Procali | Modelo de Negocio by Mario Ángel Pérez Carbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp Metodología Canvas en-us 2021-09-22 13:14:30 UTC 2023-02-20 01:05:24 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f369.png ¿A través de que canales nuestro segmento de mercado le gusta que sea contactado? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969837 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969837 ¿Qué tipo de relación espera cada tipo de cliente con nosotros? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969840 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969840 ¿Qué recursos clave require nuestra propuesta de valor? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969842 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969842 Modelo Canvas mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969844 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969844 ¿Cuál es la propuesta de valor que le damos a nuestros clientes? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969845 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969845 ¿Para quienes estamos creando valor? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969849 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969849 ¿Por qué valores nuestros clientes estan dispuestos a pagar? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969854 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969854 ¿Quienes son nuestros socios clave? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969856 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969856 ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969858 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969858 ¿Cuáles son los costos de mayor relevancia en nuestro modelo de negocio? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969859 2021-09-22 13:14:30 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1759969859 Segmento 4. Otros mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1824994821 2021-10-18 18:24:23 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1824994821 Segmento 3. Operadores mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1824996451 2021-10-18 18:25:00 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1824996451 Segmento 1. Distribuidores mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1824999864 2021-10-18 18:26:18 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1824999864 Segmento 2. Mayoristas mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825000613 2021-10-18 18:26:38 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825000613 Segmento 4. Otros (Dulcería) https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825158107 -Relación calidad-precio.
-Producto 100%mexicano.
-Cursos sobre el uso del producto.
-Entrega en tiempo y forma.
-Empaques.]]> 2021-10-18 19:36:39 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825158107 Segmento 2. Mayoristas https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825165194 1. Promotoria especializada
2. Plan de crecimiento 
3. Plan de lealtad
4. Capacitación a vendedores de mostrador (uniformes)
5. Convención (principales clientes)
6. Revisión de negocios 

]]> 2021-10-18 19:40:10 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825165194 Segmento1. Distribuidores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825165561 Food Service
Distribuidor mayorista
Distribuidor especializado 
Distribuidor minorista de detalle 


]]> 2021-10-18 19:40:23 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825165561 Segmento 2. Mayoristas https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825168986 1. Vendedores de campo]]> 2021-10-18 19:41:38 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825168986 Segmento 4. Otros https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825169153 -Servicio personalizado.
-Entrega directa.
-Redes sociales (Fb, IG, TikTok).]]> 2021-10-18 19:41:44 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825169153 Segmento 2. Mayoristas https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825170236 1. Entrevistas físicas 
2. Revisión de negocios ]]> 2021-10-18 19:42:19 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825170236 Segmento 4. Otros https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825170249 -Seguimiento postventa.
-Encuestas de satisfacción.
-Opciones de pago.]]> 2021-10-18 19:42:20 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825170249 Segmento 4. Otros https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825171569 -Cualidad del producto.
-Reconocimiento de la marca.
-Imagen del producto. ]]> 2021-10-18 19:42:54 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825171569 Segmento 2. Mayoristas https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825171687 1. Valor de marca 

]]> 2021-10-18 19:42:58 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825171687 Segmento 4. Otros https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825173111 -Capacitación interna.
-Conocimiento del producto.
-Medios de comunicación.
-Maquinaria y equipo para producción.
-Logística.]]> 2021-10-18 19:43:41 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825173111 Segmento 4. Otros https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825174190 -Mayorista de dulces.
-El rey del dulce]]> 2021-10-18 19:44:12 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825174190 Segmento 4. Otros https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825175306 -Capacitación continua.
-Mejora continua.
-Mayor difusión.]]> 2021-10-18 19:44:46 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825175306 Segmento 4. Otros https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825176066 -Insumos
-Nómina
-Mantenimiento ]]> 2021-10-18 19:45:09 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825176066 Segmento 2. Mayoristas https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825177548 1. Promotoria 
2. Publicidad
3. Capacitación
4. Presupuesto
5. Acádemia de chocolate]]> 2021-10-18 19:45:50 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825177548 Segmento 2. Mayoristas https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825179673 1. Colaboradores 
2. Clientes 
3. Proveedores 
4. Servicios de transporte (logística)]]> 2021-10-18 19:46:59 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825179673 Segmento 1.Distribuidores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825183566 1. Plan de crecimiento
2.Capacitación a fuerza de ventas 
3. Promociones personalizadas 
4. Incentivos a equipos de ventas 
5. Inteligencia del mercado
6. Activación en punto de venta proporcionado en función del cumplimiento de cuotas eligiendo:
Aliados comerciales
Apoyos
7. Certificación.]]> 2021-10-18 19:49:05 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825183566 Segmento 2. Mayoristas https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825183714 1. Visitas físicas 
2. Promotoria y degustación 
3. Capacitaciónes 
4. Estrategia comercial ]]> 2021-10-18 19:49:10 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825183714 Segmento 2. Mayoristas https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825184753 1. Plan de crecimiento 
2. Convención
3. Uniformes ]]> 2021-10-18 19:49:46 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825184753 Segmento 3. Operadores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825189611 PANADEROS:
- Entrega a Domicilio (ruta)
- Punto de Venta

