Dan memperhatikan aspek” pelengkap seperti detail dari sebuah prodak yang di iklankan

Memiliki Pengaruh memudahkan kita dalam :

1. Menggerakan orang lain untuk mencapai tujuan penjualan, merekrut partner bahkan menggaet Investor

2. Lebih mudah dalam menanamkan nilai-nilai atau pesan kepada lawan bicara

Tehnik :

1. Matching Usaha Melakukan Persamaan dengan Lawan komunikasi

• Verbal

• Non Verbal

2. Deep Conversation

3. Wide Conversation

Mungkin tidak banyak yang tau bahwa keluarga jeff tidak lah sempurna. Perjalanan keluarga Jeff tidak seperti keluarga pada umumnya

JEFF Bezos, seorang pengusaha ulung dan inovator terkemuka, telah memainkan peran yang sangat penting dalam mengubah lanskap bisnis global dan menginspirasi generasi baru pengusaha. Dikenal sebagai pendiri Amazon dan salah satu orang terkaya di dunia, perjalanan suksesnya telah menjadi sumber inspirasi bagi banyak orang.

1. High return on Investment (ROI)

2. Bisa di percaya (trustable)

Dari sudut pandang managerial, pemasaran adalah fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan menghantarkan nilai kepada pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemegang kepentingannya. manajemen pemasaran adalah seni dan ilmu memilih pasar sasaran serta meraih, mempertahankan dan menumbuhkan pelanggan melalui penciptaan, penghantaran, dan pengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul.

Untuk membuat orang lain nyaman dengan kita salah satu caranya adalah dengan menyentuh ego orang lain.

Cara nya dengan :

Bahaslah Apa Yang Penting Bagi Orang Lain.

Untuk mengetahuinya Cobalah dengan Kreatifitas untuk memperhatikan lingkungan sekitarnya, hal apa yg kira-kira bisa dijadikan bahan obrolan yang bisa meningkatkan ego nya, Contoh kita bisa membahas Betapa Ganteng/ Cantik & Hebat anak nya ..

  Di Indonesia masih banyak kasus HIV/AIDS, dan pada tahun 2014 negara Indonesia  mendapat rapor merah dari The Joint United Nation Program On HIV/AIDS (UNAIDS). Indonesia mendapat rapor merah karena dianggap kurang memperhatikan pasien-pasien penderita penyakit HIV/AIDS dan kematian penderita penyakit HIV/AIDS di Indonesia masih tinggi. Sampai saat ini Indonesia juga merupakan negara dengan kasus HIV/AIDS yang tinggi karena tiap tahunnya kasus HIV/AIDS di Indonesia selalu meningkat.

1. Branding atau ilmu mengingatkan. Agar produk yg ditawarkan bisa laku maka wajib kita selalu mengingatkan kepada calon konsumen.

2. Ilmu Menawarkan atau Close Marketing. Yg hrs diperhatikan dlm memasang iklan adalah susunan aturannya sbb :

   • Headline yg power full agar org langsung tertarik

   • Sensasional : materi penawarannya harus lebih menarik dan mudah dipahami

   • Janji atau garansi apa yg diberikan

   • Hukum kemiripan atau Menarik Perhatian. Semakin sering kita lihat atau dengar produk/jasa yg ditawarkan maka semakin lama akan tertarik ut kita beli.

3. Dalam memasang iklan harus dites dan diukur responnya krn setiap daerah selalu berbeda responnya.

4. Judul iklan harus berbeda² agar kita bisa mengetahui dan mengukur mana iklan yg banyak responnya.

5. Dalam pemasangan iklan posisi sangat menentukan, lagi² setiap daerah berbeda² oleh karena itu perlu dites lebih dahulu dgn budget yg murah setelah tau hasilnya baru boleh pasang iklan yg lebih besar.

1. Harus punya Headline yg powerfull

2. Sensasional over yg kita berikan

3. Powerfull Promise

4. Something Shocking

1.Bagaimana cara meningkatkan penjualan adalah di dalam dunia marketing ada beberapa yg harus di ketahui yaitu Mengingatkan , Branding , atau institusional marketing , dan awar les marketing .

2.Lalu di dalam penjualan pastinya kita harus sering menawarkan produk kepada cust melalui sosial media maupun offline tools .

3. Di dalam marketing juga butuh namanya membangun branding .

Untk membangun branding bisa beriklan di Sosmed atau di tempat umum .

4.Untk marketing harus tau target maket yg pas bagi produk yg kita jual , Contoh jika kita beriklan Rumah pastinya kita share ke group Properti atau yg bersangkutan dgn properti .

5.Lalu sebagai marketing kita harus tau kebutuhan cust dan akan memberikan solusi terbaik bagi cust tersebut .

1. Harus layak diberitakan, menarik untuk diketahui orang lain.

2. Kirim berita atau pengetahuan tentang produk, jasa ataupun diri kita kelebih dari 1 majalah maupun media sosial

3. Lakukan publisitas yang "Crazy" namun positif agar lebih cepat dikenal orang banyak

serta bagaimana mereka memilih dan menggunakan produk. Untuk itu perusahaan atau pebisnis

harus mampu melihat faktor apa saja yang memengaruhi perilaku konsumen mereka.

komunikasi menjadi salah satu faktor penting dalam keberhasilan pencapaian usaha. Dengan

stategi komunikasi yang baik, pemasar bisa menjual produk yang dimiliki dengan lebih baik dan

lebih banyak dari pesaingnnya dan juga bisa menghindari terjadinya kesalah pahaman antar

kedua belah pihak. Taktik yang digunakan untuk meningkatkan exposure yaitu:

- Memakai bahasa tubuh dan bahasa verbal yang sesuai dengan target konsumen dan

mudah dipahami

- Memanfaatkan segala sektor marketing dengan pemaksimalan di segala peluang

- Menunjukkan ke konsumen bahwasanya perusahaan dan produk memiliki brand image

dan kualitas yang bagus (promosi maupun kolaborasi)

- Membuat website yang menarik dan informative dan juga harus aktif dimedia sosial

1. TagLine adalah kalimat yang selalu melebar dan menarik perhatian orang .

setiap Memulai beriklan harus diperjelas dengan tagline agar Dikenal dan mudah dipahami setiap orang.

2. Teknik monitoring menggunakan papan monitoring , membuat modeling Kemudian modificasi, beri reward dan pembinaan kemudian membuat sop

✨ Building Trust ( membangunkan kepercayaan )

🌼 reputasi/refrensi

1. Penampilan. Cara berpakaian, bau, berpengaruh.

2. Gelar & jabatan.

3. Merek/nama besar.

4. Catatan prestasi sendiri. Testimoni.

5. Mempengaruhi diri sendiri. Kita nomor #1

6. Orang yang mengatakan kita baik

1. Kita harus perhatian terhadap susunan penyampaian penawanan anda , sehingga isi penawaran anda yg sangat menarik dan dapat di percaya oleh calon pembeli yg tepat .

2. Dari materi yg kita sampaikan kepada calon cust ( Harus mempunyai headline ) atau keunggulan terhadap picture atau video yg kita promokan kpd cust .

3.Sensasional over anda dalam bentuk apa yg di tawarkan kpd cust ( Bisa jadi berupa promo yg menarik ) .

4.Harus disiplin dalam menawarkan kpd cust supaya apa yg kita tawarkan selalu terlihat oleh mereka .

Ultimate advantage ; keunggulan yg tdk dimiliki produk & jasa lain, baik proses pembuatan dll

Sensational Offer, kenapa org take action hanya dg melihat /mendengar

Powerful promise -janji

Something shocking - menarik perhatian

Head line must be tes dan ukur

2. Direct respon marketing, close marketing, Menawarkan langsung
Respon nya selalu bisa diukur

Bekas pialang saham tersebut memaparkan teknik dan metode penjualan yang ia gunakan selama masih aktif di dunia sales.

1. Membuat Strategi Beserta Target Konsumen.

2. Memahami Produk Knowledge.

3. Mengetahui Perilaku Konsumen.

4. Memperluas Jaringan Bisnis.

5. Memperhatikan Respon Konsumen.

6. Selalu Bersikap Optimis.

7. Mempunyai Teknologi yang Mendukung

H

Sebaiknya kita juga melihat kembali tentang produk yang kita pasarkan, bagaimana agar kita dapat mengupgrade produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang melihat iklan kita, dengan begitu kita bisa memberikan tagline yang jauh lebih memikat

Dari jenjang pendidikan dasar hingga SMA ia habiskan di Houston. Saat SMA, Jeff Bezos mendapat kesempatan mengikuti program pelatihan sains yang diadakan oleh University of Florida. Kegiatan tersebut lantas mengantarkannya memperoleh Silver Knight Award pada 1982.

Oleh Merry Riana

Jika Hasil Karya Pertamamu kurang baik , Belum Berhasil,

Tapi mulai saja dulu, jangan Menyerah dan Berhenti sampai disitu.

Jangan langsung Mengharapkan Kesempurnaan

Jangan Menyerah dan Putus Asa terhadap Sesuatu yang dikerjakan.

dan bila hasilnya belum Memuaskan, belum Berhasil, tetap Fokus dan Konsisten, Coba kembali , Ulangi lagi, Belajar lagi, Usaha lagi Sampai Hasilnya Memuaskan dan Berhasil.

Jangan menginginkan Kesempurnaan saja, tapi Anda harus Mengincar untuk bisa lebih Maju

-kemampuan dari dalam, utk Mempenggaruhi org

-Attitude

-Tulus dalam memberikan layanan ke pada Konsumen ( by Tom MC ifle)

1. Building trust :                                                                         

A. Ada 5 hal dalam reputasi dan referensi.                            

1. Penampilan                                                              

2. Gelar                                                                                

3. Nama besar / merk                                                    

4. Catatan prestasi

5. Edifikasi                                                                           

B. Keakraban atau kemiripan, berperilaku menyenangkan.      C. Pleasing n leading (ikuti dan tarik keluar)                          

D. Kongkruen, bicara dengan penuh keyakinan apa yang dikatakan diimbangi dengan perilaku yang baik.                                                                                                              

2. Building Need :                                               

Ada 2 kebutuhan yang mendasar. Menghindari 80%, mendapatkan kenikmatan 20%. Intinya buat orang mendapatkan kenikmatan saat take action, dan sengsara jika tidak take action. Ada 6 kebutuhan manusia modern :

- Manusia butuh kepastian, keamanan                      

- butuh variasi / hal baru.                

- Hubungan / relationship / perasaan sama              

- Unggul                                                                        

- Ingin menjadi lebih baik                                            

- Berkontribusi kepada orang laiin

3. Get Solution :                                                                            

Memposisikan diri kita sebagai seorang konsultan, kita paham atas apa yang kita sampaikan, dan bagaimana cara kita menyampaikannya.                                                        

4. Close the sales & handling objection                                    

   - Gunakan nada rendah dengan menyebutkan nama prospek.   

   - Berikan 2 pilihan kuncian yang mau ga mau prospekan menjawab YA

Orang ambil keputusan karena :

1. Ikut2an

2. Tipe referensi

3. Tipe data Kasihkan angka2

4. Tipe diri sendiri, sampaikan bapak/ibu yang paling tahu

Bagaimana cara megetahui tagline kita merupakan yang bagus atau tidak bagus ?

Apakah kita bisa memprediksi seberapa efektif Tagline yang kita buat

Secara ilmiah kita bisa menebak apakah tagline ini efektif atau tidak dgn menjawab beberapa pertanyaan berikut

1.Berapa jelas barang / jasa dibutuhkan ?

2.Bisakah anda mendemontrasikan Return On investment yang begitu tingginya secara jelas ?

3.Apakah tagline anda betul-betul membedakan anda dgn saingan anda yang sejenis ?

🌼 keakraban & kemiripan

1. Orang cenderung lbh percaya kpd org yg memiliki kemiripan tanpa kesengajaan

2. Membangun kesamaan dan topik

3. Membangun kesamaan dari gerak

4. Kualitas suara ( lambat, pelan, penuh jeda )

5. Pilihan kata. " kita ikutin dulu lalu kita lanjutkan "

6. Kontak mata

1. Building Trust (membangun kepercayaan kepada konsumen)

   terdiri dari 3 kategori besar yaitu:

   • reputasi dan penampilan -> kesan pertama ada pada penampilan kita, baik pakaian maupun pembawaan kita.

   • tergantung gelar dan jabatan kita -> dengan ada nya gelar atau jabatan di kartu nama yang kita berikan maka konsumen akan lebih menghargai kita.

   • memiliki nama atau merek yang besar -> kita akan jauh lebih mudah menjual prodak yang sudah memiliki nama yang sudah terkenal.

2. need (orang menjadi mau dan kepingin membeli prodak kita)

3. solusion (membangun cara agar konsumen berebut membeli prodak kepada kita)

4. close the sale (mengatasi keberatan konsumen)

1. Pelajari cara mendengarkan

2. Tunjukkan Antusias, motivasi dan Ambisi untuk sukses

3. Memiliki Strategi penjualan

4. Multitasking

5. Jujur

6. Hindari terlalu memaksa

7. Tunjukkan Empati

8. Jangan remehkan jaringan

9. Jadilah komunikator yang baik

Tagline sangat bagus digunakan untuk berbisnis ,apalagi dalam dunia marketing kita bisa gunakan tagline dan personal branding,konsumen akan lebih trust dan yakin dengan apa yang kita jual.

Mendengarkan adalah salah satu teknik untuk membuat orang lain nyaman dengan sangat mudah dan cepat.

Tak perlu banyak bicara sampai berbusa, tak perlu pusing mencari tema pembicaraan.. Lawan bicara akan sangat mudah untuk kita taklukkan.

Mendengarlah seperti salah satu perusahaan yang berslogan " Always Listening " Always Understanding...

1. Dalam berkomunikasi dan menerima informasi, manusia akan selalu menemui proses dalam pikiran yang bernama DDG

2. DDG = Delesi, Distorsi, Generalisasi

3. Delesi = Adanya informasi yg terhapus dari suatu kalimat yg dikatakan

4. Distorsi = Adanya informasi yang " Salah Sambung " dari suatu kalimat yg dikatakan

5. Generalisasi = Adanya informasi yg disamaratakan dari suatu kalimat yg dikatakan

6. Adanya proses alami dalam pikiran manusia tsb maka munculah pola bahas untuk mempengaruhi oramg lain Yaitu : CHUNGKING DOWN

7. Chungkin Down adalah suatu pola bahasa yang berfungsi untuk mem -breakdown suatu kalimat yg sifat nya umum, menjadi lebih rinci & jelas

8. Fungsi nya untuk menemukan info yang hilang dari suatu kalimat yg disampaikan oleh seseorang

9. Tujuan nya adalah juga sebagai peruntuh opini, keyakinan & pendapat dari org lain terhadap suatu hal

Setelah lulus dari Princeton, dari Biografi Jeff Bezos, dikatakan bahwa ia diterima bekerja di Wall Street dalam bidang ilmu komputer sambil melanjutkan kuliah pascasarjana. Usai mendapat gelar pendidikan yang baru, dia pindah bekerja di Fitel.

Kesimpulan, perjuangan jeff patut ditiru kenapa dia bisa menjadi sukses

Setiap berhadapan dengan konsumen, fokus gali terus apa yang menjadi kebutuhannya. Lalu berikan pengetahuan tentang produk yang akan dijual. Bangun branding dari dalam diri terhadap produk yang akan dipasarkan. Lalu bisa booster menggunakan iklan yang menarik di sosial media, karena sesuai perkembangan zaman yang sudah serba digital.

Kita dapat memilih menjadi siapa di masa depan dengan memutuskan dengan siapa kita menghabiskan waktu hari ini

Pemasar terampil dalam mengelola permintaan : mereka berusaha mempengaruhi tingkat, waktu, dan komposisi permintaan. Pemasar terlibat dalam memasarkan berbagai jenis entitas : barang, jasa, acara, pengalaman, orang, tempat, informasi, dan ide. Mereka juga beroperasi di empat pasar yang berbeda : konsumen, bisnis, global, nirlaba.

Pemasar tidak hanya dilakukan oleh departemen pemasaran. Pemasaran perlu mempengaruhi setiap aspek dari pengalaman pelanggan. Untuk menciptakan suatu organisasi pemasaran yang kuat, pemasar harus berpikir seperti para eksekutif di departemen lain, dan eksekutif didepartemen lain harus berpikir seperti pemasar.

Powerfull yg kita berikan kpd cust itu jadi salah satu respon yg baik untk cust kita ,, jadi berikan benefit bagi cust untk lebih menarik bagi cust kita .

Kelemahan marketing adalah ada beberapa pertanyaan cust kpd sales ? Contoh : Kenapa saya harus beli sekarang ? Jgn salah jwb karena akan menjadi cust tidak tertarik dgn iklan kita ,, kita bisa telp cust lalu jelaskan mengapa dia harus beli sekarang ? Salah satu trik nya adalah Promo Batas Hari ini saja .

Jadi cust pastinya berpikir kalau lewat hari ini dia gak dapat promo tersebut .

Pasar masa kini berbeda secara fundamental karena pengaruh kekuatan kekuatan kemasyarakatan utama yang menghasilkan kemampuan kemampuan baru konsumen dan perusahaan. Kekuatan kekuatan ini menciptakan peluang dan tantangan, dan manajemen pemasaran telah berubah secara signifikan akhir-akhir ini karena perusahaan mencari cara cara baru untuk mencapai kesuksesan pemasaran.

Pemasar jarang dapat memuaskan semua orang dalam suatu pasar. Maka dari itu pemasar memulai dengan membagi bagi pasar kedalam segmen segmen.

-memahami siapa target kamu

-membuat anggaran dana promosi

-mengoptimalkan sosial media sebagai pemasaran

-menjalin hubungan baik dgn konsumen

-Memanfaaat strategi digital marketing

-memperluas jaringan.

Into dari teknik pemasaran adalah perbanyak promosi. Agar produk yg kita pasarkan semakin banyak di kenal Masarakat luas.dan dengan demikian akan lebih mudah utk mendapatkan calon konsumen

Agar bernilai

1.pengetahuan

Sebagai marketing kita harus memiliki pengetahuan, karena kalau sudah memiliki pengetahuan kita menjadi lebih percaya diri dan konsumen yakin dan akan terjadi closing

2.keterampilan

Dan juga kita harus memiliki keterampilan seperti keterampilan saat berbicara, penampilan,dan cara menjelaskan kepada konsumen

3.attitude

Attitude juga sangat berpengaruh dalam marketing,agar membuat konsumen lebih nyaman dan percaya untuk ambil unit d kita.

Jika sudah memiliki ketiga nilai diatas kita menjadi lebih bernilai

1.Tentukan target pasar

2.Gunakan pemasaran Konfensional

3.Update tren terkini

4.Rawat hubungan baik dengan konsumen

Kutipan yang sangat mengubah saya sebagai seorang sales hari ini:

“Saya ga kuatir MENDUNG saya Fokus bawa PAYUNG ngga.Saya ga kuatir GA JUALAN,saya FOKUS menjalani PROSES JUALAN sebaik mungkin.”

