1. Definir el objetivo de la campaña

El objetivo de la campaña publicitaria para Cani Premium es persuadir y fidelizar a los consumidores. Se busca no solo atraer nuevos clientes, sino también consolidar la lealtad de los actuales mediante la comunicación del valor agregado del producto: calidad superior, confianza y diferenciación frente a la competencia.

2. Seleccionar un enfoque teórico

Para esta campaña se utilizará el enfoque de Philip Kotler, considerado el padre del marketing moderno. Kotler plantea que el marketing debe enfocarse en crear, comunicar y entregar valor al cliente, centrándose en sus necesidades y deseos, y no únicamente en el producto en sí.

3. Explicar su justificación

El enfoque de Kotler es el más adecuado para Cani Premium porque permite diseñar una campaña integral que:

• Se centra en el consumidor: No solo se promociona el producto, sino que se identifican las necesidades de los clientes (calidad, exclusividad, confianza en la marca).

• Construye relaciones a largo plazo: La campaña no busca únicamente ventas rápidas, sino fidelizar a los consumidores con beneficios y experiencias que refuercen su preferencia.

• Integra la mezcla de marketing (4P’s): Bajo la visión de Kotler, el producto se posiciona como “premium” (Producto), con una estrategia de precio alineada al valor percibido (Precio), distribución selectiva (Plaza) y mensajes persuasivos en medios digitales y tradicionales (Promoción).

• Comunica valor: Más que vender un producto, la campaña transmite los atributos diferenciadores de Cani Premium, logrando una conexión emocional con los clientes.

Conclusión

La implementación de la campaña publicitaria de Cani Premium, bajo el enfoque de Kotler, permitirá persuadir y fidelizar a los consumidores, fortaleciendo la posición de la marca en el mercado. La estrategia se basa en comprender las necesidades del cliente, generar valor y mantener relaciones duraderas, lo que garantiza un crecimiento sostenible y una ventaja competitiva frente a la competencia.

Es el más adecuado ya que el enfoque esta alineado con el objetivo de la marca y producto como galletas ducales.

El objetivo principal de la campaña es persuadir y fidelizar al público joven (18-30 años) que busca calzado cómodo, moderno y con compromiso ambiental.

• Persuadir para que elijan ZapaTrend como su primera opción frente a la competencia.

• Fidelizar mediante la creación de una comunidad que valore la sostenibilidad, el diseño y la autenticidad de la marca.

2. Seleccionar un enfoque teórico

Se elige a Philip Kotler y su enfoque de Marketing Mix (4P: Producto, Precio, Plaza, Promoción).

3. Explicar la justificación

Kotler resulta el autor más adecuado porque:

• Su modelo de marketing mix permite estructurar la campaña de manera integral: el producto (zapatos sostenibles), el precio (competitivo pero con valor agregado en diseño y materiales reciclados), la plaza (venta online y en tiendas físicas urbanas estratégicas) y la promoción (publicidad digital en redes sociales, influencers y activaciones en campus universitarios).

• Facilita alinear la comunicación publicitaria con los valores de la marca (innovación, sostenibilidad y estilo), asegurando que el mensaje llegue con claridad al público objetivo.

• Además, el enfoque de Kotler combina tácticas de atracción y retención de clientes, lo cual coincide con el doble objetivo de persuadir y fidelizar.

2. Enfoque teórico: Philip Kotler, por su visión estratégica que parte del análisis profundo del mercado, segmentación y creación de valor real para el cliente.

3. Justificación: Kotler es ideal porque no solo busca ventas rápidas, sino construir relaciones sólidas y rentables a largo plazo, alineando la campaña con la estrategia total de la empresa.

Conclusión: Aplicar la teoría de Kotler asegura una campaña efectiva y bien dirigida, enfocada en entender al cliente, crear valor y fortalecer vínculos duraderos para el éxito sostenible del producto.

1. Definir el objetivo de la campaña

Posicionar a Splendor como una marca premium accesible, asociada al bienestar, la vitalidad y la naturaleza.

