DIPLOMADO EN GERENCIA DE VENTAS -TERRITORIO DE VENTAS by Yurany Santamaria https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp En el ejercicio de nuestra profesión nos vemos enfrentados a situaciones que ponen de manifiesto las habilidades y conocimientos que tenemos frente al tema a resolver. En este caso, usted se pondrá en los zapatos del Gerente de Ventas de una compañía de electrodomésticos, el cual tiene como objetivo mejorar los números que actualmente maneja su fuerza comercial, el propósito en sí, es incrementar el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio. en-us 2022-11-13 01:48:40 UTC 2025-10-27 01:48:25 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ysantamaria48 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381321703 2022-11-13 03:34:29 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381321703 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381348638 Lineal y funcional en la cual el vendedor va a tener mayor apoyo y especialistas funcionales en distintos campos que le van a permitir abordar las cuentas para lograr el crecimiento del Market Share planteado]]> 2022-11-13 05:08:43 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381348638 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381348919 2022-11-13 05:10:02 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381348919 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. ysantamaria48 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381349521 2022-11-13 05:13:08 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381349521 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363614 2022-11-13 06:10:56 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363614 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363655 2022-11-13 06:11:05 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363655 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363735 2022-11-13 06:11:26 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363735 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363774 2022-11-13 06:11:35 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363774 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363846 Consideramos que con los recursos actuales de la compañía (8 asesores) es posible cumplir con el pronostico, sin embargo; en caso de requerir en algún punto el incremento de la fuerza comercial enunciamos los requerimientos que tendríamos:
Empresa requiere para su equipo de trabajo, asesor Comercial, con mínimo 2 años de experiencia realizando proceso tales como Consecución de nuevos clientes, asesoramiento y fidelización de clientes actuales, Administración y acompañamiento a visitas por clientes, manejo de agenda de trabajo.
Persona con alto sentido de compromiso, autogestión, adaptación al cambio y orientación al logro.
]]> 2022-11-13 06:11:55 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363846 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363883 Consideramos que el equipo esta completo y se requieren 8 asesores con los cuales es posible llegar a los objetivos propuestos.]]> 2022-11-13 06:12:06 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363883 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363941 2022-11-13 06:12:21 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381363941 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381364045 2022-11-13 06:12:47 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381364045 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? dmmontes1 https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381364092 Salario Mixto, con salario emocional]]> 2022-11-13 06:12:56 UTC https://padlet.com/ysantamaria48/yhqcfhxtt6qxq6lp/wish/2381364092