Se entrega como evidencia lo siguiente:   

En las últimas ediciones, Ron Barceló hizo un pequeño cambio: permitir que los usuarios y personas comunes asistieran y participaran en este gran evento.

Para ello, creó un mecanismo de etiquetas, comentarios y solicitudes en redes sociales que permitían al usuario obtener la posibilidad de asistir, algo que ayudó a viralizar aún más al evento, la marca y su oferta comercial, posibilitando la expansión en su segmento. 

Como ejemplo te presentamos el caso de Club Med, empresa francesa del sector turismo, que desde hace años mostraba interés en expandir su mercado en territorio argentino. El objetivo consistía en sumar a sus destinos cuatro hoteles de 5 estrellas en Bariloche, pero existía una limitación: la falta de conectividad aérea principalmente entre el continente europeo y Estados Unidos.

La pregunta entonces fue: ¿cómo hacer una oferta lo suficientemente atractiva para la clientela? La empresa quería crear un nuevo destino turístico en América del Sur cuando los mejores clientes, hasta entonces, eran los franceses y los estadounidenses.

Gracias a una estrategia de apertura de mercados geográficos adicionales, se tomó la decisión de reformar algunos de los hoteles ya existentes. Al final, la inversión funcionó como lo previó Luis Miguel Martín, director del portafolio de activos hoteleros de Azora:

«Nos centramos en el valor verdadero del activo aportándole valor y reformándolo para reposicionarlo, con el fin de obtener mayores retornos de inversión. En suma, precio del activo y visión de futuro son los dos factores que más pesaron en nuestra decisión.»

La cifra representa un alza del 161.9% respecto a los 420 millones de dólares invertidos el 2020.

Aunque la firma aún no sabe cuántos almacenes nuevos abrirá este año, informó que su más reciente apertura fue el Cedis de Mercado Libre en Monterrey, abierto apenas en marzo de 2021.

Está ubicado en Apodaca, Nuevo Léon, y consta de 60 mil metros cuadrados en los que atiende a más de 3 mil vendedores provenientes de Nuevo León, Coahuila, Tamaulipas, San Luis Potosí y Zacatecas.

Actualmente, la empresa suma 210 mil metros cuadrados del total de sus Cedis.

FUENTE: https://thelogisticsworld.com/almacenes-e-inventarios/mercado-libre-construira-mas-centros-de-distribucion-en-mexico-con-historica-inversion/

Esta es una oportunidad interesante para acercarse a los clientes que no consideraban entre sus opciones a Zara y otra para recordarles a los asiduos que hay más novedades en el horizonte.
https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado 

En México, la compañía tiene un ‘joint venture’, donde la empresa es socia de 12 tiendas bajo el nombre Bed Bath & Beyond.

La cadena de productos para el hogar que encabeza Sue Gove, Bed Bath & Beyond, está más cerca de una liquidación que de encontrar comprador que acepte adquirir la totalidad de sus activos durante su proceso de quiebra bajo la Ley de Bancarrota de Estados Unidos.

Tan sólo el viernes pasado la empresa entró en impago en su línea de crédito con JPMorgan.

Como le informamos en esta columna, desde principios de enero la cadena solicitó acogerse a la protección del Capítulo 11 de la Ley de Quiebras de Estados Unidos, un mecanismo que permite a las empresas tener protección judicial ante sus acreedores, mientras trata de reestructurar sus deudas, a fin de preservar el negocio y las fuentes de empleo que genera.

Esta semana la cadena informó que sigue trabajando con sus asesores para gestionar su negocio de la manera más eficiente, mientras encuentra soluciones, pero fuentes cercanas al proceso aseguran que a la fecha no ha encontrado comprador.

https://www.elfinanciero.com.mx/opinion/de-jefes/2023/01/31/bed-bath-beyond-se-acerca-a-la-liquidacion-en-estados-unidos/

Una de las claves de las estrategias de marca de Nike es el storytelling, apostando por anuncios que cuentan historias inspiradoras y que provocan emociones positivas en el público.

La innovación y el branding de Nike han sido expuestos a las masas a través de campañas de publicidad dinámicas. Si bien, el Air Jordan, lanzado en la década de los 80’s, era calzado deportivo tecnológicamente avanzado, muchos consumidores encontraron el valor en su apariencia “genial…verdaderamente genial”, afirma Kai Sato, columnista del diario de negocios Inc.

