https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va Hecho con mucha chorra en-us 2021-05-13 02:39:06 UTC 2024-11-06 14:25:04 UTC hello@padlet.com tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519931232 2021-05-13 02:44:44 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519931232 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519949239 2021-05-13 02:52:37 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519949239 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519955374 El proceso de ventas consta de siete pasos ]]> 2021-05-13 02:55:17 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519955374 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519957514  La compañía debe su éxito a su muy efectiva estrategia de marketing directo de “clics y personas”. El modelo directo de CDW combina buenas ventas personales y alto contacto al estilo antiguo con una moderna presencia de alta tecnología en la Web para forjar relaciones personales duraderas con los clientes.]]> 2021-05-13 02:56:22 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519957514 evera25 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519958208 2021-05-13 02:56:43 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519958208 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519962676 La estrategia se alimenta de una pasión genuina por resolver problemas de los  clientes.]]> 2021-05-13 02:58:46 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519962676 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519963965  . Elegir a los clientes potenciales correctos es esencial para las ventas exitosas. ]]> 2021-05-13 02:59:23 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519963965 evera25 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519965509 El Reclutamiento de Fuerza de Ventas es el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar un nuevo agente comercial a la empresa]]> 2021-05-13 03:00:09 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519965509 evera25 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519967294 Tener empleados bien entrenados es indispensable para el éxito del negocio como un todo. ]]> 2021-05-13 03:00:56 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519967294 evera25 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519968490 Para atraer a buenos vendedores, la compañía debe contar con un plan de remuneración atractivo. El plan de remuneración está integrado por varios elementos: Una cantidad fija, una cantidad variable, gastos y prestaciones. ]]> 2021-05-13 03:01:28 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519968490 hizraelhq https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519969684 Se define como el análisis, la planeación, la ejecución y el control de las actividades de la fuerza de ventas.]]> 2021-05-13 03:02:00 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519969684 evera25 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519969966   Muchas de ellas ayudan a sus vendedores a identificar clientes meta y a establecer normas para las visitas de ventas. ]]> 2021-05-13 03:02:08 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519969966 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519970530 Las universidades se valen de reclutadores para atraer nuevos estudiantes, y las iglesias cuentan con comités de miembros para hacer proselitismo. ]]> 2021-05-13 03:02:24 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519970530 evera25 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519970933 Este proceso requiere de una buena retroalimentación, lo que significa recibir información regularmente acerca de los vendedores para evaluar su desempeño. ]]> 2021-05-13 03:02:35 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519970933 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519973304  El vendedor puede consultar fuentes de la industria y en línea, personas conocidas y otros recursos para aprender acerca de la compañía. ]]> 2021-05-13 03:03:50 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519973304 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519973755 2021-05-13 03:04:05 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519973755 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519976340 2021-05-13 03:05:23 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519976340 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519978190  Durante el acercamiento el vendedor debe saber cómo reunirse y saludar al comprador, para lograr que la relación tenga un buen comienzo. ]]> 2021-05-13 03:06:15 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519978190 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519985730  Los vendedores de varios sectores de la economía de América Latina son profesionales capacitados y con un alto nivel de escolaridad que trabajan para forjar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.]]> 2021-05-13 03:10:06 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519985730 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519987731  El vendedor cuenta la “historia” del producto al comprador, destaca sus beneficios y muestra cómo el producto resuelve los problemas del cliente. ]]> 2021-05-13 03:11:07 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519987731 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519988265 Escuchan a sus clientes, evalúan sus necesidades y organizan los esfuerzos de la compañía para resolver sus problemas.]]> 2021-05-13 03:11:22 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519988265 hizraelhq https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519990008 1. Estructura de fuerza territorial: es cuando cada vendedor se asigna a un área geográfica exclusiva para que venda la línea completa de productos  o servicios de la empresa de ese territorio.
2. Estructura de fuerza de venta por producto: vendedores en la cuál se especializan en vender sola una porción de los productos o líneas de la empresa.
3. Estructura de fuerza de ventas por clientes: vendedores en la cual se especializan en vender solo a ciertos clientes o industrias.
4. Estructura de fuerza ventas completas: Es cuando una compañía vende una gran variedad de productos a muchos tipos de clientes en un área geográfica extensa. ]]> 2021-05-13 03:12:13 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519990008 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519996357  Los clientes casi siempre tienen objeciones durante la presentación o cuando hacen un pedido. El problema puede ser de tipo lógico o psicológico, y con frecuencia estas objeciones no se expresan verbalmente.]]> 2021-05-13 03:15:18 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1519996357 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520003002  Después de manejar las objeciones del prospecto, el vendedor trata de cerrar la venta. Algunos vendedores nunca llegan al cierre o no lo manejan muy bien. Tal vez por falta de confianza, porque se sienten culpables al solicitar el pedido o porque no logran reconocer el momento adecuado para cerrar la venta. ]]> 2021-05-13 03:18:42 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520003002 https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520005125 Es necesario si el vendedor desea asegurar la satisfacción del cliente y compras repetidas. Inmediatamente después del cierre, el vendedor debe ultimar cualquier detalle con respecto al tiempo de entrega, las condiciones de compra y otros aspectos. ]]> 2021-05-13 03:19:55 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520005125 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520006900  las ventas personales implican una comunicación bidireccional y personal entre los vendedores y clientes individuales, ya sea cara a cara, por teléfono, a través de conferencias en video o en la Web o por otros medios .]]> 2021-05-13 03:20:45 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520006900 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520009338  Las ventas personales pueden ser más eficaces que la publicidad en situaciones de venta más complejas. Los vendedores tienen la posibilidad de sondear a los clientes para averiguar más acerca de sus problemas, y luego adaptar la oferta y la presentación de marketing para ajustarse a las necesidades especiales de cada cliente ]]> 2021-05-13 03:22:02 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520009338 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520012083  La fuerza de ventas sirve como un vínculo fundamental entre una compañía y sus clientes. En muchos casos, los vendedores sirven a los dos amos —al vendedor y al comprador. En primer lugar, ellos representan a la compañía ante los clientes ]]> 2021-05-13 03:23:22 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520012083 tapianoed https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520013719  Los vendedores comunican las preocupaciones de los clientes acerca de los productos y las acciones de la compañía a quienes pueden resolverlas. Los vendedores aprenden acerca de las necesidades de los clientes y trabajan con otras personas del departamento de marketing y de otros departamentos de la compañía para entregar un mayor valor al cliente ]]> 2021-05-13 03:24:13 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520013719 hizraelhq https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520111874 Fuerza de Ventas Externa: son fuerza de ventas en campo ya que los vendedores externos se desplazan para visitar a los clientes
Fuerza de Ventas Interna: Vendedores que trabajan desde sus oficinas, por teléfono o visitas de posibles compradores. ]]> 2021-05-13 04:28:01 UTC https://padlet.com/tapianoed/zvp32z9ukndwj4va/wish/1520111874