TALLER TERRITORIO DE VENTAS by Andres Vargas Muñoz https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez Gerente de ventas de una compañía de electrodomésticos en-us 2023-11-18 23:51:05 UTC 2023-11-20 00:02:07 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4bb.png 1. Tipo de liderazgo y comunicación andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795034088 a. Liderazgo militar para vendedores junior

b. Liderazgo profesor para vendedores intermedio

c. Liderazgo trabajo en equipo para vendedores senior

d. Liderazgo delegar para vendedores master

  • Se utilizaría comucación para influir para el tipo a y b y comunicación diálogo con el equipo de trabajo para c y d, si se requiriera para algún tipo de situación se utilizaría comunicación en situaciones difíciles.

]]> 2023-11-19 01:17:12 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795034088 2. Tipo de organización a emplear andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795037466 Se empleara una organización lineal o vertical: aunar bajo la misma dirreción puestos con procesos similares con especiliazación geográfica, para lograr el incremento del 10% el otro año, es decir 42% de $ 5.500 para un total de $2.300 Marker Share.

]]> 2023-11-19 01:30:50 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795037466 3. Importancia del Plan Estratégico de Negocio, Plan Estratégico de Mercado y Plan Estratégico de Ventas andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795040650 Los planes estratégicos permitiran enfocar, alinear, sincronizar a toda la empresa en función del mercado, su relación con el mercado, el cliente, usuario final y competitividad, además de conquistar los clientes a largo plazo, con ventas de calidad y pronosticos cumplidos; basados en estrategias que permitan cumplir la misión, visión, objetivos y metas de la compañía, para integrar el negocio e incremetar sus ventas.

]]> 2023-11-19 01:45:09 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795040650 4. Ventas actuales de la compañía, territorio en valores y valor de cada territorio andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795050615 2023-11-19 02:31:16 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795050615 5. Reorganización de territorios andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795061526 Para la reorganización de territorios se tuvo en cuenta cantidad de clientes, los vendedores que se tienen disponibles, compatibilidad de zona vs vendedor, organización para que el territorio sea rentable, territorios equitativos y manejables,

]]> 2023-11-19 03:20:11 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795061526 6. Redistribución de vendedores por territorio andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795061597 1 vendedor master

2 vendedores senior

2 vendedores intermedios

3 vendedores junior

]]> 2023-11-19 03:20:32 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795061597 7. Redistribución para aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795062587 Lo que se mostro en el punto 5 y lo que se pretende con la redistribución planteada en el territorio de ventas es igualar cargas para cada uno de los tipos de vendedores que trabajan en este momento, con el fin de equiparar funciones y en caso tal de necesitar apoyo contar con el vendedor con más esperticia en el mercado. Lo que permitira a cada vendedor combinar bases organizativas para la atención a más clientes y por ende el incremento de los mismos.

]]> 2023-11-19 03:25:21 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795062587 8. Visitas de cada representante andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795063195 Las visitas de cada representante serian 3 veces por mes a cada cliente, esto teniendo en cuenta los 24 días hábiles del mes.

]]> 2023-11-19 03:28:00 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795063195 9. ¿Es necesario contratar más personal? andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795066060 No es necesario, ya que se tienen que explotar a su máxima capacidad los recursos que la empresa nos da y apoyarnos como equipo de trabajo para los inconvenientes que se nos presenten a diario; esto con el fin de capacitar los vendedores inespertos en áreas más desarrolladas y lograr explotar su potencial a maxima capacidad, lo que significa gastos innecesarios que se podrán utilizar en planes de corto o mediano plazo para el crecimiento de cada territorio y ventas de las zonas.

]]> 2023-11-19 03:39:49 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795066060 10. ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas? andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795066986 Con el equipo de ventas que se encuentra actualmente se puede acaparar todo el territorio y dar cumplimiento a las ventas por zonas estipuladas.

]]> 2023-11-19 03:44:06 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795066986 11. Contrato de nuevo vendedor - planificación de entrevista andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795072307 2023-11-19 04:10:02 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795072307 12. Pronóstico de ventas del próximo año para la compañía y para cada territorio andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795078119 Para la elaboración de este pronostico de ventas se tuvo encuenta objetivos de PEN, comparación de cifras previas y actuales (PEM), estrategias de promoción y control de la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos.

]]> 2023-11-19 04:40:04 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795078119 13. Remuneración para motivar empleados andresvm1408_ https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795084785 La remuneracipon se basara en un salario variable, junto con diferentes tipos de incentivos sobre la venta como lo son: concursos, bonificaciones, comité de pronóstico, eventos sociales, ascensos y salario emocional que constara de días de trabajo en casa, planes de formación, días libres, beneficios sociales, capacitación y reconocimiento.

]]> 2023-11-19 05:12:28 UTC https://padlet.com/andresvm1408_/yzcjqabevdfp4gez/wish/2795084785