Como parte de su estrategia promocional, Nike también ha requerido de atletas celebres. En 1973, BRS firmó su primer “endorsement” con el atleta profesional y estrella del tenis Ilie Nastase. A través de las décadas, Nike ha seleccionado deportistas legendarios dentro de distintas disciplinas, cómo las leyendas del basketball Lebron James, Jermaine O’Neal, Charles Barkley y por su puesto Michael Jordan; del football soccer Roberto Carlos, Ronaldo y Ronaldinho; y otros atletas famosos cómo Lance Armstrong y Tiger Woods. Hoy en día, notando la popularidad de los medios digitales dentro de su mercado objetivo, Nike concentra sus estrategias promocionales principalmente en redes sociales, tratando de conectarse en un nivel personal con sus usuarios.

El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su mercado, diseñar una marca inspiradora y dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la hace única.

Fuente: http://www.mhigh.com.mx/blog/4-estrategias-de-marketing-que-posicionaron-a-nike-globalmente

Desde la venta de Cementos Chihuahua las acciones de la compañía en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) comenzaron a subir significativamente. 
El plan de venta de activos puede incluso superar la meta que Cemex se fijo para este año, de acuerdo con Actinver.

“Estimamos que para el primer semestre de 2017 estará recibiendo recursos cercanos a 1,500 millones de dólares, totalizando ventas de activos por 2,500 millones desde 2016, con lo cual superaría su objetivo de 2,000 millones de dólares”, consideró Actinver en una nota sobre la empresa.

Las cámaras de multiaventura, pueden generar contenidos espectaculares y así lo destaca GoPro en su estrategia de marca, facilitando que los usuarios puedan compartir contenidos fácilmente reconocibles, que sin duda fomentan el reconocimiento de la marca enormemente.

Fuente: https://desarrolloscreativos.net/marketing-digital/la-clave-del-exito-tras-la-gopro/

Ejemplo de estrategia de desinversión de Avianca

La aerolínea Avianca decidió iniciar un plan de desinversión de activos, anunció su vicepresidente financiero Roberto Held.Detalló que ese plan iniciará en el primer semestre de 2019. El funcionario explicó que esa operación de desinversión hace parte de una nueva reorganización de la empresa para mejorar las eficiencias en varios frentes. Desde mayo de este año el Boston Consulting Group hizo un informe sobre la estrategia actual del negocio y se le propuso a la Junta Directiva en agosto realizar esa desinversión.

En una llamada se explicó que dos compañías subsidiarias representan un alto porcentaje del total de los ingresos: el transporte de pasajeros, la unidad de carga y el programa de lealtad (Lifemiles). Entonces, la empresa quiere enfocarse en la estrategia con esas tres líneas de negocio. Eso representa que Avianca buscará vender seis empresas de las ocho que tiene bajo su sombrilla y, con base en ello, obtener como mínimo unos ingresos de US$100 millones.

Para el resto de compañías, dijeron los voceros, Avianca tiene socios a los que va a ofrecer en venta sus participaciones para enfocarse en los demás negocios que más rentabilidad ofrecen. Dijo que el foco de la empresa estará en la rentabilización de la operación y de resultados de la compañía en negocios de pasajeros, carga y lealtad (LifeMiles).

Según la compañía, ofrecerá en venta varios activos de los cuales tiene el 100% de Deprisa, además del 50% que tiene en Getcom, el 62% que tiene de Sansa, empresa de aviación con sede en Costa Rica. Así mismo, ofrecerá el 62% de La Costeña, una empresa de avionetas que opera en Nicaragua, el 42% de Viajes y Turismos Éxito, sumado a un 58% de SAI, un negocio de servicios aeronáuticos que fue recientemente adquirido. Finalmente, ofrecerá el 50% de CAE.

En ese plan de reducción de costos se estima reducir la planta de personal para generar un ahorro del 15% en los costos laborales. Para ello, ofrecerá planes de retiro a sus empleados. Held ratificó lo dicho en días pasados en cuanto a que se mantiene una expectativa de crecimiento de entre 6-8% en el Ebit para el 2018.

La Autoridad de Competencia y Mercados dijo que adoptó una opinión inicial de que el acuerdo podría resultar en una disminución sustancial de la competencia, precios más altos, menos opciones o menos innovación para jugadoras y jugadores del Reino Unido, según un comunicado publicado este miércoles.

