DIPLOMADO VIRTUAL GERENCIA DE VENTAS by https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE MÓDULOS 4, 5 Y 6 en-us 2018-12-03 01:24:38 UTC 2024-12-08 23:13:31 UTC hello@padlet.com 2. TIPO DE ORGANIZACIÓN PARA MEJORAR Y MANTENER LA PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA Se va a aplicar la organización lineal y funcional, teniendo en cuenta que hay numerosos clientes, la compañía tiene cobertura a nivel nacional y el equipo de ventas es numeroso.Se va a hacer un esfuerzo importante para evitar que los ejecutivos funcionales mantengan su posición como asesores y no pretendan asumir una autoridad lineal sobre los vendedores. majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/310252977 2018-12-03 01:26:55 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/310252977 3. PAPEL DEL PEN, PEM, PEV (Parte 1) majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/310253624
(Ver archivo adjunto)]]> 2018-12-03 01:31:19 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/310253624 1. TIPO DE LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN PARA MEJORAR EL % DE PARTICIPACIÓN DE LA COMPAÑÍA majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/310262401 El tipo de liderazgo está sujeto totalmente a las características del equipo de ventas. Se espera que todos los vendedores tengan las ganas, el interés, la disposición de trabajar fuertemente por la consecución de los resultados y además tengan la experiencia que les permita cumplir las metas. El líder pese a que toma las decisiones será muy receptivo a lo que opinan sus colaboradores y hará continuo seguimiento a sus resultados. En ese orden de ideas el líder podrá mantenerse continuamente en comunicación con ellos, garantizando que sea una comunicación asertiva y propicie el crecimiento personal de los vendedores y los motive a continuar aportando a la empresa. 

]]> 2018-12-03 02:41:20 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/310262401 4. NÚMERO DE VENTAS ACTUALES DE LA COMPAÑÍA, POR TERRITORIO EN VALORES Y VALOR DE CADA TERRITORIO 5. REORGANIZACIÓN DE TERRITORIOS CON BASE EN ZONAS GEOGRÁFICAS, NÚMERO DE CLIENTES Y MARKET SHARE 6. REDISTRIBUCION DE VENDEDORES: 1 MASTER, 2 SENIOR, 2 INTERMEDIOS Y 3 JUNIOR majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/310262749 (VER ARCHIVO ADJUNTO)

]]> 2018-12-03 02:44:41 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/310262749 7. REDISTRIBUCIÓN DE LOS TERRITORIOS PARA AUMENTAR EL PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN Y EL PORCENTAJE DE CLIENTESSe realizaría una redistribución promediando la participación en el mercado, el mercado potencial y el número de clientes, de tal manera que los territorios fuera homogéneos y los vendedores encontraran condiciones equitativas. majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311182074

]]> 2018-12-05 00:06:51 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311182074 9. DESCRIPCIÓN DEL CARGO Y APTITUDES DEL COLABORADOR majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311198542 (Ver archivo adjunto)]]> 2018-12-05 01:42:43 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311198542 11. ELEMENTOS PARA CONTRATAR A UN NUEVO VENDEDOR• majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311199894 2018-12-05 01:50:07 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311199894 10. CANTIDAD DE VENDEDORES QUE DEBE TENER EL EQUIPO DE VENTAS En este caso, se tendrían 8 vendedores, es decir, uno por cada territorio. Según el potencial de ventas y la cantidad y complejidad de clientes de cada territorio, estos vendedores se organizarían o asignarían dependiendo de su nivel de experiencia (master, senior, intermedio o junior).Se debe tener muy clara la información de la segmentación de los clientes para así establecer una cantidad de vendedores que pueda atenderlos oportuna y satisfactoriamente, adicionalmente, identificar cómo están distribuidos los clientes geográficamente para que los vendedores puedan realizar las visitas necesarias y cubrir la totalidad del territorio. majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311200777 2018-12-05 01:56:18 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311200777 3. PAPEL DEL PEN, PEM, PEV (Parte 2) majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311201957 2018-12-05 02:04:02 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311201957 13. TIPO DE REMUNERACIÓN A EMPLEARSueldo fijo más comisiones, las cuales dependen del volumen de ventas, calidad de la cartera, crecimiento de clientes y estabilidad en los existentes. Adicionalmente se realizarán concursos y se premiará con días libres y beneficios no monetarios, se establecerá un salario emocional para mantener motivados a los empleados. majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311210051 2018-12-05 02:56:15 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311210051 8. CANTIDAD DE VISITAS POR REPRESENTANTE Y PROMEDIO (Parte 2) majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311213343 2018-12-05 03:16:34 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311213343 8. CANTIDAD DE VISITAS POR REPRESENTANTE Y PROMEDIO (Parte 1) majosesita_89 https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311214601 2018-12-05 03:24:29 UTC https://padlet.com/majosesita_89/ysx0o2sn9tmu/wish/311214601