-GregoriusChandra-

Salah satu faktor yang memengaruhi perilaku konsumen adalah faktor pribadi. Keputusan seorang pembeli dipengaruhi oleh karakteristik pribadi, yaitu usia pembeli, jenis kelamin, dan tahap siklus hidup pembeli, pekerjaan, kondisi ekonomi. Gaya hidup, serta

kepribadian dan kondisi ekonomi, serta kepribadian dan konsep diri pembeli.

1. Fokus kpd USPS

2. 6 usaha marketing

3. Tes dan ukur setiap tindakan

4. Faktor kali

5. Mengkaitkan produktivitas dan penghasilan

6. Monitoring dg teknik yg teruji untuk meningkatkan penjualan

7. Teknik menentukan harga

1. Membangun kesamaan melalui gerakan agar mendapatkan kemiatri dengan konsumen.

2. Kualitas suara di buay sama, jadi kita harus mengikuti jika konsumen kita semisalnya lambat.

3. 3. Pilihan kata juga berpengaruh banyak dalam dunia sales.

4. 
   

Robert menuangkan cerita mengenai beberapa orang kaya pada masanya yang bekerja memilukan, di antaranya terdapat direktur, CEO, spekulan pasar saham, dan sebagainya.

🌼 kongkruen

1. Apa yang kita katakan, ekspresiny, org harus merasakan getarannya.

🌼 menghindari sengsara (80%) menikmati (20%)

1. Bangun serakahnya orang bangun ketakutan orang.

2. 6 kebutuhan manusia modern

- butuh kepastian, kenyamanan, aman.

- Butuh variasi, butuh hal baru, butuh kepastian .

- Kesamaan/relationship

- Significan. Butuh unggul, butuh di akui

- Orang butuh tumbuh/ lebih baik

- Manusia butuh berarti.

Ex :

"apa yang paling penting dalam hidup anda?"

"Supaya bapak mau, apa syaratnya"

Harus ada nya saling percaya satu dgn yg lain, saling ada keterbukaan dengan sesama tim,terbuka bukan hanya bicara tentang pekerjaan tapi ttg apa saja,, yg bisa merekatkan hubungan antar tim.

Dan biasakan membangun fi back 360 drajat.krn fi back yang bagus itu kita dapat dari atasan kita dpt fi back dari teman selefel kita dpt fi back dari bawahan kita dpt fi back,,sehingga peluang utk keterbukaan itu jail lbh luas.

Ciptakan acara2 yg terbuka sehingga semakin dekat dan kompak

Dengan membuat mereka merasa dihargai.

Komunikasi yg sering dan jelas

Mendorong utk naik level

Membangun lingkungan yg positf

Memberikan tanggung jawab

(By Tom MC ifle)

Kamu akan 100 % meleset atas tembakan yang tidak pernah kamu tembak . Bagaimana kita akan dapat mengevaluasi apalagi memetik hasil jika kita tidak pernah lakukan sesuatu atas target yang akan kita tuju.

1. Pahami PK

2. Jujur dan posisi

3. Kerja sama Tim

4. Kerja keras

5. Identifikasi calon konsumen yang potensial

6. Komunikasi yang efektif

7. Ingin terus belajar dan mengasah skill

1. Publik relation

2. Membuat artikel majalah

3. FU melalui telpon

4. Membuat foto profile dan prioritas dan no kontak

5. Membuat iklan media sosial

-FENDIE SUMANTRI-

7 Hal yang dilakukan oleh orang miskin sedangkan tidak dilakukan oleh orang kaya:

Orang Miskin menonton TV

> Orang Kaya Membaca Buku

Orang Miskin dibayar berdasarkan waktu

> Orang Kaya dibayar berdasarkan Hasil

Orang Miskin menyalahkan orang lain atas kegagalan mereka

> Orang Kaya bertanggung jawab atas kegagalan mereka sendiri

Orang Miskin fokus menabung

> Orang Kaya fokus menginvestasikan uang

Orang Miskin mengira mereka tahu segalanya

> Orang Kaya selalu terus belajar

Orang Miskin berpikir uang adalah akar dari segala kejahatan

> Orang Kaya berpikir kemiskinan adalah akar dari segala kejahatan

Orang Miskin selalu bermental lotere

> Orang Kaya selalu memiliki mentalitas tindakan

apa yang kita katakan orang akan dapat merasakan getarannya. dalam artian apapun yang kita katakan bisa membuat orang lain percaya akan apa yang kita ucapkan. menjadi sales kita harus menempatkan senyum, mimik wajah dan sebagainya dalan tempat nya.

2.bulding need

buat konsumen mau dan butuh dengan barang yang kita tawarkan

Orang yang percaya diri memiliki keyakinan dalam kemampuan mereka untuk mengatasi rintangan dan menghadapi tantangan. Mereka cenderung memiliki motivasi yang tinggi, mengambil risiko yang sehat, dan mampu menghadapi penolakan atau kegagalan dengan baik.

-mencontek dg detail,baru kemudian modifikasi,

- buat modelingnya, urut2annya,cara memyebar brosur bagaimana, dimana, daerahnya mana,jam berapa, brosurnya isinya bagaimana, penyampaiannya gimana, hasil datang dari mana, dan cara follow up spt apa.

- buat papan monitoring

1.Branding dan mengingatkan

2.Ilmu menawarkan iklan dari headline power, materi harus lebih menarik, janji yang diberikan

3.Judul iklan yang berbeda2

4.Lokasi pemasangan iklan

Salah satu faktor yg mempengaruhi perilaku konsumen adalah faktor budaya. Faktor ini menunjukkan bahwa minat pelanggan dibentuk oleh beberapa hal, seperti, nilai-nilai

dan ideologi komunitas mereka, kepercayaan komunitas, kebutuhan keluarga dan komunitas, kelas sosia

apakah ilmu ini penting untuk semua orang ? jawabannya "iya" karena setiap orang adalah penjual , contoh Seorang pencari kerja adalah penjual , bagaimana cara agar dirinya masuk keperusahaan tersebut , agar perusahaan yg ingin dimasukinya merasa membutuhkan jasanya dan kemudian membeli jasanya dalam artian memperkerjakannya. Jadi setiap orang harus memiliki ilmu menjual.

1. membangun kepercayaan : Membangun kepercayaan adalah bagian pentinh dalam penjualan ,tanpa adanya kepercayaan , bisa dipastikan seorang pembeli tidak akan mau membeli dari seorang penjual.

   3 hal yg dapat menimbulkan kepercayaan

   A. Referensi dan reputasi

   B. Akrab atau mirip

   C. Kongruen atau sikap sungguh-sungguh

2. membangun kebutuhan pembeli

3. memberikan solusi atas kebutuhan pembeli tersebut

4. menutup penjualan

Bukannya memaksa sales seharusnya stepback,melakukan ulang process Probing/Menggali karena berarti akar masalah nya belum ketemu sehingga yang kita tawarkan belum menjadi solusi dari problem nya Customer.Disinilah sales harus menyadari pengertian kata gigih dan Pantang menyerah!

-GregoriusChandra-

Kita harus memiliki vibrasi atau getaran

1. Membuat buku

2. Referal

3. Endorsmen

4. Advertising

5. Direct email

6. Direct agen

7. Bonusverserry

8. Telemarketing

9. Join banget

10. Seminar

11. Kanvasing

-Mengutamakan kepuasan dan optimal

-Loyalitas dalam pelayan.

-memberikan layanan cepat dan tepat.

Memaksimalkan promosi iklan di sosial media dan memerapkan banyak strategi marketing.

Melakukan koraborasi dgn bisnis yg berkaitan. Dan menjalin kerja sama dengan rekan bisnis.

Memberikan hadiah yg menarik cara jitu utk menarik pelanggan baru sehingga menarik pelanggan baru utk mau ikut dalam kompetisi.

Hal sangat menarik utk mencari pelangan baru.

-Pastikan produk yg di jual sudah sesuai dgn kemauan konsumen

-Harga sudah sesuai dgn budget konsumen.

-tepat sasaran

Hukum atraksi secara sederhana kurang lebih menyatakan bahwa apapun yang kita pikirkanakan tertarik dalam kehidupan kita. Individu masing-masing akan mengalami pengalamanmental dan fisik yang berhubungan dengan pikiran, kata, perasaan dan aksi mereka masing-masing yang dominan, sehingga setiap individu dapat mengontrol realitas yang akan merekatemukan dalam kehidupan dengan pikiran mereka sendiri.

Prinsipnya adalah bahwa pikiran anda baik itu conscious/sadar atau subconscious/bawahsadar, kepercayaan, emosi dan aksi anda akan menarik realita atau pengalaman positif-negatif kedalam kehidupan anda

Banyak sekali definisi dan cara manifestasi dar iLaw of Attraction yang dapat ditemukan dari berbagai sumber seperti misalnya :

1. Bahwa pikiran positif akan menarik hal yang positif dan sebaliknya.

2. Bahwa kekuatan atraksi adalah hasil dari kekuatan kreatif dari alam semesta.

3. Bahwa apa yang anda pikirkan, anda akan dapatkan.

4. Bahwa dengan kekuatan atraksilah yang menyebabkan terciptanya semua yang ada dialam semesta

11.Bahwa pikiran andalah yang menentukan kehidupan anda.

12.Bahwa pikiran-pikiran yang diinginkan harus selalu diulang, ditambah dengan hasrat, perasaan agar termanifestasi.

13.Bahwa pikiran itu adalah magnit.

14.Bahwa energi menarik energi yang sama.

15.Bahwa Law of Attraction terus terjadi dalam setiap saat kehidupan kita.

16.Dan sebagainya.Konsep dari Law of Attraction adalah bukan barang baru. Ia telah digunakan oleh banyak orang sukses dalam kehidupan mereka selama ini.Juga banyak buku yang menulis mengenai pengembangan diri, sebenarnya berlandaskanhukum ini. Hanya saja mereka membuat variasi yang begitu bermacam sehingga menjadi bestseller dalam masing-masing kategori yang mereka pilih.

Tips Membangun Team Works agar Tim Menjadi Solid dan Kompak

-Think Outside the Box. Advertisement.

- Bangun kompetensi diri karyawan. Advertisement.

- Libatkan semua karyawan.

- Hargai setiap kekuatan dan minat karyawan.

-Berikan reward dan pengakuan

Seorang marketing harus memiliki rasa keberanian

berani berbicara,berani berargumen,berani mengambil resiko,dan berani bertanggung jawab

kepada konsumen kita harus memperlakukannya seolah ia teman,tetapi tetap jaga attitude layaknya seorang marketing

• Building Trust

• Building Need

• Give Solutions

• Close the Sales & Handling Objection

• A- berarti attention (perhatian). Menarik perhatian teman dengan menggunakan bahasa tubuh positif, demikian juga penggunaan bahasa yang sesuai, serta memancarkan semangat dan kepercayaan diri dengan apa yang kita lakukan.

Baru-baru ini, sosial media diramaikan dengan pembahasan tentang  feminine energy dan masculine energy manusia yang berdampak pada hubungan percintaan.  Aspek masculine dan feminine energy mengacu pada energi yang ada di dalam diri kita dan di alam. Masculine dan feminine dilambangkan dengan simbol hitam dan putih  (yang dapat dikenali dari "Yin Yang") atau simbol Tai Chi yang berasal dari filosofi Tiongkok kuno. Simbol ini menjelaskan dua jenis energi dalam tubuh; Yin atau energi feminine dan Yang energi

masculine.
Setiap manusia terlahir memiliki energi feminine dan energi masculine. Feminine dan masculine yang dikmaksud di sini bukan tentang gender maupun identitas, tetapi sebagai polaritas yang bersifat oposite atau kebalikan. Jika ada panas pasti ada dingin, jika ada kutub utara pasti ada kutub selatan, dan ada  feminine energy juga ada oposite nya yaitu masculine energy. Energi masculine (Yang) bersifat agresif, fokus untuk melakukan dan mencapai, serta dibentuk oleh logika dan nalar. Berbeda dengan energi masculine, energi feminin dibentuk oleh intuisi, bersifat pasif, berdasarkan apa adanya, berorientasi untuk menerima dan membiarkan. Kedua energi ini ada dalam diri manusia dengan komposisi yang berbeda sesuai dengan DNA, pengaruh lingkungan dan pola pikir seseorang. Pada umumnya, perempuan lebih dominan kepada energi feminin dibandingkan energi masculine. Sebaliknya, laki-laki lebih dominan kepada energi masculine dibandingkan energi feminin.

Sales magic adalah pendekatan metodologi unik yg dirancang untuk membantu para profesional penjual mengatasi hambatan , mengindefikasi akar penyebab masalah , dan menemukan solusi inovatif untuk mendorong kesuksesan penjualan . Ini menggabungkan seni penjualan dengan ilmu pemecahan masalah , menciptakan kerangka kerja yg kuat yg memberdayakan tenaga penjual untuk mengatasi tantangan apapun secara langsung.

1. Keterampilan pemecahan masalah yg ditingkatkan

2. Berpikir strategis

3. Komunikasi yg efektif

4. Kemampuan beradaptasi dan ketahanan

5. peningkatan berkelanjutan

Mencari tau kebutuhan calon konsumen

Implied need

Kebutuhan tersirat (by Hendra Hilman)

Kerja utk uang,, tapi sebaiknya kita krj jgn hanya untuk uang..

Karna cinta uang akar dari sebuah ke jahatan..

Public relations, membuat artikel, melalui telepon, membuat iklan

Mencari referral, endorsement, advertising, membuat buku

Eksistensi diri, Pengakuan diri, Dinamis dan variatif, Butuh keunggulan dan butuh progress

“ Rihard Bandler “

tidak ada orang yang akan datang memotivasi kita

tidak ada orang yang akan menyuruh mematikan TV

tidak ada orang yang akan menyuruh kita berolahraga

tidak ada orang yang akan menyuruh kita mengejar pekerjaan impian

tidak ada orang yang akan menuliskan rencana bisnis untuk kita

Semuanya terserah kita sendiri.

“ Mel Robbins “

pencapaiannya dalam mengembangkan Amazon yang awalnya hanya sebuah toko buku online kecil yang dijalankan dari garasi rumah menjadi besar. Bahkan bisa membangun kantor operasional serta 6 gudang untuk inventarisasi buku.

Berpikir kritis bukan hanya tentang pikiran kritik terhadap segala hal, tetapi ini mengenai pemikiran terbuka dan objektivitas terhadap sesuatu. Berpikir kritis berarti dapat menganalisis suatu masalah berdasarkan fakta-fakta yang ada, bukan hanya pendapat yang bias sehingga bisa membangun pemahaman yang menyeluruh tentang apa yang terjadi.

Hasil dari kemampuan berpikir kritis akan membantu kamu dalam mengambil keputusan yang lebih baik dan menyelesaikan masalah dengan lebih efektif. 

Beberapa cara yang dapat meningkatkan kemampuan dalam berfikit kritis:

1. Berlatih mendengarkan secara aktif.

2. Banyak bertanya.

3. Coba pahami sudut pandang orang lain.

4. Mempertimbangkan pandangan kedepan.

5. Pahami proses mentalmu.

6. Miliki seorang mentor.

1.   BUILDING TRUST (membangun kepercayaan)

Percaya timbul karena reputasi dan referensi, karena adanya keakraban atau kemiripan, karena adakonkruen. Calon pembeli percaya pada 3 elemen, percaya pada perusahaan, percaya pada produk, dan percaya pada Penjual. Ketiganya elemen tersebut harus meyakinkan dan memiliki reputasi baik sehingga bisa dipercaya oleh calon pembeli. Dengan adanya kepercayaan dari calon pelanggan ini akan lebih mudah menjual produk.

2.  CREATING NEEDS (Menciptakan rasa Butuh)

Pada dasarnya manusia memiliki kebutuhan akan suatu barang atau layanan, hanya saja mereka kadang belum menyadarinya. Itulah tugas pemasar untuk membangun keinginan dari calon pembeli akan produk yang dijualnya.

3.  GIVING SOLUTION / OFFERING (Solusi / penawaran)

Seorang penjual hanya sekedar menjual, salesman tanpa dia menguasi produk dan orang akan sulit terjadi penjualan, tetapi jika dia menjadi seorang konsultan yang mengerti tentang orang dan produk atau jasanya akan cenderung lebih mudah menjual. Apalagi jika positioning diri ini sebagai master,, yang memang satu-satunya yang menguasai semuanya, benar-benar paham karakter orang dan produk atau jasa yang kita jual. 

4.  HANDLING OBJECTION (Mengatasi keberatan)

Setelah calon pembeli peraya, kemudian mereka menyadari bahwa mereka memerlukan produk, dan produk adalah sebagai solusi dari permasalahan yang dia alami, tidak serta merta merta mereka akan langsung membeli. Mereka akan mengajukan berbagai macam keberatan, mulai dari ragu-ragu akan produk (baru), ingin tanya ke dokter terlebih dahulu, harganya mahal, tidak punya uang, dan alasan lainnnya.

Orang ambil keputusan karena :

1. Ikut2an

2. Tipe referensi

3. Tipe data Kasihkan angka2

4. Tipe diri sendiri, sampaikan bapak yang paling tahu

Endorsment, artikel, public relations, periklanan, referensi.

Direct email, direct agen, bonus

Telemarketing, seminar, dan kanvasing.

1. Fokus pada tujuan.

2. Tetapkan target dengan bijak.

3. Ciptakan lingkungan dan budaya kerja yang positif.

4. Bangun kepercayaan antar anggota tim.

5. Beri penghargaan.

6. Kreatif dalam memberikan motivasi

1. Menemukan referensi lewat rekan bisnis.

2. Menemukan referensi lewat tokoh masyarakat.

3. Melakukan demo produk langsung di tempat.

4. Berkeliling menawarkan produk (canvassing)

5. Observasi mandiri mencari prospek.

6. Mempunyai keinginan terhadap produk yang Anda tawarkan.

7. Memiliki daya beli.

• Komunikasi. Dapat berkomunikasi dengan baik adalah selling skills utama yang sangat penting bagi seorang sales.

• Empati.

• Negosiasi.

• Fokus Pada Target.

• Menjaga Hubungan Baik dengan Konsumen.

• Pemahaman Produk atau Layanan.

• Penggunaan Tools Pendukung.

• Keterampilan Berpresentasi

3.✨ Solusi ( kalau bisa cust jadi berebut )

1. Bukan sales tapi konsultan

2. Jadi terbaik di bidangnya (master). Tanpa sadar org akan nurut.

3. Taktik penyampaian. Targetkan pas!

4. Nilai tambah. Sampaikan nilah tambah. Kenapa harus beli sama saya?. Jika tidak punya nilai tambah, segera!. Dunia ini unlimited kreatifitas.

