Para ello el proceso que debe seguir una empresa para la planeación de la estrategia se debe como primer paso, analizar la posición de la empresa respecto al tema verde para poder formular el objetivo de lo que quiere lograr, tomando siempre en cuenta la misión y visión corporativa ya que estos deben ir de la mano. Posteriormente definir las estrategias para implementarlos llevando siempre un control de los resultados. De esta manera es como una empresa logra diferenciarse del resto, ya que actualmente los consumidores se están enfocando en el consumo sostenible para mantener el medioambiente en condiciones óptimas que permita el desarrollo de las comunidades y el crecimiento económico de todos los grupos de interés.

Que a final de cuentas todos somos consumidores independientemente de si tenemos o no una empresa. Por eso es tan importante que las empresas relacionen el tema verde a su estrategia corporativa, pues ello les permite involucrarse en las problemáticas ambientales y hacer que esas estrategias hagan del consumidor un consumidor responsable en el proceso de decisión de compra de los bienes y servicios que realiza día a día.

Para lograr dicho objetivo se requiere de la exploración verde que consiste básicamente en crear una estrategia que logre comunicar el valor verde, este se logra mediante el proceso de segmentación, targeting y posicionamiento. La segmentación permite dividir a los consumidores de acuerdo a sus características y actitudes similares, al que posteriormente se le dedicará todo el esfuerzo denominado como targeting o mercado objetivo y por último, lograr el posicionamiento en la mente del consumidor a través de los atributos verdes que se le otorguen a los productos o servicios.

En el esfuerzo de posicionar los productos o servicios de una empresa en la mente del consumidor, es necesario ejecutar prácticas sostenibles en la cadena de valor y canales de comercialización con enfoque verde. Además fijar precios que sean asequibles para los consumidores tomando en cuenta los enfoques de costo, competencia y consumidor. También es importante que exista la innovación y el diseño de productos o servicios más amigables con el medio ambiente y mediante el análisis de ciclo de vida del producto.

Por último y lo más importante después de crear, explorar y entregar valor verde es comunicar, pues con la aplicación correcta de las herramientas de comunicación (Publicidad, Relaciones públicas, Venta personal, Promoción de ventas, Marketing directo y Marketing digital) es como se llega al consumidor final. Siempre y cuando los criterios o atributos verdes que se comuniquen sean creíbles y verdaderos para fidelizar con los grupos de interés. Además hay que definir a quien vamos a comunicar y como lo vamos a lograr a través de los objetivos de comunicación y lograr una marca verde de éxito.

 

Y que en la practica se materializa en el desarrollo de unas estrategias bien planeadas a través de un proceso con unos pasos específicos que resultan luego de responder interrogantes como ¿dónde está la compañía en el tema verde? ¿Qué quieren lograr vinculándolo como parte de su modelo de negocio? ¿Cómo lo va a lograr teniendo en cuenta su mercado objetivo? ¿Cómo va a poner en marcha el plan diseñado? Y finalmente, ¿cómo va a medir y evaluar lo realizado para saber si está cumpliendo y logrando los objetivos propuestos?. 

 

Que en lineas generales busca, promover el consumo sostenible y el desarrollo de prácticas o comportamientos medio ambientales que se pueden hacer desde el diseño del productos o servicios hasta la comunicación del mismo para incidir en la decisión de compra y el enrolamiento del consumidor con el tema ambiental y que para ello es importante explorar el valor verde teniendo en cuenta al consumidor, a partir de sus necesidades y beneficios esperados, apoyándonos en la investigación de mercados para identificar las necesidades. 

 

Como paso siguiente, se inicia  a construir una propuesta de producto o servicio verde definiendo los principales atributos y características que lo hacen verde, la relación del tema verde con la variable precio, plaza y canales de comercialización teniendo siempre en cuenta conceptos diferenciadores como la eco innovación.

 

Por último pero no menos importante se propone una estrategia de comunicación verde para una iniciativa verde, donde a través de unos elementos de comunicación como lo son: la publicidad, el marketing directo, el marketing digital, la relaciones públicas,  la venta personal y promoción de ventas, todos  orientados al tema verde que me servirán de apoyo para gestión de marketing más sostenible de determinada marca.

Lizeth Rodriguez González

El objetivo buscado debe aparecer desde la misión y visión de la compañía, logrando una diferenciación y una ventaja competitiva. También identificando las características del consumidor verde para enfocar todos las estrategias de segmentación, targeting y posicionamiento en los productos / servicios ofrecidos.

Con el marketing verde se logra evaluar todo el ciclo de vida del producto, desde la adquisición de materias primas hasta el uso y disposición final, reconociendo cuáles serán los residuos generados, uso de recursos, los costos que conlleva y satisfacción final del mercado objetivo. 
Yesmid Espitia

Agregaría que la empresa debe entender de dónde viene, para dónde quiere ir y que debe hacer.

Con respecto al modulo de consumidor verde, lo que le agregaría a mi definición es lo siguiente:

Que teniendo en cuenta que el consumidor es el eje del marketing, hay que preocuparse de estar presente en todas las etapas que lo involucran, por lo tanto, mi definición es que el marketing verde esta presente en todas la etapas del proceso de compra que lleva a cabo el consumidor.

Agregar que para la definición, se debe considerar dentro del Marketing Verde, la segmentación, el targeting y el posicionamiento del mercado objetivo, ya que son el eje de toda estrategia de marketing.

Aprendí los aspectos y puntos que abarca una buena estrategia de marketing verde como La responsabilidad social empresarial, el triple botton line y la creación de valor compartido, que por cierto, este ultimo me parece muy interesante y por mi parte voy a seguir explorando ese aspecto a profundidad.

También aprendí a tomar un poco más de conciencia hacia el ambiente que me rodea y como hasta las pequeñas y grandes empresas tienen una responsabilidad con el medio ambiente y si ellas lo cuidad ¿Por qué yo no puedo hacerlo?

Aportando el uso de una conciencia, no solo ambiental, si no también social e incluso humana, nunca me imagine aprender sobre eso también en el curso.

Continuo aprendiendo y con ello descubro puntos importantes sobre el marketing verde, esta ocasión fue para el consumo sostenible lo que es y como con el dejamos una huella (que puede ser de muchas maneras) que seguirá a través de las generaciones. aprendí también un poco más sobre el efecto invernadero y como lo hemos producido artificialmente, en mi caso a través de la ignorancia (que me parece, es el caso de muchos), ahora me alegra conocer estas practicas y como afectan a mi entorno, de esta manera puedo ser cociente del daño que hago o como lo estoy solucionando

Toco el turno de enseñarnos una metodología para generar la estrategia verde, que si bien cubre puntos básicos para cualquier venta, representa algo más que eso, pues busca diferenciar ante todo el producto/empresa con un valor más allá de lo monetario y sobretodo al alcance de los dueños de ese producto/empresa. Por no mencionar una manera de obtener tu target y aprender a segmentarlo Hablo de la segmentación, el targeting y el posicionamiento.

Por lo que pude entender en este modulo, que ha sido algo pesado (a mi parecer, hasta ahora) son más conceptos para generar un verdadero valor verde, a través de precio, producto y canales; en eso basarnos para poder crear una propuesta que tenga un valor verde, he de decir que generarla fue sencilla pues ya la tenia en mente, pero gracias a estos nuevos conceptos que aprendí la desarrolle mejor, gracias y a seguir con la semana final.

Con los conceptos que aprendí esta semana me queda claro que el marketing verde es algo que no solo proyecta una conciencia más verde, es un diferenciador que utilizado de manera correcta puede aportar a un negocio, empresa o producto un gran valor en el mercado y sobretodo un impacto ambiental aun más favorables

Otro factor importante para llevar a cabo un producto o servicio más verde es el ciclo de vida del producto, donde se menciona desde su proceso de elaboración, hasta la elección de su costo o precio llevando a cabo la mejor distribución para que el consumidor pueda adquirirlo y encontrarlo de la mejor manera, ya sea mediante una buena publicidad o mercadotecnia. Y por último el post uso, donde se tiene que tomar en cuenta que función hará el producto al término de su uso primordial. 

Tenemos que tener en cuenta que es imposible tener un producto 100% ecológico, pero si más verde...

Marketing verde da a conocer las estrategias que se aplican a los producto/servicios que cubren las necesidades básicas, implicando el tema verde por medio de estrategias para el cuidado del ambiente y mostrarlo al mercado con una valor verde para sus clientes 

Para llevar una mejor forma del marketing verde es necesario crear ventajas competitivas, tener estrategias y técnicas. generando la planeacion estratégica del marketing verde, en donde veremos las oportunidades, un analicéis de fortalezas y debilidades de la empresa y que podemos generar de mejorías. También hablaron un poco del greenwash  los cuales son servicios de generar productos verdes y así siendo amigables con el medio ambiente.

Para que el marketing verde sea funcional es necesario saber como manejar la forma que nuestro producto sea amigable al ambiente después de haber lo usado, es necesario saber que pasara después con el producto. existen muchas estrategias para dar a conocer nuestro producto de una forma mejor y eficaz. 
Para todo esto es necesario saber que estamos tratando de mejor el medio ambiente con productos nuevos y debemos de tener cuidado con los productos que lleguemos a realizar en un futuro para que no genere ningún daño.

Dónde nos encontramos?

A dónde queremos llegar?

Qué es lo que tengo que hacer para llegar ahí?

La implementación de las acciones a corto y largo plazo.

La evaluación de si lo que estamos haciendo nos ha llevado a donde queremos.

Con esto se ve que el MKT verde es todo un proceso, tiene su metodología. Lo más importante del MKT verde es que se debe ser 100% transparente, ya que el mentir, no solo nos prejudicaría a nosotros como empresa, sino también nuestra reputación, nuestra credibilidad, y por consiguiente el daño al medio ambiente.

Podemos ver que en la actualidad la mayoría de las personas tienen consciencia ambiental, pero no todos actuan de manera correcta, es importante llevar a cabo la acciones, ya que cada uno deja una huella ambiental en el ecosistema, es importante empezar a hacer el cambio.

En el marketing verde se tiene que llevar a cabo el proceso STP, que se define en tres estrategias que son; Segmentación, targeting y posicionamiento; estas tres estrategias nos ayudan a definir nuestro mercado potencial, a quien nos vamos a dirigir como empresas y el por qué es que nos van a consumir. Es importante realizar bien este proceso, ya que esto es lo que definirá a las personas a quienes nos vamos a dirigir, y además de ayudarnos a crear nuestra propuesta de valor.

Una propuesta de valor muy importante hoy en dia es la idea del consumismo verde, ya que las personas están dando más peso e importancia a las empresas que tienen y demuestran ser amistosas con el medio ambiente.

En la engtrega de valor verde, vemos que se puede dar en tres puntos del marketing mix, que son precio, producto y plaza (canales). Para poder darle el valor, se tienen que analizar diferentes variables. Para analizar la eco inovación de los productos existen tres procesos, en el que se esta innovando a través del rediseño de algún producto ya existente, el otro es en el que se está innovando y cambiando totalmente el proceso y el último es en el que se está innovando totalmente desde el proceso hasta su uso reduciendo así la huella ambiental.

Además vimos que para llevar a cabo un buen proceso de entrega de valor, se tienen que analizar el ciclo de vida del producto, y estar presente en todo este, desde la extracción de las materias primas, su manufactura, hasta el uso y desecho del producto.

También vimos que el precio de un producto se puede definir por el proceso o el valor ambiental que este tenga, vimos que mientras más orgánico sea este puede llegar a tener un valor hasta del doble de los demás productos.
Además, el mkt verde se complementa con la publicidad, esto ayudandonos a comunicar de manera efectiva el valor que se quiere tener de la empresa, siendo esta por medios digitales o tradicionales.
Como conclusión el mkt verde tiene que ser 100 por ciento real, buscando asi comunicar y ser transparentes con todas las actividades que realice la empresa, ya que se sabe que no se pueden reducir el uso de materiales o de residuos al 100 por ciento, pero si se puede reducir considerablemente este numero, es importante comunicar de manera real y transparente.

Es un tipo de marketing cada vez más frecuente porque se adapta al pensamiento de las personas en el mundo moderno, es coherente con sus valores. Es capaz de transformar la tendencia actual para ofrecernos aquellos productos que se dedican a preservar la naturaleza y su conservación.

Marketing Verde se vincula con la planeación estratégica por el tema ambiental, para llevar a cabo las medidas requeridas debemos tener una planeación que consiste primero en un análisis de la situación actual de la empresa, en marketing hacer un análisis de oportunidades y amenazas; después debemos plantearnos los objetivos para saber a dónde queremos llegar; la estrategia resuelve el como va a lograr los objetivos propuestos; la implementación son las tácticas, recursos o actividades para aplicar la planeación y por último la evaluación que ayudará a ver si cumplimos con los objetivos propuestos o debemos de cambiarlos.

Consumo más responsable, cuidado de los recursos naturales, comprender que cada producto que llega a nuestras manos ha dejado una huella al igual que cuando la dejamos de usar. Consumir verde no es dejar de consumir lo que no es verde, es minimizar el consumo, empezar a usar productos o servicios en pro del medio ambiente.

