le principe d'appreciation =

Ce principe se renforce quand les gens ne savent pas quel comportement adopté et encore plus quand la situation est incertaine pour la personne.

Le principe de la cohérence et de l'engagement est porté sur un aspect psychologique. Il est difficile de changer de direction lorsqu'un choix a été pris ce qui va pousser les individu à continuer dans ce même sens même si de nouvelles information arrivent.

L'amorçage

Et ce n'est pas tout ! est une variante proche : après avoir fait une première proposition, on améliore immédiatement l'offre avant que la personne ne puisse répondre, la rendant ainsi plus attrayante et augmentant les chances d'acceptation.

• Le pied à la porte

• l'amorçage

Porte-au-nez: cela consiste en d’abord présente qqch d’extrême qui sera probablement refusé (ou avec un peu de chance accepter) puis une demande plus raisonnable, celle que l’on souhaite obtenir de toute façon.

Ce n’est pas tout: on offre un produit à un prix spécifique à une personne et ensuite, avant que cette dernière n'ait eu la chance de répondre, on rend l'offre encore plus alléchante en diminuant son cout ou en rajoutant un cadeau gratuit.

"Et ce n'est pas tout !" : un vendeur pourrait dire :
"Ce smartphone coûte 600 €, mais ce n'est pas tout ! Si vous l'achetez maintenant, nous incluons gratuitement une paire d'écouteurs et une coque de protection." Cela rend l'offre plus attrayante avant que la personne ne prenne une décision.

ce n'est pas tout : on offre qlqch à une personne avec un prix alléchant tout en y ajoutant autre chose pour le même prix en faisant passer l'offre comme extraordinaire qu'on ne peut pas refuser

Analyser le comportement des autres avant d'agir pour paraître comme eux.

porte au nez : je demande à mes parents de m'offrir un sac, des chaussures, etc... pour mon anniversaire. ils disent non et je formule une autre demande, en demandant si je peux avoir des chaussures pour mon anniversaire et un sac pour Noel

=> Demander quelque chose extrême en premier temps, puis demander quelque chose de plus raisonnable pour que la personne accepte.

2) " Ce n'est pas tout"

=> Proposer une offre à un prix mais ne pas laisser le temps à la personne de réfléchir, avant de proposer une offre alléchante en diminuant ou en ajoutant un cadeau.

• L'amorçage: concessionnaire auto, le vendeur arrive à vendre plus chère que le prix initiale que le client voulais

Marketing et publicité : Lorsqu'une entreprise affiche des témoignages de clients satisfaits ou des évaluations élevées sur son site web, cela sert de preuve sociale. Par exemple, un restaurant qui montre des critiques élogieuses ou des photos de clients heureux incite d'autres personnes à y manger.

ex: si une personne dit etre pour l'ecologie, il va essayer de faire des gestes ecolos pour etres coherent avec ce qu'il a dit.