https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku en-us 2023-09-05 12:53:36 UTC 2023-09-07 12:02:26 UTC hello@padlet.com luciedibilio301 https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684867686 - Connaitre son client (client de longue date, secteur d'activité du client(achat, responsable approvisionnement...))
- Connaitre leur dossier (dernière commande, le type de produit qu'ils achètent régulièrement...)
- Connaitre les objectifs de la négociation]]> 2023-09-05 13:05:38 UTC https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684867686 eleasouchard https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684880379 1. Rencontre polie / courtoise.
2. Contexte de la vente (s'assurer de bien comprendre la demande).
3. Questions supplémentaires pour comprendre au mieux le besoin du client.
4. Propositions d'une ou plusieurs solutions.
5.  Echange avec le client pour savoir ce qui lui correspondrait le mieux (questions plus poussées).
6. Entente (ou non) sur une solutions. Commande du client ou prévision d'un second entretien. 
7. Suivi du client. Le recontacter …

La durée est très variable selon le produit vendu, l'importance du client, le nombre de personnes présentes, ... ]]> 2023-09-05 13:14:07 UTC https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684880379 luciedibilio301 https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684883266 - Le technico-commercial
- Le responsable achat ou l'acheteur
- Le responsable approvisionnement
- Le directeur]]> 2023-09-05 13:16:05 UTC https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684883266 luciedibilio301 https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684888861 - Trouver un accord entre le vendeur et l'acheteur
- Etre innovant et motivé 
- Réussir à capter l'attention de l'acheteur

]]> 2023-09-05 13:19:35 UTC https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684888861 eleasouchard https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684889682 Offreur : 

- conclure une vente
- réaliser du chiffre d'affaire
- fidéliser ou gagner un nouveau client

Demandeur : 

- avoir une solution adapté a son problème 
- payer possiblement moins cher ses produits

]]> 2023-09-05 13:19:57 UTC https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2684889682 eleasouchard https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2685281842 Le client est satisfait, nous avons su répondre du mieux que l'on le pouvait à son besoin.
Nous le rappellerons par la suite pour assurer un suivi et le fidéliser par une relation de confiance. ]]> 2023-09-05 17:23:28 UTC https://padlet.com/eleasouchard/zpni1odboagizcku/wish/2685281842