Para las empresas el valor verde puede estar vinculado a sus estrategias a partir de su análisis de mercado y los procesos de segmentación, targeting y posicionamiento. Se debe dividir su segmentación para definir su mercado para ofrecer productos o servicios verdes, así como darse cuenta de las implicaciones cuando se quieren posicionar a través de un atributo verde.

Es necesario realizar un análisis y una evaluación del ciclo de vida del producto/servicio que vamos a ofrecer para ver el impacto positivo que se generará. Todo, desde empezando por el producto o servicio debe mostrar el tema verde, debe ser coherente lo que queremos con lo que vendemos.

De igual forma debemos ser cuidadosos y sobre todo transparentes al momento de promover estrategias verdes, esto lo logramos no sólo "proponiendo" sino actuando de forma honesta.

Medir nuestra huella es muy importante porque de este modo podremos saber en qué podemos mejorar y qué es lo que estamos haciendo bien. Conocer nuestro mercado o el público al que van dirigidos los esfuerzos de marketing nos ayudará bastante para ser mas acertados y generar mayor difusión y entendimiento.

El ciclo de vida del producto es muy importante y esto nos va a ayudar a conocer en dónde es que se encuentra el producto o en este caso, nos ayudará a conocer las estrategias que debemos implementar.

2) Ademas a la definición agregaria la parte de planeacion y como esta ligada a un proceso de crear y mantener una relación entre el ambiente, los objetivos y recursos de la firma, entendiendo cuál es la posición de la compañía frente a las problemáticas ambientales, si la empresa ha tomado acción frente a los impactos ambientales que generan sus procesos y si la sostenibilidad ambiental está o no dentro de los pilares e intereses de su modelo negocio; para así poder generar una ventaja competitiva

3) Esta planeacion es necesaria hacerla teniendo en cuenta a que segmento de personas se quiere dirigir la empresa y los comportamientos que este grupo en particular tienen frente a los productos verdes y así poder crear la estrategia correcta para llegar a este segmento.

Por otro lado tambien hay que tener en cuenta que papel tendra la empresa en la etapa del Post-uso y de que forma ayudara para que en esta se haga el deposito o reutilizacion adecuada de los residuos, teniendo en cuenta que este momento es importante para generar fidelizacion de marca por parte del consumidor.

4) Es por ello que se hace necesario una correcta segmentación del mercado, teniendo en cuenta las diferentes variables demográficas, psicograficas y comportamentales, que nos brindan mayor información sobre nuestros clientes potenciales, informándonos también sobre la importancia que le dan al valor verde, para asi poder realizar una estrategia acertada basada en el marketing mix y llegar a ellos de forma mas contundente .

5) Teniendo en cuenta la anterior información y la importancia que le da nuestro segmento de mercado a los productos y servicios verdes, se debe buscar la forma y el lugar correcto para hacer que las personas de nuestro interés puedan acceder a ellos y de esta forma tambien poder brindar toda la imagen verde que se quiere dar del producto, teniendo en cuenta que como empresas también tenemos que ser responsables de la disposición o uso que se les da a los productos después de ser utilizados. Ademas también se debe tener las variables a contemplar en la definición de los precios dependiendo del segmento, competencia y beneficios que tenga el producto o servicio.

6)Finalmente es necesario dar a conocer nuestro producto de forma correcta con el fin de que las personas puedan entender las cualidades verdes de lo que estamos ofreciendo.

El marketing verde crea valor, pero para descubrir que es lo que los stakeholders consideran de valor hay que recurrir a la investigación de mercados. Para crear una estrategia de marketing verde es importante tomar en cuenta las variables de precio, promoción y producto. Además, de considerar el impacto que tiene el producto en todo su ciclo de vida.

Lo definiría como el conjunto de prácticas o técnicas del mercadeo aplicadas o enfocadas en el medio ambiente al igual que a la creación modificación o mejoramiento de los procesos y productos existentes para la contribución del ecosistema donde la generación de campañas de publicidad van enfocadas al movimiento verde (más reciclaje de papel, menos gastos innecesario, la no utilización de productos tóxicos, etcétera) que de la mano de una correcta planeacion estratégica podemos tomar ventaja en cualquier mercado en el que nos vayamos a desenvolver, ademas de esto, El consumo puedo entenderlo como una práctica en nuestro diario vivir que está relacionada con todo lo que hacemos; la movilidad, la alimentación, la interacción con productos etc.

Para poder llegar al consumo sostenible, debemos consumir eficientemente los productos con los que nos relacionamos a diario, también disminuir la cantidad de impacto que se generan y  con el consumo suficiente: esta es la manera más difícil con la que se busca llegar al consumo responsable y solidario, adquiriendo productos y servicios que contribuyan a mejorar la calidad de vida de algún tipo de población vulnerable.  

En el marketing es importante entender que los beneficios no son solo funcionales, y los costos no son solo monetarios y para el tema verde este punto es clave, el consumidor no solo establece como beneficio que un producto sirva o haga su función básica, si fuera así todos los productos serían iguales y la única variable por considerar sería el precio. Precisamente porque el consumidor considera otros beneficios, es la razón por la que el tema verde tiene un espacio en el marketing.

Que los productos deben evaluarse con un enfoque de ciclo de vida. Que el desarrollo de producto vincula conceptos diferenciadores, como la co-innovación. Que se puede tener un nuevo enfoque, para diseñar estrategias de precio desde la perspectiva verde, y que existen prácticas sostenibles en la cadena de valor, así como canales de comercialización que además de iniciativas novedosas en el tema ambiental, cada vez seleccionan productores que cumplan más con una propuesta de valor sostenible.

No solo se establece una relacion con el consumidor , ademas incentiva que este tenga un consumo sostenible donde el análisis partirá desde el procesos de desición y compra para los productos verdes.Para esto es necesario ademas un análisis del mercado donde se realizará un porceso de identificación del los segmentos, targuetin y se buscara el posicionmiento resaltanddo asi aun mas el valor verde. se toma encuenta el ciclo de vida del producto para generar ideas frescas que permitan la ecoinnovación.
la comunicación del producto verde es fundamental , así como sus estrategias y herramientas, llevando siempre una coherencia de lo que se comunica y lo que realmente se hace para evitar prácticas de Greenwashing.

Dentro de este contexto, se precisa que la empresa/producto adquiera un valor verde, pasando de entender lo que quiere el consumidor y le importa en términos ambientales, para luego llevar esos deseos a las decisiones de segmentación, targeting, y posicionamiento, dentro del marco del marketing mix. 

Todo lo anterior, va ligado a productos/servicios más verdes, comprometidos con el planeta desde el inicio de su ciclo de vida, teniendo en cuenta que las empresas deben tener como pilar fundamental entregarle y comunicarle el valor de este al consumidor, promoviendo siempre el consumo responsable y sostenible. Además, debe seleccionar un conjunto de canales que le permitan entregar este valor ambiental,  junto con prácticas sostenibles en la cadena de valor.

Es decir que, en cuanto a lo relacionado con el tema del consumidor verde, estrategia STP, estrategias de precio y canales de comercialización sostenibles, se puede contribuir al ambientede manerasostenible mediante el amketing, siempre y cuando sede una creación y comunicación del valor verde.

By: Stefany Mejía Ramírez.

Para ello es necesario realizar un proceso de planeación estratégica, donde una vez definido el punto en el que se encuentra la empresa, se puedan visualizar sus objetivos y establecer una estrategia clara, que se llevará a cabo mediante acciones transparentes que generen confianza en sus grupos de interés. Esta planeación estratégica para ser efectiva debe ser evaluable y medible.

El consumidor es una parte importante a tener en cuenta a la hora de realizar la planeación estratégica porque su implicación en el proceso de compra le hace ser crítico a la hora de evaluar la marca y el ciclo de vida del producto. Esto supone una oportunidad para la empresa que le permitirá saber los puntos donde necesita mejorar su producto/servicio, lo que la hará ser más responsable en el futuro y llamará la atención de más consumidores fieles.

El marketing verde hace que las empresas exploren e implementen su propio valor verde que las hará ofrecer un producto/servicio con un beneficio ambiental añadido y que además les hará diferenciarse de su competencia. Para este análisis, el consumidor sigue siendo el eje desde donde guiaremos el proceso a través de la segementación donde el valor verde marcará los grupos, la definición del mercado objetivo donde se decidirá a qué grupo o grupos se dirigirá nuestra propuesta y el posicionamiento donde la empresa encontrará su sitio para posicionarse en el mercado y encontrar la diferenciación mediante el tema ambiental.

La entrega de valor verde es otro pilar fundamental para poder evidenciar delante de los consumidores y todos los stakeholders el verdadero compromiso que la empresa tiene con el medio ambiente. Para ello, se ha de tener en cuenta que el ciclo de vida del producto para desarrollar procesos que eliminen o minimicen los impactos negativos medioambientales, implementando estas buenas prácticas con canales de comercialización responsables. Las estrategias de precios en el marketing verde siempre han de ir alineadas con el compromiso real que la empresa ha adquirido y enfocada a las necesidades que el consumidor, según la vinculación con el producto, está dispuesto a pagar."

Añadiría:
La comunicación en el marketing verde debe ser transparente, evitando el greenwashing. Para ello habremos explorado, creado y entregado para poder proceder a su comunicación. La comunicación debe ser estratégica y para ello debemos tener definidos los objetivos para las públicos a los que queremos dirigirla, creando un mensaje adecuado en el medio en el que realmente funcione y realizar una mezcla de marketing que cumpla con los objetivos para el target al que va dirigido.
La coherencia entre el medio y el mensaje es fundamental.
Es necesario diseñar un plan de comunciaciones que se centre en la sostenibilidad y nos permita poner el valor verde como eje principal. Al mismo tiempo debemos utilizar, de las herramientas disponibles, las que más se ajusten a nuestro producto/servicios.
Los ecosellos en la comunicación de valor verde pueden ayudarnos y siempre pueden ser una oportunidad para crear y transmitir el valor verde.

Para llevar marketing verde adecuadamente, es necesario diseñar una planeación de manera adecuada, para ello se debe partir de: análisis de la situación, unos objetivos, estrategias, técnicas, tácticas y evaluación y control. 

Dentro de lo que defino en breves palabras con respecto al consumo sostenible “uso lo que necesito y ahorro en lo que debo”, es manejo adecuado de los recursos que me ofrece el medio en el que vivo.

La investigación de mercado verde esta basado en tres enfoques: Segmentación, posicionamiento, targeting y marketing mix. Reconocimiento de la huella ecológica y generar conciencia para disminuir el indicador del impacto ambiental.

Que los productos deben evaluarse con un enfoque de ciclo de vida, el desarrollo de producto que vincula la ecoinnovación, diseñar estrategias de precio desde la perspectiva verde, y que existen prácticas sostenibles en La cadena de valor.
el diseño de un plan de comunicaciones integradas.
Adriana Lizeth Rodriguez Ramos

Desde la planeación estratégica debe vincularse la concepción de la empresa desde el punto de vista verde. El revisar la situación actual de la compañía, sus objetivos, estrategias y actividades de implementación, deben considerar cómo se puede generar valor de diferenciación a través de procesos sostenibles. No se debe perder de vista que todos los objetivos planteados deben ser acordes a los objetivos corporativos; también debe establecerse como premisa la honestidad en la comunicación del producto y/o servicio, con la claridad que ninguna compañía puede ser 100% verde.

Es relevante que la sociedad enfoque su consumo a una transformación verde; de esta manera, la empresas se verán prácticamente comprometidas en satisfacer las necesidades y de esta manera generar estrategias. Pero claramente no sólo los consumidores serán quienes tracen el cambio. Las compañías deberán identificar y clasificar el tipo de consumidores que tienen en sus respectivos mercados, por lo tanto podrán crear caminos para la sensibilización de los mismos y paralelamente añadirle valor a su producto.

Es de gran importancia hacer una correcta exploración del valor verde; identificar los pasos centrales para trazar una adecuada estrategia de marketing. La segmentación, el targeting y el posicionamiento darán a las empresas el "todo" para dar al mercado un producto/servicio coherente con el enfoque verde.

Para que un producto, empresa y/o servicio complete su valor verde, debe tener un ciclo completo enfocado a la sostenibilidad. Esto enfoca a las empresas en contar con canales de distribución, tecnologías de soporte, etc con enfoque verde. en muchos casos, el usuario entra a ser parte activa de la logística verde de la empresa, retornando empaques o simplemente disponiéndolos de una manera previamente determinada.

0 Upvotes

Responder

En este tipo de mercadeo, no solo se hace mención de la importancia del cuidado del ambiente, sino que los productos son seguros para el medio ambiente, están creados en unas condiciones específicas que no desperdician recursos y generan impactos en la conservación del ecosistema. Hoy en día, los comportamientos y las expectativas de los consumidores, están demandando que las empresas generen mayores valores en sostenibilidad y es ahí donde el marketing verde se convierte en un gran aliado de los negocios.

Si bien las empresas pueden generar acciones para aumentar la sostenibilidad, cuidar los recursos y proteger el medio ambiente, nada de esto tendrá un impacto real si no se hace de una forma planeada y que involucre la totalidad del negocio. Las acciones aisladas para “verse verde” tienen más impactos negativos de lo que las empresas pueden dimensionar, y es ahí donde una planeación estructurada que tenga unos fundamentos asociados a los objetivos de las empresas y que busquen una proyección por encima del reconocimiento público, darán los resultados que se busca en marketing verde.