Splendor podrá persuadir al consumidor a elegirla no solo por la necesidad de hidratarse, sino por el valor simbólico, calidad y aspiracional que la marca comunica

2. Seleccionar un enfoque teórico

Se utilizará el enfoque de David Aaker sobre el Brand Equity (valor de marca). Aaker plantea que una marca sólida se construye a través de:

• Lealtad del consumidor.

• Reconocimiento de marca.

• Percepción de calidad.

• Asociaciones positivas con la marca.

3. Explicar la justificación

David Aaker es el autor más adecuado para este caso porque:

En una categoría con tanta competencia como el agua embotellada, el diferencial no es solo el producto, sino el valor de marca y las asociaciones emocionales que logre generar, su enfoque permite trabajar más allá del precio, centrándose en la confianza del consumidor y en atributos intangibles (salud, pureza, inocuidad, responsabilidad ambiental).

Esto es clave para que Splendor no sea vista como “una botella más de agua”, sino como una experiencia de hidratación premium que refuerza el bienestar y estilo de vida de sus consumidores

Objetivo: Informar y persuadir a las familias sobre la importancia de preservar las memorias de sus seres queridos en vida.

Buscamos generar conciencia sobre el valor humano de la memoria y del relato personal como una forma de amor y conexión intergeneracional. No es solo una grabación: es una herencia emocional.

Autor: Philip Kotler
Enfoque aplicado: Marketing Social y Marketing Experiencial

Justificación del autor

Elegimos a Philip Kotler, padre del marketing moderno, porque además de su enfoque clásico, desarrolló el concepto de Marketing Social, que busca generar cambios positivos en la sociedad, y Marketing Experiencial, que apela a las emociones y vivencias humanas.

Este servicio no vende un producto físico, sino una experiencia emocional profunda, basada en:

• El valor de preservar la historia de vida.

• La conexión familiar.

• La empatía intergeneracional.

Según Kotler, una buena campaña debe entender profundamente al público, segmentarlo bien y construir mensajes que eduquen, movilicen y transformen actitudes, especialmente en temas sensibles como el envejecimiento, la memoria y el legado

Ideas clave para la campaña:

• Testimonios de nietos y abuelos que se reencuentran a través de la historia grabada.

• Spots emocionales que muestran lo que pasa cuando una historia se pierde.

• Redes sociales con fragmentos de historias reales (con permiso).

• Alianzas con centros de día, geriátricos, terapeutas familiares.

• Marketing educativo: contenido sobre el valor terapéutico de narrar la vida.

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Lema de la campaña:

“Hay historias que no pueden desaparecer. Presérvalas hoy.”

@luisperez

1. Objetivo de la campaña
El objetivo es persuadir al consumidor joven-adulto (18-30 años) de que EnerVita es una alternativa más saludable frente a las bebidas energéticas tradicionales, y al mismo tiempo fidelizar a los clientes que valoran el bienestar y la vida activa.

2. Enfoque teórico seleccionado
Se utilizará la teoría de David Aaker sobre Brand Equity, que destaca la importancia de la notoriedad de marca, asociaciones positivas, calidad percibida y lealtad del cliente.

3. Justificación
Aaker es el autor más adecuado porque su enfoque permite:

• Generar notoriedad: posicionar a EnerVita como la primera opción de bebida energética saludable.

• Construir asociaciones positivas: vincular la marca con energía natural, deporte y bienestar.

• Resaltar la calidad percibida: destacar los ingredientes naturales y beneficios reales para la salud.

• Impulsar la lealtad del cliente: motivar a que los consumidores repitan la compra y recomienden el producto dentro de su círculo social.

