Asegurando que los mejores recursos estén generando el mayor impacto posible.

Unir 6 y 8

Si considero pertinente hacer un test drive de una redistribución de territorios.

Razones:

• El vendedor senior / Master puede fortalece su rol de mentor, lo cual mejora su compromiso, liderazgo y satisfacción laboral.

• La experiencia compartida en reuniones, llamadas y cierres de ventas permite un aprendizaje en el terreno real, mucho más efectivo que solo con teoría o capacitaciones formales.

• Teniendo en cuenta que los clientes y el mercado potencial del territorio Nº 4 son tan poco, se puede hacer una estrategia para que de la mano del territorio Nº 2, crezca de una forma más saludable.

• Están en etapa de aprendizaje, por lo que hacen más visitas para ganar experiencia.

• Suelen encargarse de prospectar, hacer seguimiento inicial y mantener relaciones operativas.

• Buscan cantidad sobre calidad para practicar y generar volumen de actividad.

• Cubren cuentas pequeñas, medianas o de bajo riesgo, lo que les permite visitar más sin comprometer grandes negocios.

👉 Objetivo: Aprender, explorar mercado y apoyar al equipo más avanzado.

Mientras los Seniors / Master hacen menos pero de mayor impacto por las siguientes razones:

• Hacen menos visitas, pero mucho más preparadas y enfocadas en cierres o relaciones clave.

• Se encargan de clientes grandes, complejos o estratégicos, donde cada visita tiene un alto valor.

• Invierten más tiempo en preparación, análisis de oportunidades, negociación y postventa consultiva.

  
  

👉 Objetivo: Consolidar relaciones, cerrar negocios grandes y maximizar el valor de cada cliente.

Contratación 1: Para el fortalecimiento del territorio Nº7, se propone tener una contratación de un vendedor Master que apoye al vendedor Junior y que cumpla con la siguientes características:

• Experiencia sólida y comprobada con 5 o más años en ventas

• Dominio técnico del producto o servicio

• Habilidades de negociación avanzadas

• Orientación a resultados con pensamiento estratégico

• Inspirar y guiar a vendedores más jóvenes.

• Compartir buenas prácticas y conocimientos con el equipo.

• Coordinar o liderar proyectos comerciales.

• Disciplina en CRM, reportes y cumplimiento de procesos.

Contratación 2: Como segunda contratación, se propone vinculará un vendedor mas junior que apoye al vendedor senior del territorio Nº 5, y que tenga las siguientes características:

• Poca o moderada experiencia con 2 años en ventas.

• Actitud positiva, energía, entusiasmo, receptivo a feedback y a ser guiado.

• Alta disposición para aprender del producto como del proceso comercial.

• Aportar dinamismo al equipo

• Disponibilidad de tiempo y movilidad para visitas frecuentes.

• Buen relacionamiento básico

• Tiene habilidades interpersonales iniciales: escucha, amabilidad, buena presentación.

• Prospectar clientes, hacer seguimientos básicos, agendar citas o recolectar información

• Facilidad con herramientas como CRM y Excel

SENIOR: 2

MASTER: 2

INTERMEDIOS: 2

JUNIOR: 4

1. Conocimiento del mercado

• ¿Entiende cómo funciona el sector? ¿Conoce a los competidores y sus fortalezas/debilidades?

• ¿Tiene claro qué factores influyen en la participación de mercado?

• ¿Cómo analizarías el mercado para identificar oportunidades de crecimiento?

  
  

2. Experiencia en ventas estratégicas

• ¿Ha trabajado con planes comerciales alineados al crecimiento de market share?

• ¿Tiene experiencia en ventas consultivas o de alto valor?

• ¿Sabe trabajar con indicadores como penetración de mercado, share por canal o share por región?

3. Prospección efectiva

• ¿Tiene habilidades para abrir nuevos mercados o territorios?

• ¿Sabe identificar cuentas con alto potencial?

• ¿Ha trabajado con CRM, reportes de ventas, o dashboards comerciales?

55.000.000.000

Cincuenta y cinco mil millones de pesos.