Sin las estrategias adecuadas, no lograremos llegar a las personas ni generaremos conciencia sobre la importancia de consumir de forma consciente y responsable para el medio ambiente. Estas estrategias comienzan, cuando logramos identificar el segmento en el cual nos moveremos, el target al cual debemos dirigirnos, el posicionamiento (o las acciones) y las herramientas que utilizaremos para que realmente funcione nuestra plan de marketing verde. Desde este punto comenzamos a analizar de qué manera los productos efectivamente serán sostenibles; es decir, no solo hay enfoque en el producto o servicio, sino que se analiza desde el proceso de creación, distribución y divulgación. En todos estos aspectos debe pensarse y actuarse de forma sostenible para evitar cualquier imagen o efecto ‘greenwashing. Siempre se debe recordar, no existe un nada que sea 100% verde, solo productos más ‘verdes’.

Dicha propuesta de valor debe tener en cuenta el proceso de STP en el que se define el mercado a quién está dirigido y permite que a través del Mkt Mix se hagan todos los esfuerzos para una real comunicación del mensaje verde de la marca  siendo coherentes en cada una de sus acciones.

El MKT verde nos permite hacer una gestión ambiental de la marca, generando credibilidad  y llevando el valor verde en cada una de sus instancias. 

generando el mayor valor para la marca y el menor impacto posible en el entorno.

En cuanto a la planeación estrategia es importante antes de realizar una estrategia ser honesto y transparente en lo que se va ha realizar para no caer en errores como lo es el greenwashing, y entonces si realizar las respectivas etapas del proceso:

-Análisis de la situación

-Definición de objetivos

-Definición de estrategias

-Implementación

-Evaluación y control

El consumo sostenible es un factor fundamental dentro del marketing verde , ya que nos ayuda a evaluar como afecta nuestra huella ecologica y así llevar planes de acción para dar mejor uso a todo lo que se consume.
Es importante en el proceso de STP tener claro el VALOR verde y saber llevar un orden y una idea clara de como se va a direccionar este proceso para así mismo dar un producto o servicio claro con el fin de no caer en greenwashing.

Este tema el cual involucra los temas de canales de comercialización, cadena de valor y logistica del producto nos lleva a reflexionar que sin un buen manejo no es posible llevar a cabo el marketing verde, ya que con base a esto debemos llevar una planeación que involucra claramente el tema ambiental.

Ya para finalizar y muy importante crear  Comunicación de Valor Verde es clave en la creación o implementación de producto o servicio porque de aqui depende la o las estrategias y planes de gestion ambiental y de como llegar a definir la audiencia a la cual voy a entregar el producto o servicio y poder escoger las herramientas correspondientes 

Cabe resaltar que el valor verde hoy en dia aporta un valor muy significativo ya que es un tema muy importante que a los consumidores y empresas les importa o llama la atencion es por este que vemos como las compañias cada vez mas trabajan para su implementacion, implementar el valor verde ya sea en productos o servicios trae consigo multiples ventajas ya sean sociales, ambientales o economicas.

Los aprendizajes permiten reconocer con más claridad los efectos que tiene nuestro comportamiento en el medio ambiente, puesto que al reconocer que hay una huella ecológica enseñándonos cuan deteriorado se encuentra el lugar donde habitamos, nos obliga a ser más conscientes en cuanto al uso de los recursos.

Por eso es necesario pensar en el STP como una apuesta positiva en cuanto al reconocimiento de los mercados, sus necesidades, perfiles y demás variables que se hacen necesarias para la toma de decisiones acordes a las demandas de un lugar determinado, puesto que nos permite hacer una segmentación coherente y con basa a esto, proponer estrategias de recuperación y reducción de esa huella ecológica. 

Los principales aprendizajes se resumen en el STP, puesto que estos permiten la identificación y clasificación en cuanto a la segmentación de mercados, donde se seleccionan para poder enfocar los esfuerzos del marketing verde, brindar nuevas alternativas y así ser reconocidos y posicionados frente a otras marcas. 
Es importante tener en cuenta el ciclo del vida del producto, el precio, los canales de distribución, y el impacto que puede tener este en el medio ambiente, pues la mala planificación y la no innovación en cualquiera de los aspectos antes mencionados, puede generar descontento para los stakeholders. 

En cuanto a la parte del papel que juega la comunicación y el uso de medios,  es muy importante en la medida en que permite la consecución de objetivos, posiciona el producto o servicio, y vela porque los servicios y productos tengan asociaciones con la verdad y la ética. También es importante reconocer que la imagen y el diseño hacen parte de esa sostenibilidad que se quiere dar a conocer, para así poder crear piezas estratégicas que impacten desde el punto ambiental.

Es importante que se tengan estrategias que contemplen todos los pasos del proceso de consumo, especialmente aquellos que comuniquen formas adecuadas de uso y post-uso, y resaltar la importancia del marketing de contenidos como forma de fortalecer y apoyar la búsqueda de información del consumidor.

Además de esto, añadiría que más importante que el valor verde del producto o servicio, es importante incorporar a la estrategia, una comunicación y entrega efectiva de este valor, y que se verá reflejado en elementos de logística, precio y comunicación.

 Finalmente, añadiría que a la hora de comunicar y desarrollar un CIM  eficaz, es importante tener en cuenta que cada paso y herramienta que utilicemos comunican, y que es de vital importancia tener cuidado con el mensaje que se envia, teniendo como base la credibilidad como herramienta fundamental. 

El marketing verde está dirigido a un mercado que cree realmente en el cambio del planeta y en que esta tarea inicia con ayuda de las empresas y sus transformaciones de procesos tanto internos como externos. En conclusión el marketing verde es una nueva forma de dar a conocer productos y servicios que sean amigables con el medio ambiente y que incentiven a la comunidad a mejorar sus hábitos de consumo por unos que garanticen la sostenibilidad ambiental.

Sumado a esto, dentro del marketing verde, podemos ver los ejes de la estrategia de marketing para poder explorar el valor verde, estos ejes son la segmentación, el targeting y el posicionamiento.

Desde el marketing verde la clave está en saber cuáles son los beneficios que generan los atributos ambientales e identificar los costos que implican así como entender los beneficios que quiere y espera el consumidor verde, para poder crear propuestas alineadas con las expectativas del cliente y éste perciba un verdadero valor verde.

Adicionalmente, el enfoque que le ha dado los productos y servicios van desde una visión que no solo contempla el precio la plaza sino también un valor ambiental que incluye la minimización de los impactos ambientales, pensando en los insumos, hasta la disposición final de estos.
Finalmente, debemos comunicar nuestra marca y valor verde para ellos es importante fijar nuestra audiencia,  quién vamos a dirigir nuestro mensaje, qué objetivos tenemos para llevar a cabo un plan de comunicaciones, ver la herrramientas que tenemos, es decir que medios de comunicación tenemos a nuestro alcance o se adecuan a nuestro objetivo y público este plan debe ser claro, coherente y que vaya de la mano con el valor verde que hemos creado que vaya alineado con el propósito de una marca verde: minimizar el impacto ambiental, empoderar a las personas del cuidado del medio ambiente y de las diferentes prácticas que podemos hacer para ayudar, el marketing verde es explorar, crear, entregar y comunicar el valor verde de nuestra marca con honestidad, transparencia, coherencia. 
  

Gracias a la planeación estratégica verde se puede lograr un buen desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos, los propósitos y objetivos consisten en identificar cómo eliminar las deficiencias, que puedan presentarse en cualquiera de los procesos dentro de la empresa y sumarle innovación y sostenibilidad a cada uno ofreciendo al mercado un valor agregado.

El consumo sostenible es adquirir productos/servicios de una manera responsable ligándolo con el análisis de ciclo de vida (diseño, producción, logística) en las diferentes etapas en el proceso de decisión de compra y consumo para productos o servicios verdes, es hacer un buen uso de los recursos y minimización de los desechos por medio del consumo de manera objetiva.

La exploración verde en los mercados se hace importante porque es hacer una análisis exhaustivo de cada una de las características que hacen parte de él, crear una segmentación de mercado nos hace pensar cómo podemos subdividir el mercado de acuerdo a ciertas características y nos hace repensar que queremos lograr con la implementación del marketing verde dentro de la empresa, el targeting permite enfocar lo que tenemos hacia una segmentación del mercado y el posicionamiento hace que las personas generen cierta recordación de la marca es importante evaluar cada uno de estos puntos para obtener la información suficiente para suplir realmente las necesidades del mercado.

Decir o hablar de valor verde dento de una empresa es porque dentro de sus procesos de manufactura, cadena de suministro, empaque y demás variables se han considerado en el producto su ciclo de vida, evaluando en cada etapa del proceso dónde puede generar un impacto negativo en el medio ambiente y cómo podrían optimizarse los procesos para mitigar este impacto

Los atributos verdes o sostenibles harán parte de todo el proceso de credibilidad y valor de marca, ya que los consumidores reconocerán la marca como aquella que se preocupa y actúa por las problemáticas ambientales. Además, se formarán una imagen y posicionamiento de la marca como aquella que maneja atributos verdes, que contribuye al tema ambiental y que genera valor para sus consumidores a través de productos y servicios que impactan menos el medio ambiente.

Es la integración de todas las actividades que realiza una empresa para alcanzar su éxito de responsabilidad social de la empresa con sus eslabones de triple botón live, lo económico social y ambiental, llegando a su máxima expresión del valor competitivo con análisis actual, su matriz DOFA, unos objetivos claros que nos indique donde queremos estar, sin dejar las estrategias que nos indican como vamos a lograrlo y su implementación para llegar a una evaluación de nuestro avance verde. debemos realizar un análisis y terminar con una evaluación de las actividades que se realizan en nuestros temas de marketing verde.

Tenemos una planeación dentro del marketing que se debe de tener un análisis actual el que tendremos que responder la pregunta donde estamos pensando ambientalmente todos los temas nos arroja una DOFA la cual se debe realizar su análisis con unos objetivos claros que nos pregunta donde queremos estar en el tema ambiental, buscar la estrategia más adecuada donde tenemos que observar como lo vamos a lograrlo, tenemos que implementar todos estos análisis para poder evaluarlos y observar si lo estamos logrando. realizando todos los actos que el ser humano debe aplicar en su dia a dia para poder conservar su existencia, prolongando en el tiempo la vida útil de los recursos naturales que se transforman para cubrir las necesidades básicas de la humanidad. 

Con nuestro enfoque del marketing verde falta complementar un segmento donde se debe tener un perfil geográfico, demográfico, psicogrificas los cuales se debe tener uno o varios segmentos y poder realizar un posicionamiento en el mercado verde, identificar el producto más verde con materias primas orgánicas que den un impacto menor a medio ambiente, se identifica que el producto es más verde cuando los procesos de producción y distribución mitiga el impacto negativo en el medio ambiente. Desarrollando nuevas alternativas que garanticen un producto amigable con el medio ambiente, teniendo definido un impacto ecológico solo queda una marca para que reconozcan el producto y realizar la publicidad respectiva para darle un exelente terminación al marketing verde.

Dirigida a un tipo de consumidores capaces de tomar decisiones de compra donde el valor verde es el atributo buscado. No solo del producto sino de la de responsabilidad de la empresa productora o distribuidora frente al tema ambiental.

Involucra conceptos de productos mas verdes, responsabilidad y papel en los canales de distribución y comercialización y estrategia de marketing mix

Para su ejecución se requiere de  una planeación, organización dirección ejecución y control de propuestas que  apoyen la sustentabilidad del producto. 
 Y para dar a conocer el producto este se debe comunicar, existiendo según la necesidad y objetivo de lo que se quiere exhibir diferentes herramientas: Publicidad, Relaciones públicas, Marketing directo, Marketing digital, pudiendo así empoderar al consumidor para que sea capaz de dar a conocer el producto y sus cualidades entre sus redes. 

Las utilidades económicas y financieras generadas por la actividad empresarial, se complementan a los beneficios ambientales y sociales del marketing verde, permitiendo la resolución de conflictos, enfrentar la realidad ambiental de nuestros tiempos, entregando soluciones a problemas desde una perspectiva más amplia, tomando en consideración el entorno en el que se desarrolla la empresa.

Uno de los principales promotores del concepto de marketing verde es el de consumo verde o sostenible, que responde a las necesidades y mejora en la calidad de vida de una manera que el uso de los recursos, emisiones contaminantes y de materiales tóxicos es mínimo y no involucra a futuras generaciones.

El marketing verde, vincula estrategias y tácticas de marketing con el tema verde, como forma de entregar valor vía productos, precios y canales de comercialización.

la variable de promoción o comunicación de la mezcla de marketing, desde una perspectiva integral, entendiendo conceptos claves como el green washing, las herramientas de comunicación como parte clave del mensaje verde y los aspectos fundamentales para diseñar un plan de comunicaciones con criterios de sostenibilidad, vinculando a su vez, el rol de las marcas verdes. Proponer una estrategia de comunicación verde para una iniciativa verde orientadas a hacer una gestión de marketing más sostenible. 

El marketing verde debe realizarse de manera estratégica, no puede ser un cambio de un día para el otro, la empresa no debe de caer en el greenwhasing, sino que la empresa debe de mantener un nivel de transparencia, para un desarrollo productivo de la empresa, con una relación coherente con el medio ambiente.