5. Powerfull promise.

6. Sensational over. Harus beri alasan kenapa harus beli produk kita. Cth : hadiah, diskon, limit..

7. Manusia takut 2 hal ; Takut tidak dicintai, takut tdk cukup. Itu pentingnya limit.

8. Problem pertama kali : RESIKO.

4.✨ Close the sales ( handling objection )

1. Gunakan nada rendah

2. Sebutkan nama

3. Jawaban yang pasti "ya"

Ex : " mau cicil atau cash ? "

" mau dp 500 atau 1jt ?"

4. "ya" kecil dulu lalu "YA" besar

5. Keberatan itu hanya itu2 saja.

Catet pernyataannya. Berikut alasan cust :

1. *Building Trust*

timbul karena :

1.referensi dan reputasi

2.akrab atau mirip

3.kongkruen

Association mendefinisikan

kepercayaan diri sebagai

keyakinan seseorang yang mampu

memenuhi menyelesaikan tuntutan

dengan berhasil. Dalam hal ini maka suatu kepercayaan diri mampu menjaga kesehatan psikologin antara sales dan konsumen.

1. Fokus kpd USPS

2. 6 usaha marketing

3. Tes dan ukur setiap tindakan

4. Faktor kali

5. Mengkaitkan produktivitas dan penghasilan

6. Monitoring dg teknik yg teruji untuk meningkatkan penjualan

7. Teknik menentukan harga

Tung Desem Waringin

1.Building trust

PREVIOUS QUARTER RESULT

• 1.Reputasi dan Referensi

1.Penampilan (Pakaian,Bau badan )

2.Merk dan Nama besar

Closed deals

• 2.Keakraban dan kemiripan kesamaan

  -Topik,satu daerah,hobby

  -Gerak yang sama,nafas

  -kualitas suara sama,pilihan kata

3. Kongkruen

Ekspresi

- Apa yang dikatakan harus sungguh-sungguh sesuai dengan getaran emosi.

ii. Building Need

- Need karyawan : untuk membantu pekerjaan sehari-hari, meningkatkan karir, melanjutkan studi

- Need pelajar : ingin nilai rapor atau ujian baik, ingin sertifikat

- Kebutuhan Manusia : mengejar kenikmatan dan menghindari sengsara

6 Kebutuhan Manusia Modern :

1. Butuh kepastian, kenyamanan, kemanan

2. Butuh variasi, hal baru

3. Butuh hubungan (relationship), connection, perasaan sama dengan orang lain

4. Butuh signifikant, berbeda, unggul

5. Butuh tumbuh, menjadi lebih baik

6. Butuh berarti, contribution kepada orang lain

Bagaimana cara memanfaatkannya pada dunia sales ??

Kita harus tahu bagimana cara orang yang tidak mau menjadi mau untuk membeli produk jasa kita.

Bagaimana caranya ??

iii. Giving Solution

Position pribadi : Salesman ?? Consultant ?? Master ??

Prinsip USP

U = Ultimate Advantage (nilai tambah, beda dengan yang lain)

Lab. bahasa, native speaker, membantu kesulitan di sekolah

S = Sensational Offer (alasan untuk beli produk kita)

Hadiah, diskon, undian jalan-jalan

P = Powerful Promise (garansi, money back guarantee)

Dijamin Bisa

iv. Clossing The Sales

Handling Objection

Keberatan-keberatan:

- Masalah Waktu

Beri alternatif pilihan

(waktu, privat) (buka kelas dengan hari khusus)

- Masalah Harga

(tekankan pada nilai manfaat dan kelebihan produk kita, biaya dapat diangsur)

Closed deals

begitu juga dengan pennjualan (sales) jika kita tau rahasia sales ,maka kita akan bisa terlihat hebat, ada 4 tahap sales yang akan saya sharing....

Batu-batu dalam penjualan ada 4 :

1. Trust

2. Need

3. Solusi

4. Close the same

Bulding trust.

1. Reputasi dan refrensi

2. Keakraban dan kemiripan

3. Kongres

Need

1. Kebutuha paling mendesak

2. Bangun kesengsaraan org 80%

3. Bangun kenikmatan org 20%

Solusi

1. Taktik penyampaian

2. Sensasional over

3. Powerful promise

The close sale

1. Gunakan nada rendah

2. Berikan 2 pilihan

3. Keberatan

Hukum 1%

Sebagian besar dari kita mungkin sudah ter-doktrin dengan ajaran dimana kita harus memiliki mimpi besar untuk menjadi "orang besar". Statement itu tidak salah. Namun jika mimpi kita terlalu besar, pada satu titik di perjalanan, kita akan merasa lelah dan mulai muncul pemikiran bahwa mimpi itu tidak mungkin diraih.

Agar hal tersebut tidak terjadi, James Clear menyarankan kita untuk melakukan perubahan positif dalam keseharian kita dengan porsi kecil secara bertahap. 1,01^365 = 37 (ini adalah rumusan sederhana yang beliau tuliskan). Jika kita berubah menjadi lebih baik 1% saja dalam menjalani keseharian kita dalam sehari, maka kita akan menjadi versi diri kita yang lebih baik sebesar 37 kali pada 365 hari kemudian.

Namun di dunia yang semuanya serba cepat ini, kita ingin melihat perubahan dari apa yang kita lakukan secara instan. Kita sangat sulit untuk melihat sesuatu yang memiliki manfaat secara jangka panjang. Hal ini yang terkadang membuat kita lebih mudah untuk tergelincir pada kebiasaan buruk.

2. "Abaikan Tujuan", Fokus Perbaiki Sistem

Misalkan Si X, sebagai mahasiswa dengan kemampuan rata-rata, ingin mendapatkan nilai A di ujian akhir dari satu mata kuliah tertentu. Tetapi Si X memiliki cara belajar yang kurang baik dan hanya memanfaatkan sistem kebut semalam untuk mempelajari semua materi yang akan diujikan. Berapa besarkah kemungkinan Si X akan mendapatkan nilai A dengan metode tersebut?

Bandingkan dengan Si Y yang memiliki kemampuan setara, namun menerapkan sistem belajar yang lebih baik. Dia memiliki kebiasaan untuk meringkas apa-apa yang telah dipelajari dalam tiap sesi dan membaca ulang ringkasan tersebut di setiap minggunya. Si Y tidak berfokus pada nilai, namun dia mencoba untuk menciptakan sistem yang akan membantu dia untuk meraih tujuan itu.

Hal ini juga yang diungkapkan James Clear. Empat masalah yang ada jika kita mempunyai obsesi yang berlebih pada tujuan: a) pemenang dan pecundang memiliki tujuan yang sama, b) meraih tujuan tidak mengubah cara kerjamu menjadi lebih baik (bahkan mungkin dapat memacu kita untuk memanfaatkan cara-cara "cepat" untuk meraih tujuan itu), c) tujuan membatasi kebahagian kita (kita hanya akan bahagia ketika tujuan telah diraih) & d) tujuan hampir selalu bertolak belakang dengan hal-hal yang memiliki manfaat jangka panjang (masih berhubungan dengan poin b).

3. Mulailah Perubahan Dari Dalam (Definisikan Siapa Dirimu)

Sekarang ini jogging dan bersepeda sedang menjadi kegiatan yang banyak orang lakukan. Tetapi siapakah yang akhirnya dapat melakukan dua hal menyehatkan tersebut secara konsisten? Apakah orang yang ingin dianggap "kekinian" ataukah orang yang mendefinisikan dirinya sebagai manusia sehat yang akan bertahan? Orang yang mendefinisikan dirinya sebagai manusia sehat tidak akan peduli jika jogging atau bersepeda adalah hal yang sedang menjadi trend karena mereka telah merasakan manfaatnya pada kesehatan mereka.

“The ultimate form of intrinsic motivation is when a habit becomes part of our identity.” - James Clear.

1. Empati

Mengapa kita harus berempati? Karena berempati bisa mengajarkan bagaimana kita bisa merasakan dan mengetahui kesedihan orang lain dan mencoba untuk membantu.

2. Positive thinking

Berpikir positif akan menghilangkan semua pikiran-pikiran negative yang akan menjadikan pribadi kita menjadi lebih baik. Kita tidak akan merasa curiga terhadap siapapun dan pikiran akan menjadi lebih tenang tanpa memikirkan hal-hal lain yang tidak berguna.

3. Bertanggung jawab

Bertanggung jawab akan menjadikan individu tersebut lebih hati-hati dalam menyelesaikan suatu pekerjaannya.

4. Mampu mengakui kesalahannya kepada orang lain

Individu tidak malu jika dirinya salah dan segera minta maaf atas kesalahannya tersebut.

5. Memafkan kesalahan orang lain

Berusaha melupakan kesalahan orang lain tanpa mengungkit atau menceritakan kesalahan tersebut pada yang lainnya. Yang berlalu biarlah berlalu dan cepat memaafkan.

6. Berpikir rasional

Mampu berpikir secara mendetail tentang kejadian-kejadian yang di alaminya.

7. Mampu bersosialisasi dengan baik

Tidak memilih teman dalam bergaul, dan mengerti baik untuk di tiru dan mana yang mana yang pantas untuk ditinggalkan

Meraih kesuksesan dan mempertahankan produktivitas tentu harus berawal dari motivasi diri sendiri. Kamu boleh banget mendengarkan nasihat orang tua, atasan, sahabat, atau motivator. Namun, kamu hanya bisa produktif bila punya tekad kuat dalam diri sendiri. Setiap orang memiliki cara memotivasi diri sendiri yang berbeda-beda. Jadi, Kamu harus lekas menemukan motivasi diri sendiri yang paling manjur untuk membuatmu semangat berjuang.

Kamu bisa melakukan beberapa hal bermanfaat ini sebagai bentuk motivasi diri sendiri:

1.  Merencanakan Tujuan Jangka Pendek dan Jangka Panjang

Hidup pasti jadi lebih produktif kalau Kamu sudah merencanakan tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Sebab kamu pasti jadi tergugah untuk merealisasikan tujuan tersebut. Misalnya, kamu yang berstatus fresh graduate memiliki tujuan jangka pendek untuk lekas bekerja dan mencapai kebebasan finansial. Sedangkan tujuan jangka panjangnya adalah mengumpulkan modal bisnis selama 5 tahun bekerja agar bisa merintis bisnis secara mandiri. Pastikan kalau tujuanmu realistis dan bisa dicapai sesuai target waktu yang telah kamu tentukan.

2.  Fokus pada Proses, Bukan Hasil

Hasil tidak pernah mengkhianati proses. Keyakinan tersebut adalah bentuk motivasi diri sendiri yang harus selalu kamu hayati. Meskipun Kamu tidak mendapatkan hasil sesuai ekspektasimu, proses yang Kamu jalani sudah memberikan banyak wawasan baru dan pengalaman berharga untuk masa depan. Contohnya, tak masalah bila kerja kerasmu tidak diapresiasi atasan bahkan ditikung oleh rekan kerja. Karena proses kerja keras tersebut membentuk kamu menjadi pribadi yang profesional dan siap bersaing di dunia kerja.

3.  Menemukan Alasan Sebelum Melakukan Sesuatu

Kamu harus sering bertanya pada diri sendiri, "mengapa aku harus melakukan ini?". Cara memotivasi diri sendiri yang satu ini akan membuatmu mampu berpikir logis dan menemukan alasan yang mendasari tindakanmu. Dengan demikian, Kamu akan lebih yakin dengan setiap tindakanmu dan bisa menghindari hal-hal yang tidak penting ketika hendak mengambil keputusan.

4.  Selalu Berpikir Positif

Berpikir positif adalah salah satu kunci untuk hidup produktif dan meraih kesuksesan. Jangan pesimis dulu sebelum mencoba sesuatu yang baru. Kamu harus berpikir positif supaya tergugah untuk menjadi pribadi yang kreatif dan mampu mengungguli persaingan dalam dunia kerja atau dunia bisnis. Namun, kebiasaan berpikir positif juga harus disertai dengan kemampuan mengantisipasi risiko untuk menghindari hal-hal yang tidak diinginkan.

5.  Tidak Menunda Pekerjaan meskipun Sedang Bad Mood

Menunda pekerjaan adalah awal dari ketertinggalan dan kemalasan. Jangan jadikan bad mood sebagai alasan untuk menunda pekerjaan, ya. Apalagi bila Kamu sedang dihadapkan pada kerjaan yang menumpuk atau mendesak. Tunjukkan sikap profesional dalam menyelesaikan pekerjaan. Suasana hati yang kurang nyaman harus lekas diatasi supaya tidak mengganggu produktivitasmu.

6.  Mulai Peduli terhadap Kesehatan Fisik dan Mental

Jangan mengabaikan kesehatan fisik dan mental bila kamu ingin menjadi orang yang produktif. Mulai sekarang, Kamu harus lebih telaten menjaga kesehatan fisik dan mental dengan cara yang sederhana. Kamu tak harus punya wajah cantik agar jadi good looking. Karena kamu bisa good looking bila selalu bersih dan rapi setiap saat.

7.  Menyiapkan Self Reward

Cara memotivasi diri sendiri juga bisa dilakukan dengan menyiapkan self reward. Apresiasi terhadap diri sendiri menunjukkan bahwa Kamu adalah pribadi yang percaya diri dan bahagia. Ada banyak jenis self reward sederhana yang bisa kamu siapkan, misalnya membeli barang yang sudah lama Kamu inginkan, menikmati staycation sendirian, atau menikmati makanan favorit. Meskipun boleh menyiapkan self reward, jangan sampai penghargaan untuk diri sendiri tersebut membuatmu jadi terlalu boros, ya.

8.  Mempertahankan Kemajuan Secara Konsisten

Jangan cepat puas diri dengan pencapaian yang berhasil Kamu raih. Kamu harus tetap memberi motivasi diri sendiri untuk mempertahankan kemajuan dan jangan lengah. Tak perlu banyak bicara selama menyusun rencana pekerjaan atau bisnis sehingga ide brilianmu tidak dicuri orang.

Tips untuk membuat keputusan dengan tepat:

1. Buatlah keputusan saat fokus.

2. Kumpulkan fakta sebanyak-banyaknya.

3. Terbuka untuk semua kemungkinan.

4. Cari tahu dampak positif dan negatif dari keputusan Anda.

5. Ubah sudut pandang menjadi orang lain.

6. Konsultasi dengan orang lain.

7. Lakukan evaluasi setelah mengambil keputusan.

1. Building Trust

2. Building Need

3. Give Solution

4. Close the sales

Atau Membangun kepercayaan. Yang dimaksud membangun kepercayaan ini adalah Dasar dari penjualan apapun bentuknya, apabila anda seorang calon DPR pun yang pertama anda harus bangun adalah kepercayaan, entah itu kepada rakyat, lembaga, maupun anggota sendiri. Nah bagaimanan kita membangun building trust (membangun kepercayaan) kepada siapapun walaupun kepada orang yang baru di kenal.

Percaya timbul karena reputasi dan referensi, karena adanya keakraban atau kemiripan, karena ada konkruen. Calon pembeli percaya pada 3 elemen, percaya pada perusahaan, percaya pada produk, dan percaya pada Penjual. Ketiganya elemen tersebut harus meyakinkan dan memiliki reputasi baik sehingga bisa dipercaya oleh calon pembeli. Dengan adanya kepercayaan dari calon pelanggan ini akan lebih mudah menjual produk.

1. Penampilan (overdress,wangi)

2. Gelar dan jabatan

3. Catatan prestasi

4. Terkait dengan nama besar

5. Edifikasi

Reputasi dan Referensi

- Penampilan harus dijaga, bau badan harus wangi

- Gelar dan jabatan. Lebih baik gelar atau jabatan cukup tinggi sehingga sales percaya diri dan yang menerima informasi lebih menghargai

- Merk atau nama besar. Akan mudah menjual dengan merk atau nama besar. Kita bisa kerjasama dengan nama atau perusahaan yang lebih besar

- Catatan prestasi. Minta testimoni. Bila testimoni dari nama-nama besar, akan lebih mudah diterima oleh orang lain. Catatan prestasi sangat cepat mempengaruhi orang lain.

- Editifikasi atau omongan baik oleh orang lain tentang kita, atau kita menceritakan hal baik tentang orang lain. Misalnya sampaikan keunggulan pimpinan kita.

1 Lihat       : CEPAT CEPAT, akses ke mata

2. Dengar   : Orang bicara pelan seperti puisi

3. Perasaan : Kalimat yang merasakan kepada perasaan

- Pandang, nangguk senyum

- Sebut namanya 2 kali

- Cari kemiripan

- Dukungan, pujian

- Solusi orangnya

- angel cocktail

- Merasa dihargai

1. Jangan langsung senyum tapi pandang dulu dan senyum lebar

2. Sebut namanya 2 kali, biasanya orang akan merasa ramah

3. Cari persamaan / cari kemiripan nada gerak.. Dan lain nya..

4. Yang mendukung dia, saat ketemu beri pujian.

5. Kasih solusi utk mereka

6. Angel Cocktail (Dopamine)

7. Kasih respon yg positif ( Pujian agar merasa di hargai )

1. Di = dipercaya

2. Ni = Nilai Tambah

3. Senang = Menyenangkan = Asertif, tidak agresif dan tidak pasif

4. Dikenal = dikenal orang yang tepat dalam jumlah yang banyak

Cara untuk menerapkan Asertif dapat disingkat dengan "3T bro Litru Nei Nea Is"

Berperilaku menyanangkan itu asertif. Asertif itu tidak pasif, tapi tidak juga agresif.

Agresif itu aktif, pasif itu hanya seperlunya aktif.

1. 3T (Tempat, teknik, timing); Dalam berbicara kita harus perhatikan tempat, teknik dan timing nya.

2. Bro(ken) record; Supaya kita hapal dan paham, ulangi input-output nya terus sampai kita paham.

3. Li(mited) Tru(th); Kita harus membatasi bahwa ga semua hal itu baik atau buruk. Contoh; dia judes. Padahal mungkin belum aja kenal

4. Ne(gative) I(nquire); Kita fokus solusi. Kalau kita dibilang kurang dalam sesuatu, kita bisa tanya, kurang nya dibagian apa.

5. Ne(gative) A(ssertion); Kita terima kritikan, tapi belum tentu terima permintaan mereka. Misal, kita terima dikritik beli sesuatu jangan yang mahal2, tapi belum tentu harus ikut beli barang yg dia sarankan.

6. 3 T KITA HARUS TAU TEMPAT,TEKHNIK YG TEPAT DALAM MENYAMPIKAN [PENDAPAT

-BROKEN RECORD Jika perlu kita harus mengulangi hinggas lawan bicara paham

-LIMITED TRUTH Tidak semual hal salah/benar

-NEGATIVE INQUIRY  FOKUS SOLUSI PADA PEMECAHAN MASALAH

-NEGATIVE ASSERTION Kritik diterima Permintaan tidak

- I STATEMENT

terdiri dari beberapa kolom dari kiri ke kanan, antara lain NAMA, KUOTA (Tindakan & Hasil), TANGGAL(1-dst), Keterangan.

