PEV -Plan Estratégico de Ventas by jenny cus https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021 TECHNO HOUSE en-us 2021-03-17 15:30:55 UTC 2023-05-21 18:31:45 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/1050284631/d863603fd0da5ef9eb19b9509f0b58a9/IMG_0491.PNG 4. Techno House: Ventas y Distribución de Zonas jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1321394587 Para fin del 2020, Techno House cerró con ventas de  1615M $USD, con una participación de mercado (MS) del 32% ]]> 2021-03-17 15:57:04 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1321394587 5, 6 Proyección 2021 jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335736527 Como objetivo 2021 esta incrementar 10% de Market Share en el segmento de electrodomesticos ]]> 2021-03-22 01:22:47 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335736527 5,6, 12 Budget por zonas y Distribución de mercado jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335831999 Se realiza una redistribución de las zonas con reasignación de algunos clientes, equilibrio de las zonas de acuerdo a ubicación geográfica y tipo de clientes. se incluye presupuesto de venta para cada vendedor ]]> 2021-03-22 02:04:15 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335831999 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335836992 El equipo de ventas de Techno House es mixto esto lleva a manejar una liderazgo militar con los 3 vendedores Junior; un liderazgo profesor para los 2 vendedores Intermedios, a los 5 con una comunicación orientada al desempeño.  Trabajo en equipo como liderazgo para los comerciales Senior,  una comuniación enfocada al grupo de trabajo y a la persona y un liderazgo enfocado en delegar al comercial Master, con enfoque orientado al desempeño y a la persona.]]> 2021-03-22 02:06:34 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335836992 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335857544 Por el tamaño de su equipo de ventas y el nivel de experiencia trabajaria en una organización de jerarquia vertical, donde los ejecutivos de ventas, reportan al Gerente de ventas y este a su vez al Gerente general y dueño de Techno House.]]> 2021-03-22 02:15:50 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335857544 3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335864398 2021-03-22 02:19:04 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335864398 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335891087 Es necesario hacer una redistribución de la zona 5. por varias razones
1. Pesa el 30% de MP  y la participación de mercado es muy baja del 5%
2. Esta a cargo de Vendedor Junior poca experiencia 
3. esta ubicada en una zona donde nos tiene mucho apoyo de colegas expertos
4. es necesario la redistribución para crecer el 105 de MS]]> 2021-03-22 02:31:12 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335891087 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335897759 Las visitas de cada zona deben ser asociadas a la venta y clasificación de los clientes.
Cliente Triple A: 1 vez semanal
Cliente AA: Cada 15 días
Cliente A: 1 Vez al mes]]> 2021-03-22 02:34:08 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335897759 9. Convocatoria para Ejecutivo de ventas empresa Techno House jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335901647 Empresa Nacional de alto reconocimiento el el sector de electrodomesticos  esta en busqueda de ejecutivo de ventas para ello se requiere

  • Amplio conocimiento del sector de ventas de canal preferiblemente en electrohogar
  • Disponibilidad para Viajar 
  • Facilidad para el manejo de herramientas virtuales.
  • Manejo de Office 365
  • Trabajo en equipo y alineación con áreas funcionales.
  • Alto sentido de compromiso y cumplimiento en todos sus retos.
  • Con vehículo
  • Excelente expresión oral  y presentación personal
]]> 2021-03-22 02:35:54 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335901647 10 y 11 Cuantos vendedores deberia tener el equipo comercial? jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335921575 se sugiere mantener staff de comerciales
En cuanto a el desafio de incrementar MS al 10% se requieren vendedores con amplo conocimiento del sector, alto nivel de responsabilidad y experiencia en ventas se requeriria mas vendedores Senior o de lo posible Master para acelerar curva de crecimiento en ventas.]]> 2021-03-22 02:44:50 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335921575 13 Plan de Insentivos jennyac6 https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335941251 2021-03-22 02:53:48 UTC https://padlet.com/jennyac6/PEVDA2021/wish/1335941251