El marketing verde tiene como objetivo principal el comunicar a los consumidores y futuros consumidores, el trato correcto con el trato a los residuos y la huella ecológica. Las empresas deben de manejar de manera constante el proceso de segmentación, targeting y posicionamiento , de manera inteligente ya que estos son base para un excelente desarrollo del marketing verde, que es la herramienta del futuro para las empresas que quieren durar mas que su competencia.

Después de todas las investigaciones de mercado, de seguir los pasos de la creación del producto basándose en el concepto de eco-diseño y eco-innovación, se busca diseñar estrategias de precios accesibles para el momento que se venda el producto y sea bueno para el cliente, además se hace un análisis una evaluación del ciclo de vida del producto, se busca establecer prácticas sostenibles en la cadena de valor y canales de comercialización con obviamente un enfoque verde.

Existen tres enfoques para fijar precios:

Costos, Consumidor, Competencia

En la variable plaza, interfieren la:
Cadena de suministros, Canal de distribución,Cadenas de valor.

En este modulo aprendí que la comunicación del valor verde debe basarse en la exploración, creación y entrega. Además que debe generar legitimidad y credibilidad. 
Un concepto que me gustó es que pensar verde es el medio parte del mensaje.

El consumo sostenible es de vital importancia ya que debemos consumir moderadamente sin impactar al ambiente, asegurando que las futuras generaciones consuman con los mismos o mejores recursos.

Marketing Verde apoya y complementa a una empresa para agregar valor a sus productos o servicios bajo una estrategia de marketing mix siguiendo la metodología de Segmentación, tarjeting y posicionamiento del producto o la empresa en su totalidad.

Así mismo el marketing verde debe asegurar que la comercialización del producto sea con valor verde desde el inicio de la cadena de suministro hasta que sea adquirido por el consumidor.

Por último la comunicación del producto o servicio verde es de vital importancia para no caer en prácticas de greenwashing así como establecer una marca verde registrada y con alto valor en el mercado y para los consumidores verdes.

no solo es tratar de ofrecer productos o servicios sostenibles sino que es una serie de actividades que debo llevar a cabo en mi proceso de planeacion estrategica para ser una empresa que pueda ofrecer de una manera completa los servicios y que pueda ser verde.

el consumo sostenible esta relacionado con el marketing verde ya que un consumidor estará analizando en la etapa de su compra si necesita o no el producto y si este, esta contribuyendo al cuidado del planeta. ademas es importante que también revise sus componentes y proceso que se realizo para llevarlo a cabo para determinar si es amigable con el medio ambiente.

es de suma importancia el atributo verde como pilar de posicionamiento de marca, esto ayuda a que la marca entre el mercado de una manera mas fuerte ya que los consumidores la van a ver como una marca responsable y que esta siempre pensando en el bienestar de sus clientes.

ningun producto es 100% verde,los consumidores estan dispuestos a pagar por este tipo de productos un precio mas alto debido a los costos asociados con este que hacer que tenga un impacto menor en el medio ambiente, es importante resaltar que debe combinarse la innovacion con la ecologia.

Para proponer un producto o servicio verde se hace necesario crear una estrategia de comunicación que permita que le mensaje que se quiere entregar al consumidor llegue de la manera eficiente y veraz.

Si hablamos de Marketing Verde, es fundamental entender y analizar el ciclo de vida del producto, desarrollar estrategias para movernos hacia la ECOINNOVACIÓN como una oportunidad para ser mas competitivos, diseñando estrategias de precios desde una perspectiva verde y determinando la presencia del producto en el mercado a través de canales de comercialización eficientes
En Marketing Verde, la comunicación del valor verde debe hacerse con coherencia y a traves del diseño de un Plan de CIM correctamente diseñado y ejecutado

Debe cumplir con un análisis extenso de la situación, los objetivos, estrategias para poder seguir innovando, poniendo como fin la sustentabilidad y como consecuencia el posicionamiento de la marca. Esta enfocada en entender a las diversas segmentaciones del mercado según las diferentes necesidad que presentan los grupos segmentados y targets correspondientes a grupos con conciencia ambiental. Dentro de esta innovación también se deben atender lo referente a la logistica de manera que sea mas eficiente la distribución y almacenamiento.

Por ultimo, para que todo lo anterior tenga impacto se debe optar por una forma de comunicación adecuada para el mercado al que va dirigido.

Ahora podemos ver que las empresas pueden ir más allá de compromisos internos con el medio ambiente a dar un siguiente paso en su oferta de valor (bienes y servicios que ofrecen) alineándolos con la oportunidad que le da el mercado y la nueva tendencia de los consumidores, al buscar hacer productos que tengan resultados positivos con el impacto ambiental, aplicando un estudio sobre las diferentes etapas identificadas en los proceso de decisión de compra de los consumidores: reconocer el problema - buscar información - evaluar alternativas - decisión de compra - uso y post-uso.

Para hacer un buen plan de mercadeo debemos identificar antes de realizar cualquier estrategia tres puntos importantes que nos llevan a tener un panorama mas claro: segmentación del mercado, targeting (definir el mercado objetivo) y posicionamiento (a donde queremos llegar y a quien puntualmente), una vez analizada estas variables no solo estamos dando una buena estrategia al cliente sino que estamos cubriendo un requerimiento vital para las finanzas del mismo que es el resultado costo-beneficio.

Cuando quieres lo mejor, siempre estas dispuesto a pagar un poco más y si creas conciencia en que el futuro estas en los proyectos de sostenibilidad, tus clientes estarán dispuesto a pagar más porque al hacer una evaluación costo-beneficio siempre será mejor.

Este proceso debe tener un organización interna de cada empresa en miras de su accionar futuro que convergen es su planificación estratégica, que busca articular todo su proceso productivo de una forma sustentable, con una misión, visión, planeando y ejecutando unas estrategias adecuadas reflejadas en estrategias de STP e idealizadas para su accionar a largo plazo aplicadas para su mejor efectividad de acuerdo al contexto de la zona y que conjuntamente fomente un consumo responsable que pueda llegar al consumidor; fomentar una demanda de bienes y servicios que mejores su calidad de vida y que esto no impacte degenerativa los recursos Naturales; Ademas de gestionar en el adecuado uso y manejo de Recursos.

Igualmente, el marketing verde tiene en cuenta el proceso de un consumidor verde. Y gracias a ello, tiene en cuenta sus estrategias con su más importante grupo de interés, entre ellos, millenians, y otros que han surgido en los últimos años.

El valor verde dentro del marketing verde, juega un papel importante, pues es el servicio que se ofrece al consumidor. Y para elegirlo, se necesita de un buen análisis, para venderlo de una buena estragia, y para posicionarlo de una buena recomendación.

Habria que añadir, que el canal de comercialización de un producto verde define la dirección de su venta. Es importante saberlo canalizar para así llegar a los clientes apropiados.

Finalmente, las estrategias de comunicación deben ser coherentes con el servicio verde, para no caer en greenwashing.

Durante este proceso, la empresa debe tener siempre en mente que debe considerarse a si misma como promotora del consumo responsable, el cual llevará a cabo a través de la creación de valor económico y ambiental y del entendimiento del contexto y sus grupos de interés (consumidores verdes, accionistas,...) . Para ello debe intervenir positivamente en la compra, el uso y el desechado, mostrando los impactos ambientales de sus productos y/o servicios y buscando en todo momento la obtención de la ecoinnovación, para que el impacto ambiental sea considerablemente menor.
Así mismo, deberán revisarse y adecuarse las acciones de comunicación en función del público objetivo

Todas estas acciones se verán incluidas en el valor verde percibido por los consumidores, que podrían decantarse por nuestros productos gracias a ello. Así, la definición de nuestro mercado objetivo y nuestro posicionamiento se hará vital para que el valor verde que queremos transmitir sea asimilado por nuestros clientes

El Marketing Verde, es realmente una nueva alternativa que se está implementando para la mejora del medio ambiente, es así, que marketing tradicional pensó en que tener una idea más sostenible, que vaya de la mano con los recursos naturales es bueno para todos, en todos sentidos. Y es por eso que esta tendencia empresarial quiere que seamos un mundo mas sostenible y no se siga dando el deterioro de  nuestro ecosistema y planeta. 
Aunque debemos tener en cuenta que un proucto nunca es 100% verde, pues cada uno genera desperdicio y contamina, pero depende de nosotros hacer una buena gestion de Marketing Verde y evitar que situaciones como accciones de Greenwashing entren a este tipo de estrategias y alternativas tan sostenibles y buenas como lo es la idea de volver productos mas verdes y ayudar a nuestro medio como tal.

Y es así,  que con el pasar el tiempo las comunidades, empresas y personas se han sumergido en nuevas estrategias para desarrollar  conciencia positiva  y responsable con respecto al cuidado del medio ambiente, involucrando estas como una de sus estrategias de comunicación.

Teniendo en cuenta estos puntos, el fin del Marketing Verde es velar por la preservación de los recursos no renovables, tratando así, de crear una conciencia responsable en las personas que consumimos los productos que cuyas empresas nos ofrecen.

Y por esta razón, es que hacer un uso y promover este tipo de marketing, hace que seamos consumidores más verdes, pues de tanto, esta alternativa nos ofrece ser parte de una iniciativa que va de la mano con el medio que nos rodea.

Para que el marketing verde se genere se debe tener una planeacion estrategica donde se analiza la situacion o el entorno, se plantean unos objetivos que acorde a estos se generan estrategias, para que asi se implementen y finalmente se evalué si se cumplió con los objetivos, estrategias y metas propuestas en el proyecto y si no es así tomar medias de  control teniendo en cuenta mi consumidor o el sector que vaya dirigido. Es por esto que debe haber una segmentación del mercado para que mi producto o servicio tenga éxito ya que este es un factor importante para el consumidor, haya una estrategia de targeting, diseñar estrategias de comunicación eficientes y que no vayan en contra de lo que se propone la empresa para no caer en practicas de green washing.

Finalmente todo esto se ve reflejado en el marketing verde donde se suma el precio donde va implícito el valor agregado que aporta la empresa teniendo en cuenta las estrategias de eco-innovación y el producto o servicio.
 

Une la forma en que las empresas se muestran al cliente y el enfoque medio ambiental, buscando disminuir la huella ecológica de la empresa, incidiendo con acciones en cada una de las etapas del ciclo como proyecto, incluyendo la evaluación y control, y, al mismo tiempo, creando valor agregado, diferenciación y posicionamiento; igualmente, incidiendo para que los grupos de interés disminuyan su propia huella ecológica en el uso y post uso de los productos y servicios.

Dentro del concepto de marketing, generando valor y estrategia con el tema verde desde el análisis del mercado, incluye: La segmentación teniendo en cuenta las características del cliente en el mercado; la definición del mercado objetivo o targeting, parte específica de los grupos de segmentación al cual se enfoca la creación de valor dependiendo de sus preferencias, intereses y necesidades, el posicionamiento, que sobre la diferenciación busca la recordación y la fidelidad del cliente. También un marketing mix para cada mercado objetivo, teniendo en cuenta la generación de utilidad de cada grupo poblacional.

El término marketing mix contiene la fijación del precio; este precio se fijará de acuerdo a alguno de los enfoques: el consumidor, si este está dispuesto a pagar más por un producto que se diferencia en consideraciones ambientales; el costo de producir un producto o un servicio; el precio de los competidores del mercado.

El análisis del ciclo de vida de un producto hace parte de la estrategia de marketing verde que busca llegar a conclusiones donde se identifiquen problemas y se generen oportunidades para la creación de factores diferenciadores. Dentro de este análisis se puede crear un nuevo producto por medio de la eco-innovación o mejorar el producto existente que contenga dentro de sus parámetros criterios de sostenibilidad.

Para comunicar el valor verde primero se debe revisar el plan de gestión ambiental para definir dónde se encuentra la compañía, a dónde quiere ir y cómo planea llegar allá. Segundo se debe analizar lo que se ha hecho en tema ambiental y cómo se ha comunicado y se debe conocer la estructura y las herramientas de comunicación. Se deben establecer las audiencias para luego definir cuál es el objetivo con la audiencia. De esta forma se logra desarrollar un marketing verde enfocado en llegar al cliente generando ideas de innovación que sean certeras para evitar el greenwashing.

Es empezar a ver a las empresas no solo como un lugar para invertir y generar ingresos, sino también un espacio donde se brinda productos y/o servicios con valor verde, promoviendo de esta manera el consumo sostenible.

Una empresa comprometida con sus trabajadores y con el medio ambiente, es una empresa más exitosa y más rentable.

Toda empresa que quiera ser verde debería implementar el proceso de planeación estratégica de marketing verde que va desde el análisis de la situación, los objetivos, las estrategias, la implementación y la evaluación y control.

De igual forma, para crear valor ambiental se debe vincular al modelo de negocio unacomunicación transparente y honesta evitar caer en Greenwashing.

Para que sea más verde debe implementar también la logística en reversa, darle importancia al ciclo de vida de los productos y servicios que brinde a los consumidores, dar propuestas dadas por ecoinnovación.

Es darle un valor importante a los consumidores y  comunicarle  que hacen dentro de la organización para que sea sostenible social y ambientalmente. 