1. Fokus kpd USPS

   MEngetahui dg sangat keunggulan produk anda daripada kompetitor. Kuncinya hrs memiliki keunggulan/nilai tambah. Jgn bergerak dlm bidang komoditi/barang umum(harga pokok), bidang komoditi marginnya tipis.

2. Mengubah/diferensiasi

   SEdikitit mengubah produk kita melakukan diferensisasi yg orang lain tidak punya, sehingga dpt menjadi produk monopoli, shg margin lebih tinggi.

• Kepercayaan/Trust

• Kebutuhan/Need

• Solusi Realistis

• Close The Same

Unique selling proposition harus dapat menggambarkan citra dari suatu brand. Meski dalam pembuatan unique selling proposition tidak memiliki standar tertentu, namun USP harus memuat tiga komponen, yang berkaitan dengan diferensiasi, kuantitas, dan relevansinya dengan brand value.

1. Kepercayaan/Trus : membangun sebuah kepercayaan adalah menjadi keharusan dlm sebuah relationship.

2. Kebutuhan/Need : menggali dan mencari tau kebutuhan konsumen.

3. Solusi : Memberikan jawaban yg realistis atas kebutuhan konsumen.

4. Close the same : memperhatikan intonasi, memberikan 2 pilihan yg dibutuhkan dan keberatan

1. Sebagai Pembeda dengan Kompetitor

Unique selling proposition memiliki tujuan utama untuk membedakan brand atau produkmu dengan kompetitor. Dengan keunikan yang kamu miliki, produkmu akan terlihat lebih menonjol di mata konsumen.

2. Meningkatkan Penjualan

USP yang baik dapat meningkatkan potensi penjualan produkmu. Pasalnya, dengan USP konsumen dapat mengenali dan mengingat produkmu, sehingga potensi untuk membeli produkmu akan semakin besar.

3. Memudahkan Penjualan

USP yang jelas dan menarik juga dapat memudahkan penjualan produkmu. Dalam hal ini, pekerjaan sales representative akan jauh lebih mudah karena dapat lebih persuasif dalam menawarkan value yang dimiliki oleh brand atau produkmu.

4. Memperoleh Pelanggan Setia

Dengan USP yang menarik juga memungkinkan konsumen untuk setia dalam menggunakan produkmu. Pasalnya, pengalaman positif yang berulang-ulang dapat memengaruhi sentimen positif terhadap suatu brand.

Segmentasi pasar merupakan satu dari sekian aspek penting dalam pemasaran suatu produk. Pada dasarnya, segmentasi pasar adalah strategi pengembangan bisnis yang digunakan untuk mengetahui target konsumen.

Segmentasi pasar perlu dilakukan, karena terdapat banyak konsumen yang memiliki keinginan dan kebutuhan berbeda antara satu dengan yang lainnya. Salah menentukan segmentasi pasar akan membuat bisnis yang Anda kelola sulit berkembang dan pada akhirnya tidak dapat menghasilkan keuntungan yang diharapkan.

Kebutuhan dan keinginan konsumen yang bervariasi harus menjadi pedoman dalam menyusun strategi pemasaran. Para konsumen pada umumnya menginginkan produk atau jasa yang bisa memuaskan kebutuhannya dengan harga yang mampu bersaing.

Bukan hanya itu saja, segmentasi pasar juga memiliki sejumlah manfaat menguntungkan bagi bisnis Anda. Mari simak informasi lengkapnya dalam penjelasan di bawah ini agar segmentasi pasar Anda lakukan dapat berjalan efektif.

1. kanvasing

2. telemarketing

3. membuat iklan di sosmed

1. Pahami PK

2. Jujur dan posisi

3. Kerja sama Tim

4. Kerja keras

5. Identifikasi calon konsumen yang potensial

6. Komunikasi yang efektif

7. Ingin terus belajar dan mengasah skill

+ Tunjukkan Antusias, motivasi dan Ambisi untuk sukses

+ Memiliki Strategi penjualan

+ Multitasking

+ Jujur

+ Hindari terlalu memaksa

+ Tunjukkan Empati

+ Jangan remehkan jaringan

+ Jadilah komunikator yang baik

1. Publik relation

2. Membuat artikel majalah

3. FU melalui telpon

4. Membuat foto profile dan prioritas dan no kontak

5. Membuat iklan media sosial

1. Membangun kepercayan

2. Membangun kebutuhan pembeli

3. Memberikan solusi atas kebutuhan pembeli tersebut

4. Menutup penjualan

A. Referensi dan reputasi

B. Akrab atau mirip

C. Kongruen atau sikap sungguh-sungguh.

• Fokus mendatangkan calon customer yg lebih banyak

• Mengubah calon customer menjadi customer dan customer loyal, impulse buying, menerima segala jenis pembayaran, menentukan harga, upsale, crosssale, buat sistem paket2, beri servis terbaik, under promise over delivery

• Bagaimana mem pembelian pet konsumen

• Bagaimana konsumen memberi referensi

• Bagaimana meningkatkan margin, mengurangi biaya, meningkatkan pendapatan.

Tapi mestinya dengan nada rendah dan meyakinkan, menentukan pembelian dengan pertanyaan closing statement mengarah kepada pembelian

1. Gunakan nada rendah saat berbicara dengan mengimbangi lawan bicara.

2. Berikan dia pilihan

   Cth. Mau cara bayar cash atau KPR?

3. Penolakkan harga/keberatan.

Cara mempercepat menjadi sukses

1. Modeling : cari orang2 sukses di bidang sales. Kata kunci ATM AMATI, TIRU, MODIFIKASI

3. Tes dengan market, promosi, apakah berjalan baik dan profit, ambil polanya, kemudian patenkan.

   MEmonopoli, bisa dari bentuk, teknologi ex dulu ada Nokia pisang, yg menggunakan baterai litium pertama kalo.

   
   

Sales harus memiliki pemahaman yang baik seperti, apa saja kelebihan dan kekurangan produk, fitur apa saja yang dimiliki, bagaimana cara kerja atau pemakaiannya. Dengan menguasai pemahaman produk atau jasa yang ditawarkan sales dapat meyakinkan pembeli untuk membeli atau menggunakan jasa yang ditawarkan

Groming sangat penting dimiliki oleh seorang sales karena itu first impresio. Konsumen ke sales,jadi penampilan sangat dibutuhkan sales,ketika berbicara tatap matanya buat konsumen percaya dengan kita agar menjadi closing

Jadi sebenarnya mahal itu hanya sebuah mindset.

Klu ada yg bilang prodak anda mahal, anda cukup jawad terima kasih,, krn kita memang punya kwalitas makanya mahal.. By Hendra Hilman

1. Pahami Produk yang Kamu Jual. ...

2. Jujur dan Positif. ...

3. Kerja Sama Tim. ...

4. Kerja Keras. ...

5. Identifikasi Calon Pelanggan Potensial. ...

6. Komunikasi yang Efektif.

Kita tidak pernah memperoleh kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama. Perlu untuk memperhatikan diri sendiri dari kacamata prospek kita. Pakaian, sepatu, rambut, kuku, dan penampilankita menyatakan siapa kita. Kesan yang kita tampilakan sebagian besar mencerminkan cara berpikir kita.

-Shane Snow-

Kita semua hidup di dunia yang amat tegang, memberi stimulasi berlebih, dan begitu mengutamakan logika. Overthinking—berpikir berlebihan—mendorong insting kognitif kita yang biasa menjadi sangat aktif. Overthinking terjadi saat proses berpikir kita hilang kendali sehingga menyebabkan kegelisahan. Pada keadaan normal, otak membantu kita memecahkan masalah dan memahami lebih jelas tentang suatu hal—tetapi overthinking justru melakukan sebaliknya. Overthinking merupakan aktivitas mental yang sangat merusak, baik berupa menganalisis, menghakimi, memantau, mengevaluasi, mengendalikan, maupun mengkhawatirkan—atau semuanya dalam satu waktu.

1. Public relation

2. Membuat artikel

3. FU melalui telpon

4. Membuat foto profile dan prioritas dan no kontak

5. Membuat iklan media sosial

1 . Building Trust

2. Building Need

3. Give Solution

4. Close The Sales

Selanjutnya adalah keras kepala. Hal ini sebaiknya dimiliki oleh wirausahawan dalam melakukan manajemen terhadap usaha yang dijalankan. Namun Anda juga mesti memiliki fleksibilitas untuk mengatasi masalah tertentu.

Adapun saat ini posisi 1 orang terkaya di dunia diisi oleh Elon Musk. Meski kehilangan harta US$ 5,8 miliar dalam semalam, dia menjadi orang terkaya dengan total harta US$ 225,2 miliar. 

1. Discipline of Focus

Focus on your Wildly Impportant Goals (WIG)

WIG : goals besar yang benar-benar mau dicapai, 2-3 saja, semakin banyak WIG, semakin tidak fokus

Hati-hati dengan whirlwind (angin topan)

Whrilwind adalah aktifitas setiap hari yang menyita waktu dengan tenaga (operasional harian)

2. Discipline on Leverage

Act on Lead Measures

Tentukan Lag Measures : Goals (WIG) yang mau dicapai dalam bentuk angka dan bisa terukur

Tentukan Lead Measures : hal-hal yang dilakukan yang berdampak pada Lag Measures, mempengaruhi naik turunnya Lag Measures

3. Discipline of Engagement

Use a Compeling Scoreboard

Gunakan papan scoreboard yang menarik, yang bisa dilihat semua tim, yang memicu dan memotivasi karyawan untuk terus meningkatkan score nya.

4. Descipline of Accountability

Create a Cadence of Accountability

Unique selling proposition (USP) merupakan sebuah langkah penting dalam menyusun strategi penjualan. Mengutip dari Harvard Business School, unique selling proposition adalah suatu nilai unik yang diciptakan oleh sebuah brand untuk target pasarnya.

Unique selling proposition harus dapat menggambarkan citra dari suatu brand. Meski dalam pembuatan unique selling proposition tidak memiliki standar tertentu, namun USP harus memuat tiga komponen, yang berkaitan dengan diferensiasi, kuantitas, dan relevansinya dengan brand value.

4 disiplin exsecution

1. Disiplin of focus

2. Disiplin of leverage

3. Disiplin of engagement

4. Disiplin of accountabillity

Silahkan pilih orang² yg sukses dibidang yg sama lalu jadikan sebagai role model, dengan kata lain ATM : amati, tiru dan manut

Beberapa kalimat favorit dalam buku ini:

1. Ada hal-hal di bawah kendali (tergantung pada) kita, ada hal-hal yang tidak dibawah kendali (tidak tergantung pada) kita. (hlm. 42)

2. Pentingnya memahami bahwa kendali bukan hanya soal kemampuan kita memperoleh, tetapi juga mempertahankan. (hlm. 46)

3. Hiduplah dengan berani dan tetap ramah kepada orang lain. (hlm. 56)

4. Manusia tidak memiliki kuasa untuk memiliki apa pun yang dia mau, tetapi dia memiliki kuasa untuk tidak mengingin apa yang belum dia miliki, dan dengan gembira memaksimalkan apa yang dia terima. (hlm. 76)

5. Jika kamu hidup selaras dengan alam, kamu tidak akan pernah menjadi miskin. (hlm. 80)

Meskipun terdengar mudah, berpikir positif bukanlah hal sepele. Apalagi saat ditimpa suatu masalah, rasanya lebih mudah untuk berpikiran negatif daripada positif. Padahal, sebetulnya kita tahu bahwa berpikir negatif justru akan memperburuk keadaan. Ketahuilah, berpikir positif dapat membantu meningkatkan kualitas hidup. Kabar baiknya, berpikir positif bisa dimulai dengan hal-hal kecil lewat keseharian kita. Lalu, bagaimana cara berpikir positif untuk meningkatkan kualitas hidup? Ini dia caranya!

1. Biasakan untuk bersyukur

Sebelum memulai kegiatan, cobalah setiap pagi bangun dengan menyebutkan hal-hal yang patut disyukuri. Hal-hal seperti keluarga, kesehatan, orang tua yang sehat, pekerjaan, rezeki, hingga rumah dan makanan yang berkecukupan. Dengan memikirkan rezeki yang hadir dalam hidup, maka akan mendorong kamu untuk selalu berpikir positif.

2. Banyak tersenyum

Ternyata membiasakan diri untuk tersenyum dapat menjadi salah satu cara berpikir positif yang sederhana dan mudah dilakukan. Dengan tersenyum, mood akan meningkat dan membuat pikiran juga lebih tenang. Hal ini sudah terbukti dari penelitian yang menunjukkan bahwa orang yang tersenyum saat melakukan pekerjaan di bawah tekanan, justru bisa merasa lebih positif. Jadi, mulailah tersenyum untuk memulai kebiasaan berpikir positif!

3. Ucapkan perkataan positif untuk diri sendiri

Apakah kamu pernah mendengar bahwa musuh terbesar kamu adalah diri kamu sendiri? Hal ini karena kritik terpedas justru biasanya datang dari diri sendiri. Penyebabnya karena kita cenderung sulit mengatakan hal-hal positif pada diri sendiri. Oleh sebab itu, ada baiknya kita mulai berbicara hal positif kepada diri sendiri.

Dengan memulai kebiasaan ini, kamu akan mengurangi kebiasaan beropini negatif kepada diri sendiri. Perubahan kecil ini dapat mempengaruhi mood, pikiran, hingga perilaku kita saat di bawah tekanan. Stop menyalahkan diri sendiri atas segala hal yang terjadi dalam hidup kita.

4. Lihat sisi baik dari masalah

Saat mendapatkan masalah, jangan langsung melihatnya dari sisi negatif. Apalagi masalah ini mau tak mau akan datang tanpa kita perhitungkan. Jika kita terus menghadapinya dengan pemikiran negatif, tentunya masalah tidak akan pernah selesai. Makanya, mulai sekarang cobalah melihat sisi baik dari masalah yang datang dalam hidup. 

Misalnya, pada saat teman membatalkan janji tiba-tiba, coba lihat dari sisi baiknya. Kamu jadi bisa memiliki waktu luang untuk beristirahat, melakukan hobi, atau berkumpul dengan keluarga di rumah. Daripada merasa kecewa dan merasa kesal, cobalah fokus pada sisi positifnya.

5. Kembangkan optimisme

Practice makes perfect, begitu juga berpikir positif. Semakin sering kamu berpikir positif, maka akan semakin kuat pikiran kamu. Salah satu cara berpikir positif yang bisa kamu coba adalah mengembangkan optimisme. Saat kamu memiliki rasa optimisme, apa pun tantangan yang ada di depan mata akan bisa kamu hadapi dengan positif dan percaya diri.

6. Berbuat baik kepada orang lain

Salah satu cara membuka pikiran kita terhadap orang lain adalah dengan berbuat baik. Kadang, kita sering menghakimi orang berdasarkan penampilannya saja dan langsung berfikiran negatif. Padahal, kita belum tentu tahu apa yang ada di dalam hatinya. Karena itu, cobalah berbuat baik kepada orang lain. Selain membuat kita mengubah pikiran menjadi lebih positif, kita bisa membuat diri merasa lebih baik.

7. Kelilingi diri dengan orang-orang positif

Bukan hanya dari diri sendiri, ternyata orang-orang sekitar kita juga bisa berpengaruh pada cara berpikir kita. Karenanya, untuk mendapatkan pemikiran yang lebih positif, sebaiknya kelilingi diri dengan orang-orang positif. Hal positif pun akan menular dari circle baru ini. Berada di sekitar orang-orang positif terbukti dapat meningkatkan peluang mencapai tujuan, bahkan mengubah cara kita melihat diri sendiri menjadi lebih baik. Yuk, mulai kelilingi diri dengan orang-orang positif!

8. Olahraga dan berisitrahat 

Hidup tak hanya soal belajar dan bekerja. Sisakan waktu untuk olahraga dan beristirahat. Manfaatkan waktu ini untuk recharge diri sehingga dapat berpikiran lebih positif.

Beberapa kalimat favorit dalam buku ini:

1. Ada hal-hal di bawah kendali (tergantung pada) kita, ada hal-hal yang tidak dibawah kendali (tidak tergantung pada) kita. (hlm. 42)

2. Pentingnya memahami bahwa kendali bukan hanya soal kemampuan kita memperoleh, tetapi juga mempertahankan. (hlm. 46)

3. Hiduplah dengan berani dan tetap ramah kepada orang lain. (hlm. 56)

4. Manusia tidak memiliki kuasa untuk memiliki apa pun yang dia mau, tetapi dia memiliki kuasa untuk tidak mengingin apa yang belum dia miliki, dan dengan gembira memaksimalkan apa yang dia terima. (hlm. 76)

5. Jika kamu hidup selaras dengan alam, kamu tidak akan pernah menjadi miskin. (hlm. 80)

• Sales sukses selalu lakukan sambil belajar

• Bangkit satu kali lebih banyak dari penolakan yang diterima,setiap penolakan adalah kesempatan belajar satu kali lagi menjadi sales yang lebih baik.

• Ilmu sales sejatinya adalah memperbesar kemungkinan,setiap prospek yang tidak di temui sudah pasti tidak membeli tapi prospek yang ditemui ada kemungkinan membeli .kalo pun tidak membeli sekarang minimal sudah jadi kawan.

1. Sudah saatnya kamu menyadari bahwa kamu memiliki sesuatu di dalam dirimu yang lebih kuat dan ajaib daripada hal-hal yang memengaruhimu layaknya sebuah boneka. (hlm. 100)

2. Manusia kerap kali disusahkan bukan oleh hal-hal atau peristiwa, tetapi oleh opini, interpretasi, penilaian/value judgment akan hal-hal atau peristiwa tersebut. (hlm. 110)

3. Penyebab kekhawatiran sering kali adalah karena adanya pendapat, opini yang irasional. (hlm 116)

4. Tidak ada yang perlu disesali. Semua terjadi mengikuti keteraturan dan hukum alam. Bisakah kita tidak hanya menerima masa lalu, tapi bahkan mencintainya? (hlm. 140)

seseorang akan membeli product dari kita jika mereka percaya,building trust sangat penting buat seorang sales..karena di dalam nya ada banyak cara untuk membuat calon cusr percaya denga kita ,misal nya dari cara berpenampilan dll

Bangun kesetaraan dan pendekatan itu jauh lebih penting dari pada sekedar menjual.

(Menciptakan rasa Butuh)

Pada dasarnya manusia memiliki kebutuhan akan suatu barang atau layanan, hanya saja mereka kadang belum menyadarinya. Itulah tugas pemasar untuk membangun keinginan dari calon pembeli akan produk yang dijualnya.

