I denne fase laves en kort markedsbeskrivelse, hvor relevante forhold inddrages. 

 Det kan være vigtigt at analysere på branchen. Har den særlige kendetegn eller forhold, der kan have betydning for segmenteringen

I denne fase er der fokus på de hyppigst anvendte variable, man segmenterer ud fra.

SEGMENTERINGSVARIABEL

er et kendetegn, der beskriver den enkelte forbruger, fx alder, indkomst, bopæl eller livsstil.

De sociodemografiske variable er meget udbredte segmenteringsvariable.

vedrører de mere eller mindre synlige kendetegn, som forbrugere har.

Alder, køn, bopælsområde og livsfase
Uddannelse, arbejde og indkomst

ADFÆRDSORIENTEREDE VARIABLE

vedrører forhold relateret til vores forbrug, holdning til brands og lyst og evne til forandring.

Efter opstillingen af segmenteringsmatricen er det nu opgaven at udvælge de segmenter, der skal være målgruppen til produktet. Dette afgøres ud fra en vurdering.

er den screeningsmetode, man anvender for at udelukke de mindst attraktive segmenter og finde det/de segment(-er), der er mest attraktive.


(S) Segmentets størrelse og vækst

(M) Mulighed for kontakt med segmentet

(O) Omkostninger ved bearbejdning af segmentet

(K) Konkurrencen om segmentet

MÅLGRUPPESTRATEGI

er en strategi, hvor virksomheden afgør hvor mange segmenter, der skal indgå i virksomhedens målgruppe.