Por último, el marketing verde debe ser una práctica de realizar negocios evitando daños a la sociedad y al planeta, e identificándose como una respuesta estratégica para que las organizaciones se concentren en su desempeño triple-bottom line, que es un modelo de negocio que evalúa, de forma integrada, los resultados empresariales de las dimensiones económica, financiera, social y ambiental.

Para que sea completo el proceso de marketing verde además de la entrega de valor verde con transparencia, debe asociarse a todo el análisis del ciclo de vida del producto o servicio y tener claras las implicaciones en cada eslabón de ese ciclo de vida.

Tanto la variable de promoción en primer medida, como todas las demás variables de marketing mix, se constituyen en comunicaciones estratégicas que representan la voz de la marca, y son un medio por el que ésta puede establecer un diálogo y construir relaciones con los consumidores y con todos los grupos de interés. 

Así, una marca verde o sostenible, será el resultado de la experiencia que tiene el consumidor y otros grupos de interés con el valor verde que la empresa ha creado vía productos y servicios con atributos ambientales, y ha entregado vía estrategias de marketing sostenibles, es decir, una marca con atributos y beneficios asociados con la minimización del impacto ambiental que ha creado, un posicionamiento positivo y diferenciador a partir del tema verde. Lo que buscamos desde marketing verde es lograr que el valor verde contribuya a las asociaciones positivas que hace el consumidor sobre la marca, y así la tenga como un punto de referencia en su cerebro cuando piense en el tema ambiental. 

 

Para llegar a ese fin es importante elaborar toda la planeación estratégica de la empresa, mediante el análisis de la situación, definiendo los objetivos, definiendo la estrategia, implementarla y evaluarla, controlando y midiendo los resultados.

Sin caer en el greenwashing como medida desesperada y poco transparente con el consumidor, por medio de los puntos clave que son: Hacer lo que se dice, ser transparentes, No confundir al consumidor, conseguir apoyo de terceros y promover el consumo responsable.

Sin duda se debe agregar el consumo sostenible dentro de la definición como el uso de bienes o servicios, correspondientes a las necesidades básicas, reduciendo al mínimo el uso de recursos materiales naturales, tóxicos y emisiones de recursos contaminantes.

Se debe empezar a implementar el valor verde, gracias a todo el proceso de STP, con tener cuidado de no caer en el greenwashing

Es importante la variable precio sin duda, y la medición de diferentes impactos y su manera eficiente de reducirlos

·        La empresa quiere mejorar sus ventas.

·        La preocupación por el medio ambiente es una realidad que no escapa a nadie.

·        Aumentar las ventas.

·        Identificar a nuestra marca con unos valores positivos que atraigan a más clientes.

·        Evitar campañas de desprestigio.

·        Localizar posibles errores en la cadena de producción o distribución.

·        Aportar nuestro grano a la sociedad cuidando el medio ambiente.

·        Costes en adaptar nuestro proceso productivo a nuevos sistemas.

·        Problemas con proveedores que no quieran aceptar cambios.

 

El marketing sostenible es aquél que busca el equilibrio entre lo económico, lo ecológico y lo social a la hora de diseñar y comunicar procesos de producción, distribución y consumo de bienes y servicios. El marketing verde tendría en cuenta la faceta ecológica o medioambiental del marketing sostenible.

Se lleva a cabo mediante una planificación estratégica con objetivos a medio/largo plazo implementando tácticas y acciones concretas que articulen dicha estrategia y cuya evaluación confirmará la consecución de los fines fijados. Las estrategias de marketing verde persiguen diferenciarse mediante la cuestión verde y así adquirir ventajas competitivas.

Empresas y consumidores somos piezas fundamentales en toda estrategia de marketing. Desde el marketing verde se intenta incentivar un consumo responsable con el medioambiente para reducir la huella ecológica que producen nuestras acciones en la fase de compra.

El valor de lo verde en bienes y servicios para una empresa se explora segmentando a la población según una serie de variables (demográficas, psicográficas, etc.) que nos permiten crear grupos homogéneos. Una vez seleccionamos nuestro mercado objetivo de entre esos grupos, tendremos que desarrollar un trabajo de posicionamiento de marca para que nuestro mercado objetivo perciba el valor verde que espera de nuestros productos/servicios, siendo coherentes, transparentes y usando los canales adecuados.

El valor verde se entrega mediante distintas estrategias, teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, desde la extracción de materias primas, hasta la producción, transporte, utilización y reciclaje. En todas estas fases se incorporan los conceptos de ecodiseño y ecoinnovación. Los precios de estos productos se pueden fijar bajo 3 enfoques: costos, consumidor y competencia.

Un plan de comunicación efectivo, transparente y coherente tras la fase de exploración, creación y entrega de valor verde es la guinda de este proceso.

Marketing verde es la posibilidad comunicativa, informativa, gráfica, visual que permite a las empresas dar a conocer sus productos y servicios, los cuales contienen desde su creación características ambientalmente sostenible en pro del desarrollo, el equilibrio y la innovación que genere un impacto positivo, contando con la participación de dichas empresa usando herramientas como la educación, programas e incentivos que mejoren la conciencia y el cuidado del medio ambiente y generen una rentabilidad y economía para las mismas.

Puedo agregar a mi definición el hecho de que el marketing verde esta orientado a la transparencia y la viabilidad de sus actividades, tácticas y estrategias, las cuales van unidas a la planeación de la empresa en pro de ofrecer un producto o servicio de calidad que cuide el medio ambiente y controle su impacto en el planeta.

A esta definición le agregaría la necesidad de entender el tipo de huella que se deja en el ambiente a la hora de comprar un producto, lo que nos permitirá entender los tipos de consumidores verdes, dando una visión mas amplia del tipo de consumidor que queremos abarcar y el tipo de producto o servicio el cual podríamos alcanzar.

El marketing verde, es un proceso que requiere de una segmentación la cual aportara el horizonte o las bases del mercado a elegir, lo que brindara la guía para seguir con el trabajo que continuara con establecer unas variables que deben ser aplicables, medibles, rentables y asequibles asi como evaluables en costos, ventas y competitividad. Esto permitirá hacer un targeting y dirigir tus esfuerzos a el, llevando para finalizar aun posicionamiento que debe responder a las necesidades de los clientes que ya anteriormente fueron explorados para generar beneficios y entender que valora el mismo; estudiando la naturaleza del producto o servicio, las características para su comunicación y su congruencia dentro del marketing mix.

Este contempla los aspectos como precio, canal comercial, diseño de plan verde, y estrategias de comunicación. etc.

Estos ayudan a transmitirles a los consumidores los esfuerzos realizados por cada empresa por incorporar criterios ecológicos a sus operaciones, y llevar a sus hogares productos compatibles con el medio ambiente. 

Estos 3 factores se detallan a continuación: 

§ Ser genuino, lo cual implica que: 

a) Se está haciendo lo que realmente profesa la campaña de marketing. 

b) La totalidad de las políticas de negocio de la empresa son consistentes en cuanto a su consideración con el medio ambiente. 

Ambas condiciones tienen que cumplirse para que el negocio establezca el tipo de credenciales que permitirán a una campaña de marketing verde ser exitosa. 

§ Educar a sus consumidores. 

No sólo es necesario transmitirles a los trabajadores qué se está haciendo en la empresa en cuanto a las problemáticas del medio ambiente, sino que también es esencial darles a conocer la importancia tras las diversas acciones de la empresa. Es posible que una parte importante del mercado objetivo tenga conciencia de estos puntos, pero no comprenden el verdadero sentido tras ellos. El marketing verde apunta a corregir dicho aspecto. 

§ Dar a los consumidores una oportunidad para participar. 

Por otra parte, para capturar a los consumidores interesados en los productos verdes, y evitar perder oportunidades de venta, tanto los retailers como las distintas marcas deben construir conciencia y conocimiento de éstos, educar a sus consumidores en cuanto a su existencia y ofertas específicas, hacerlos fácil de encontrar y reconocer, mejorar la comunicación en las distintas tiendas, y motivar a los compradores en las tiendas para que en definitiva los adquieran.

Finalmente, el marketing verde, mediante acciones de marketing interno, requiere del desarrollo de una cultura empresarial basada en criterios y preocupaciones medioambientales. Cultura que debe ser interiorizada por todos los trabajadores de la empresa, independientemente de su nivel jerárquico y de su función dentro de ella.

Para ello se es necesario el llevar a cabo un proceso de planeación, conformado por un análisis de la situación actual de la compañía, definir los objetivos de marketing, definir la estrategia de marketing, definir el programa de acciones o tácticas y finalmente evaluar, controlar y medir

En cuanto al consumidor, se habla de un consumo responsable cuando se esta consciente de que el uso de bienes y servicios que respondan a nuestras necesidades tendrán una repercusión, a nivel social, económico y ambiental por lo que se busca el reducir al mínimo el uso de los recursos naturales, materiales tóxicos, emisiones de residuos y contaminantes a lo largo del ciclo de vida, de tal forma que no se pongan en peligro las necesidades de las futuras generaciones.

Para añadir el valor verde a la empresa se deben de tomar en cuenta tres bases STP (Segmentacion del mercado, Targeting y posicionamiento)

Aunado a lo anterior tenemos tres variables que son fundamentales desde el marketing para hablar de creación y entrega del valor verde que son: producto, precio y plaza (entendiéndose también canales de distribución)

(Agrego)
Para el logo de la comunicacion coherente es necesario el uso de herramientas como son RRPP, publicidad, Mkt directo, Mkt digital, promoción de ventas y venta personal

Su estrategia debe integrar valor verde reduciendo costos pero aumentando beneficios, se debe tener un eje con base en los siguientes puntos:

Asi el markeing verde tendra un sentido hacia lo que se busca que es reducir el impacto ambiental que el producto crea

La estrategia previamente definida de acuerdo al analisis realizado de marketing para empesar con los procesos estudiados de ecoinovacion de igual manera dar el sentido de ecoempresa con el proceso previamente conceptualizado

By. Mauricio Andrade

El marketing verde se define como la disciplina que todas las impresas deberían implementar puesto que trata no solo se trata de generar un plus en materia ambiental de su empresa sino también contribuye al mejoramiento de la calidad de vida de las personas en el largo plazo. Además, el marketing verde puede ser una herramienta fundamental para las empresas de conectarse con sus consumidores, gracias a la tendencia de consciencia verde que está presente en la mente de la sociedad.

El marketing verde es la herramienta por excelencia de las empresas que consiste en mirar su modelo de negocio desde una perspectiva ambiental en donde no se piense en el beneficio propio sino también en el de la comunidad, aprovechando responsablemente los recursos del entorno y minimizando el impacto que se genera; siempre teniendo en cuenta la situación de la empresa y sus objetivos, ademas de generar una propuesta de valor que supere las expectativas de sus clientes. A su vez, el consumo responsable es uno de los pilares fundamentales para que el marketing verde se desarrolle de manera adecuada, ya que es el que nos permitirá medir la huella ecológica que dejamos con nuestras actividades diarias, y así mismo, implementar estrategias para disminuir dicha huella.

Otro aspecto de suma importancia que debemos tener en cuenta para desarrollar el marketing verde y sus estrategias de manera eficiente, es el proceso de exploración de valor verde en donde encontramos sus tres ejes principales: la segmentación: idetificación de grupos que comparten características similares; targeting: seleccionar el mercado objetivo y como esta la competencia en ese mercado; y por ultimo, posicionamiento: establecer la posición en la que quiero estar en la mente del consumidor.

Así mismo, debemos tener en cuenta que los productos con atributos verdes deben evaluarse desde una perspectiva de ciclo de vida determinando diversas variables que nos permitan definir las estrategias de precio. los canales de comercialización y las practicas sostenibles dentro de la cadena de valor harán que el desarrollo del marketing verde que nos hemos planteado tenga éxito.

El marketing verde se define como la disciplina que todas las impresas deberían implementar puesto que trata no solo se trata de generar un plus en materia ambiental de su empresa sino también contribuye al mejoramiento de la calidad de vida de las personas en el largo plazo. Además, el marketing verde puede ser una herramienta fundamental para las empresas de conectarse con sus consumidores, gracias a la tendencia de consciencia verde que está presente en la mente de la sociedad.

El marketing verde es la herramienta por excelencia de las empresas que consiste en mirar su modelo de negocio desde una perspectiva ambiental en donde no se piense en el beneficio propio sino también en el de la comunidad, aprovechando responsablemente los recursos del entorno y minimizando el impacto que se genera; siempre teniendo en cuenta la situación de la empresa y sus objetivos, ademas de generar una propuesta de valor que supere las expectativas de sus clientes. A su vez, el consumo responsable es uno de los pilares fundamentales para que el marketing verde se desarrolle de manera adecuada, ya que es el que nos permitirá medir la huella ecológica que dejamos con nuestras actividades diarias, y así mismo, implementar estrategias para disminuir dicha huella.

Otro aspecto de suma importancia que debemos tener en cuenta para desarrollar el marketing verde y sus estrategias de manera eficiente, es el proceso de exploración de valor verde en donde encontramos sus tres ejes principales: la segmentación: idetificación de grupos que comparten características similares; targeting: seleccionar el mercado objetivo y como esta la competencia en ese mercado; y por ultimo, posicionamiento: establecer la posición en la que quiero estar en la mente del consumidor.

2. ¿qué elementos puedes agregar a tu definición?