GIVING SOLUTION / OFFERING (Solusi / penawaran)

Seorang penjual hanya sekedar menjual, salesman tanpa dia menguasi produk dan orang akan sulit terjadi penjualan, tetapi jika dia menjadi seorang konsultan yang mengerti tentang orang dan produk atau jasanya akan cenderung lebih mudah menjual. Apalagi jika positioning diri ini sebagai master, yang memang satu-satunya yang menguasai semuanya, benar-benar paham karakter orang dan produk atau jasa yang kita jual. Ketika kita datang sebagai PEMBAWA SOLUSI bagi permasalahan konsumen, jelas kita akan lebih mudah melakukan closing.

1) Penampilan Menarik, Penampilan anda, dari mulai, pakaian, gaya, bau badan, dan sikap akan mempengaruhi penilaian konsumen terhadap diri anda sebagai tenaga penjual.

Jika produk yang anda tawarkan untuk kalangan menengah keatas lakukan penampilan anda layaknya konsumen anda, dengan berpenampilan seperti konsumen anda, ini akan membuat anda lebih mudah membangun kepercayaan

Independent Women merupakan istilah atau sebutan yang kerap digunakan untuk wanita mandiri. Istilah tersebut berasal dari bahasa Inggris yaitu Independent (Mandiri) dan Woman (Wanita).

Beberapa orang kerap mengaitkan independent women dengan stigma negatif. Ada yang bilang wanita ini adalah sosok yang tidak butuh bantuan orang lain sehingga terkesan sombong, wanita independent akan susah mendapatkan pasangan, merasa si paling bisa dan sebagainya.

Secara umum wanita independent memang memiliki karakteristik yang mandiri, tidak bergantung pada orang lain, disiplin, tegas, pekerja keras dan senang melakukan segala sesuatu sendirian. Namun, bukan berarti mereka tidak membutuhkan bantuan sama sekali mereka masih seorang wanita dan merupakan makhluk sosial yang masih membutuhkan bantuan, hanya saja mereka sebelum meminta bantuan kepada orang lain mereka akan mencoba melakukan hal yang sulit itu sendiri apabila dia merasa bahwa hal tersebut sangat sulit untuk dilakukan sendiri maka dia akan meminta bantuan kepada orang lain juga.

Seorang independent woman tidak selalu terlahir sebagai wanita mandiri, mereka terbiasa melakukan banyak hal sendiri bahkan bepergian sendiri yang ternyata mereka  terpaksa melakukan hal tersebut karena dipaksa oleh keadaan yang mengharuskannya melakukan hal itu. Bahkan sebenarnya seorang independent woman pun mengharapkan dan membutuhkan seseorang atau pasangan yang akan selalu memberi bantuan kepada dirinya dan menemani hari-harinya tanpa diminta tapi tetap saja seorang independent woman tidak ingin merepotkan pasangannya.

1. Tunjukkan minat terhadap orang lain
Orang yang perhatian kepada sesama selalu dianggap lebih menarik daripada yang cuek dan tidak mau tahu masalah orang lain. Anda harus berusaha membangun hubungan yang baik dengan orang lain dengan memulai obrolan-obrolan kecil dan menyampaikan respon yang antusias pada lawan bicara Anda.

2. Kontak mata
Semua orang ingin merasa dihargai saat sedang berbincang-bincang. Salah satu caranya adalah dengan selalu melakukan kontak mata untuk menunjukkan ketulusan hati. Lawan bicara Anda akan merasa lebih nyaman dalam berinteraksi dengan Anda.

3. Tepat waktu
Anda tentu merasa tidak suka ketika harus menunggu orang yang datang terlambat selama berjam-jam. Maka dari itu, jangan lakukan hal tersebut kepada orang lain. Memang akan selalu ada halangan di jalan yang membuat Anda datang terlambat. Namun, Anda harus selalu mengusahakan untuk bisa datang tepat waktu.

4. Memuji
Anda akan sulit memuji seseorang jika di dalam hati Anda selalu ada rasa bangga berlebih alias narsis. Orang yang seperti ini biasanya tidak akan mudah mendapatkan teman. Oleh karenanya, batasi rasa bangga Anda terhadap diri sendiri agar jangan sampai membuat Anda enggan mengakui kehebatan orang lain.

5. Berempati dengan tulus
Saat ada orang yang kesusahan, Anda harus menunjukkan keinginan diri untuk menolong, karena itulah manfaat orang lain untuk Anda. Jangan sampai Anda merasa tidak perlu untuk menolong orang lain karena berpikir toh Anda juga tidak pernah membutuhkan bantuan dia.

Dalam dunia sales harus ada powerfull sehingga dapat membuat kekuatan dalam berjualan.

1.lakukan analisis situasi

2.menetapkan tujuan dan target pasar

3.menyusun strategi

4.tentukan biaya pemasaran

Batu-batu dalam penjualan ada 4:

1. Trust

2. Need

3. Solusi

4. Close the same

5. Keberatan itu hanya itu2 saja.

Catet pernyataannya. Berikut alasan cust :

🌼 Harga : perlu di tambah atau di set

🌼 Kalau pikir2 dlu : pak boleh booking skrng, boleh refund smpe 1mgu. Sya ksh bonus

🌼 Apapun : pasti ada jwaban

6. Merusak pola. "Beli jaket dimana?" Lalu oh boleh pak ttd ( harus hati2 krn kita ttp hrus berikan benefit )

✨ Garansi sukses

1. Modelling ( cari orang sukses & belajar )

2. Goals yang sangat jelas. HARUS JELAS.

3. Keyakinan yang mendunung "saya pasti bisa, orang pasti bisa"

4. Mutu dan tindakan. Harus ada pengalaman aman mnjadu ahli

5. Monitor & peka.

Kenapa kita belum mencapai impian kita?

Rata2 jawaban orang adalah:

1. Karena saya tidak pintar

2. Karena saya tidak berbakat

3. Karena saya tidaj sarjana

Dll ..

Tapi kenapa orang yang punya alasan yang sama bisa mencapai impiannya?.

Pada dasarnya, kita lahir sudah di iringi energu negatif dalam diri kita sejak dlm rahim. Dan itu tertanam pada alam bawah sadar kita.

Qotd : "Apapun yang kamu tanam dalam pikiran bawab sadar kita dan kita pelihara dengan pengulangan emosi, maka suatu hari akan menjadi kenyataan - Earl Nighttingale"

Menjadi seorang sales harus sering afirmasi positif

Setiap pagi bedoa yakin,bahwa kita akan closing dan juga berusaha agar closing

Pengetahuan sangat penting bagi semua orang kita harus belajar terus tanpa melihat waktu dan umur . belajar bisa juga dari pengalaman dari kejadian yang pernah kita alami

Ada banyak kesalahan yang bisa Anda buat saat berhubungan dengan kosumen. Empat hal penting yang telah membebani jutaan dolar pada banyak perusahaan dibahas dalam bab ini; menyerang kelompok minoritas, menyerang wanita melalui seksisme, dan salah membaca nilai-nilai yang amat dipertahankan oleh pelanggan.

1. Building trust. Membangun kepercayaan adalah sbuah keharusan. Dari kepercyaan tsb kita akan mendaptkan keyakinan. Bisa itu dari ke akrban yg kita punya dgn beliau, referensi, atau jg penampilan bukan juga hal yg sepele untuk dpt di percya bgt jg dgn gelar ataupun jabatan.

Apapun yg kita pikirkan maka itulah yg akan kita dapatkan dimasa yg akan datang.

- Tung Desem Waringin -

1. Menciptakan Penawaran Yang Menarik 

Dalam memasarkan sebuah produk harus diikuti dengan penawaran yang menarik. Seberapa pun murah dan berkualitasnya produk kamu, jika gak dikemas dengan penawaran yang menarik akan menjadi kurang maksimal. Contohnya yang marak saat ini digunakan adalah dengan memberikan diskon, penawaran buy one get one, hingga cash back.

2. Harus Bisa Dipercaya

Selain penawaran menarik, dalam memasarkan produk dan jasa kamu juga harus bisa dipercaya. Sebab, awal dari orang tahu sampai menjadi pembeli atau konsumen utamanya didasari karena kepercayaan. Untuk tips kedua ini contohnya kamu bisa memberikan garansi uang kembali jika produknya kurang memuaskan. Asal kamu juga harus pastikan produk dan jasa kamu memang benar-benar bagus. Jangan sampai kamu tekor karena menerima permintaan uang kembali yang menumpuk.

3. Dengan Cara Yang Tepat

Selanjutnya setelah penawaran kamu dirasa menarik, dan dapat dipercaya lakukan dengan cara yang tepat. Karena pada dasarnya setiap produk dan jasa itu memiliki perbedaan karakteristik, maka jangan sampai kamu menawarkan produk A, namun dengan menggunakan cara B. Meski berhasil melakukan penjualan, namun hasilnya akan menjadi tidak maksimal.

4. Disampaikan Pada Target Market Yang Tepat Dalam Jumlah Yang Banyak 

Selain strategi pemasaran, pemilihan target pasar yang tepat dan dalam jumlah yang banyak juga amat penting. Jangan sampai kamu salah sasaran. Jika kamu menjual pakaian anak, target market yang utamanya tentunya adalah Ibu-Ibu. Jangan sampai kamu malah menjualnya ke kalangan manula. Tung Desem Waringin juga mengungkapkan, dalam menjalankan bisnis kamu harus ciptakan dulu crowd-nya atau komunitas.

Sebab pemasaran yang sudah dikemas dengan baik akan menjadi mubazir jika kamu gak bisa menjualnya ke banyak orang. Maka dari itu target dalam jumlah yang banyak akan menjadi penting dan memberi pengaruh signifikan.

5. Hukum Keterbatasan

Terakhir yang juga gak kalah penting adalah hukum keterbatasan. Semakin langka produk yang kamu jual akan semakin laris penjualannya. Misalkan, jika kamu menjual minuman hangat diatas gunung bromo, dan kamu hanya satu-satunya yang menjual itu, orang pasti akan membelinya meskipun harganya mahal. Karena diatas gunung bromo udaranya sangat dingin, dan minuman hangat tentu akan sangat membantu menjaga daya panas tubuh kamu.

Oleh karena itu, semakin terbatas ketersediaan produk dan jasa yang kamu pasarkan semakin banyak pula orang yang mencarinya.

1. Membangun kepercayaan

2. Membangun kebutuhan pembeli

3. Memberikan solusi atas kebutuhan pembeli tersebut

4. Menutup penjualan

Tahap pertama untuk bisa menjual adalah membangun kepercayaan. Kepercayaan adalah bagian terpenting dalam penjualan. Tanpa adanya kepercayaan, bisa dipastikan seorang pembeli TIDAK AKAN mau membeli dari seorang penjual. Ini adalah alasan mengapa seseorang jauh lebih mudah menjual sesuatu kepada keluarga atau teman atau orang yang dekat dengan dirinya daripada kepada orang lain yang jauh yang tidak dikenal. Ini juga salah satu sebab bagi siapapun untuk HARUS SELALU menjaga reputasinya sebagai orang yang jujur dan dapat dipercaya oleh orang lain. Sebab apabila modal ini luntur, maka sangatlah sulit untuk menjual kepada orang lain atau membangunnya kembali. Kepercayaan seseorang kepada orang lain biasanya timbul melalui tiga hal.

Berlajar

Belajar untuk tidak berharap apapun pada siapapun.

Dan ingat jadilah manusia mandiri

Karena tempat terkuat utk berdiri adalah kaki kita sendiri.

1. Komunikasi Yang Baik

Skill sales yang pertama, yaitu komunikasi yang baik. Memiliki kemampuan komunikasi yang baik untuk dapat menjelaskan produk atau jasa kepada pelanggan dengan jelas dan efektif. Selain itu, juga harus memiliki kemampuan untuk mendengarkan kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang sesuai dengan kebutuhan tersebut. Hal ini bertujuan untuk menjalanin hubungan yang lebih akrab dan lama dengan pelanggan. Sehingga pelanggan berpotensi menjadi pelanggan potensial. Kemampuan komunikasi yang baik akan membantu sales untuk menyampaikan informasi yang tepat dan menarik bagi calon pelanggan, sehingga dapat membuat pelanggan yang tertarik untuk membeli produk atau layanan tersebut.

Untuk meningkatkan kemampuan komunikasi, seorang sales harus memperhatikan beberapa hal, di antaranya:

• Menyesuaikan penggunaan bahasa sesuai dengan kemampuan calon pelanggan.

• Penggunaan bahasa tubuh yang sesuai untuk memberikan penekanan pada poin-poin penting.

• Mampu memberikan jawaban yang jelas dan tepat.

  
  

2. Mengetahui Detail Produk Atau Jasa

Skill sales kedua, yaitu mengetahui detail produk atau jasa bisnis yang ditawarkan.  Pengetahuan produk adalah kemampuan seorang sales untuk memahami fitur dan manfaat produk atau layanan yang dijual dengan mendalam. Kemampuan ini sangat penting bagi sales karena ia harus mampu menjelaskan produk atau layanan tersebut dengan jelas dan tepat kepada calon pelanggan, serta menjawab pertanyaan-pertanyaan yang mungkin diajukan oleh calon pelanggan.

Untuk meningkatkan pengetahuan produk, seorang sales harus memperhatikan beberapa hal, diantaranya:

• Memahami cara kerja produk tersebut secara langsung.

• Memahami produk atau layanan pesaing.

• Mencari tahu tentang sejarah dan latar belakang perusahaan yang menjual produk atau jasa tersebut.

  
  

3. Kemampuan Persuasi

Skill sales berikutnya, yaitu kemampuan persuasi. Persuasi adalah kemampuan untuk meyakinkan calon pelanggan untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan. Kemampuan persuasi yang baik akan membantu sales untuk menjual produk atau layanan dengan efektif, dan memperoleh kesepakatan yang saling menguntungkan dengan calon pelanggan.

Untuk meningkatkan kemampuan persuasi, seorang sales harus memperhatikan beberapa hal, di antaranya:

• Mengetahui kebutuhan calon pelanggan.

• Dapat menggunakan contoh atau kisah nyata dapat membantu sales untuk meyakinkan calon pelanggan.

• Menggunakan pertanyaan terbuka untuk mengetahui kebutuhan calon pelanggan secara lebih mendalam.

  
  

4. Kemampuan Negosiasi

Skill sales lainnya, yaitu kemampuan bernegosisasi. Dengan kemampuan bernegosiasi ini, memungkinkan sales mendapatkan hasil penawaran yang menguntungkan bisnis. Negosiasi adalah kemampuan untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dengan calon pelanggan. Kemampuan negosiasi yang baik akan membantu sales untuk menjual produk atau layanan dengan harga yang sesuai dengan kebutuhan calon pelanggan, serta memperoleh margin yang memadai bagi perusahaan.

Untuk meningkatkan kemampuan negosiasi, seorang sales harus memperhatikan beberapa hal, di antaranya:

• Mengetahui kemampuan finansial calon pelanggan. Sehingga dapat menawarkan harga yang sesuai.

• Memahami keunggulan produk atau layanan bisnis.

• Mampu mencari solusi yang menguntungkan kedua belah pihak.

• Menggunakan teknik persuasi. Misalnya, menjelaskan keunggulan produk atau layanan, menggunakan contoh atau kisah nyata atau menggunakan pertanyaan terbuka.

5. Kemampuan Bekerja Dalam Tim

Skill sales selanjutnya, yaitu kemampuan bekerja sama dalam tim. Kemampuan bekerja dalam tim yang baik untuk dapat bekerjasama dengan rekan kerja lainnya dan membantu satu sama lain untuk mencapai tujuan perusahaan.

Untuk meningkatkan kemampuan bekerja dalam tim, seorang sales harus memperhatikan beberapa hal, diantaranya:

• Memahami peran masing-masing anggota tim.

• Mampu menghargai pendapat yang berbeda dari anggota tim.

• Mampu bekerja sama dengan anggota tim lainnya.

• Membangun kepercayaan dengan anggota tim lainnya.

  
  

6. Kemampuan Presentasi

Skill sales lainnya, yaitu kemampuan presentasi. Seorang sales harus mampu memaparkan produknya dengan baik dari sudut pandang calon pembeli. Kemampuan presentasi adalah kemampuan untuk menyampaikan informasi tentang produk atau layanan yang dijual kepada calon pelanggan dengan cara yang efektif.  Dengan kemampuan ini, sales mampu menyampaikan informasi tentang produk atau layanan yang dijual dengan jelas dan tepat, serta mampu meyakinkan calon pelanggan untuk membeli produk tersebut.

Untuk meningkatkan kemampuan presentasi, seorang sales harus memperhatikan beberapa hal, diantaranya:

• Menyampaikan informasi dengan jelas dan tepat.

• Memahami kebutuhan dan minat calon pelanggan sebelum melakukan presentasi.

• Menggunakan visual presentasi yang menarik.

• Mampu menjawab pertanyaan pelanggan dengan jelas dan tepat.

  
  

7. Kemampuan Memahami Kebutuhan Pelanggan

Skill sales terakhir, yaitu memahami kebutuhan pelanggan. Sales harus memiliki kemampuan mendengarkan kebutuhan pelanggan dengan seksama dan memberikan solusi yang sesuai dengan kebutuhan tersebut. Dengan demikian, sales dapat memenuhi kebutuhan pelanggan secara tepat dan membuat pelanggan merasa puas.

Pemahaman pasar adalah kemampuan untuk memahami kebutuhan dan tren pasar serta bagaimana produk atau layanan dapat memenuhi kebutuhan tersebut. Kemampuan ini sangat penting bagi sales karena ia harus mampu menyesuaikan penjualan produk atau layanan sesuai dengan kebutuhan pasar.

Untuk meningkatkan pemahaman pasar, seorang sales harus memperhatikan beberapa hal, diantaranya:

• Melakukan riset pasar secara teratur.

• Mengikuti perkembangan industri secara teratur.

• Berpartisipasi dalam acara-acara pasar atau seminar yang terkait dengan produk yang dijual.

Jack Ma

By Jimmy Stewart

• Fokus mendatangkan calon customer yg lebih banyak

• Mengubah calon customer menjadi customer dan customer loyal, impulse buying, menerima segala jenis pembayaran, menentukan harga, upsale, crosssale, buat sistem paket2, beri servis terbaik, under promise over delivery

• Bagaimana mem pembelian pet konsumen

• Bagaimana konsumen memberi referensi

• Bagaimana meningkatkan margin, mengurangi biaya, meningkatkan pendapatan

Konsultan properti adalah konsultan yang membantu klien dalam investasi properti residensial atau komersil. Biasanya, bentuk bantuan yang diberikan berupa nasihat, saran, analisis, bahkan strategi dalam investasi properti.

Kenapa harus ada target?

