Виталий Вязовский by https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367 На этой доске вы найдете несколько заданий, которые связаны со знанием продукта, конкурентов, техник продаж. Покажите класс при выполнении! en-us 2022-03-18 12:32:42 UTC 2025-10-08 16:55:15 UTC hello@padlet.com Перед вами сайт компании. Напишите 2 примера захвата внимания ЛПР в начале разговора. Информацию можно взять из фото сайта или зайти на сайт и найти информацию самостоятельно. iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833389 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833389 Пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833390 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833390 Пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833391 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833391 Компания: ТАКСКОМ iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833392 Ссылка на сайт:
https://taxcom.ru/]]> 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833392 ТАКСКОМ iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833394 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833394 Опишите алгоритм работы с истинным и ложным возражением. Пропиши ответ на любое возражение с использованием одного из 2х алгоритмов" iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833397 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833397 Найдите ошибки и дайте комментарий по каждой из представленных фраз "Прохода секретаря" iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833400 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833400 Фразы: iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833402 1. Добрый день, это Мария, звоню по финансовому вопросу, соедините пожалуйста с Иваном Ивановичем или Марией Ивановной
2. Добрый день, Ольга! Посоветуйте пожалуйста, как мне связаться с Иваном Ивановичем?
3. Добрый день, Ольга, передайте пожалуйста Ивану Ивановичу, что это Мария из банка звонит. Это срочно
]]> 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833402 Напишите 3 ключевые характеристики Зарплатного продукта представленных банков конкурентов и какие аргументы можно озвучить в пользу предложения Сбера . iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833403 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833403 ВТБ и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833405 ВТБ/СБЕР

У ВТБ МУЛЬТИКАРТА в разных валютах, снятие наличных в любых Банкоматах без %
Кэш бэк на остаток по карте
Начисление бонусов при оплате онлайн в размере 1,5%

СБЕР/ВТБ

Большая сетка по дебетовым картам,
В рамках зп проекта имеются ПУ ЗП и ЗП+
Бонусная программа Спасибо, нет ограничений по получению бонусов, дальнейшая их конвертация в рубли или 
перевод другому участнику программы.]]> 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833405 Тинькофф и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833406 Удаленный канал обслуживния физ лиц
Кэш бэк по остаток 3:
Повышенные ставки по вкладам и депозитам

СБЕР/Тиньков
Боьшая филиальная сеть ВСП
Бонусная программа Спасибо до 30% от партеров
Большая программа по вкладам + экосистема Сбера ]]> 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833406 Альфа и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833407 Кэш Бэк на ФОТ 1% от суммы реестра
Без % снятие ДС во всех Банкоматах
Кэш Бэк на остаток + кэш от транзакций по карте

Сбер/Альфа

Экосистема Сбера (ДМС,НПФ, и много другое)
Сбер Карта с подпиской Прайм+ (снятие ДС без % во всех Банкоматах)
Пакеты услуг в рамках ЗП (СБ1, Премьер, ЗП, ЗП+)


]]> 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833407 Пропишите презентации 2х продуктов: 1) Пакет Премьер, 2)Сберкарта по Алгоритму "Кружево" с опорой на 4 потребности. iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833409 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833409 Кружево 2 пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833410 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833410 Кружево 1 пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833411 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833411 4 выгоды iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833412 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833412 Продукт 1 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833413 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833413 Продукт 2 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833414 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833414 Напишите к какой категории можно отнести возражения ниже. (общее, конкретное, вопрос) iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833415 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833415 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833417 2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833417 Варианты возражений: iashafranov https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833418
  • На этой неделе я не могу встретиться - конкретное
  • Расскажите сейчас  - конкретное
  • Не надо - ложное
  • Мне надо посоветоваться - ложное/конкретное
  • У вас страховки бешенные - ложное/конкретное
  • Если мне что-то понадобится, то я сам приду в Банк - ложное/общен
  • Почему не с 900 звоните? - конкретное/вопрос
  • Не пользуюсь ничем, только вклады - конкретное
  • Вы - мошенник! - ложное/конкретное
  • У меня хороший знакомый менеджер - конкретное
    • ]]>     2022-03-18 12:32:42 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2101833418     1. Нет четкого представления, что звонок совершается сотрудником Банка, не была озвучена кредитная организация и должность звонящего, а так же нет четкого понимания входе диалога, кто именно ЛПР в организации, просит соединить или/или, не говорю о том, что в начале диалога, не было упомянуто имя секретаря, а так же отсутствовал уточняющий вопрос, как я могу к Вам обращаться. https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2112637266 2. Нет четкого представления, что звонок совершается сотрудником Банка, не была озвучена кредитная организация и должность звонящего, а самое главное отсутствие ЦЕЛИ звонка, для чего необходимо связаться с ЛПР 

    3. Если речь идет о действующем-лояльным клиентом, то такой формат звонка допустим, единственное уточнение из какого Банка, если смотреть на этот звонок с другой стороны, для холодного клиента, не хватает ярко выраженной ЦЕЛИ звонка и главной сути (для чего, почему, зачем)]]>     2022-03-24 20:56:29 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2112637266     https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2112652677 1. ВТБ/СБЕР

    У ВТБ МУЛЬТИКАРТА в разных валютах, снятие наличных в любых Банкоматах без %
    Кэш бэк на остаток по карте
    Начисление бонусов при оплате онлайн в размере 1,5% 

    СБЕР/ВТБ

    Большая сетка по дебетовым картам,
    В рамках зп проекта имеются ПУ ЗП и ЗП+
    Бонусная программа Спасибо, нет ограничений по получению бонусов, дальнейшая их конвертация в рубли или 
    перевод другому участнику программы.