Así mismo, debemos tener en cuenta que los productos con atributos verdes deben evaluarse desde una perspectiva de ciclo de vida determinando diversas variables que nos permitan definir las estrategias de precio. los canales de comercialización y las practicas sostenibles dentro de la cadena de valor harán que el desarrollo del marketing verde que nos hemos planteado tenga éxito.

El marketing verde es una nueva disciplina en auge que está siendo acogida de buena manera por las grandes empresas; la misma permite no solo enfocarse en la producción de diferentes productos para el consumidor si no que toma gran relevancia al ámbito ambiental, social y económico. Preocupándose en dicha producción por el bien común de la sociedad y sobre todo optando por alternativas que permitan una producción, distribución y disposición final más sostenible de los productos; permitiendo de esta manera contrarrestar los problemas ambientales como contaminación de recursos hidrópicos, generación de desechos sólidos, contaminación atmosférica y sobre todo preservando los recursos naturales de una manera sostenible.

Dentro del marketing verde una parte fundamental es la planeación estratégica la misma que nos permitirá realizar un análisis de la situación de la empresa, definir los objetivos, definir las estrategias, implementación y finalmente la evaluación y control. Las mismas englobadas en un trabajo de transparencia y credibilidad evitando así el greenwashing en nuestros productos no solo un cambio en su forma si no en su fondo también siendo realmente sostenibles.

La estrecha relación que tiene el consumo humano y las problemáticas ambientales que se pueden generar por dicho consumo son parte fundamental del concepto de marketing verde. Al tener una responsabilidad al adquirir el producto o acercarse a la definición de consumidor verde nos permitirá evitar los diferentes problemas que ocasionan el cambio climático. Es por ello que es de vital importancia el proceso de decisión de compra no solo por parte del consumidor si no también por la empresa identificando cada uno de estos las responsabilidades hasta la disposición final del producto evitando así generar un aumento de la huella de carbono personal y global.

Identificar nuevas oportunidades de valor, acorde al cliente (necesidades y deseos alineados con el tema verde) dentro de la empresa (oportunidades de valor desde su proceso) y otras empresas (procesos más eficientes, logística-aliados de negocios) es importante para agregar el valor verde al producto que la empresa quiere ofrecer hacia el consumidor. De la misma manera el manejar una estrategia de marketing verde del producto nos permitirá posicionar de manera sostenible y efectiva dicho producto.

El tener un adecuado funcionamiento del ciclo de vida del producto y tener un análisis efectivo de cada una de las etapas que el producto tiene permitirá evaluar diferentes alternativas sostenibles, el poder entregar un valor más verde y adecuado y tener un canal de comercialización que permita cumplir con los estándares tanto nacionales como internacionales tendrán relevancia no solo en el producto sino también en la imagen de la empresa.

Finalmente tener nuestros objetivos verdes claros sobre nuestro producto, y los medios de comunicación indicados para poder llegar al público objetivo permitirán reducir los impactos sobre los recursos naturales y permitirán tener una disposición final de los residuos que se generen ����S7Ü��ޤ

De acuerdo a la Planeación estrategica a la definición podemos agregar que se deben ejecutar los procesos de la Planeación, tomando en cuenta sus cuatro pasos y generando una ventaja competitiva dentro del mercado, sin llegar a no cumplir con lo que se dice y se hace y ser transparente y dejar de lado que todo lo puedo hacer solo.

De acuerdo a la diferencia entre Consumidor y Consumidor Verde debemos adicionar que el proceso de compra de este ultimo es diferente y conlleva varios puntos y entre el mas importante es la post compra.

Adicionalmente a las definiciones que hemos venido aumentando, podemos aducir que para que exista un buen marketing verde se deben de tomar tres pasos esenciales, Segmentación, Mercado Meta y Posicionamiento.

Ya para ir finalizando la definición de Marketing verde debemos aportar lo siguiente: canales de Distribución, Puntos de Venta, tecnología y el ciclo de vida del producto, así como los procesos de producción y la diferenciación con respecto a tres enfoques como son la competencia, los costos y el consumidor.

Como final es lo que tenemos que hacer es un buen plan de marketing verde toamndo en cuenta los pasos de la gestion Ambiental

Adicionalmente, el marketing verde contribuye a la solución de las necesidades de los consumidores de manera verde, es decir pensando en desarrollar las mejores cosas sin afectar a largo plazo los recursos renovables o no renovables de futuras generaciones. Dicho comportamiento genera mayor valor a los grupos de interés que están comprometidos de manera responsable debido a que al desarrollar dichas actividades generan un valor adicional a sus beneficios.

Marketing verde nos permite hacer un cambio en los temas clásicos de segmentación, targeting y posicionamiento, puesto que llegar a posicionarse en un consumidor requiere inicialmente de una buena segmentación que normalmente se presentan en variables psicográficas, benéficas y comportamentales las cuales permiten generar una identificación más clara del mercado objetivo y finalmente establecer el posicionamiento. Al tener en cuenta lo el ciclo de vida del producto y toda la cadena de valor podemos establecer si el producto o servicio tiene un valor verde y ademas establecer que tipo de valor verde y donde se ubica dicho valor.

La comunicación en el Marketing Verde no es un elemento alterno sino que indiscutiblemente  hace parte del marketing verde, puesto que evaluar herramientas que conecten con el valor verde del producto o servicio hace parte del desarrollo del mismo valor,  que sean sostenibles, que en la labor de comunicación no se generen impactos  ambientales

 

El marketing verde consiste, entonces, en crear productos o servicios con valor verde (ecológico), que demuestren coherencia y consistencia con el concepto verde en todo su cadena de valor desde la producción, pasando por la distribución  hasta la comunicación .

El Marketing Verde es un concepto relativamente nuevo que surge en las empresas al concienciarse de la realidad ambiental existente y de las exigencias del consumidor. Las empresas apuestan por generar sus productos de manera más sostenible, de forma que contribuyen a proteger el Medio Ambiente y a la vez satisfacen las necesidades de los consumidores. Poner en marcha esta nueva estrategia de negocio supone un beneficio para todas las partes implicadas: planeta, personas y empresa".

Para que una empresa logre funcionar desde la perspectiva del Marketing Verde es necesario llevar a cabo un proceso de Planeación Estratégica Verde, ya que permite conocer la situación inicial de la empresa, definir unos objetivos, estrategias, ponerlos en práctica y evaluar los resultados. Considero que este proceso de planeación es el primer paso que la empresa debe dar para lograr alcanzar el Marketing Verde en su marca.

Además, este tipo de Marketing surge como consecuencia del cambio de consumidor. El consumo verde ha tenido su auge en el siglo XXI, ya que las personas cada vez están más concienciadas de los problemas ambientales que supone un consumo convencional. Por ello, aparece el concepto de consumidor verde, el cual se involucra cada vez más en la compra y consumo de productos o servicios verdes.

Por otro lado, la exploración del valor verde es imprescindible para llegar a alcanzar el Marketing Verde, y para ello hay que llevar a cabo una investigación de mercados que incluyen el proceso de segmentación, posicionamiento y targeting.

Una vez que se ha explorado el valor verde, es necesario entregar dicho valor verde a los consumidores. Para ello, en un principio hay que analizar el ciclo de vida del producto, desarrollarlo incluyendo el ecodiseño y la ecoinnovación para que sea un producto más sostenible, y finalmente establecer un precio teniendo en cuenta los costes, al consumidor y a la competencia.

Finalmente, la última etapa es la comunicación correcta del valor verde del producto o servicio. Esta etapa es muy importante y se realiza llevando a cabo un Plan CIM (Comunicación Integrada de Marketing), en el que las herramientas (Publicidad, Marketing Directo, Marketing Indirecto, Promoción de ventas, Relaciones Públicas y Venta Personal) utilizadas para comunicar adquieren un papel clave.

El marketing verde comprende también entregar valor por medio de hacer una evaluación de ciclo de vida del producto y pensar en hacer ecoinnovación. Además pensar en hacer un análisis de mercado enfocado en el tema verde a través de procesos de segmentación, tageting y posicionamiento para identificar oportunidades de valor, para después será necesario diseñar un plan de comunicación integrada de marketing para la iniciativa verde que se quiere entregar la cual debe tener atributos ambientales para lograr también tener una marca verde y sostenible. 

ana santillan

Módulo 4: Le agregaría que el marketing verde permite generar estrategias de marketing fundamentadas en la segmentación, targeting y posicionamiento que toman en cuenta el atributo verde como elemento transversal que se puede integrar desde la manera enq ue se define el segmento o los segmentos de mercado hasta la manera en que puede diferenciarse la propuesta de valor con respecto a la competencia.

Módulo 3: El marketing verde lo entiendo como un enfoque del marketing que toma en cuenta el papel de las empresas y los consumidores en los problemas ambientales. Añadiría que el marketing verde es una manera de concebir las actividades de marketing desde una visión estratégica y responsable, sin dejar de hacer rentables a las empresas y reconociendo el tema verde como una tendencia que puede aprovechar la empresa.

A través de objetivos en conjunto con todos los integrantes de la compañía, además de llevar un seguimiento para que el concepto de marketing verde se desarrolle correctamente.

Hoy en día existen consumidores más conscientes y sensibles que utilizan los productos verdes y aportan para evitar el daño ambiental. Realizan un proceso de compra eficiente validando las características a través de las etiquetas de lo que consumen y así logran tener un consumo sostenible.

Realizando un análisis de los comportamientos de los individuos lograr definir un segmento de mercado y así poder brindar soluciones a las necesidades de los humanos. Además de brindar la posibilidad de explorar nuevos mercados y posicionarse como una marca o persona ambientalmente sostenible.

Si cada persona aportara actividades desde su vivienda, oficina o lugar donde habita lograríamos disminuir la huella ecológica.

Otra parte importante en todo el proceso de los productos verdes es tener en cuenta las características principales de costos, competencia y consumidor. Realizar un enfoque dependiendo de la segmentación del mercado, las necesidades y valor que se le brinde al producto o servicio. Los consumidores muchas veces estarán dispuestos a cancelar más por mejores productos y encontrarán con más facilidad sus productos a través de los canales de distribución que maneje la compañía. 
Por último hay que tener en cuenta que no es solo hablar de productos verdes, es realizar los procesos adecuados y cumplir con las expectativas del consumidor a través de las promesas de valor.

Además de su proceso de planeación estratégica, también debe de incorporar la figura del consumidor verde, entender qué es lo que demanda pero también enseñarle a ser un consumidor verde, que reduzca, recicle y reutilice.

Del mismo modo, se debe de explorar el valor verde que se va a comunicar y que marcará la diferenciación con el resto de productos. Por ello se debe de investigar al consumidor. Por lo mismo, el valor verde se debe de alinear dentro del marketing estratégico y el operativo (mkt mix).

La entrega de valor verde al consumidor, deberá estar en sintonía al proceso de compra y comportamiento del público objetivo, a la par de todo el proceso de cadena de valor de la compañía.

Finalmente, debemos de saber qué comunicar, cómo hacerlo, a quién y dónde. Siempre resaltando el valor verde del producto, de manera coherente a la promesa y propuesta de valor presentadas.

Es un tipo de marketing cada vez más frecuente porque se adapta al pensamiento de las personas en el mundo, teniendo coherencia con sus valores, capaz de transformar la tendencia actual para ofrecernos aquellos productos que se dedican a preservar la naturaleza y su conservación.

Consideraciones sobre el ciclo de vida de un producto, existen softwares y plataformas como herramientas para hacer análisis de ciclo de vidas.dentro de las mas alavadas están sigma pro y gabi. sin embargo es preciso decir que estas herramientas funcionan muy bien para productos que ya están diseñados, no para productos que aun no existen.nuevas herramientas se han implementado para cerrar la brecha entre diseñadores de productos e información de ciclo de vida. sustainable minds es una plataforma web que permite hacer análisis de ciclo de vida y comparar múltiples opciones de diseño a la vez. cada una de estas herramientas aportan nuevos valores al ejercicio de analizar el ciclo de vida.

"En términos ambientales, la selección de canales es una decisión estratégica porque permite entregar valor verde y crear diferenciación para la empresa y sus productos, a través de los compromisos ambientales, que se hacen tangibles en el punto de venta.

Innovar para la sostenibilidad trae consigo grandes oportunidades para los negocios que contribuyen al crecimiento de sus ventas e incluso evolucionan y transforman sus modelos de negocios a competir mejor dentro de las nuevas reglas para un futuro más sostenible. Al tiempo, la innovación representa la oportunidad para la gente de marketing en el sentido de que los gerentes de marca y quienes están a cargo del desarrollo de productos o servicios y comunicaciones, están llamados a marcar el camino hacia nuevos productos creativos que puedan satisfacer mejor las necesidades y deseos de los consumidores. Para ser competitivos y cumplir con los retos del desarrollo sostenible, los negocios con visión hacia el futuro, necesitan combinar la innovación con la ecología, a través de lo que se ha denominado la Ecoinnovación, que puede ser definida como innovar en la etapa de concepto o desarrollar completamente nuevos productos y servicios incluyendo materiales y tecnologías, capaces de desempeñar la misma función de los productos existentes, pero con un impacto ambiental considerablemente menor.

los costos en lo que la empresa incurre para producir, vender y entregar el producto. Éstos pueden ser fijos, aquellos que no cambian en el corto plazo y no están atados a las unidades producidas o vendidas o variables, los costos que cambian con la cantidad de producto vendido. En el tema ambiental además de estos costos, se vinculan otro tipo de restricciones, relacionadas con el tema legal que impacta tanto en la estructura de la compañia como en sus costos. Aquellos requerimientos asociados para mercadear los productos, las regulaciones relacionadas con las fuentes de componentes o materias primas, las promociones y la disposición final del producto. 

