Nueva versión de Taller Territorio de Ventas by Susana Estrada Escobar https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku en-us 2020-02-03 01:49:07 UTC 2023-04-02 07:03:31 UTC hello@padlet.com 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439413661 2020-02-03 01:50:29 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439413661 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439414005 Utilizaría una remuneración Mixta. Con salario fijo y variable, que
el variable depende de: Cumplimiento de presupuesto, recaudo,
margen de venta. 
 ]]> 2020-02-03 01:51:59 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439414005 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439414164 2020-02-03 01:52:30 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439414164 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439414847 Para la persona de televentas. Sería una persona recien egresada, tecnico o
tecnologo en mercadeo. Verificaria que tan organizado es, que
tanto sigue ordenes, organziación del tiempo y priorización de
actividades. Tambien incluiría servicio al cliente.
Para los vendedores, enfocaría la búsqueda en personas acordes
en personalidad a la zona, cumplidos, enfocados al resultado y
resistentes a la frustración. Haría prueba de habilidades para las
ventas. 
 ]]> 2020-02-03 01:53:53 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439414847 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439415160 El equipo de ventas debe tener 10 vendedores y 1 televentas. 
 ]]> 2020-02-03 01:55:01 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439415160 9. Para poder cumplir con un incremento del10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439415298 Contrataría:
1 persona de televentas. Encargada de apoyar en toma pedidos y
back oficce de los vendedores.
2 vendedores intermedios para repartir algunas zonas. Su
personalidad debe estar acorde con la zona geografica, debe ser
enfocado al resultado y resistente a la tolerancia 
 ]]> 2020-02-03 01:55:38 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439415298 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439415469 2020-02-03 01:56:21 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439415469 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439415691 Considero si es pertinente para lograr los resultados. Requerimos
tener a los vendedores motivados teniendo un potencial acorde a
sus capacidades 
 ]]> 2020-02-03 01:57:20 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439415691 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416137 2020-02-03 01:59:15 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416137 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416296 2020-02-03 01:59:51 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416296 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416461 2020-02-03 02:00:35 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416461 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416693 El PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO nos plantea la estrategia de
la compañía y a partir de este se alinea y sincroniza toda la
compañía en función del negocio. Seguido esta el PLAN
ESTRATÉGICO DE MERCADEO, que enfoca a la organización en
relación al mercado y los clientes garantizando competitividad. Y
por ultimo el PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS nos ayuda a
concretar nuevos negocios, haciendo ventas de calidad para
cumplir los pronósticos. 
 ]]> 2020-02-03 02:01:37 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416693 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416831 Utilizaría una organización Lineal o Vertical. Porque se deben
mostrar resultados rapidamente. En este tipo de organización los
vendedores tienen un solo lider que en conjunto trabajan por la
misma meta.
En otro tipo de organizaciones, ej. lineal y funcional, al tener
tantos jefes con diferentes objetivos se distraen de su objetivo
principal 
 ]]> 2020-02-03 02:02:16 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416831 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? susana_estrada24 https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416974 En este caso se requiere tomar acción inmediata y ver resultados
lo mas rapido posible. El gerente va a mostrar e implementar un
plan de intervención por lo que debe mostrar su LIDERAZGO.
En cuanto a la comunicación debe ser para influir, indicandole a
cada una de las personas los cambios y sus responsabilidades.
Aparte de esto, la comunicación debe ser acertiva, dando
orientacion y concretando objetivos. Debe tambien tener una
escucha activa para retroalimentar de la mejor forma. 
 ]]> 2020-02-03 02:02:46 UTC https://padlet.com/susana_estrada24/za0un4jt9rku/wish/439416974