VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE by Sagrario Muñoz Vazquez https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru ¿Cómo venderle a la mente? en-us 2018-11-20 17:24:30 UTC 2018-11-20 19:10:52 UTC hello@padlet.com ¿Qué son las neuroventas? sagrario_vazquez4 https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306453313 Las neuroventas estudian la manera en como el cerebro responde a diferentes estímulos al realizar la compra.
Además analiza las razones que nos llevan a comprar, ya que como se sostiene en el libro de "vendele a la mente, no a la gente" el 85% de la decisión de compra es subconsciente o inconsciente.]]> 2018-11-20 17:30:23 UTC https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306453313 ¿Qué es lo más importante al momento de vender? sagrario_vazquez4 https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306466161 El vendedor que le vende a la mente, debe saber que las personas compran para cubrir miedos y vacíos emocionales, es por ello que no se debe hablar de los beneficios tangibles que tiene el producto, sino de los que traerá para la vida del consumidor y usar ejemplos, historias, anécdotas, etc.]]> 2018-11-20 17:58:45 UTC https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306466161 ¿Cómo se debe hacer un buen discurso de ventas? sagrario_vazquez4 https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306472189 Un vendedor experto sabe que las palabras no son el arma más poderosa para vender, se debe utilizar todo el cuerpo para expresarse y llevar al cliente a utilizar sus 5 sentidos hasta lograr a imaginarse toda la experiencia, el vendedor además adapta su discurso de ventas de acuerdo a las necesidades de cada cliente, ya que sabe que todo influye, incluso varía la forma de venderle a un hombre y a una mujer.]]> 2018-11-20 18:13:24 UTC https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306472189 Háblale al reptil sagrario_vazquez4 https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306478936 En 1952 el médico y neurocientifico Paul D. MC Lean formuló la Teórica de los tres cerebros donde afirmó que había tres cerebros en uno.

• Cerebro Reptil es el más primitivo e instintivo, no piensa sólo reacciona (decisión de compra instintiva)

• Cerebro Límbico, es el emocional (decisión de compra emocional )

• Cerebro Cortex, es el racional (decisión de compra racional )
 
Al momento de realizar las ventas se tiene comprobado que es más efectivo hacer que la gente actué por instinto, un ejemplo es la manera en que el cerebro reacciona al momento de ver una oferta.
]]> 2018-11-20 18:28:26 UTC https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306478936 3 pasos para la toma de decisiones: sagrario_vazquez4 https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306491208 “Las cosas valen más por lo que significa que por lo que son“.

Se le debe vender a las emociones, siguiendo esta serie de pasos:
1.-Atención: Llama la atención del cliente con cosas conocidas e innovadoras, dale información, haz que te comprenda y genera expectativa.
2.-Emoción: Asocia una emoción positiva que conecte con tu empresa y tu producto, involucra emociones, calma los miedos del cliente  y permite que este exprese sus emociones.
3.-Recuerdo.-Favorece la asociación con elementos conocidos, quédate en su mente de una forma agradable.

]]> 2018-11-20 18:54:40 UTC https://padlet.com/sagrario_vazquez4/y8zto53bw8ru/wish/306491208