Mi muro comercial by Irene del Pilar Rosas Castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4 Hecho en búsqueda de crecimiento en-us 2019-11-23 20:39:19 UTC 2023-04-05 03:01:52 UTC hello@padlet.com 1. Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415935258 Para el equipo actual y tomando como base los resultados por territorio para interpretar el posible nivel de desempeño de cada vendedor, los estilos de liderazgo a usar serían:]]> 2019-11-25 00:20:11 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415935258 2. Tipo de organización irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415939987 Organización Lineal - Somos Haceb en proceso de expansión! ]]> 2019-11-25 00:41:34 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415939987 3. Plan Estratégico de Negocio, Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas: Su papel en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes. irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415948555 Con un PEN claro, conciso y compartido con cada persona de la compañía, se generan las bases, los cimientos, esas raíces para que todos sepamos dónde estamos parados, porqué estamos aquí y cuál es el intercambio que yo como trabajador y persona voy a hacer con esta empresa para que sea una relación gana-gana. 
Luego, teniendo un PEM bien diseñado, fundamentado en estudios de mercado fiables y reales, con metas ambiciosas pero aterrizadas y especialmente siendo un plan SIMPLE (K.I.S.S - Keep It Simple, Stupid!), la ejecución posterior por parte de cada área/persona involucrada será cuestión de seguir el paso a paso y mantener la motivación. 
Finalmente, el PEV nos acercará al resultado en ventas, utilidades, rentabilidad del equipo y por ende de toda la compañía. Es la punta de lanza que "ataca" y materializa toda estrategia corporativa.]]> 2019-11-25 01:18:38 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415948555 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415951217 Estamos vendiendo en total 1615 millones de pesos colombianos (ver documento adjunto).]]> 2019-11-25 01:29:37 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415951217 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415954652 2019-11-25 01:44:16 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415954652 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415968048 2019-11-25 02:42:41 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415968048 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415974063 No cambiaría la redistribución planteada, enfocaría mis esfuerzos en el uso adecuado del recurso humano en cada uno de estos territorios, para que por medio de las fortalezas específicas de los vendedores, sea posible un crecimiento aún mayor al planteado de 16.4% en la respuesta a la pregunta anterior (#6). ]]> 2019-11-25 03:11:49 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415974063 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415974648 Al hacer una redistribución de territorios y por ende al tener una variación en los potenciales de mercado para cada área, lo más probable es que el número de clientes donde ese potencial está identificado, también cambie. Mi estrategia a plantear para cada vendedor sería la siguiente:

1. Elaborar análisis pareto de sus negocios actuales y de sus negocios potenciales por separado. 
2. Al identificar el 20% de los clientes que implican (o implicarían después de su desarollo) el 80% de los resultados, definir el plan de visitas prioritariamente en estas cuentas.
3. Para cuentas pareto de sostenimiento: 1 visita mensual + contacto telefónico semanal.
4. Para cuentas pareto en desarrollo: 1 visita quincenal + contacto telefónico dos veces por semana.
5. En cuentas no pareto: una visita bimensual + seguimiento telefónico de acuerdo a cada caso.]]> 2019-11-25 03:14:41 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415974648 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415975963 2019-11-25 03:20:05 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415975963 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415980495 2019-11-25 03:42:02 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415980495 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415982847 1. Que cumpla y acepte los requisitos detallados en la oferta laboral (formación, experiencia, aspiración salarial).
2. Si ha cambiado de trabajos con mucha frecuencia no lo consideraría. 
3. Aclararía lo máximo posible cuáles son sus expectativas de desarrollo profesional y personal. Si no hay alguna ambición, no lo consideraría. 
4. Si por el contrario es evidente que el candidato está en un plan personal de carrera y de desarrollo, expondría lo que busca la compañía para definir sí los objetivos de ambas partes pueden encontrarse. 
5. Una vez cumplidos los requisitos iniciales y de conocimiento, el punto de inflexión hacia una contratación, sería la empatía y actitud que detecte en el candidato. Trabajará mi equipo en armonía con él/ella?. Podré yo trabajar bien con esta persona?]]> 2019-11-25 03:53:09 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415982847 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415984376 2019-11-25 04:01:44 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415984376 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415986925 SISTEMA MIXTO:

- Salario Fijo ó Básico, cuyo valor dependerá del perfil y experiencia del vendedor. 
- Comisiones por ventas.
- Bono de rodamiento.
- Bono anual por cumplimiento de presupuesto.]]> 2019-11-25 04:16:20 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415986925 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? irene_rosas_castellar https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415987328 El pronóstico para el total de los territorios es de 2167.5 millones de pesos, lo cual significará a la compañía un crecimiento en ventas de 34.2%.]]> 2019-11-25 04:19:04 UTC https://padlet.com/irene_rosas_castellar/yk8juhd8rvl4/wish/415987328