Target adalah manifestasi dari harapan, mimpi, dan tujuan ke depan. Siapa pun kita dan apa pun yang kita lakukan tentu memerlukan sebuah target, karena dengan punya target kita jauh lebih bisa fokus, mau jalan di bagian yang mana, mau melakukan apa, dan kita tahu mana hal yang penting dan mana yang kurang penting.1

1. Segmentasi Demografis

Segmentasi demografis terdiri dari membagi pasar melalui variabel yang berbeda seperti usia, jenis kelamin, kebangsaan, tingkat pendidikan, ukuran keluarga, pekerjaan, pendapatan, dan lainnya.

Karena variabel-variabel ini lebih mudah diukur, segmentasi pasar ini lebih populer dibandingkan yang lain.

Melacak variabel demografis juga jauh lebih mudah dibandingkan dengan strategi segmen pasar lainnya.

2. Segmentasi Geografis

Segmentasi ini melibatkan pembagian pasar berdasarkan lokasi konsumen atau batas geografis.

Kebutuhan dan minat calon pelanggan bisa berbeda-beda sesuai dengan lokasi geografis, iklim, dan wilayah mereka. Dapat memahami perbedaan ini memungkinkan Anda menentukan tempat untuk menjual dan mengiklankan brand, serta tempat untuk mengembangkan bisnis.

3. Segmentasi Psikografis

Segmentasi psikografis terdiri dari pengelompokan target audience berdasarkan perilaku, gaya hidup, sikap, dan minat mereka.

Pelanggan yang beragam akan membutuhkan strategi pemasaran yang berbeda. Cara menanggapi orang biasa dan millionaire tentunya tidak sama.

Untuk memahami target audience, metode riset pasar seperti focus group, survei, wawancara, dan studi kasus dapat berhasil menyusun segmentasi

4.Segmentasi Perilaku

Segmentasi perilaku adalah proses membagi segmen pasar berdasarkan perilaku pembelian pelanggan. Segmentasi ini bisa tergantung pada beberapa faktor, seperti perilaku pembelian tertentu, frekuensi belanja, sikap konsumen terhadap brand, dan cara mereka menggunakan produk.

Proses mengumpulkan data segmentasi perilaku cukup mirip dengan cara Anda mendapatkan data psikografis. Hal ini memungkinkan pemasar untuk mengembangkan pendekatan yang lebih bertarget.

1. Mengetahui Kompetitor Bisnis

Tujuan yang pertama dari segmentasi pasar adalah untuk mengenal kompetitor atau pesaing bisnis secara lebih dalam. Dengan melakukan segmen pasar, kita bisa melihat siapa target konsumen dan juga jumlah kompetitor yang ada di dalamnya. Oleh karena itu, hal tersebut bisa menjadi bahan pertimbangan untuk menentukan strategi pemasaran yang sesuai dengan bisnis Anda. Selain itu, Anda juga bisa mempelajari, mengikuti, dan juga menjadikan bahan evaluasi berbagai taktik pemasaran yang dimiliki oleh kompetitor untuk menarik minat beli pelanggan.

Lebih baik kamu memilih org yg bertahan dengan kamu.

Fokus sama org yg mendukung dan memilih bertahan dengan kamu, jgn sia sia kan mereka yg berjuang bersama sama dengan kamu,

Kerna hidup itu akan apa yg kita lht dan apa fokus kita,

2.kerjasama tim

3.komunikasi yang baik

biasanya, bentuk bantuan yang diberikan berupa nasihat, saran,analisis, bahkan strategi dalam investasi properti.

1. tentukan target pasar

2. gunakan pemasaran konfensional

3. update trend terkini

4. rawat hubungan baik dengan konsumen

1. Building Trust

2. Building Need

3. Give Solution

4. close the sales & handling objection

2.building need

3.give solution

1. Membangun kepercayaan

2. Membangun kebutuhan pembeli

3. Memberikan solusi atas kebutuhan pembeli tersebut

4. Menutup penjualan

AUDIO 1 S/D 13

Tiga detik untuk meyakinkan prospek agar mereka membeli yaitu dalam bentuk tulisan. 

# Tagline : tagline adalah kalimat yang selalu menempel dibawah nama produk. 

Kalimat tersebut merupakan penawaran berupa identitas bagi perusahaan barang atau jasa. 

# Tagline sebaiknya mengandung pernyataan:

1. sebanyak mungkin yang saya jual. 

2. Keuntungan

3. Kepercayaan

Penawaran yang tidak bisa di tolak harus mengandung 

ISO ( Irasional Sensasional Over). 

Ajukan pertanyaan  : 

1. Apakah produk sangat di butuhkan 

2. Bisakah anda mendemonstrasikan return and investman

3. Apakah tagline anda betul2 dengan produk sejenis. 

* Meningkatkan produk dan jasa

* tagline lebih unggul dibandingkan kompetitor

Ada Dua aliran dalam Dunia Marketing

1. Aliran mengingatkan ( branding atau intituional marketing, atau awarness marketing) 

2. Menawarkan (Direct Respon) 

• close marketing

• biaya marketing

• bisa diukur

• respon hasil

SUSUNAN PENAWARAN: 

1. Materi promosi

• Headline harus mengandung ( USPS) 

     U : uLtimate advantage

     S : sensasional over (take action) 

     P : powerfull promise ( janji terkuat dalam headline) 

     S : something socking (hukum kemiripan) 

2. Meningkatkan penjualan Test dan Ukur 

• Advertising 

     Iklan dan take action

3. Transaksi

4. Confident sales

5. Insentif

TEKNIK MONITORING 20X  Lipat 

     Langkah2 sebagai berikut :

1. Membuat papan tulis monitoring

     Yang terdiri 4 kolom yaitu :

 1. Tgl

 2. Nama

 3. Kuota : - tindakan

                   - hasil

4. Keterangan

Fungsi : mencari karyawan terbaik dengan adanya reward dan funisment. 

RAHASIA 12 PILAR MARKETING

1. PILAR (1) : publik relation, price realease, sockinh

2. PILAR (2) : tulis iklan dalam koran atau majalah

3. PILAR (3) : Publisitas

4. PILAR (4) : Referal

5. PILAR (5) : Endorsman

6. PILAR (6) : Advertising /iklan

7. PILAR (7) : Direct Mail

8. PILAR (8) : Direct Agent

9. PILAR (9) : Telemarketing

10. PILAR (10) : Joint Vanger 

11. PILAR (11) : Mengundang Seminar

12. PILAR (12) : Kanvasing atau membuka Booth. 

7 JURUS MARKETING REVOLUSION DALAM KONDISI RESESI SELAMA 6 BULAN : 

1. Fokus (USPS) 

2. Melakukan 6 usaha marketing

3. Test dan ukur setiap tindakan

4. Faktor kali

5. Produktifitas penghasilan

6. Teknik monitoring

7. Teknik menentukan harga

1. komunikasi

2. empati

3. negoisasi

4. fokus pada target

5. menjaga hubungan baik dengan konsumen

6. pemahaman produk atau layanan

7. penggunaan tools pendukung

8. keterampilan berpresentasi

BATU-BATU DALAM PENJUALAN ADA 4 :

1. Trust ( kepercayaan) 

2. Need (kebutuhan) 

3. Solusi 

4. Close the sales (heandling objection) 

1. BULDING TRUST : 1. Reputasi dan refrensi

                                    2. Keakraban dan kemiripan

                                    3. Kongruen

A. REPUTASI DAN REFRENSI

1. Penampilan, kebersihan dan bauk (groaming) 

2. Gelar atau jabatan

3. Nama dan merk besar 

4. Catatan tentang diri kita/ testimoni dalam bentuk penghargaan. 

5. Tee up. Orang lain yang menceritakan tentang kebiakkan kita. 

B. KEAKRABAN DAN KEMIRIPAN

1. membangun kesamaan

        Cth. Hobi, lokasi, kualitas suara, pilihan kata, kita ikutin duku topik pembicaraanya. 

C. KONGRUEN

Apa yang kyta katakan penuh exxpresi

2. BULDING NEED : 

          Dua kebutuhan paling mendasar manusia. 

          1. Sakit

          2. Nikmat

Bangun kesengsaraan orang 80% 

Dan 20% bangun kenikmatannya. 

SOLUSI : 

Enam kebutuhan manusia modern :

1. Kepastian, kenyamanan dan keamanan

2. Variasi

3. Hubungan

4. Signifikan/unggul atau berbeda

5. Orang butuh tumbuh

6. Kontribusi

CLOSE THE SALES :

1.  Goals, mencapai keinginan yang sangat kuat dan ketakunan sangat mendukung. 

2. utu dan jumlah tindakan

3. Monitor dan peka

4. Fleksibel

5. Persistensi

• Fokus (USPS)

• Melakukan 6 usaha marketing

• Test dan ukur setiap tindakan

• Faktor kali

• Produktifitas penghasilan

• Teknik monitoring

• Teknik menentukan harga

1. Sejarah juga membuktikan bahwa banyak hal besar bisa diraih ketika kita menyisihkan perbedaan dan mulai bekerja sama. (hlm. 253)

2. Kita semua adalah kosmopolit, warga dunia. Kita semua berasal dari akar yang sama, tidak ada alasan untuk membeda-bedakan suku, agama, ras, kebangsaan untuk bisa bersikap manusiawi. (hlm. 259)

3. Pikiran kita harus beristirahat, karena sesudahnya pikiran akan menjadi lebih baik dan lebih tajam. (hlm. 287)

4. Biarlah kerendahan hati seorang pelajar terus menjadi bagian jati diri kita. (hlm. 292)

Tetapi fokus lah kita kepada semua dream dream yg ingin kita capai.. Salam hangat 🥰🥰🥰

#dirgahayu Indonesiaku❤️

#salam sukses tanpa batas

#super team💪

1.Tawarkan sexual solusi

2.Tetap konsisten

3.Bersikap Aktif

4.Menjadi orang yg tepat di moment yg tepat

5.Rencanakan kesuksesan tetapi jgn lupakan resiko

5.Selalu jalankan dengan rencana

Strategi Promosi

Strategi promosi merupakan komponen penting dalam mendukung kesuksesan rencana bisnis yang dibuat. Promosi akan membantu perusahaan untuk menciptakan kesadaran merek, memenangkan persaingan, dan membangun pangsa pasar yang kuat.

Dengan memilih metode promosi yang tepat, perusahaan dapat menjangkau konsumen potensial. Termasuk menyebarkan informasi seputar nilai unik produk atau layanannya. Pada intinya promosi tidak hanya fokus mengejar peningkatan omzet saja.

Namun, juga untuk mencapai tujuan lain yang tak kalah penting. Terutama tujuan bisnis dalam jangka panjang yang akan meningkatkan image dan branding perusahaan di masa depan.

Selain itu, perusahaan juga tetap harus mepertimbangkan aspek biaya mengingat kegiatan promosi pastinya membutuhkan budget yang besar. Jangan sampai perusahaan terlalu over budget untuk promosi sehingga mengganggu kelancaran arus kasnya, terlebih untuk proses operasional. By Rina Wahyuningrum

1.Tentukan Segmentasi Pasar dan Target Pasar

Ini menjadi poin terpenting sekaligus kunci dalam merumuskan strategi yang efektif dalam promosi bisnis. Perusahaan harus melakukan yang namanya riset untuk menentukan segmentasi dan target pasarnya sesuai dengan jenis produk dan layanan yang diluncurkan.

Segmentasi pasar merupakan proses mengidentifikasi kelompok konsumen yang memiliki karakteristik dan kebutuhan serupa. Melalui pemahaman yang mendalam tentang audiens, perusahaan dapat menciptakan kampanye promosi yang lebih relevan. Sehingga strategi yang diterapkan menjadi lebih efektif.

Sementara itu, target pasar merupakan sasaran konsumen potensial yang dibidik oleh perusahaan. Target pasar ini memiliki peran besar dalam menentukan strategi pemasaran nantinya. Misalnya, jika target pasar produk A adalah kalangan gadis remaja hingga dewasa muda.

Maka kanal promosi efektif yang bisa dipilih adalah media sosial maupun menggunakan e-commerce. Ini karena kedua platform tersebut memang sangat digemari oleh konsumen tipe ini.

2. Tentukan Tujuan Promosi

Langkah kedua adalah menentukan dan menyeragamkan tujuan campaign atau promosi yang tengah dilakukan. Setiap kampanye promosi harus memiliki tujuan atau goal yang jelas agar langkah yang diambil lebih terarah.

Apakah untuk meningkatkan penjualan, memperkenalkan produk baru, mendapat feedback positif dari konsumen, bersaing dengan kompetitor, atau meningkatkan kesadaran merek?

Menetapkan tujuan yang spesifik dan terukur akan membantu perusahaan dalam menyesuaikan strategi yang diperlukan.

3. Manfaatkan Media Sosial

Saat ini, media sosial telah menjelma menjadi platform yang populer, dan banyak digunakan hampir semua orang. Basis pengguna yang besar, jangkauan tanpa batas, hingga biaya yang minim inilah yang membuat media sosial jadi sarana terbaik untuk menerapkan digital marketing.

Untuk memaksimalkan potensi media sosial dalam mempromosikan bisnis, ada beberapa hal yang wajib diperhatikan, seperti konten yang menarik, memperhatikan waktu posting, dan menggunakan caption yang relevan serta menarik.

1. Gunakan Jasa Influencer

Selain membuat akun sosial media resmi milik perusahaan itu sendiri, Anda juga bisa menggandeng beberapa influencer untuk membantu promosi.

Influencer yang memiliki basis penggemar yang besar mampu meningkatkan jangkauan promosi. Sehingga akan mampu menarik lebih banyak viewers.

Semakin populer produk dan layanan yang dipromosikan, maka peluang konversi penjualannya pun juga akan semakin besar. Jangan lupa, pastikan untuk memilih influencer dengan background yang baik, dan kredibel di bidangnya.

Jika perlu, pastikan niche-nya juga sesuai dengan bisnis. Agar langkah promosi yang dilakukan tetap sesuai sasaran dan meminimalisir tingkat kerugian.

2. Jangan Lupa Gaet Pelanggan dengan Diskon dan Program

Membership Untuk menggaet konsumen baru, coba berikan diskon yang menarik sebagai “perkenalan”. Adanya diskon akan mempengaruhi calon konsumen untuk membeli barang tersebut, sekalipun mereka sebenarnya belum berminat.

Anda juga bisa menambahkan tagline jika diskon tersebut hanya tersedia dalam waktu tertentu dan jumlahnya pun terbatas. Tujuannya, untuk mempengaruhi emosi dan psikologis konsumen agar mereka cepat-cepat membeli produk tersebut sebelum diskonnya berakhir.

Untuk pelanggan lama, bangun hubungan dan ikatan yang kuat dengan menyediakan membership. Pelanggan yang sudah jadi member akan mendapatkan banyak keuntungan seperti poin dan potongan harga sehingga mereka tetap loyal

1.menyediakan gagasan dan sudut pandang yang baru

2.mau kerja sama

3.percaya diri akan kemampuan anda

4.dengarkan Konsumen dental baik

5.pahami kebutuhan Konsumen

6.bantu Konsumen menghindari potensi kerusakan unit.

7.menyediakan 10000 solution

8.jelaskan proses pembelian products

9.dekati Konsumen

10.jangan halangi Konsumen membeli prodak di tempat lain

**Dekati konsumen**

Secara tidak langsung, setiap situasi pembelian menciptakan kedekatan antara dua orang yang saling percaya: pembeli dan Anda sebagai penjual.

**Jelaskan proses pembelian produk**

Konsumen tak suka jika penjual bicara panjang lebar soal harga, diskon, jumlah biaya yang harus dibayar dan lain-lain. Anda harus mampu memberi tahu calon pembeli dengan bahasa sederhana semua komponen pembelian dan bagaimana cara membayarnya.

*Menyediakan 1.000 solusi*

Yang diinginkan konsumen adalah kemampuan Anda menjelaskan dan mengusulkan solusi efektif. Hal ini bisa menjadi salah satu cara memenangkan persaingan penawaran produk.

*Bantu konsumen menghindari potensi kerusakan barang*

Saat membeli barang, konsumen ingin tahu masalah-masalah yang akan timbul dari produk yang dibeli dan bagaimana cara mengatasinya. Untuk itu sebagai penjual, Anda harus memberi tahu kepada konsumen soal cara untuk meminimalisir kerusakan dari produk yang dibeli.

*Pahami kebutuhan konsumen*

Mencocokkan apa yang ditawarkan perusahaan dan diinginkan konsumen itu tidak cukup. Anda juga harus memahami kebutuhan pribadi konsumen dan membuat mereka yakin membeli produk Anda akan memuaskan.

*Dengarkan konsumen Anda dengan baik*

Ketika para konsumen menyampaikan yang ia butuhkan, dengarkan dengan baik. Jangan memotong apa yang dikatakan dan serta merta memberikan pandangan Anda. Ini bukan tentang Anda, tapi konsumen.

*Percaya diri akan kemampuan Anda*

Jika Anda tak bisa meyakinkan konsumen bahwa Anda, perusahaan Anda, dan tawaran perusahaan Anda dapat memberikan hasil yang menjanjikan, konsumen tidak akan pernah membeli produk Anda. Konsumen tidak akan percaya pada Anda kalau Anda tidak percaya diri. Kepercayaan diri itu harus ditularkan pada konsumen.

*Mau kerja sama*

Kebanyakan konsumen benar-benar tidak mau Anda hanya menjadi penjual barang, sekalipun barangnya menarik. Mereka ingin Anda membantunya memilih barang. Anda harus lebih responsif terhadap benda-benda yang menarik konsumen.

*Menyediakan gagasan dan sudut pandang baru*

Saat konsumen tidak tahu apa yang harus dilakukan saat memilih produk, Anda harus mampu memberikan pandangan dan saran yang dapat membantu mereka untuk menentukan pilihan produk yang akan dibelinya.

Ambil Hati Pelanggan dengan 4 Cara Menangani Keluhan Dengan Baik

1. Terima Keluhan dengan Baik. ...

2. Tunjukkan Empati dan Komunikasi yang Baik. ...

3. Petakan Masalah Keluhan Pelanggan. ...

4. Segera Tangani Komplain dengan Cepat. ...

5. Berikan Solusi Terbaik. ...

1.kenapa harus ada target?

2.kenapa harus memiliki pengetahuan?

3.kenapa harus banyak belajar?

- buat modelingnya, urut2annya, cara memyebar brosur bagaimana, dimana, daerahnya mana,jam berapa, brosurnya isinya bagaimana, penyampaiannya gimana, hasil datang dari mana, dan cara follow up spt apa.

- buat papan monitoring

- buat modelingnya,

urut2annya, cara memyebar brosur bagaimana, dimana, daerahnya mana,jam berapa, brosurnya isinya bagaimana, penyampaiannya gimana, hasil datang dari mana, dan cara follow up spt apa.

