Carlos Andres Agudelo by Carlos Andres Agudelo Gil https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651 Territorio de ventas en-us 2023-09-13 20:46:50 UTC 2023-09-18 03:22:21 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2704807648
Usaría el tipo de liderazgo situacional, para así de acuerdo al representante de ventas en cada territorio poder lograr los objetivos propuestos, la comunicación seria asertiva.

]]> 2023-09-14 20:28:37 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2704807648 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2704990503 usaria una organización horizontal o plana esto me ayudaria a que cada empleado asuma el criterio suficiente para poder manejar las diferentes situaciones que se presenten en el campo.

Es una estructura que logra una rápida atención a las exigencias del cliente, un ambiente laboral mas propicio para las buenas ideas y menos burocracia.

]]> 2023-09-15 00:33:08 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2704990503 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2705198899 Cada uno juega un papel importante y actúan de guía para poder concretar y capitalizar las oportunidades de negocio.
si estoy consiente de el marco que me define, comprendo donde, como y cuando llegar a los clientes y realizo la venta, tendré la oportunidad de mejorar la participación y aumentar el porcentaje de clientes.]]> 2023-09-15 02:55:08 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2705198899 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707475481 2023-09-17 15:39:49 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707475481 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707614993 la reorganización se dará de acuerdo a los territorios con mas potencial de crecimiento y pocas ventas.

]]> 2023-09-17 19:03:49 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707614993 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707643112 2023-09-17 19:52:25 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707643112 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707652606 no considero redistribuirlo nuevamente, distribuí el territorio para cada vendedor, contando en su experiencia y características, al igual que con la importancia de cada territorio y su oportunidad de crecimiento. ]]> 2023-09-17 20:10:24 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707652606 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707770664 2023-09-18 00:15:11 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707770664 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707827948 2023-09-18 01:04:21 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707827948 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707834587 Debería tener nueve representante de ventas los ocho que ya cubren cada territorio y en el territorio 5 otro vendedor adicional de tipo senior o intermedio que pueda complementar en la fidelizacion de los clientes y la captación de nuevos mercados, gracias a las oportunidades de crecimiento de este territorio.]]> 2023-09-18 01:10:21 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707834587 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707911593 2023-09-18 02:09:06 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707911593 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707956919 Presupuesto para el año entrante $2326.]]> 2023-09-18 02:41:17 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2707956919 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2708009856 Tipo de remuneración mixta (mas de un componente)]]> 2023-09-18 03:18:32 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2708009856 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? caagudelo100 https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2708013889 2023-09-18 03:21:43 UTC https://padlet.com/caagudelo100/z7zzmvouyqyi5651/wish/2708013889