Koulutussuunnittelu ja myynti - Miten? by https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh Lisätkää ryhmissä kommentteja: Missä asioiden kanssa mennään nyt? Tämän hetken tilanne? Osaaminen? Entä vahvuudet? en-us 2020-09-18 07:48:06 UTC 2025-04-10 11:01:59 UTC hello@padlet.com https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294545411

  • Emme tiedä kaikkia omia koulutuksia/palveluita

  • Aikaresurssit, ei voi tehdä vasemmalla kädellä

  • Myynti ja markkinointi on suunniteltua

  • Toiminnan suunnitelmallisuus

  • Roolijaot

    • ]]>     2025-01-17 07:14:24 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294545411     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294546553

  • Riittävä tieto oman yrityksen palveluista/koulutuksista

  • Alan asiantuntijan kontaktointi

  • Henkilökohtainen kontakti (yhteydenotto + käynti)

  • Jälkimarkkinointi/palaute

  • Asiakassuhteen jatkuvuus (yhteydenpito)

  • Asiakasrekisteri?

  • Olemassa olevien yhteistyöverkostojen hyödyntäminen

  • Hyvien myyntikanavien jakaminen sisäisesti

  • Budjetti

    • ]]>     2025-01-17 07:15:54 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294546553     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294546628 Henkilökohtainen yhteydenotto yrityksiin ja sen jälkeen sähköpostia ja lisätietoa. Pelkkä sähköposti on helposti ohitettavissa kaiken sähköpostisuman lomassa. On tärkeää luoda se ensimmäinen konkreettinen kontakti ja kuulla yrityksen tarpeita.

    ]]>     2025-01-17 07:15:58 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294546628     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294548009 Referenssitöiden ja asiakkaiden esittely

    ]]>     2025-01-17 07:16:47 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294548009     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294548669 Kohteliaisuus, mutta silti ns. ylisinnikkyys. Myyntitaktiikkojen mukauttaminen.

    ]]>     2025-01-17 07:17:38 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294548669     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294549220 Pitää vastata työelämäntarpeita

    ]]>     2025-01-17 07:18:17 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294549220     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294549338 Hyvät ja toimivat verkostot. Asiakkaat jo entuudestaan tuttuja -> luottavat -> helpompi mennä myymään. Säännöllinen yhteydenpito. Uusien asiakkaiden kanssa on lähestyminen vaatii tarkempaa valmistautumista. Hyvä olla valmiina jo jotain tarjottavaa mutta tärkeää tapaamisessa tarkalla korvalla kuunnella mitä yritys tarvitsee. Luoda myös tarpeita mitä yritys ei ole itse hoksannut tarvita ns. lisämyynti.

    ]]>     2025-01-17 07:18:28 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294549338     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294550427 Myyjällä olla asia/aihe/myytävä tuote hallussa. Tietää mitä myy

    ]]>     2025-01-17 07:19:33 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294550427     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294550632 Pitää vastata nykyhetken ja lähitulevaisuuden tarpeisiin. Tietynlainen edelläkävijyys, sen mukaan mitä tietoa tarpeista on saatu nimenomaan työelämästä.

    ]]>     2025-01-17 07:19:46 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294550632     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294551329

  • Kuuntelemmeko asiakasta/ tarpeita

  • Toiminnan suunnitelmallisuus

  • Roolijaot

  • Tiedon kulku talon sisällä

    • ]]>     2025-01-17 07:20:37 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294551329     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294551568 Tärkeää huomata tulevat muutokset työelämässä ja esim. lainsäädännössä koulutusten suunnittelussa.

    ]]>     2025-01-17 07:20:54 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294551568     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294551928 Tarvekartoitusta yhdessä tilaajan kanssa. Kuunnellaan koulutuksen tilaajaa.