Microsoft anunció por primera vez el acuerdo con Activision el año pasado, buscando agregar juegos como Call of Duty a un negocio que ya incluye la consola Xbox, la franquicia Halo y el software de construcción de mundos Minecraft. Pero el acuerdo ha caído en desgracia de los reguladores globales que temen que Microsoft pueda dificultar que las plataformas rivales obtengan acceso sin restricciones a los títulos más populares de Activision.

Las acciones de Activision cayeron casi 3 por ciento en las operaciones previas a la comercialización a 73.60 a las 7:10 horas, tiempo de Nueva York. Microsoft subi 1.8 por ciento a 272.30 dólares.

https://www.elfinanciero.com.mx/tech/2023/02/08/microsoft-compra-activision-blizzard-reino-unido-advierte-por-posible-monopolio/

Desde el 2018, el gigante chino decidió integrar esta estrategia con una nueva, la cual está centrada en facilitar la adaptación de los productos y campañas publicitarias de grandes compañías americanas a los gustos del público chino. Una decisión que requiere la aplicación de métodos que no han sido empleados por Amazon, lo cual lo lleva a competir directamente con él, a pesar de que la compañía china ya vende 2.5 veces más de lo que vende la compañía americana.

En una alianza con las principales empresas de investigación de mercados como Euromonitor International, Kantar o Nielsen, Alibaba permite que las compañías que venden en su plataforma conozcan más a fondo a su clientela china, junto con otras empresas de Big Data que contribuyen a la mejora de su rendimiento y ganancias. Como ejemplo de los resultados positivos de esta estrategia, es la venta de la compañía Mars, de chocolatinas Snickers con sabor a salsa picante Sichuan, la cual ha tenido bastante éxito.

Al transformarse en editorial, ha incluido en su comercio el papel de abastecedor y puede vender los libros publicados por su propia editorial.

Las librerías estipulan el costo al que Amazon.com puede comprarles y adquirir sus libros. Esto, paralelamente, limita el monto de dinero que Amazon.com puede cobrar a un posible comprador por un libro y, aun así, obtener unas muy buenas ganancias Si Amazon publica la obra por sí mismo, puede conseguir los libros más baratos.

Además, mientras tanto que un editor comúnmente vendería sus libros a numerosas librerías, Amazon puede optar por vender los libros que publica a otras librerías o venderlos únicamente por medio de esta plataforma. Tal que, puede mantener el control de la competencia y oferta de sus libros y el costo que puede pedir por ellos.

https://www.clasificacionde.org/ejemplos-de-estrategia-de-integracion-hacia-atras-de-empresas/

Ogilvy es una agencia de marketing que crea una publicidad omnipresente tanto en el mundo digital como en el mundo físico estando en sintonía el uno con el otro. Es una compañía distribuida alrededor de 83 países y con 132 oficinas repartidas por todo el mundo. Fue fundada con el objetivo de hacer que las marcas importen al mundo.

Adgravity son una empresa de marketing y publicidad que ponen al servicio de sus clientes todas las tecnologías del mercado en el campo de la programática. Poseen tecnologías propietarias y de inteligencia artificial. Gracias a su metodología de trabajo conseguirán optimizaciones con resultados. Su objetivo es amplificar la marca de los clientes y alcanzar a la mejor audiencia para cumplir con los objetivos siguiendo la estrategia de impactar al usuario en el momento idóneo.

Las secciones de deportes para mujeres suelen estar dominadas por artículos con detalles manifiestamente femeninos, como franjas de color rosa o dorado o estampados de piel de serpiente. Y no todo el mundo está dispuesto a saltar a la cancha de tenis o a pasearse con unas zapatillas con las que no se siente identificado.

Consciente de esta realidad, Nike se ha puesto manos a la obra y ha cambiado el concepto de sus nuevos productos enfocados al público femenino creando una nueva línea: Nike Unlaced.

El nuevo producto se lanzará en la página web de Nike el próximo 27 de marzo y estará también presente en las tiendas Nike más emblemáticas a partir de verano.

Amy Montagne, vicepresidenta y directora general de Nike Women, asegura que «una de las cosas más importantes que haremos es dar acceso a las mujeres a una gama de productos tan extensa como nunca antes. Hemos derribado barreras con las tallas unisex en todas las líneas, lo que incluye productos como las nuevas Virgil Abloh x Air Jordan 1, algo muy importante para las mujeres».