De esta manera, la campaña busca no solo aumentar las ventas iniciales, sino también crear una comunidad de consumidores fieles que identifiquen la marca con un estilo de vida saludable y dinámico.

en este caso mi objetivo es fidelizar la marca

CERVEZA ARTESANAL BEERKINGO

Ya que hay marcas locales que están posicionadas fuertemente aplicaria la estrategia de David Aaker y complementada con la estrategia de Kotler para identificar la necesidad del mercado meta

David Aaker Brand Equity (Valor de Marca). Se centra en la creación y gestión de activos de marca: Lealtad, Conciencia, Calidad Percibida, Asociaciones de Marca. El objetivo es medir y construir el valor de la marca a largo plazo a través de la campaña, enfocándose en cómo el mensaje publicitario mejora estos activos. Es excelente para campañas de posicionamiento y creación de valor.La campaña se centra únicamente en la comunicación inmediata o en resultados de venta a corto plazo, sin una visión de acumulación de valor de marca.

Implementación de una campaña publicitaria estratégica

Producto: “Share a Coke” de Coca-Cola

La campaña “Share a Coke” de Coca-Cola, donde las botellas venían con nombres impresos.
El objetivo principal de esta campaña fue fidelizar y persuadir a los consumidores. Coca-Cola buscaba que las personas se sintieran identificadas con la marca, generaran cercanía emocional y además aumentaran sus compras por la curiosidad de encontrar su nombre o el de un amigo en la botella.

2. Enfoque teórico.

Para este caso utilizaría el enfoque de Philip Kotler, ya que él plantea que el marketing debe centrarse en las necesidades y emociones del consumidor, creando valor y experiencias que conecten con las personas más allá del producto en sí.

3. Justificación

Philip Kotler es el más adecuado porque su teoría está orientada a la construcción de relaciones con los clientes y a la importancia de la experiencia. La campaña de Coca-Cola no solo vendía refrescos, sino que ofrecía una experiencia personalizada que generaba interacción, emoción y conversaciones en redes sociales. Esto encaja perfectamente con la idea de Kotler de que el marketing exitoso se basa en conectar con las emociones y en construir un lazo duradero entre la marca y el consumidor.

El objetivo de la campaña es fidelizar a los consumidores con mejores en el producto.

enfoque Kotler

Informar:

*Dar conocer las característica del producto como (absorción, comodidad, precios y tallas).

*comunicar mejoras o nuevas presentaciones.

Persuadir:

*Convencer que es la mejor frente a la competencia resaltando beneficios.

*Genrar confianza y seguridad .

Fidelizar:

*Mantener la marca en la mente del consumidor.

*Reforzar la confianza y la relación a largo plazo.

*Asegurar que los clientes actuales sigan comprando.

En palabras de Kotler, la campaña debe estar alineada con el ciclo de vida del producto.

Producto

“Gustadina Mermelada” Mermeladas artesanales hechas con frutas naturales ecuatorianas (mora, frutilla, guayusa, guayaba) 1. Definir el objetivo de la campaña Objetivo: Informar

La campaña busca informar a los consumidores sobre la calidad artesanal de Gustadina Mermelada, el uso de frutas naturales y orgánicas, y sus beneficios saludables. 2. Seleccionar un enfoque teórico

Autor elegido: Jean-Noël Kapferer

Kapferer es ideal para fortalecer la identidad de la marca y anunciar autenticidad, algunas claves para productos hechos a mano y raíces culturales. 3. Justificación del autor elegido

Kapferer porque su identidad de marca permite construir una imagen auténtica, genuina y con un fuerte vínculo cultural, lo que ayudará a Gustadina Mermelada a posicionarse como una opción natural, artesanal y confiable para el consumidor.

1. Personalidad: Marca cercana, cálida, familiar y auténtica.

2. Cultura: Enraizada en valores ecuatorianos como tradición, sostenibilidad y producción local.

3. Relación: Establece un vínculo de confianza con consumidores conscientes y leales.

4. Reflejo: Consumidor que cuida su salud, valora lo natural y apoya lo nacional.

5. Autoimagen: Se siente orgulloso de consumir productos ecuatorianos, sanos y hechos con propósito.