REPOSTEROS:
- Punto de Venta]]> 2021-10-18 19:52:34 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825189611 Segmento 3. Operadores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825192189 - Respaldo de Marca

- Cursos Prácticos (PV)

- Trade Marketing

- Contenido Digital de Valor]]> 2021-10-18 19:53:58 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825192189 Segmento 3. Operadores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825194576 PANADERÍA:
- Rendimiento
- Facilidad de Uso
- Existencia (Disponibilidad)
- Promociones

REPOSTERÍA:
- Chocolate Genuino

]]> 2021-10-18 19:55:20 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825194576 Segmento 1: Distribuidores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825194975 Relación ganar-ganar
Ser generador de confianza
Relaciones a largo plazo
Relaciones recíprocas 

Food service - Ready to use (porcionados) 
Degustaciones para vivir la experiencia del chocolate
Capacitaciones: Capacitadores con modelo estandarizado de acuerdo a la su categoría de distribuidor.]]> 2021-10-18 19:55:35 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825194975 Segmento 3. Operadores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825196600 - Chef
- Promotoría
- Trade Marketing
- Web
- Social Media
- Computadoras
- Cocina Procali (CEDIS & Planta)
- Unidades de Reparto]]> 2021-10-18 19:56:33 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825196600 Segmento 1: Distribuidores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825197121 Reciprocidad 
Confianza
Cumplimiento (servicio en tiempo y forma) 

Posteriormente estratificar con bussiness inteligence ]]> 2021-10-18 19:56:53 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825197121 Segmento 3. Operadores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825197315 - Distribuidores
- Proveedores MP]]> 2021-10-18 19:56:59 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825197315 Segmento 1: Distribuidores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825198621 Vendedores-asesores
Técnicos 
Ambas con imagen profesional 
Kits demos
Material POP
Presupuestos de muestras]]> 2021-10-18 19:57:45 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825198621 Segmento 1:Distribuidores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825202304 Distribuidores clasificados tres estrellas]]> 2021-10-18 19:59:47 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825202304 Segmento 3. Operadores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825203586 - Presupuesto: Acorde a necesidades del segmento + forecast de venta + ROI de Áreas

- Herramienta Tecnológica que administre las solicitudes de Apoyo (VTAS-MKT)

- Disponibilidad de información confiable.

- Implementación de Tecnología

- Plan de Promotoría Foráneo (Con apoyo RRHH)]]> 2021-10-18 20:00:21 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825203586 Segmento 3. Operadores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825204503 - Distribución
- Comisiones]]> 2021-10-18 20:00:55 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825204503 Segmento 1: Distribuidores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825204537 Distribuidores clasificados (***) 

Actividades clave: planeacion anual con distribuidores-retroalimentando sus graficas de compra 

Capacitación a fuerza de ventas

Replicar nuestras mejores prácticas 

Lograr un mayor conocimiento de los clientes (un día con cachucha de vendedor)]]> 2021-10-18 20:00:56 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825204537 Segmento 1: Distribuidores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825211466 Estructura de costos 3 a 1]]> 2021-10-18 20:02:58 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825211466 Segmento 3. Operadores https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825273191 1. Producto que mantiene sus cualidades estandarizadas.

2. 100% Mexicano

3. Capacitaciones:
- Usos
+ Tradicional: Recuperar recetas tradicionales.
+ Innovador: Incrementar la propuesta de valor del negocio del Operador.
+ Entrepeneur: Administración del negocios.

4. 100% Mexicano

]]> 2021-10-18 20:40:07 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/zzlahiqwpl2haakp/wish/1825273191