https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld PADLET DIPLOMADO GERENCIA DE VENTAS UNISABANA en-us 2021-05-04 02:56:20 UTC 2026-02-17 22:30:15 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f69c.png pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1488016758 En cuanto la liderazgo deberia implementarse el de trabajo en equipo , ya que para poder crecer la venta se debe trabajar conjuntamente y comaprtir las experiencias exitosas de los territorios de mejor venta , para adsaptarlas e implementarlas en los territorios de menor venta o participacion, en cuanto a la comunicacion se necesita influir bastante en el equipo ya que en los territorios donde el MS es mas alto va a ser mas dificl el crecimeinto y se debe romper liderar ese crecimeinto de forma acertiva.]]> 2021-05-04 03:01:12 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1488016758 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550166862 La organizacion del territorio en mi concepto debe tener en cuenta varios aspectos tales como : 1. Definir un portafolio de productos por segmento, asignar las cuentas claves a los vendedores mas experimentados y especializar por mercado al equipo. 2.Establecer la concentracion de poblacion y poder adquisitivo de los clientes 3. Dar prioridad a las zonas de mayor poder adquisitivo y crecimiento socioeconomico y potencial mas alto 4. Establecer las zonas de mejor infraestructura y rentabilidad. Con ellos sera posible dar crecimiento de un 10% o mas en las ventas.]]> 2021-05-22 15:09:45 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550166862 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550223825 El plan estarategico del negocio PEN es un factor clave ya que define donde vamos a llegar y analizar el entorno para saber donde crecer, alineados siempre con el ser de la empresa. En cuanto al PEM permitira enfocar los esfuerzos sobre los segmentos a trabajar y establecer las estrategias de competitividad , comunicacion y gestion para incrementar las ventas. Por ultimo el PEV permitira establecer el pronostico de ventas, las estrategias de crecimeinto sobre clientes nuevos y actuales para con esto sacar el maximo porvecho al mercado objetivo y crecer las ventas.

]]> 2021-05-22 16:05:36 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550223825 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550266528 Cuadro con el calculo de ventas x territorio.]]> 2021-05-22 16:47:22 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550266528 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550272186 La reorganizacion de territorios desde mi punto de viste debe ir desde los que se tienen mayor MP con el fin de mantener o incrementar el MS , ya que el crecimiento se basa en los oceanos azules y no en los rojos , donde la aprticipacion del mercado es alta ya que incrementarla alli es mas dificil por que ya se tienen conquistada un gran parte del mismo.]]> 2021-05-22 16:52:42 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550272186 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550318947 La Reorganizacion de los vendedores se da llevando al master al de mejor MP para que este a travez de su experiencia pueda desarrollar el mismo y aumentar el MS con los clientes actuales y potenciales. Los vendedores senior se asignas a MP medios ya que esn estos aun hay oportunidaded de crecer a una menor escala pero para ello se neceita tambien de experiencia. Los intermedios se mandan a mercados mas equilibrados donde va a ser clave le desarrollo y soporte para posteriormente hacerlos crecer y por ultimo los juniro se asignan a los mercados mas maduros ( MS mas altos) en los cuales pueden adquirir experiencia y mantenerlos o donde el emrcado potencial no sea tan alto.]]> 2021-05-22 17:39:33 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550318947 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550324399 Se hace totalmente necesario redistribuir los territorios ya que son los vendedores de mayor experiencia en conjunto con las estrategias, quienes van a tener una mayor contribucion para el crecimeinto de las ventas y asi la participacion del mercado , la distribucion seria tal cual como al que se asigno en el punto # 6.]]> 2021-05-22 17:44:45 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550324399 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550369256 Para tener un crecimiento sostenido sedeben tener minimo 4 visitas x 2 dia, distribuidas asi 2 en la mañana y 2 en la tarde con el fin de dedicar el tiempo suficiente para hacer un diagnostico, brindar asesoria o dar soporte , para todos los asesores sin excepcion, haciendo mas repeticion y seguimiento sobre los clientes mas importantes, manejando un promedio minimo de 3 visitas. ]]> 2021-05-22 18:29:58 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550369256 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550397930
Las nuevas contrataciones para el crecimiento de las ventas deben tener los sihguientes perfiles:
- Descripcion del cargo: Asesor Comercial para el sector de electrodomesticos, con experiencia de minimo 5 años en asesoria y venta, conocimeinto en atencion del canal comercial del territorio asignado, proactivo, dinamico y reponsable.

Perfil:
- Experiencia minima de 5 años en el sector de venta y soporte de electrodomesticos.
- Conocimiento del canal comercial de la zona asignada.
- Disponibilidad de viajar y movilizacion propia.
-Orientado al logro, atencion al cliente y al crecimeinto personal y profesional.]]> 2021-05-22 18:58:08 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550397930 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550410976
Se deberian contratar 2 vendedores Master mas, para los territorios donde existe em mayor potencial y mayor cantidad de clientes, esto con el fin de teenr una buena cobertura y atencion ya que este va a ser un factor fundamental para lograra el crecimeinto en ventas. Considero que un equipo de 10 personas podria granatizar ]]> 2021-05-22 19:11:35 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550410976 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550418033 Para la contratacion tendria en cuenta aspectostales como:

1. Que este trabajando o perteneciera a una de las empresas lideres del mercado.
2. Que tenga un buen el perfil y cuente con las competencias requeridas desarrolladas.
3. Que en la entrevista sea seguro y se pueda comprobar su experiencia.
4. Que a travez de la implementacion del modelo STAR se pueda comprobar su expriencia e idoneidad ,para que su ingreso realmente impacte en los resultados de venta.]]> 2021-05-22 19:19:15 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550418033 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550490349 PRONOSTICO DE VENTAS 2021.
En este se cintempla el 10% de crecimiento x territorio.

]]> 2021-05-22 20:36:25 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550490349 pachitoalzate1985 https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550491898
Como esquema de remuneracion se usaria una mixta, en la cual se tenga un salario fijo, el cual se pagaria de acuerdo a la experiencia del vendedor y se complementa con la comision por venta y recaudo, para que asi el equipo tenga un incentivo , se logre el crecimiento y en la medida que la venta se incremente el ingreso tambien.]]> 2021-05-22 20:38:05 UTC https://padlet.com/pachitoalzate1985/zj89yyw6svtuydld/wish/1550491898