- buat papan monitoring

Pastikan perusahaan memiliki konten yang menarik klien B2B. Salah satunya pemberian contoh kasus sehingga klien lebih mudah terpancing menanyakan layanan dan arah bisnis perusahaannya.

Sebagai penjual kita harus bisa memahami apanyang bisa menarik orang seperti magnet

Belajar lah untuk pendekatan jadikan cust sebagai pasangan kita memudahkan lepas untuk berkomunikasi dengan kita

1. FOKUS PADA TUJUAN :

   Apapun yg direncanakan dan dikerjakan harus berorientasi pada tujuan akhir

• Mencondongkan tubuh kedepan.

• Mengikuti dengan cermat setiap kata yang kita katakan.

• Verbal – “kedengarannya menarik.”

• Banyak bertanya.

• Tampak penuh perhatian.

• Tampak nyaman.

• Menampilkan gerak tubuh yang mengisyaratkan keterbukaan dan penerimaan.

• Menganggukkan kepala.

1. Goals, mencapai keinginan yang sangat kuat dan ketekunan sangat mendukung

2. Monitor dan peka

3. Fleksibel

4. Persistensi

A. Referensi dan reputasi

B. Akrab atau mirip

C. Kongruen atau sikap sungguh-sungguh

A. Referensi dan reputasi

Salah satu hal yang dapat membangun kepercayaan seseorang kepada orang lain adalah referensi atau reputasi seseorang. Seseorang yang direferensikan oleh orang jujur maka akan otomatis dianggap jujur. Juga seseorang yang memiliki reputasi sebagai orang yang jujur akan lebih mudah dipercaya oleh orang lain yang tidak dikenalnya. Dari sinilah penting bagi seseorang untuk membangun referensi dan reputasi bagi dirinya. Kedua hal ini yaitu referensi dan reputasi dapat dibangun dari lima hal:

Kesamaan penampilan mutlak dimiliki seorang penjual dengan bayangan calon pembelinya. Dalam hal ini seorang penjual harus memiliki kesamaan penampilan dengan pembelinya atau barang yang ia jual. Seseorang penjual yang memiliki penampilan yang sangat berbeda dengan bayangan calon pembelinya akan mengalami kesulitan untuk menjual kepada pembeli tersebut. Sebagai misal seseorang yang berpenampilan seperti preman, dengan rambut gondrong, baju robek-robek, banyak tindikan, tatto dsb tidak akan bisa menjual jasa konsultasi pendidikan atau hukum kepada siapapun. Atau misalnya juga seorang yang sangat gendut yang menjual pil pelangsing tubuh. Mereka semua tidak akan mampu menjual karena penampilan mereka tidak sesuai dengan calon pembeli mereka atau barang yang dijual.

Selain penampilan, hal lainnya yang dapat membangun kepercayaan adalah bau tubuh seseorang. Seseorang penjual yang memiliki bau tubuh yang tidak sedap, maka alam bawah sadar calon pembelinya secara otomatis akan bergerak menjauh. Suka atau tidak suka, manusia tidak menyukai bau tubuh yang tidak sedap. Dari sini, sangat penting sekali bagi setiap penjual untuk memperhatikan bau tubuhnya.

Elegan adalah tentang cara Anda berperilaku, berbicara, dan memancarkan citra yang menarik dan terhormat.

Menjadi perempuan elegan memiliki dampak positif dalam berbagai aspek kehidupan, termasuk dalam interaksi sosial, karier, dan kesejahteraan pribadi.

Sikap elegan bisa meningkatkan karisma dan daya tarik pribadi. Orang yang memiliki daya tarik yang kuat sering kali disukai dan dihormati oleh orang lain.

1. Berpenampilan Rapi dan Tertata

   Perhatikan penampilan fisikmu. Pilih pakaian yang sesuai untuk setiap kesempatan, dan pastikan pakaianmu bersih, rapi, dan nyaman.

   
   

2. Sikap Positif dan Ramah Menunjukkan sikap positif dan ramah kepada semua orang. Ingatlah bahwa sopan santun adalah kunci, baik dalam berbicara maupun berinteraksi dengan orang lain

3. Menjaga Sikap Tubuh

   Berjalan dengan tegap, berbicara dengan tenang, dan berperilaku dengan anggun. Sikap tubuh yang baik mencerminkan rasa percaya diri dan menghargai diri sendiri.

4. Bijaksana dalam Berbicara

   Berbicaralah dengan sopan, bijaksana, dan memikirkan kata-kata sebelum mengucapkannya. Hindari mengkritik atau menghakimi orang lain secara negatif

5. Menghormati Privasi

   Hormati privasi dirimu sendiri dan orang lain. Tidak perlu terlalu mengumbar masalah pribadi di depan umum. Hal tersebut akan membuat dirimu menjadi perempuan yang hebat dan elegan.

Cara menjadi perempuan yang elegan

6. Keterampilan Sosial yang Baik

   Berinteraksilah dengan baik dalam berbagai situasi sosial. Mengerti etika berbicara dan berperilaku di tempat umum, acara formal, dan informal.

7. Tampil Percaya Diri

   Kepercayaan diri adalah kunci untuk memancarkan aura elegan. Yakinlah pada dirimu sendiri, tetapi hindari menjadi sombong atau arogan.

8. Memahami Etika

   Pelajari etika makan, berbicara di telepon, dan berperilaku di berbagai situasi. Etika membantu menciptakan kesan yang positif pada orang lain.

   9. Berusaha Menjadi Pribadi yang Berbudi

   Berbudi pekerti adalah dasar dari kepribadian yang elegan. Menunjukkan rasa hormat, kasih sayang, dan perhatian terhadap orang lain adalah kunci untuk menjadi perempuan yang berbudi.

   
   

   10. Pendidikan dan Pengetahuan

   Teruslah belajar dan meningkatkan pengetahuanmu. Wanita elegan seringkali memiliki keinginan untuk terus belajar dan berkembang.

   
   

   11. Mengenali Batasan

   Mengetahui kapan harus berbicara, kapan harus diam, dan kapan harus memberi dukungan adalah tanda kedewasaan emosional dan elegansi.

   
   

   12. Melihat dari Sudut Pandang Lain

   Cobalah melihat dunia dan masalah dari berbagai sudut pandang. Ini akan membantumu memahami dan berempati terhadap orang lain.

Memakan Terlalu Banyak Atau Terlalu Sedikit Waktu Untuk Meluncurkan Jasa

Beberapa perusahaan memakan terlalu banyak waktu untuk memunculkannya ke permukaan. Saat itu terjadi, para pesaing mereka seringkali menemukan dan mencoba menyabot peluncuran itu dan atau mencoba untuk meluncurkan merek yang bersaing

Buku : Sell without Selling

Mengapa tidak banyak penjual yang sukses? Berbagai fenomena di lapangan menunjukkan praktik menjual yang langsung menawarkan produk, melakukan demo produk, dan mengandalkan perbandingan harga dan kualitas produk.

Hasilnya, sering kali adalah penjualan yang short term, hit and run, sesuai naik turunnya harga, kerja sama jangka pendek, dan mutu kerja sama yang tidak strategis.

Menjual produk, misalkan untuk bisnis industri manufaktur yang saat ini semakin bersaing ketat, tidaklah sesederhana menjual dan membeli, lalu selesai.

Berbagai fenomena kegagalan menjual, menunjukkan bahwa ada fakta tersembunyi yang penting diketahui, tentang seperti apa seharusnya menjual.

Dibutuhkan lebih dari sekadar "selling skills" untuk sukses menjual di bisnis industri. Dibutuhkan strategi “menjual tanpa menjual” atau “consultative selling”, yang mengerti customer, mengerti proses manufaktur,

mengerti kebutuhan bisnis industri, dan mengerti cara berhubungan dengan para pengambil keputusan di bisnis ini. Dengan pemahaman yang luas dan komprehensif sebagai penjual konsultatif, maka penjual tidak lagi hanya menjual, tapi bisa memberikan solusi bisnis yang tepat bagi pelaku bisnis.

Inilah strategi menjual yang diajarkan melalui “Sell Without Selling”. Belum banyak yang tahu bahwa ada cara efektif menjual tanpa harus repot "berjualan", tanpa harus melakukan “push selling” yang terkesan memaksa.

Proses penjualan yang berjalan sukses pastinya akan membantu perkembangan bisnis dengan lebih cepat. Untuk itu diperlukan metode sales yang tepat untuk diterapkan perusahaan.

Ada cukup banyak sales methodology yang bisa digunakan oleh perusahaan. Meski begitu, tidak semua metode tersebut dapat cocok digunakan oleh setiap Sales atau marketing.

KARNA SEMUA ORANG MEMILIKI CARA YANG BERBEDA BEDA

SALES PUNYA CARA SENDIRI MENDEKATI KONSUMEN

KARNA SALES HARUS BISA LELUASA TIDAK BISA KAKU SEPERTI ROBOT, TAPI DI LAIN HAL KE DISPLINAN ITU PERLU

Sakit & Nikmat

Bangun 80% kesengsaraan & 20% nikmat

1. Kondisi market

2. Siapa customernya

3. Status pembelian

4. Positioning di depan customer

5. Urgency kebutuhan

6. Budget customer

7. Decision maker

8. Ekspektasi customer

   
   

Tips mendapatkan kepercayaan

1.ada referensi/reputasi

2.membangun keakraban/kemiripan

3.kongroen

Agar dipercaya kita harus memberikan kepercayaan kepada konsumen maka dari itu kita harus yakin dengan produk yang ditawarkan

63% orang mengingat cerita, hanya 5% orang mengingat statistik.

Suguhkan IMPRESI POSITIF lewat CERITA.

Cerita ttg PENGALAMANMU, MASALAH SERUPA YANG PERNAH KAMU HADAPI SOLUSI YG KAMU TAU BISA MENYELESAIKANNYA, dan BAGAIMANA HASILNYA.

Jago cerita, customer terkesima, closingan pun tiba.

Adalah kewajiban sales untuk mengenal segala seluk beluk customer.

Sales manager bertugas memanage sales, kalaupun harus turun ke lapangan itu adalah bentuk support dia ngeboost salesnya, jualan langsung bukan kewajibannya.

Pada akhirnya ujung tombak dan gagangnya harua bekerja sama, dan komunikasi adalah kuncinya

1. Cara mendapatkan info ( dig information)

   ^ Kebutuhan

   ^ Urgensi

   ^ Ekspektasi

2. Cara menyampaikan info (deliver the information)

   Sampaikan dengan baik, nyaman, namun sampai

   
   

1. terima keluhan dengan baik

2. tunjukkan empati dan komuniksi yang baik

3. petakkan masalah keluhan pelanggan

4. segera tangani komplain dengan cepat

5. berikan solusi terbaik

1. ada referensi/reputasi

2. membangun keakraban/kemiripan

3. kongroen

agar dipercayai kita harus memberikan kepercayaan kepada konsumen maka dari itu kita harus yakin dengan produkn yang kita tawarkan

Dua kesalahan utama adalah menjadi terlalu serakah saat menentukan harga dan tidak tahu bagaimana melakukan konsesi harga.

>Serakah Dalam Menetapkan Harga

Dari empat unsur dalam marketing mix—harga, promosi, produk dan jaringan distribusi—harga adalah satu hal yang paling mudah dan paling cepat diubah.

1. Melakukan direct selling dan direct offering

2. Aktif mencari pembeli baik dengan cara canvasing atau melalui jaringan yang mereka miliki sebelumnya

3. Mengumpulkan data prospek harian

4. Mengevaluasi prospek berpotensi

5. Memberikan pelayanan sebaik mungkin kepada calon pembeli.

6. Malakukan strategi marketing property yang telah ditetapkan pengembang.

Dengan melakukan pengelompokan target konsumen ini, Anda bisa mengetahui kebutuhan dan juga permintaan pasar yang lebih spesifik. Hal tersebut bisa Anda jadikan sebagai bahan evaluasi untuk meningkatkan pelayanan Anda menjadi lebih baik lagi.

3. Sebagai Bahan Evaluasi dan Perencanaan Bisnis

Pemetaan konsumen menjadi beberapa kelompok berdasarkan jenisnya membuat Anda lebih mudah untuk mengidentifikasi masalah dan kebutuhan konsumen yang lebih spesifik. Hal itu bisa Anda jadikan sebagai bahan evaluasi dan sebagai salah satu perencanaan bisnis.

4. Meningkatkan Efektivitas Strategi Pemasaran

Dengan adanya market segmentation ini, strategi pemasaran dari suatu perusahaan bisa menjadi lebih terarah. Hal itu disebabkan oleh pengelompokan masalah yang lebih spesifik, sehingga bisa mengetahui strategi pemasaran yang cocok untuk masalah bisnis Anda. Oleh karena itu, segmentasi pasar bisa meningkatkan keefektifan strategi pemasaran dan membuatnya menjadi lebih terarah.

5. Lebih Mudah Untuk Mengikuti Perubahan Pasar

Salah satu alasan mengapa segmentasi pasar dijadikan sebagai strategi pemasaran yakni pasar yang ingin dicapai bersifat dinamis atau berubah-ubah. Sehingga bisnis yang Anda miliki juga harus bisa mengikuti perubahan dan menyesuaikan diri dengan kebutuhan ataupun permintaan pasar yang dinamis supaya tetap bertahan dan terus berkembang.

Jenis-jenis

1. public relation

2. mebuat artikel majalah

3. FU melalui telfon

4. membuat foto profile, priotitas , dan no kontak

5. membuat iklan media sosial

1. Survey Stage

Prosedur yang pertama yaitu melakukan eksplorasi yang dikenal juga dengan istilah Survey Stage. Bentuk dari survei ini ditentukan oleh perusahaan itu sendiri, baik dengan cara melakukan wawancara, tebar target, atau meminta saran dan minat masyarakat. Tujuan dari diterapkannya prosedur ini yaitu agar pihak perusahaan mempunyai data awal terkait masyarakat yang ada di pasar tertentu. Termasuk juga informasi seputar motivasi dan juga sikap mereka terhadap satu produk. Apabila data-data awal ini telah diperoleh, maka langkah aplikasi segmentasi pasar dapat dilanjutkan dengan menerapkan prosedur yang kedua, yakni melakukan analisis informasi.

2. Analisis Stage

Apabila perusahaan telah mempunyai data-data awal terkait dengan konsumen, maka informasi tersebut harus dianalisis terlebih dulu yang dikenal dengan istilah analisis stage. Salah satu bidang analisis untuk segmentasi pasar yaitu mencari tahu alasan-alasan munculnya sikap dan juga motivasi konsumen. Nantinya, hasil analisis ini akan menjadi langkah awal pengelompokan sesuai dengan motivasi, sikap, dan juga penyebab yang sama.

3. Profiling Stage

Profiling stage merupakan prosedur segmentasi pasar yang mana perusahaan mulai mengidentifikasi beberapa kelompok konsumen. Patokannya sendiri yaitu data survei awal ditambah dengan data-data hasil analisis konsumen. Dari proses identifikasi ini, kemudian akan muncul nama-nama kelompok konsumen yang akan dijadikan target penjualan. Jika semuanya sudah lengkap, maka produk akan dipasarkan kepada mereka sesuai dengan informasi yang sudah diperoleh.

Selling:

Lakukan apa yang kamu lakukan dengan sebaik mungkin, sehingga mereka ingin melihatnya lagi dan membawa teman-teman mereka”. – Walt Disney

Kreativitas dan inovasi dapat hadir melalui rasa ingin tahu yang membuat kita banyak mencoba hal yang baru atau yang berbeda.

Banyak cara untuk menumbuhkan kreativitas dan inovasi. Beberapa cara untuk menumbuhkan kreativitas dan inovasi yaitu:

1. Peluang dan kesempatan

Kita harus bisa mengamati setiap peluang dan kesempatan di sekitar. Jika situasi sudah terbaca, maka kita dapat menetapkan tujuan yang akan kita buat.

2. Tumbuhkan rasa ingin tahu

Memiliki keingintahuan yang tinggi, bisa meningkatkan pengetahuan maupun bakat yang baru. Kita juga akan lebih kritis dalam menentukan kebijakan, atau langkah yang akan diambil.

3. Membuka jaringan yang luas

Membuka jaringan yang luas juga bisa dimulai dengan sering berdiskusi dengan teman. Hal itu juga dapat menambah wawasan baru dengan bertukar pikiran.

Membangun jaringan atau koneksi dengan memilih lingkungan serta pergaulan yang tepat, sebagai pendorong kita untuk menumbuhkan Kreativitas dan inovasi.

4. Berani

Mempunyai hati yang mantap dan rasa percaya diri yang besar dalam menghadapi berbagai keadaan, jangan malu dan ragu untuk bertanya.

Kita harus berani mengambil keputusan dengan risiko yang akan kita tanggung sendiri. Jangan takut kegagalan, dengan kegagalan yang dialami nantinya, akan lebih mendewasakan diri kita sendiri.

5. Berfikir positif

Berpikir positif sangat diperlukan, agar bisa terhindar dari rasa pesimis yang berlebih. Melihat tantangan sebagai kesempatan, untuk mencoba hal-hal yang baru.

• Berusaha untuk melakukan suatu tindakan dalam rangka untuk memenuhi kebutuhan

• Dalam tindakannya untuk memenuhi kebutuhan selalu mempertimbangkan faktor moral.

• Dalam usahanya untuk memenuhi kebutuhan, manusia membutuhkan hubungan atau kerja.

• Taat terhadap norma agama dan hukum yang berlaku dalam memenuhi kebutuhan. 

• Berlaku rasional dalam setiap kegiatannya. 

• Selalu menjaga kelestarian alam dalam pemenuhan kebutuhannya.

Adapun ciri-ciri manusia sebagai makhluk sosial yang bermoral, sebagai berikut:

• Berusaha untuk melaksanakan pengendalian diri atau inhibisi. Sebagai contoh, yaitu:

  1. Tidak bermain pada waktu jam pelajaran sedang berlangsung

  2. Memperhatikan guru pada saat menjelaskan

  3. Datang ke sekolah tepat pada waktunya

• Berusaha menjalankan serta senang bekerja sama dan saling tolong-menolong dengan sesama anggota masyarakat. Sebagai contoh adalah:

  1. Menjaga kebersihan di lingkungan mana pun

  2. Melakukan kegiatan belajar kelompok serta kerja bakti di lingkungan rumah maupun di lingkungan sekolah

  3. Mengumpulkan bantuan untuk para korban bencana alam

Perubahan itu perlu, tapi berubahlah pelan-pelan

"Pertimbangkanlah baik- baik bahwa tidak ada Yang lebih sulit untuk dilakukan atau yg lebih meragukan tidak keberhasilan nya atau yang lebih berbahaya untuk ditangani dari pada memulai sebuah tatanan baru "

- Nicollo Machiavelli , 1469-1527

1. Sakit

2. Nikmat

Bangun kesengsaraan orang 80% Dan 20% bangun kenikmatannya.