En términos ambientales surge un concepto y práctica denominada logística de reversa que se refiere a las estrategias y procesos para llevar de regreso el producto desde el punto de consumo. Las marcas que implementan esta práctica disponen de puntos de recolección del producto para que el consumidor lo lleve y así la empresa pueda regresarlo a la fábrica, desarrollando procesos de reciclaje y vinculándolo de nuevo al ciclo productivo de la compañía

DEFINICION FINAL DE QUE ES MARKETING VERDE 

El marketing verde o ecológico define la estrategia comercial de una empresa dedicada, normalmente, a la venta de productos ecológicos. Pero no solamente eso, también puede ser cualquier otro tipo de producto que se haya preparado para disminuir su impacto en el medio ambiente.

Es un tipo de marketing cada vez más frecuente porque se adapta al pensamiento de las personas en el mundo moderno, es coherente con sus valores. Es capaz de transformar la tendencia actual para ofrecernos aquellos productos que se dedican a preservar la naturaleza y su conservación.

Además de estar ligadas a muchos conceptos que le ayudan a enriquecerse para ser más amigable con el medio ambiente y cuidarlo de forma segura. Busca concientizar a todas las personas de todas las buenas prácticas que podemos hacer si solo sabemos de este y lo colocamos en práctica.

Los problemas medioambientales son cada vez mayores y las acciones por mejorar el medio ambiente crecen y se multiplican gracias a la innovación. Las marcas conocedoras de ello, y en especial aquellas que mediante sus procesos de producción dañan el medio, necesitan contrarrestar los daños que generan.

Los consumidores son el eje de las empresas y debido a que el individuo tomas sus propias decisiones de compra, uso y desecho; éstas deberán ser responsables y sostenibles, generando relaciones de valor a largo plazo y logrando un impacto real en el entorno que habita, para lo que se requiere un cambio de mentalidad.

El Valor Verde es el análisis que hacemos de manera constante mediante el cual elegimos lo que nos genere mayores beneficios a menor costo, en este caso sobre la sostenibilidad con el consumidor verde. Para tener éxito hay que seguir el proceso de STP (Segmentación, Targeting, Posicionamiento), el cual es el eje central de la estrategia de marketing y vuelve tangible el valor verde. Dicha estrategia deberá ser congruente, transparente y honesta.

Las estrategias y tácticas de la mezcla de marketing sostenibles son recursos básicos para entregar el valor verde (producto, precio y canales de comercialización), que consta de atributos y características que hacen que un producto sea más verde.

Para saber que tan verde es un producto se deberá hacer un análisis del ciclo de vida y la información obtenida en dicho estudio será imprescindible para desarrollar ecodiseño y ecoinnovación. 

Desde la perspectiva verde es igualmente importante diseñar las estrategias para establecer los precios de los productos de acuerdo al tipo de consumidores, las propiedades del producto y lo que ofrece la competencia.

Lo que agregaría en el módulo 6

El propósito de la comunicación es contribuir al valor de marca. Para que una marca sea sostenible, es importante cuidar la manera en la que se gestiona su estrategia de comunicación, lo más importante es que sea coherente con su posicionamiento y éste deberá estar basado en sus atributos ambientales.

Se requiere identificar la variable de promoción o comunicación de la mezcla de marketing, desde una perspectiva integral. Durante este proceso es de gran importancia hacer uso adecuado de las herramientas de comunicación como parte clave del mensaje verde para desarrollar planes y campañas de comunicación para lo cual se cuenta con 6 herramientas de comunicación: Publicidad, Relaciones Públicas, Venta personal, Promoción de ventas, Marketing directo, Marketing digital.

El plan de comunicaciones tiene que contar con criterios de sostenibilidad, vinculando a su vez, con el rol de las marcas verdes.

Entregar realmente Valor Verde a través de un producto/servicio implica un compromiso a largo plazo por parte de la empresa, el análisis exhaustivo de su ciclo de vida y la innovación de sistemas, diseños, productos y tecnologías.
La Comunicación del valor Verde es una parte estratégica del MKT que debe reflejar coherencia, contenido valioso y útil, persuasión en su mensaje y clara intención de minimizar el impacto ambiental del producto/servicio promocionado.

Es claro que las ventajas competitivas son la oportunidad que tiene la marca de destacar y catalogarse dentro de un eje diferenciador, por lo tanto ante su desempeño debe ser consecuente con su proyección, es decir tanto su misión, visión y objetivos deben estar vinculados al desarrollo del marketing verde logrando una armonía en términos de transparencia y desarrollo. Su vitalidad debe enfatizar términos de método, proceso, ejecución, lineamientos, logro y optimización en pro de una producción consecuente a una estrategia clara.

Las empresas son los actores fundamentales de la problemática ambientales tanto en el manejo como en la solución.

El consumo verde es el medio por el cual las empresas pueden promover un buen ejercer del consumidor, es vital que ante este se desarrolle un interés claro que embarque elementos de motivación ante las desiciones de consumo mediante la compra uso y desecho.

Así pues es importante evaluar el ciclo del producto y como el marketing verde puede aportar desde cualquier parametro logrando ejercer de mejor manera su faceta como Eco empresa.

Ante la exploración del marketing verde es claro que el valor embarcado en el beneficio-costo debe perpetrar la sostenibilidad ante la perspectiva del cliente y la empresa. Es asi como el valor parte de la exploracion, la creación y es consecuente a la entrega y comunicación.

Partiendo de ello la desicion de marketing hace tangible el proceso de exploración de valor verde que se da, ante ello se debe tratar la segmentación como proceso de división de mercado en grupos homogéneos establecidos por sus requerimientos para diseñar un marketing mix en cuanto a sus necesidades, posterior a ello se trabaja el targeting mediante el cual se seleccione los tipos de segmento de enfoque y finalmente el posicionamiento consecuente con la naturaleza del producto, es decir como los consumidores identifican los atributos ambientales y ante las necesidades y deseos, como suple las expectativas todo enfocado hacia el posicionamiento.

Esto permite que la empresa posicione la marca con un objetivo verde potencializando su comunicación y sus variables de beneficio. 

Para establecer el precio dentro del marketing verde es necesario considerar los costos, el consumo y la competencia, puesto que en ellas se desarrolla items de valor, donde el consumidor analiza los beneficios que aporta el producto vs el costo, ante ello la empresa debe trabajar en los canales de comercialización donde a través de ellos establece los medios con los que destaca la sostenibilidad y desarrollo ecoempresarial, promulgando en especial una estrategia multi canal donde se proporciona un producto verde al consumidor.

Finalmente es importante manejar el plan de gestion ambiental donde se establecela manera en que se elabora la estrategia de comunicacion como item importante para llegar, transmitir y ratificar el concepto ambiental con el consumidor.

Los resultados los cuales busca el marketing verde es relacionarse directamente con sus consumidores y las estrategias que demuestren conciencia social para lograr atraer buenos inversionistas y lealtad a los clientes.

Como parte de las actividades realizadas se encuentra implementar propuestas de valor, entender a sus grupos de interés, crear publicidad que sea estratégica, creativa y responsable.

Las empresas que apliquen este concepto demostraran ser comprometidas y responsables con su entorno.
Dentro del concepto de marketing verde se encuentra tres variables como son: La Responsabilidad Social Empresarial, El Triple Bottom Line y la Creación de Valor Compartido.  Son base fundamental a la hora de tomar las decisiones que transformaran la imagen de la empresa para mejorar sus factores sociales, ambientales y económicos.

“El medio es parte del mensaje”

Diseño de piezas con filosofía reducir-reutilizar-reciclar

La comunicación estratégica debe ser valiosa, especifica y a largo plazo.

EN CUANTO A LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ES NECESARIO LLEVAR ACABO CADA UNO DE LOS PASOS DONDE EL PRIMERO ES EL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN, LUEGO LOS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, IMPLEMENTACIÓN Y POR ULTIMO QUEDA EVALUAR Y CONTROL COMO ESTA MI EMPRESA RESPECTO A ESA PLANEACIÓN. ES IMPORTANTE TENER EN CUENTA QUE EL CONSUMIDOR ES QUIEN ESTA UTILIZANDO EL PRODUCTO QUE SE ESTA FABRICANDO Y QUE DEPENDE A SU CONSUMO ESTE CAUSARÍA ALGUNA REACCIÓN POSITIVA O NEGATIVA DEBIDO A LA FABRICACIÓN QUE SE LE ESTE EFECTUANDO.

SE DEBE APLICAR EN EL PROCESO LA SEGMENTACIÓN, EL TARGETING PARA LOGRAR QUE EL PRODUCTO Y LA EMPRESA OBTENGA UN BUEN POSICIONAMIENTO Y NO CAUSE DAÑOS AL AMBIENTE. Y AHORA LOS PRODUCTOS SE EVALÚAN CON ENFOQUE DE VIDA, Y LA ECO INNOVACIÓN AYUDA CON EL PRECIO Y AYUDAS A PRODUCIR DE FORMA TRANSPARENTE.

El involucramiento de los stakeholders y de todo el marketing holístico es crucial para generar  y promover un consumo, uso y post uso responsable en la sociedad. 

El marketing verde es una herramienta que permite la creación de estrategias desde la segmentación del mercado, identificación del mercado objetivo, implementación de las estrategias de comunicación y la forma en la que el producto llega a manos del consumidor, claro está, teniendo en cuenta la trascendencia del consumo responsable y la motivación de los consumidores por la valoración de los productos amigables con el ambiente. 

Ahora como elementos nuevos a dicha definición, entiendo el marketing verde, como un proceso creativo, que resume en una presentación de mercado, las características esenciales de la empresa y sus procesos, en donde la planeación estratégica es fundamental para entender en qué posición se está y a dónde se quiere llegar, estableciendo los cambios respectivos tanto en los procesos como en los insumos, minimizando los costos de producción, haciendo que estos sean más sustentables en el tiempo y con la naturaleza.

Un aspecto novedoso, sobre el marketing verde, es tener en cuenta hacia quien se debe enfatizar el marketing de un producto, en este caso, el consumidor verde, son personas, que desean tener un estilo de vida más saludable, y que no escatiman dinero para comprar productos que garanticen que dichos productos sean saludables, y garantizar de esta forma tanto la salud de sus seres queridos como la sostenibilidad del planeta.

Un aspecto novedoso visto en la semana 5 es que para hablar de marketing verde, es necesario en aras del principio de honestidad y transparencia, establecer elementos concretos que garanticen la eco innovación, o en su defecto que durante el ciclo de vida del producto se pueda establecer manejo, diseño o materiales, que se puedan establecer como un producto ciento por ciento amigable con el ambiente, asegurando que en el proceso de comercialización se pueda establecer un consumo sostenible o se garantice una política de logística de reversa, es decir que al finalizar el ciclo de vida del producto, puedan volver a las empresas que los originaron, o en por el contrario se puedan volver a utilizar en la satisfacción de alguna necesidad específica.

El marketing verde en lo visto en la semana 6, no solo es el establecimiento o creación de una idea de negocio, también es la forma en que se comunica dicha idea utilizando los diferentes canales de comunicación, en donde se debe tener en claro los objetivos y a quienes se va a comunicar dicha idea

Para conseguirlo, la empresa lleva a cabo la planeación estratégica verde, que consiste en analizar su situación inicial, definir los objetivos para incorporar el atributo "verde" a su empresa, establecer una estrategia para conseguir estos objetivos, implementar la estrategia establecida, y evaluar el proceso de implementación y su resultado.

La empresa debe tener en cuenta que se dirige a un consumidor verde, y que éste está más involucrado en el proceso de compra que un consumidor convencional, así que en el momento de aplicar el marketing verde, la empresa tendrá que tener en cuenta los diferentes pasos del proceso de compra del consumidor verde, en especial aquellos nuevos e importantes pasos que son la búsqueda de información, el uso y el post-uso.

Para aplicar una estrategia de marketing verde, la empresa tendrá que explorar dónde se encuentra el valor verde y cuál es su público objetivo, para ello, utilizará las técnicas de segmentación, targeting y posicionamiento.

La empresa debe analizar el ciclo de vida del producto para identificar en qué punto puede aplicar el factor verde para la producción de un producto verde. La empresa puede conseguir un producto más verde de tres formas: rediseñando el producto, creando un producto nuevo más verde o desarrollando tecnologías sostenibles (eco-innovación). Finalmente, en cuanto a la fijación de precios, tendrá en cuenta tres enfoques: el coste, la competencia y el consumidor.

Es importante tener en cuenta que una buena planeación estratégica, es el fundamento para que el marketing verde se desarrolle de una manera mas efectiva, encontrar las oportunidades que nos brinda el mercado y potencialidad nuestras estrategias, nos ayudan a construir y proyectar una mejor imagen de empresa. El valor verde es aquel que hará de nosotros como marca diferenciarnos de las demás, posicionandonos entre estas y los consumidores; la entrega de este valor a nuestros consumidores en nuestra principal identidad como marca verde y amigable con el ambiente, la eco-innovación es fundamental para esto.