Nike ha llegado a la conclusión de que no hay mejor estrategia que sacar partido de la mayor demanda de las mujeres por los productos de deporte más novedosos. Aunque al final del último año financiero el negocio de mujeres fue inferior al de los hombres, 6.600 millones de dólares frente a 16.000 millones, las ventas de las zapatillas y la ropa de mujeres de Nike lleva años creciendo a un ritmo mayor que la de los hombres, y se espera que la tendencia continúe.

El concepto Unlaced se probó por primera vez en las tiendas Nike de Londres y la marca registró un incremento en las ventas de doble dígito frente al mismo periodo del año anterior. En referencia a la ampliación de tallas de los productos unisex, Julie Igarashi, vicepresidenta y directora creativa de Nike Women, asegura que «la gente es multidimensional, sobre todo la generación Millennial; queremos expresar nuestro estilo de formas distintas». La ejecutiva cree que la pasión por las zapatillas no es exclusiva de los hombres, sino más bien un estereotipo.

Igarashi asegura que en la presentación de la colección 1 Reimagined durante la semana de la moda de Nueva York, «había mujeres haciendo cola para comprar zapatillas». Para la colección Unlaced, Nike ha contratado a expertos en moda y a influencers, que aportarán su experiencia en los productos destinados al público femenino.

El auge de la moda deportiva, cuyas prendas se han incorporado a la vida cotidiana y el boom de los gimnasios han propiciado el crecimiento de las ventas. Montagne reconoce que «en los últimos años hemos podido comprobar que son las mujeres las que lideran el cambio hacia la moda fitness».

La compañía inició su expansión fuera de México en el 2009, llevando a Oxxo a Colombia, años más tarde en el 2017, se expandió a Chile y en el 2018 a Perú. 

Recientemente, Oxxo abrió sus puertas al mercado brasileño en diciembre del 2020, gracias a una alianza entre Raízen y Femsa a través de Grupo Nós. De acuerdo con Grupo Nós, uno de los aspectos más destacados de las tiendas es la panadería, con su propia producción de pan; además de servicio de alimentos con una amplia variedad de snacks, platos preparados, postres y bebidas.

La empresa tiene planeado abrir alrededor de 500 nuevos puntos en Brasil, entre las tiendas Shell Select y Oxxo en los próximos años.

FUENTE:
La expansión de Oxxo a Latinoamérica (metricser.com)

Fuente:
https://www.toptal.com/finance/business-model-consultants/grandes-ejemplos-recientes-de-exitos-en-estrategia-competitiva?fbclid=IwAR3toNGdMkQYPsPsOSJ__oDlzk6cUXXhApdYILYreWh_UVhIWathddS02dM

HBO tiene ahora el control absoluto de HBO en Europa Central, 88,2% de HBO Latinoamérica, 80% de HBO Asia y 75% de HBO India. HBO Holanda, que se lanzó este año, es una empresa conjunta con Ziggo, pero la política de HBO es seguir comprando la porción de sus socios.

Esta empresa comprende de manera realmente profunda el sistema agroalimentario español, que consta de producción, transformación y distribución de los productos. De hecho, NutriNAV contribuye de una manera muy significativa en la economía española, ya que es responsable del 8,9% del PIB nacional, generando 2,3 millones de puestos de trabajo, que representa el 10,3% del empleo en España. Con toda la versatilidad y capacidad funcional del ERP de Microsoft, NutriNAV contempla las características propias del sector agroalimentario y garantiza el cumplimiento de la trazabilidad.

En la actualidad, Cleanex no solo se encarga de vender productos, sino que también su personal va directo a los lugares de las empresas para sanitizar las áreas con su propia mercancía. Con este ejemplo de estrategia de desarrollo de producto se logra ver cómo una pyme puede innovar para hacer funcionar conjuntamente los procesos de venta de mercancía con el del ofrecimiento de servicios.






https://ce.entel.cl/inspiracion/historias-pyme/cleanex/

La pregunta entonces fue: ¿cómo hacer una oferta lo suficientemente atractiva para la clientela? La empresa quería crear un nuevo destino turístico en América del Sur cuando los mejores clientes, hasta entonces, eran los franceses y los estadounidenses.

