Taller Terrotorio de ventas by Leidy Jineth Castro Ruiz https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep En busca de soluciones efectivas en-us 2020-08-23 20:09:48 UTC 2026-02-01 07:06:13 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f469-1f9b1.png 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693536752 2020-08-23 20:24:24 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693536752 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693536998 2020-08-23 20:25:01 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693536998 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693537818 2020-08-23 20:25:42 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693537818 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538008 2020-08-23 20:26:07 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538008 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538024 2020-08-23 20:26:10 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538024 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538229 2020-08-23 20:26:37 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538229 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538443 2020-08-23 20:27:08 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538443 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538659 2020-08-23 20:27:30 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693538659 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693539625 2020-08-23 20:28:53 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693539625 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693539788 2020-08-23 20:29:11 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693539788 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693539957 El valor de ventas actuales de la compañía es por valor de 1.615
A continuación se encuentra una tabla con los valores por cada territorio.
Market Share actual es 32%

]]> 2020-08-23 20:29:32 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693539957 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693540059 Gracias a la unión del PEN, PEV y PEM, la empresa cuenta con un análisis de ambiente, mercado y competencia, donde se deciden los objetivos y los medios para alcanzarlos, y así organizar las diferentes herramientas, finalizando con el diseño de rutas que permiten  mejorar la participación de la compañía en el mercado.]]> 2020-08-23 20:29:46 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693540059 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693540297 El tipo de Organización que utilizaría es el lineal, debido a que el mayor porcentaje de vendedores se encuentran en los niveles más bajos, por lo que es necesario darles instrucciones claras, lo que se permite fácilmente desde una forma lineal, adicional mente le permite al equipo de ventas, tomar decisiones de forma rápida, a bajo costo.]]> 2020-08-23 20:30:17 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693540297 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? leidycastro1 https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693540448 Para mejorar el porcentaje de participación de la compañía, es necesario implementar todos los tipos de liderazgo, debido a la variedad de clasificación de vendedor asignado a cada territorio. es necesario instruirlos de diferente forma.

La comunicación debe ser clara y precisa, pero las indicaciones dadas a cada vendedor varían según clasificación del mismo

En la siguiente tabla se muestra el estilo de liderazgo para cada uno.

]]> 2020-08-23 20:30:33 UTC https://padlet.com/leidycastro1/yulblonugzvxep/wish/693540448