La consumo sostenible hace parte de ese gran concepto que es marketing verde, es el uso de bienes y servicios enfocado en su cuidado y consevación; tiene gran importancia, ya que se enfoca principalmente en las generaciones futuras.

Dentro de los temas de culminación del módulo enlazados al estudio del marketing verde, se basa en la logística de reversa como principal actividad que debe ser incluida en el ciclo de suministro sostenible para una eficiente reutilización de los recursos por medio de un segundo ciclo de vida. Otro factor a considerar como implementadores de un valor más verde, es la fijación de precios y los tres principales enfoques asociados a dicha actividad, como los costos (fijos y variables), el consumidor y la competencia, siendo estos influyentes en el precio de venta al público por medio de un intenso análisis de cómo se desenvuelven dichos factores en el tema de sostenibilidad ambiental. Finalmente, es de vital importancia recalcar el estudio de los canales de venta y cadena de valor con un enfoque verde por medio del constante control de los procesos que abarcan y cómo estos pueden mitigar las repercusiones ambientales con un análisis más estratégico ambientalmente durante su operación y posterior ejecución.

¿QUÉ ELEMENTOS AGREGARÍAS?

Para complementar de manera definitoria la definición de Marketing verde, es de importante mención lo abordado en el módulo 6, donde se expuso la importancia de la transmisión de una idea verde coherente entre el medio y el mensaje, a fin de emitir un contenido que vaya de la mano con el tema de la sostenibilidad ambiental mediante un eficiente y efectivo plan de comunicación del valor verde. Para ello, es importante la aplicación de 3 fases, siendo estas: explorar, crear y entregar, para así, evitar caer en el uso del greenwashing y legitimar las asociaciones positivas a favor de la transparencia y la credibilidad de la empresa. Asimismo, es de importancia evitar prácticas erróneas de marketing por parte de las empresas que limiten así la emisión del mensaje verde de las mismas; un claro ejemplo es el greenblushing, donde las empresas aplican criterios de sustentabilidad, pero no lo comunican al público mediante informes debido a que los consideran innecesarios e irrelevantes. Finalmente, se planteó la estructura a seguir para la elaboración de un plan de comunicación de marketing verde integrado, la cual, se consolida en 8 pasos y con 6 herramientas o etapas transversales al mismo, que son: marketing directo, marketing digital, recursos públicos, promoción de ventas, publicidad y venta personal. Finalmente, la importancia del marketing en comunicar un valor verde a la audiencia pues encarnan así, los valores de sosteniblidad de la compañía.Por otra parte, resulta vital empoderar a los empleados a asumir el rol de embajadores con el tema ambiental y que estos se consoliden en presentaciones continuas de informes de sostenibilidad aplicados por las empresas por medio de la cooperación colectiva en la implementación de prácticas pro activas en beneficio del medio ambiente.

Para poder implementar el marketing verde como estrategia, es necesario explorar la existencia de oportunidades que puedan generar valor verde de nuestro entorno (los clientes, la empresa en si y las otras empresas del mercado). Para poder generar dicho valor, se debe realizar una segmentación del mercado, seleccionar nuestro mercado objetivo o targeting, y finalmente estudiar el posicionamiento actual y a cual queremos llegar de nuestro producto o servicio. El valor verde, visto desde sus aspectos ambientales o desde el lado del consumidor, debe ser un atributo que sirva como posicionamiento, como comunicación y que sea congruente con todas las estrategias del marketing mix, es decir, que todo el proceso y materiales que lleva el producto desde el inicio de su elaboración hasta la entrega al consumidor sean coherentes con el valor verde.

Es necesario estudiar el ciclo de vida del producto y a través de éste encontrar en que momentos se pueden vincular conceptos diferenciadores desde un punto de vista verde.

Finalmente, la variable de promoción de la mezcla de marketing es una valiosa herramienta de comunicación que debe trasmitir el mensaje verde con criterios igualmente verdes.

Busca modificar el enfoque de medir el éxito de una empresa en términos financieros y adhiere un aspecto de importancia a la composición del producto: su contribución ambiental y su aporte a la sostenibilidad.

No son acciones separadas que buscan un efecto a corto plazo, más bien, está vinculado con los objetivos empresariales y gira en torno a una estrategia definida. Asimismo, vincula un cambio de mentalidad del consumidor y el desarrollo de estrategias en pro de motivar acciones ambientales que beneficien las iniciativas de marketing verde.

Con el fin de desarrollar una adecuada estrategia de implementación es necesario ir desde la segmentación, pasando por el targeting, hasta el posicionamiento. Teniendo en cuenta siempre que lo que se comunica debe coincidir con las acciones que se llevan a cabo.

Ningún producto es 100% verde, sin embargo existen estrategias relacionadas a su ciclo de vida y al proceso de innovación que pueden significar una diferencia radical en el impacto ambiental causado.

Le agregaría que para poder implementar el marketing verde en una empresa es necesario realizar un proceso de planeación estratégica donde se realice un análisis de la situación actual, se definan objetivos, se definan las estrategias para saber cómo cumplir con los objetivos, se implementen y se lleve a cabo una evaluación y control en base al tema verde con el fin de generar ventajas competitivas que beneficien tanto a la empresa, como a sus grupos de interés y por supuesto al medio ambiente.

Además, es necesario que las empresas sean conscientes de como se relaciona el consumo humano con las problemáticas ambientales para que puedan desarrollar alternativas a sus productos de tal forma que sean atractivas para el cliente y generen ademas una responsabilidad con el medio ambiente que se va a ver reflejada en los consumidores que cada vez quieren más productos ambientalmente sostenibles convirtiéndose de esta forma en consumidores verdes en busca del consumo responsable y sostenible.

Por otro lado, es importante encontrar los beneficios que generan los atributos verdes y entender los beneficios que valora y espera el consumidor verde; para esto es necesario aplicar los conceptos de segregación, targeting y posicionamiento donde las empresas pueden determinar su mercado objetivo y concentrar sus esfuerzos en lo que este grupo valora y espera del producto para que realmente puedan ofrecer algo útil que el cliente necesita e incluyendo el tema ambiental en el proceso.

En cuanto al valor verde, es necesario considerar el ciclo de vida en cada etapa del producto mediante su evaluación para determinar en que parte se puede generar un impacto negativo en el medio ambiente y cómo podrían optimizarse los procesos para mitigar este impacto, también es necesario saber que nunca se tendrán productos 100% verdes sino que serán más verdes a comparación de otros y tener en cuenta la eco-innovación a la hora de desarrollar nuevos productos para que sean más atractivos para el cliente y tengan un impacto ambiental menor a los productos existentes.

Finalmente, en el marketing es importante diseñar un plan de comunicación del valor verde utilizando las diferentes herramientas según los criterios establecidos para generar credibilidad en la marca y no caer en el greenwashing que básicamente seria publicidad engañosa ya que se estarían haciendo falsas promesas a los clientes y stakeholders o grupos de interés.
Con todo lo anterior, se crean criterios de sostenibilidad ambiental que permiten generar el mayor valor para la marca con el menor impacto posible al medio ambiente dándole de esta forma un valor agregado y mayor competitividad en el mercado.

El marketing, a traves de la exploración del valor verde, permite vincular a este las estrategias de la empresa a partir del análisis de mercado y procesos de segmentación, "targeting" y posicionamiento; teniendo en cuenta que es clave determinar los beneficios que generan los atributos ambientales y también identificar los costos que implican. Dentro de los procesos de segmentación es importante resaltar que no solo se segmento los consumidores, sino también empresas y organizaciones interesadas en recibir valor verde; y ademas darles un tratamiento especial a variables psicograficas y beneficios dentro del análisis, y así en la definición del mercado objetivo plantear un marketing mix adecuado a cada segmento. Y al final posicionar el atributo verde del producto y la marca en congruencia con el marketing mix, es decir, se comunica de una forma transparente y honesta y se entrega valor verde no solo a través del producto o servicio, sino también a través del precio, canal y promoción cumpliendo con los criterios ambientales.

La entrega de valor que define el marketing verde, hace particular énfasis en las variables del "marketing mix" y el relacionamiento de cada una de ellas con las consideraciones ambientales dentro de un marco previamente definido y abarcando todo el ciclo de suministro : En el Producto, el análisis de su ciclo de vida como herramienta para re-diseñar este mismo o como herramienta de desarrollo de un producto nuevo con conceptos de eco-diseño o eco-innovacion; en el Precio, la fijación de los mismos bajo una perspectiva que contenga nuevos elementos asociados a los costos de los atributos ambientales, los puntos de diferenciación que dan estos atributos frente a la competencia y el punto de referencia, así como el valor que da el consumidor a los atributos y beneficios ambientales del producto; en el canal de comercialización, no solo desde el punto de vista logístico, sino como parte de la cadena que motiva las compras y el consumo sostenible y permite hacer gestión de logística de reversa.

Ademas el marketing verde permite redefinir la variable comunicación complementando la exploración, creación y entrega del valor verde del producto y la marca dentro de un marco de sostenibilidad, con estrategias de comunicación verde para audiencias con objetivos muy claros que facilitan la selección de herramientas de promoción y evitando el "greenwashing", creando no solo valor para el producto sino para la marca.

"Consumidor Verde": El marketing verde depende del consumidor. La empresa que quiera desarrollar este tipo de marketing, deberá ser una eco-empresa, contribuyendo a las decisiones de consumo para que sean más responsables y sostenibles. El proceso de compra tiene 6 pasos, donde el uso y el post-uso son los más relevantes.

"Producto Verde":  Un producto no se debe calificar como verde, sino se debe informar que ahorros implica este producto. Es necesario velar por todo el ciclo de vida del producto o servicio, desde la extracción de las materias primas hasta el correcto reciclaje de los residuos. 
Luego, para un correcto posicionamiento de un producto, en el contexto de marketing verde, es necesario un correcto targeting, elegir a que segmento de los creados se va a enfocar la compañía. Por último, para fijar los precios de un producto o servicio verde, es necesario tomar en cuenta tanto los costos, como la percepción del cliente y a la competencia.

Marca: Con todo esto se busca construir una marca, la cual, ahora es un resultado de la experiencia del consumidor. Lo que se busca lograr es que el valor verde contribuya a las asociaciones positivas que hace el consumidor sobre la marca y así lo tenga como un punto de referencia en su cerebro cuando piense en el tema ambiental, la construcción de la marca es a largo plazo.

2.    Considero que podría agregar que el Marketing verde no solo consiste en tener una mentalidad o ser 100% verdes, la empresa debe ser consciente de que nunca podrá serlo un 100%, por ello es necesario que siempre se muestre transparente ante los consumidores, debido a que sino no existiría una relación entre los consumidores y la empresa, ya que no sería creíble lo que la empresa dice sobre las acciones que tiene hacia el tema verde (greenwashing), además es necesario que realice un planteamiento en donde siga paso por paso y analice correctamente así como que se evalúe de manera correcta.

3. Agregaría que es necesario que se realice y se fusione además con lo que es el concepto de consumo sostenible en donde tanto la empresa como el individuo deben ser responsables al momento de accionar y usar los productos teniendo ya una mentalidad y consciencia más verde, que favorezca al medio ambiente, así como la importancia y lo que significa huella ecológica en donde las personas podrían auto analizar sus comportamientos y darse cuenta que siempre es necesario modificar algo de lo que se está haciendo a favor del medio ambiente y una mejor calidad de vida, no en cuestión de actitud verde sino de accionar y ser conscientes de la responsabilidad que conlleva ser suficientemente maduros para pensar en la tierra y donde vivimos.

4. Con lo visto en el módulo 4, añadiría que, para llegar a focalizar un producto vinculado con el tema verde, es importante segmentar, para poder llegar a un segmento focalizado (targeting) en donde la empresa se enfoque y pueda dar ideas innovadoras a ese grupo ya establecido, además es importante que la empresa se posicione y sepa a dónde quiere llegar.

5. Además, es importante la entrega de valor para saber la sostenibilidad del producto en donde se ve el ciclo de suministro, este ciclo tiene como beneficios entre varios, mejor manejo de riesgo, incremento de los retornos por parte de los stakeholders. Es necesario encontrar en la tecnología herramientas para promover las compras y el consumo sostenible, así como desarrollar estrategias que ayuden a generar comportamientos pro-ambientales y la diferenciación de categorías y productos que cumplan con los criterios de sostenibilidad.

6. El Marketing verde además, es importante saber utilizar las 6 herramientas fundamentales para que exista una buena comunicación: publicidad, relaciones publicidad, marketing digital, marketing directo, Venta personal y promoción ventas.

El marketing verde es la propuesta responsable de las empresas para solucionar el impacto generado en el ambiente y la sociedad en todo su ciclo de suministro. Sus tres enfoques son herramientas que permiten identificar y tener control sobre aspectos en los que la empresa incurre al desarrollar sus actividades. Asimismo, sirven como herramientas de planeación para los procesos de mejora continua, captación y mantenimiento de los clientes (Estrategias STP), generando en ellos responsabilidad hacia el consumo, uso y disposición de los recursos, todo esto a través de la comunicación del valor verde.