    ]]>     2025-01-17 07:21:20 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294551928     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294552222 Seurataan mitä muutoksia on tulossa esim. lainsäädännön puitteissa, kerrotaan ja sparrataan näistä yrityksiä ja markkinoidaan sen mukaan koulutuksia

    ]]>     2025-01-17 07:21:42 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294552222     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294552227 CRM rekisterin käyttö

    ]]>     2025-01-17 07:21:42 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294552227     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294552787

  • Tiedon kulun riittävyys talon sisällä, oikea-aikainen tieto

  • Etukenossa yritysten tarpeiden suhteen

  • Nopea reagointi tarpeisiin

  • Myynti- ja markkinointisuunnitelmat

  • Vuosikello, tällöin toiminta olisi suunnitelmallista


    • ]]>     2025-01-17 07:22:21 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294552787     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294554035 Esitteet tärkeitä. Lähetetään suoraan asiakkaalle. PIdetään tutut asiakkaat ajantasalla. Yrittäjät eivät välttämättä surffaa netissä etsimässä koulutuksia. Suoramarkkinointi tehokasta


    ]]>     2025-01-17 07:23:41 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294554035     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294554399 Kun käydään asioimassa yrityksissä vaikka itse asiakkaina, pidetään koulutustietoisuus mielessä, tartutaan tilaisuuteen ja voidaan markkinoida yrityksiin esim. korttikoulutuksia

    ]]>     2025-01-17 07:24:02 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294554399     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294554974 Budjetin laskeminen etukäteen. Kulujen realistinen laskeminen jo suunnitteluvaiheessa

    ]]>     2025-01-17 07:24:40 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294554974     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294555582 Hyvät esitteet. Suoramarkkinointi

    ]]>     2025-01-17 07:25:15 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294555582     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294557108 Asiantuntija/kouluttaja mukana prosessissa alusta asti: tarjouksen laskeminen/budjetointi, koulutuksen sisältö, markkinointimateriaalin sisältö

    ]]>     2025-01-17 07:26:41 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294557108     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294559754 Se, ettei esim. sisäisesti meillä siirry tieto onko joku jo käynyt jo jossain yrityksissä. Törmätty siihen että "teiltähän juuri viime viikolla soitettiin...".

    ]]>     2025-01-17 07:29:47 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294559754     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294560030 Myytävän tuotteen hinnan ja koulutuksen hyödyn perustelu asiakkaalle.

    ]]>     2025-01-17 07:30:01 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294560030     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294560481 Resurssit koulutusten järjestämiseen, jos ei niitä ole tiedossa

    ]]>     2025-01-17 07:30:34 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294560481     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294562581 Sen ymmärtäminen että, se on aikaa vievää ja joskus vaikeaa. Esim. yhteen yritykseen yhteydenotto voi johtaa neljään eri henkilöön, jotta saat sen asian eteenpäin. Oikean henkilön löytäminen: tähänkin voisi tuoda CRM

    ]]>     2025-01-17 07:32:53 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294562581     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294563578 Asiakkaan tarpeiden tunnistaminen ja koulutusten räätälöinti asiakkaiden tarpeisiin.

    ]]>     2025-01-17 07:34:03 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294563578     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294565134 Koulutuksen hinnoittelussa avoin kulurakenne ja näkyväksi asiakasyritykseen.

    ]]>     2025-01-17 07:35:44 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294565134     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294571103 Se, että panos-tulos suhteen arvioinnit koulutusten osalta. Osassa koulutuksissa johtuen eri syistä tämä on hankalaa. Esim. tilataan ulkopuolisia palveluita/kouluttajia jotka on jo sovittu sekä varataan tiloja ja laitteita, mutta koulutettavia on vähemmän kuin oletettiin ja tähän ei aina voi vaikuttaa. Tällöin on panos voi olla suurempi kuin tulos.

    ]]>     2025-01-17 07:41:56 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294571103     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294576835 Redu ja Redu edu sekoitetaan

    ]]>     2025-01-17 07:46:48 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294576835     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294589988 Asiakkaan hyötyjen esim. myytävän tuotteen hyötyjen alleviivaaminen. Juurikin niin, että mitä saat rahalle vastinetta !

    ]]>     2025-01-17 08:01:11 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294589988     https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294591436 Kun on saatu hyvä kontakti yritykseen, niin yhteyden ylläpito

    ]]>     2025-01-17 08:02:41 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3294591436     Hinnoittelu https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3404341039 Hinnoittelu ja hinnoitelumallit koulutussuunnittelussa

    ]]>     2025-04-10 11:01:58 UTC https://padlet.com/mariakianen/ycgx7cqzbd2b9lh/wish/3404341039