1. Goals, mencapai keinginan yang sangat kuat dan ketekunan sangat mendukung

2. Monitor dan peka

3. Fleksibel

4. Persistensi

Seorang sales harus memiliki:

1. Goals, mencapai keinginan yang sangat kuat dan ketekunan sangat mendukung

2. Monitor dan peka

3. Fleksibel

4. Persistensi

PAPAN MONITORING

terdiri dari beberapa kolom dari kiri ke kanan, antara lain NAMA, KUOTA

(Tindakan & Hasil),

TANGGAL

Keterangan

Memonitoring kegiatan penjualan secara rutin dan berkala dapat mengembangkan kemampuan dan daya tarik dari diri kita serta membantu kita agar lebih teratur dan lebih luasa dalam kegiatan penjualan kedepannya dan seterusnya

Persistensi atau kegigihan merupakan salah satu karakter yang dimiliki seseorang dalam upaya mengerjakan suatu tugas atau pekerjaan. Secara Bahasa persistensi diartikan sebagai kegigihan yang berarti “bertahan” atau “berulang”.

‘’Pada intinya, pemasaran adalah mendongeng. Kampanye iklan terbaik membawa kita pada perjalanan emosional. Menarik keinginan dan kebutuhan, pada saat yang sama memberi tahu kita tentang produk atau layanan”. – Melinda Partin

1. Survei

2. Analisis

3. Profiling

1.Survei

Anda tidak bisa menentukan segmentasi pasar tanpa data dan informasi yang cukup. Untuk mendapatkannya, survei adalah salah satu cara terbaik. Ada beberapa hal yang perlu digali saat melakukan survei. Beberapa diantaranya adalah kebutuhan, minat, karakter dan latar belakang konsumen.

1. Menentukan Target Pasar

2. Ketahui Masalah dan Kebutuhan Konsumen

3. Ketahui Perilaku Konsumen

4. Lakukan Brand Positioning untuk Produk Perusahaan

5. Olah dan Analisis Data

6. Evaluasi Respon Pasar

Untuk menentukan target pasar, Anda bisa memperhatikan tiga hal ini tergantung dengan kebutuhan bisnis yang Anda jalankan.

- New Consumer, menentukan segmentasi berdasarkan bisnis baru sehingga Anda perlu mencari konsumen baru.

- Focused Consumer, Hal ini biasanya dilakukan untuk mencari konsumen yang sudah ada namun untuk menunjang bisnis yang berkelanjutan.

- Supported Consumer, Konsumen ini terkait dengan kebutuhan supporting product Anda.

Langkah selanjutnya adalah mencari tahu semua kebutuhan calon konsumen, lalu sesuaikan dengan produk yang Anda jual. Anda bisa bertanya langsung kepada calon konsumen, dengan melakukan serangkaian tes produk dan melakukan survei. Jika Anda telah mengetahui masalah konsumen, Anda dapat melakukan klasifikasi keinginan, kebutuhan dan juga masalah konsumen.

Cara ngambil hati konsumen, dengan menanyakan kabar, ucapakan selamat beraktifitas dan mendengarkan cerita konsumen dengan baik. Cara itu sangat berguna untuk dapat melakukan penjualan.

Cara itu yg penting dalam meningkatkan penjualan adalah menggunakan jasa influencer ini sangat banyak menjaungkau dgn cara teknologi.

Juni bawa tali ke ausy

Jujur - bisa dipercaya, no trust no karir

Nilai tambah

Tanggung gugat

Lingkaran malaikat

Jadi nilai tambah dan terbaik: GAL Best

1. Tentukan Goal

Spesifik (Harus jelas/detail), positif (yang baik goalnya) , tertulis (di buku/notes), menarik yang ada emosi nya (SPTM)

2. Alasan sangat kuat bukan hanya untuk kita tapi untuk orang yg di cintai juga. 80% menghindari sengsara.

3. Belajar dari yang terbaik. tidak perlu nyinyir.

1. Di = dipercaya

2. Ni = Nilai Tambah

3. Senang = Menyenangkan = Asertif, tidak agresif dan tidak pasif

4. Dikenal = dikenal orang yang tepat dalam jumlah yang banyak

Manusia punya kekuatan dan kelemahan. Ada 34 bakat. Berikut adalah 4 hal agar lebih produktif:

1. Enjoy

2. Easy - mudah

3. Excellent - ketika melakukannya hasilnya bisa excellent

4. Earn - bisa bermanfaat

Bakat adalah pola pikir perasaaan, aktifikats yang dilakukanberulang-ulang kita menjadi lebih produktif

5 poit

1. Manusia tdk di kendalikan oleh masalalu

2. Kebahagian dengan cara mencintai diri sendiri

3. Semua persoalan tentang hubungan interpersonal dengan diri sendri

4. Hidup bukan tentang pengakuan orang lain

5. Temukan kebahagian dengan keberanian pada diri sendiri

resep pimpinan dalam berpikir positif, berpikir positif punya resep dari 4 huruf HERO, singkatan dari

Hope : keperrcayaan seseorang yang menemukan cara tepat untuk mencapai tujuan

efikasi : keyakinan

relesasi : ketabahan

optimis

• Berikan efek kerugian. ...

• 2. Berikan tenggat waktu promo. ...

• 3. Berikan solusi dari produk yang dijual. ...

• 4. Buat pembeli jadi orang yang spesial. ...

• Giring customer untuk memilih. ...

• 6. Posting testimoni positif di akun media sosial. ...

• 7. Berempati.

  
  

• Meningkatkan Kemampuan Mendengar. ...

• Memikirkan Posisi Lawan. ...

• Mempersiapkan secara Matang. ...

• Membuat Penawaran yang Logis. ...

• Berpegang Teguh pada Prinsip. ...

• Menghindari Sikap Emosional. ...

• Bersikap Adil. ...

• Menyiapkan Alternatif.

Coba rasakan, apakah kamu bahagia saat ini? Kita sering berandai-andai bahwa hidup akan terasa lebih baik jika kita memiliki uang berlimpah, waktu luang lebih banyak, atau mendapatkan pekerjaan baru. Walaupun hal-hal tersebut bisa memberimu kebahagiaan, kamu tak bisa merasakannya sekarang juga. Menurut penulis, kebahagiaan ada di tanganmu, dan langkah pertama yang perlu kamu ambil adalah dengan mencintai diri sendiri (self-love).

Jadi, ketika kamu dapat mengatur getaran yang ada dalam dirimu, di saat itu juga kamu dapat mempengaruhi dunia yang ada di sekitarmu. Ketika sebuah atom bergetar, maka atom-atom di sekitarnya juga akan ikut bergetar pada frekuensi yang sama. Jika emosimu bergetar pada frekuensi yang tinggi, maka dunia di sekitarmu juga akan menyesuaikan diri dengan emosimu. Hasilnya? Duniamu menjadi penuh dengan kebahagiaan dan cinta.

Kamu Dapat Mengendalikan Frekuensi Getaranmu

Emosi kita tak jauh berbeda dengan salah satu spesies alga hijau yang mendapatkan energinya dari tanaman atau mahluk lain. Ketika kesialan atau kegagalan menghampiri, kita dapat mengubah suasana hati yang awalnya sedih menjadi sedikit lebih berbahagia dengan menyerap energi positif dari lingkungan sekitar. Agar perasaanmu dapat bergetar dengan frekuensi yang lebih tinggi, pertama-tama kamu harus menghabiskan lebih banyak waktu bersama orang-orang dengan energi positif karena getaran yang baik itu menular. Jika kamu bergaul dengan teman-teman yang memancarkan cinta dan kebahagiaan, keadaan emosi mereka akan mengalir kepadamu. Jangan mempersulit kedatangan energi positif dengan menempatkan diri di antara orang-orang berenergi negatif.

Memonitoring kegiatan penjualan secara rutin dan berkala dapat mengembangkan kemampuan dan daya tarik dari diri kita serta membantu kita agar lebih teratur dan lebih luasa dalam kegiatan penjualan kedepannya dan seterusnya

Bahkan ketika kamu memasarkan ke seluruh audiens atau basis pelangganmu, kamu masih berbicara dengan satu orang pada waktu tertentu." - Ann Handley

‘’Pemasaran bukan lagi tentang barang yang kamu buat, tetapi tentang cerita yang kamu ceritakan." - Seth Godin

Cara kedua untuk meningkatkan getaran emosi adalah dengan menampakkan bahasa tubuh yang positif. Penelitian menunjukkan bahwa dengan tersenyum – walaupun tak ada sesuatu yang memicumu untuk tersenyum – akan mendorong tubuh untuk memproduksi endorphins (yang merupakan bahan kimia alami yang diproduksi oleh tubuh untuk meredakan stres dan rasa sakit). Jadi di saat kamu merasa sendu, paksakan diri untuk tersenyum dan coba rasakan manfaatnya :). Selain tersenyum, berpose dengan gaya yang gagah dan perkasa selama dua menit saja dalam sehari dapat meningkatkan aliran hormon testosterone sebesar 20% dalam tubuh, dan ini juga akan berakibat pada meningkatnya rasa percaya pada diri sendiri.

"Kamu tidak bisa menjual apa pun jika kamu tidak bisa mengatakan apa-apa." - Beth Comstock

"Ambil risiko dan teruslah menguji karena apa yang berhasil hari ini tidak akan berhasil besok, tetapi apa yang berhasil kemarin mungkin berhasil lagi." - Amrita Sahasrabudhe

Sebab dia mengerti bahwa melepaskan adalah bagian dari kerelaan..

Indah tapi isinya angin..

(Jimmy Valentino)

Jgn pandai menghakimi

Dunia berputar..

Mungkin sekarang dia mencari solusi kepadamu..

Suatu ketika giliran kamu butuh solusi dari nya.

Mungkin saat ini kamu jadi pendengar. . ..

Suatu saat nanti mungkin kamu yg butuh di dengar.....

BEJ: Blame, Excuses, Justify

1. Blame.

Orang cenderung untuk menyalahkan orang lain atas sesuatu yang terjadi di luar keinginan.

Contoh: faktor cuaca, iklim politik, suhu, ekonomi dsb.

Karena selalu menyalahkan sesuatu yang ada di luar kontrol kita akibatnya kita berhenti (stuck).

Daripada blame lebih baik ambil tanggung jawab sehingga kita merasa perlu meningkatkan diri dan kemungkinan kita sukses akan lebih besar lagi.

2. Excuses.

Excuses adalah adalah alasan orang tidak take action.

Contoh: usia (terlalu muda atau tua), bakat (berbakat atau tidak).

Daripada mencari2 atau menyodorkan alasan lebih baik "TAKE ACTION! MIRACLE HAPPEN!".

3. Justify.

Pembenaran adalah hal yang menghambat orang untuk melangkah menuju sukss.

Kira membenarkan orang lain lebih hebat tanpa terinspirasi untuk mau belajar darinya atau untuk merubah menjadi lebih baik.

Contoh: terang aja dia berhasil karena punya modal dsb

Ada 6 tahap monitor yang harus dilakukan yakni:

1. Morning Briefing

Lakukan morning briefing setiap pagi & bahas mengenai prioritas dan target yg mau dicapai hari ini

2. Monitoring Mingguan

Rekaplah hasil kerja mingguan & mulai menuliskannya di KPI Key Performance Indicator

3. Raport Bulanan

Setiap team harus memiliki & merekap raport kinerja bulanan

4. Monitor Per-Kuartal

Bahas pencapaian dan apa yang belum tercapai di setiap 3 bulan dalam agenda meeting besar untuk evaluasi

5. Monitor Per-Semester

Gunakan untuk evaluasi anggaran

6. Monitoring Tahunan

Rapat bersama dengan para pemegang saham

Kokon Teduh.

SALAH SATU PENGKERDILAN TERKEJAM DALAM HIDUP ADALAH MEMBIARKAN PIKIRAN YANG CEMERLANG MENJADI BUDAK BAGI TUBUH YANG MALAS,YANG MENDAHULUKAN ISTIRAHAT SEBELUM LELAH.

Seberapa banyak manusia membiarkan peluang atau kesempatan karena KEMALASAN.

Sehingga manusia sering terlena kalau keberuntungan akan datang selalu tanpa pernah kita harus menyongsong,berusaha dan menyambutnya.

Akhirnya hanya penyesalan yg diungkapkan dgn keluh kesah dan mohon belas kasihan.

Disinilah yg diperlukan bagaimana keseimbangan jiwa dan pikiran untuk mengendalikan semangat dan kemauan buat mewujudkannya.

Semua ini harus diimbangi dgn kekuatan iman.

Sebab didalam iman yg rapuh maka jangan harap semua yg positive bisa dicerna menjadi positive.

Ini semua disebabkan karena karakter KEMALASAN yang harus dimusnahkan dikehidupan kita.

Jadi ingat !!!.

SALAH SATU PENGKERDILAN TERKEJAM DALAM HIDUP ADALAH MEMBIARKAN PIKIRAN YANG CEMERLANG MENJADI BUDAK BAGI TUBUH YANG MALAS,YANG MENDAHULUKAN ISTIRAHAT SEBELUM LELAH.

Amin Amin Amin.Gbu all.

[5/1 13.00] Kokon 3/ XL2. 0819 840 809: Doa Pagi.Hari Sabtu.

Tgl 6 Januari 2024.

Kokon Teduh.

Yaa,Tuhanku.

SALAH SATU PENGKERDILAN TERKEJAM DALAM HIDUP ADALAH MEMBIARKAN PIKIRAN YANG CEMERLANG MENJADI BUDAK BAGI TUBUH YANG MALAS,YANG MENDAHULUKAN ISTIRAHAT SEBELUM LELAH.

Yaa,Tuhanku.

Aku selalu setiap hari menyampaikan semua doa doa yg dititipkan kepadaku untuk disampaikan dan dikabulkan oleh MU.

Begitu pula setiap hari aku mendoakan semua sahabat sahabatku yg menyempatkan waktunya untuk

Membaca,Membagikan,Memahami,Menjalankan

apa yg tersirat didalam Renungan Pagi,Doa Pagi,Motivasi Pagi hari ini.

Agar aku jangan menjadi PEMALAS dalam segala perkara.

Sebab aku memahami bilamana aku mendahului kerajinan maka kesempatan dan peluangku terbuka lebar lebar.

Yaa,Tuhanku.

Aku percaya dgn merangkulmu aku akan tetap bisa menjaga kerajinanku.

Sehingga bisa melupakan KEMALASAN

Amin Amin Amin. Gbu all.

[5/1 13.12] Kokon 3/ XL2. 0819 840 809: Motivasi Pagi.Hari Sabtu.

Tgl 6 Januari 2024.

Kokon Teduh.

KEMALASAN

Jangan sampai menguasai orang tidak mampu karena bisa tambah tidak mampu.

KEMALASAN

Sering kali menjadi koreksi buat orang lain.

Tetapi koreksi buat diri sendiri tidak dilakukan.

KEMALASAN

Yang menyebabkan orang pintar menjadi bodoh.

KEMALASAN

Akan meracuni dari semangat dan hasil dari kerja keras.

KEMALASAN

Jangan mengharapkan hidupmu kedepan akan sukses dan bahagia,kalau kamu masih menuruti rasa malasmu.

Ingat untuk mengkonsumsi esensi tersebut dengan landasan keinginan utk membantu konsumen.

Sesuai tis ini dengan gaya pembawaamu dan kebutuhan konsumen.

Pahami konsumen

Bangun rasa percaya

Storytelling efektif

Kuasai skil aktif listening

Buat sense of urgent

Tangani penolakan secara positif

Bangun koneksi secara personal

Fukus pada value, bukan hanya fitur

Belajar secara Countinius

Follow up efectifvely

ORANG YANG MENCINTAI PROSES AKAN BERJALAN LEBIH JAUH DAN BERTAHAN LEBIH LAMA DARIPADA ORANG YANG HANYA FOKUS PADA HASIL.

Setiap PROSES pasti akan menghasilkan sesuatu perubahan terutama PROSES yg tidak instan.

Disini manusia diajarkan untuk sabar,tekun dan berkala dalam melalui PROSES tersebut.

Sehingga dapat merasakan jatuh bangunnya sebuah perjalanan kehidupan sampai mengapai apa yg dimimpikan.

Setelah meraihnya kita juga harus membekali rasa syukur dan ada rasa puas diri.

Karena keserakahan sering kali menghancurkan dari PROSES tersebut.

Untuk itulah kita perlu menjaga keseimbangan iman setiap harinya.

Sebab iman juga perlu PROSES serta setiap hari mesti bertumbuh.

Karena :*ORANG YANG MENCINTAI PROSES AKAN BERJALAN LEBIH JAUH DAN BERTAHAN LEBIH LAMA DARIPADA ORANG YANG HANYA FOKUS PADA HASIL.*

Amin Amin Amin.Gbu all.

[6/1 15.30] Kokon 3/ XL2. 0819 840 809: Doa Pagi.Hari Minggu.

Tgl 7 Januari 2024.

Kokon Teduh.

Yaa,Tuhanku.

ORANG YANG MENCINTAI PROSES AKAN BERJALAN LEBIH JAUH DAN BERTAHAN LEBIH LAMA DARIPADA ORANG YANG HANYA FOKUS PADA HASIL.

Yaa,Tuhanku.

Aku selalu setiap hari menyampaikan semua doa doa yg dititipkan kepadaku untuk disampaikan dan dikabulkan oleh MU.

Begitu pula setiap hari aku mendoakan semua sahabat sahabatku yg menyempatkan waktunya untuk

Membaca,Membagikan,Memahami,Menjalankan

apa yg tersirat didalam Renungan Pagi,Doa Pagi,Motivasi Pagi hari ini.

Agar aku dapat dgn sabar dan tekun menjalankan semua PROSES kehidupanku.

Sebab aku percaya bilamana akupun BERPROSES bersama MU aku selalu diberi petunjuk dan bimbingan dalam menjalaninya.

Yaa,Tuhanku.

Aku percaya setiap PROSES adalah pembelajaran yg harus kucermati dan kujalani serta kusyukur

Kokon Teduh.

PROSES

Bisa menjadikan pembelajaran dikemudian hari.

Karena saat berjalannya waktu ada banyak makna yg bisa dijadikan contoh kehidupan.

PROSES

Tidak bisa mengubah masa depanmu.

Tapi kamu bisa mengubah kebiasaanmu.

Dan tentu saja kebiasaanmu akan mengubah masa depanmu.

PROSES

Ubah hidup Anda hari ini.

Jangan bertaruh untuk masa depan,bertindaklah sekarang,tanpa penundaan.

PROSES

Yang semuanya kelihatannya tidak mungkin sampai segala sesuatu selesai.

PROSES

Dimana jangan tinggal dimasa lalu.

Jangan mimpikan masa depan.

Pusatkan pikiran pada saat sekarang.