    2. Тинькоф/СБЕР
    Удаленный канал обслуживния физ лиц
    Кэш бэк по остаток 3:
    Повышенные ставки по вкладам и депозитам

    СБЕР/Тиньков
    Боьшая филиальная сеть ВСП
    Бонусная программа Спасибо до 30% от партеров
    Большая программа по вкладам + экосистема Сбера 

    3. Альфа/СБЕР 
    Кэш Бэк на ФОТ 1% от суммы реестра
    Без % снятие ДС во всех Банкоматах
    Кэш Бэк на остаток + кэш от транзакций по карте

    Сбер/Альфа

    Экосистема Сбера (ДМС,НПФ, и много другое)
    Сбер Карта с подпиской Прайм+ (снятие ДС без % во всех Банкоматах)
    Пакеты услуг в рамках ЗП (СБ1, Премьер, ЗП, ЗП+)
     ]]>     2022-03-24 21:12:12 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2112652677     https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2131464502 Для более точного определения характера возражения клиента необходимо использовать в диалоге уточняющие вопросы, такие как: 

    «Правильно ли я понимаю, что…»
    «Почему?»
    «То есть, вы говорите, что….»
    «Если я вас правильно понял, то…»
    «Я могу ошибаться, но, по-моему, вы сказали….»
    «Вы хотите сказать…»
    «Вы имеете в виду, что …»

    «Правильно ли я понимаю, что предложения по зарплатному проекту для Вас актуально»?

    Если клиент входе диалога отвечает, «да»,  то это истинное возражение

    Если клиент после уточняющего вопроса отвечает «нет», возражение ложное, следует клиенту привезти куда более аргументированный ответ с помощью других уточняющий вопросов.



    ]]>     2022-04-05 21:04:48 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2131464502     https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2131495104 Сбербанк Премьер:

    Вы что-нибудь слышали о нашем ПУ Сбербанк Премьер?
    Данный продукт включает все комплекс сервисов и услуг с помощью которых, вы не только сможете обслуживаться у персонального менеджера Сбербанк, но и совершать ряд операций по счетам и вкладам с более высокой % ставкой, а дополнительный выпуск премиальных карт в разных валютах  подчеркнет Ваш статус, командировки за границей и по России станут куда более комфортны с ПУ Сбербанк Премьер, мы сможете посещать вип залы ожидания во всех аэропортах мира. 
    Согласитесь это очень удобно?

    Предлагаю Вам договориться о встрече и все еще раз детально обсудить все преимущества, в четверг в 13/00 удобное для Вас время?


    ]]>     2022-04-05 21:35:46 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2131495104     https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2131497408 СберКарта

    Вы уже слышали о новом продукте СберКарта от Сбера? 
    У данной карты имеется 3 уровня лояльности и с каждым уровнем, для клиента открываются новые преимущества. При использовании данной картой, Вы подчеркнете свою индивидуальность, а так же сможете получать повышенные бонусы спасибо в категориях, снимать наличные в любых Банкоматах и пользоваться безлимитными переводами в СББОЛ. На текущий момент Вы можете прямо сейчас открыть данную карту с отечественной платежной системой МИР, согласитесь это актуально и выгодно ?

    ]]>     2022-04-05 21:38:09 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2131497408     https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2132366595 Я правильно понимаю, что Вы предоставляете сервис в проведении лекций и онлайн обучений для своих клиентов, возможно для Вас было бы интересно воспользоваться сервисом Сбера и прокачать своих действующих сотрудников с помощью онлайн вебинара по темам финансовой граммотности и мошейнический действий?
    На сегодняшний день, это одна из ключевых тем для основной части населения.

    Ознакомился с вашими программами по  обучению, прошел программы по 1С и Бух. учету, на основании полученных знаний, хотел обсудить возможность по сотрудничеству с нашим Банком по работе с ЗП проектом, так как с Вашей стороны имеется отлична возможно попробовать начать работать с нами по упращенной схеме с использованием настроек и интеграций 1С, что позволит быстро и качественно загружать/выгружать все необходимые данные с СББОЛ. Думаю, данное предложение Вам будет интересно. 

    Давайте проведем встречу в чевтерг в 14/00 и более детально обсудим наше предложение. ]]>     2022-04-06 10:24:50 UTC https://padlet.com/iashafranov/ypnljungsgpb5367/wish/2132366595