Análisis Externo: Macroentorno (PESTA)

POLITICO:

-Normas de buenas prácticas de manufactura (GMP) higiene

-Normas de Buenas prácticas de almacenamiento (BPA)  control de calidad y seguridad

-Normas de farmacovigilancia (verificación de calidad, seguridad y vigilancia de los medicamentos)

-Ley de medicamento (regula la fabricación, elaboración, importación, comercialización, control de calidad, registro, selección, adquisición, distribución, prescripción y dispensación de medicamentos de uso humano, así como de medicamentos especiales)

-Legislación laboral: Reajustes salarial, pago obligatorio de quinquenios,

-Ley del medio ambiente:   Estado regulará y controlará la producción, introducción y comercialización de productos farmacéuticos, agrotóxicos y otras sustancias 

-Inestabilidad política

-Tasa de desempleo:  2023 (3,6%) - 2021 (5.2%)- 2022 (4,3%)

-Inestabilidad en el tipo de cambio del dólar americano $.

-La variación mensual del IPC (Índice de Precios al Consumo) ha sido del 0,2%, de forma que la inflación acumulada en 2024 es del 0,3%.     

-Tratamientos tradicionales (medicamentos naturales)

 -Existe una tendencia a la automedicación en la población boliviana. (clase social)

-Comprensión de roles (género femenino)

-Factor demográfico (distribución eje troncal)

-Tecnología de producción con altos estándares de calidad.

-Investigación y desarrollo en tecnología para mantener la competitividad en la industria farmacéutica.

-Automatización y digitalización de procesos de laboratorio para mejorar la eficacia del trabajo.

-Disponibilidad de recursos. (químicos)

-Factores climáticos.

-Ley del medio ambiente:   Estado regulará y controlará la producción, introducción y comercialización de productos farmacéuticos, agrotóxicos y otras sustancias.

-Consumo de energía por el uso de equipos de última tecnología.

-Gestión de residuos.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Barrera Alta: La industria de laboratorios farmacéuticos tiene una posición establecida en el mercado boliviano y recursos para mantener su ventaja competitiva frente a nuevos participantes.

Amenaza baja

Variables:

Acceso de canales de distribución: las nuevas empresas se enfrentan a las dificultades de acceder a los canales de distribución establecidos, por la cual los canales de distribución están controlados por empresas existentes. Por ejemplo: INTI-BAGO-TERBOL cuentan con los canales de distribución posicionados, farmacias, hospitales, etc.

Necesidades de capital: Se requiere de gran cantidad de dinero que se necesita para ingresar a un mercado. Una gran inversión inicial, puede desanimar a nuevas empresas de ingresar al mercado de laboratorios farmacéuticos. Por ejemplo: Se necesita de equipos tecnológicos para la producción de medicamentos.

Política gubernamental: las empresas de laboratorios farmacéuticos necesitan cumplir leyes y regulaciones que el gobierno les impone, estas leyes dificultan que las nuevas empresas lleguen a surgir en el mercado.

Barrera Baja: En el mercado de laboratorios farmacéutico boliviano, la rivalidad entre competidores existentes puede ser fuerte. Hay varias empresas farmacéuticas que compiten por la cuota de mercado, pero tienen una presencia establecida y una reputación por la calidad de sus productos.

Algunos de los que compiten en el mercado son: (Inti-Bago-farcos-terbol)

Número de competidores y equilibrio entre ellos: Las empresas de laboratorios farmacéuticos son industrias concentradas, las cuales son pocas empresas y tienen mucha participación de mercado. Tienen un menor nivel de competencia porque la demanda del mercado es muy alta.

Diversidad de los competidores:  las empresas de laboratorios farmacéuticos se diferencian por su calidad, precio, estrategia de marketing y su método de distribución.

Ejemplo: la industria tiene producto genérico y de marcas especificas los cuales varían en el precio, calidad y es el cliente quien tiene la decisión final de compra.

Los intereses estratégicos:  El interés estratégico se refiere a la búsqueda de obtener una ventaja competitiva sostenible entre las empresas y organizaciones estas implican desarrollar estrategias, como planificación estratégica y marketing, para integrar todas las actividades y abordar cuestiones comerciales y de mercado. Ejemplo: Bago tiene una ventaja competitiva sobre las otras industrias por su variedad de marcas (Bayer Bayer, Sancor, etc.)

Alto: Sus clientes son farmacias, profesionales de salud, hospitales, distribuidores mayoristas.

Variables:

Necesidades y demanda: El cliente tiene el poder de decidir que producto le conviene comprar y se adapte mejor a sus necesidades y presupuesto.

Experiencia del cliente: Se puede generar una recomendación positiva o negativa en el marketing boca a boca dependiendo de su nivel de satisfacción.

Percepción de la marca: Al ser una marca bien percibida por su calidad tiene más posibilidades de atraer y retener clientes.

Baja : como hay un mínimo de proveedores de laboratorios de industria farmacéutica estos pueden tener más poder de negociación ya que las empresas compradoras dependen más de ellos y tienen menos opciones alternativas

- Productos diferenciados: Si los productos o servicios ofrecidos por el proveedor son únicos o altamente diferenciados, puede dar al proveedor más poder de negociación, ya que los compradores pueden tener dificultades para encontrar alternativas.

- Producto importante para el cliente: Si el producto proporcionado por el proveedor es crucial para la operación o la calidad del producto final del cliente, el proveedor puede tener más poder de negociación.

- Altos costos de cambio: Si cambiar de proveedor implica costos significativos, los compradores pueden tener menos poder de negociación, ya que están más limitados en su capacidad para buscar alternativas.

Barrera baja porque existen gran variedad de productos sustitutos como productos de marcas genéricas, naturales y de otros laboratorios.

Sustitutos directos: pueden tener la misma formulación química o dosificación, pero no es el mismo producto con la misma calidad.

Sustitutos tendencia de salud: al ser percibidos como mas efectivos la demanda crece para el producto sustituto y baja para la industria.

Sustitutos mas accesibles: la disponibilidad de un producto afecta al momento de la decisión de compra.

Barrera baja porque existen gran variedad de productos sustitutos como productos de marcas genéricas, naturales y de otros laboratorios.

Sustitutos directos: pueden tener la misma formulación química o dosificación, pero no es el mismo producto con la misma calidad.

Sustitutos tendencia de salud: al ser percibidos como mas efectivos la demanda crece para el producto sustituto y baja para la industria.

Sustitutos mas accesibles: la disponibilidad de un producto afecta al momento de la decisión de compra.