Gracias a una estrategia de apertura de mercados geográficos adicionales, se tomó la decisión de reformar algunos de los hoteles ya existentes. Al final, la inversión funcionó como lo previó Luis Miguel Martín, director del portafolio de activos hoteleros de Azora:

«Nos centramos en el valor verdadero del activo aportándole valor y reformándolo para reposicionarlo, con el fin de obtener mayores retornos de inversión. En suma, precio del activo y visión de futuro son los dos factores que más pesaron en nuestra decisión.»

Fecha: 05/2022
https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

También tiene gran cantidad de juguetes, libretas, disfraces, accesorios y diversos productos de de sus míticas películas, los cuales, a su vez, sirven para seguir promocionando la marca. A esto le sumamos sus canales de televisión y recientemente su plataforma Disney Plus.

Después de un estudio de mercado, la cafetería más famosa comprendió que el sector de la población al que quería llegar tenía intereses distintos a los de su mercado habitual. Decidió enfocarse en los jóvenes creando una nueva tendencia que los hiciera sentir únicos y especiales al consumir un frappuccino que pocos podrían probar. Así, la bebida se vendió en algunas tiendas por tiempo limitado, y lo que ganó fue un lugar entre las preferencias juveniles.

Fecha: Abril 2018
https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

La calificadora elevo la calificación de “B+” a “BB-”, el primer movimiento desde septiembre de 2013, acción que no tomó por sorpresa al mercado, que desde hace varias semanas lo venía descontando. 

“No es una noticia sorprendente para analistas, ya se veía venir por los esfuerzos que venía haciendo la empresa. Lo ha hecho bastante bien, con la desinversión de activos no estratégicos, la consolidación de operaciones en mercados con potencial, y con generar mayor eficiencia operativa”, dijo Jorge Plácido, director de análisis de Vector.

https://expansion.mx/empresas/2017/01/31/cemex-se-acerca-a-su-meta-gracias-a-la-desinversion-de-activos?_amp=true

De las ventas, 50% proviene de Norteamérica, 31% de México, 10% se origina en Latam y 9% en la región de Europa, Asia y África (con operación marginal en Marruecos).

Con ello, 57% de la venta ahora se genera en países desarrollados, y 93% en países con grado de inversión, lo que implica una operación en países con relativa estabilidad macroeconómica.

No obstante, la acción de Bimbo se ubica en mínimos históricos, por debajo de 34 pesos que, quitando una sobrerreacción del mercado por los débiles resultados reportados al 2019-II (las ventas retrocedieron -0.6% a/a), la acción se encuentra a niveles no observados desde marzo del 2014.

Entre sus líneas más representativas están Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Monster High, Polly Pocket, UNO, Scrabble, entre otros. Cuenta con juegos para todas las edades y gustos.

El producto que usó Robyn Rihanna Fenty, mejor conocida como Rihanna, para esta técnica de publicidad es Invisimatte Instant Setting + Blotting Powder, un polvo matificante con un precio de 695 pesos, que salió solo dos segundos antes de cantar ‘All of the Lights’.

Este acto llevó a que las búsquedas de la marca crecieran más del 833 por ciento y se espera que las ventas incrementen en los próximos días. 

De acuerdo con la Cadena Fox, un anuncio durante el Super Bowl de sólo 30 segundos tiene un costo de 7 millones de dólares.

Desde entonces, las películas basadas en los personajes de Marvel han sido un éxito tras otro; además han creado un entramado de historias y personajes muy ambicioso, que demostró no ser imposible, a pesar de que otros lo han intentado sin notoriedad. De esa forma atrajo mercados distintos a los que crecieron con sus películas de animación: adultos que consumen historietas y no son fáciles de complacer. Por eso no sorprende que también ya sea dueña del universo entero Star Wars y de Fox.

FUENTE: https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

Se abre con este lanzamiento un capítulo más en la significativa relación que Starbucks tiene con Italia, porque fue durante un viaje a este país en 1983 cuando uno de los primeros directivos de la compañía y actual CEO de la empresa, Howard Schultz, concibió la idea de proporcionar a los estadounidenses la experiencia del ritual del café espresso, que él acababa de conocer en su periplo Italiano.

https://www.reasonwhy.es/actualidad/cafe-aceite-oliva-starbucks-lanza-italia-ultima-novedad-oferta-oleato