https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut estas ideas corresponden al Diplomado en Gerencia de ventas. Universidad de la Sabana. Isabel Cristina Gil franco Blanca Carmenza Cortes Villanueva en-us 2019-10-20 17:25:49 UTC 2023-02-09 02:30:18 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/2b50.png tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400006793 Para mejorar en cualquier aspecto, es importante contar con un líder asertivo que con sus conocimientos, su facilidad para inspirar y su buen ejemplo nos lleve por una especia de ruta del camino, que nos haga ver como los objetivos pueden ser alcanzables.
en el tema de la Comunicación debe ser asertiva, donde las ideas se expresen respetándose todos los puntos de vista, esta comunicación y la persona que la transmite debe generar confianza y credibilidad y debe permitir que el negocio con los clientes fluya.]]> 2019-10-20 17:36:02 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400006793 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400009254

Se utilizaría una organización funcional

donde tenga diferentes especialistas por área, pero teniendo cada uno autoridad.

me asegura que los planes se llevaran a cabo.

]]> 2019-10-20 17:50:15 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400009254 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400013861  P.E.N  es de suma importancia ya que este nos permite definir la plataforma estratégica de la compañía , valores, misión, visión, objetivos, concepto del negocio, y los resultados globales del negocio.
P.E.M  el desarrollo de un plan competitivo que nos oriente en donde estamos, a donde queremos ir, donde están mis clientes potenciales, y como llego mas fácil a ellos.
nos enfoca y alinea en el mercado.
P.E.V este nos lleva a la realización de nuevos negocios, con mis clientes actuales y potenciales 

siempre debemos buscar tener negocios a largo plazo, ventas de calidad, pronósticos cumplidos y un servicio excepcional.]]> 2019-10-20 18:19:08 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400013861 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400016870 hacia donde ]]> 2019-10-20 18:38:03 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400016870 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400016879 La reorganización del territorio se realizaría teniendo en cuantas mercado potencial pero lo mas importante para realizar esta reorganización es tener en cuenta que todos los territorios deben ser equitativo, esta redistribución logra dar mayor equidad a las zonas de todos los representantes.

adjunto imagen de nueva redistribución]]> 2019-10-20 18:38:05 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400016879 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400037203 La redistribución de vendedores se realiza según el % de clientes potenciales para que estas zonas de mayor potencial, estén representadas por aquellos que con su experiencia pueden brindar una mayor asesoría.

adjunto nueva redistribución]]> 2019-10-20 20:45:45 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400037203 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400037837  Cada representante independiente de la categoría en que se encuentre debe realizar 9 visitas diarias para 20 días hábiles.

el panel debe estar constituido por - contactos únicos 110 a 130 
total de contactos de panel 168.

este panel debe tener farmacias o clientes.

diariamente en sus 9 visitas deber estar incluidas 2 visitas a clientes.]]> 2019-10-20 20:49:50 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400037837 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400039182 2019-10-20 20:58:16 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400039182 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400039750 desde mi punto de vista, cada zona demarcada debe contar como mínimo con un representante de ventas, este debe estar en la capacidad de realizar promoción medica, como cierre de ventas con clientes actuales o clientes nuevos.
según el punto anterior y el territorio presentados, serian 8 representantes de ventas.

]]> 2019-10-20 21:01:56 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400039750 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400040875 Los elementos a tener .en cuenta son la experiencia y el talento como factores principales, de allí se desprendería evaluar también los estudios cursados , logros y actividades importantes.
Historial de trabajo.
Conocimientos y habilidades.
motivación y actitud.

]]> 2019-10-20 21:09:35 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400040875 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400041033 2019-10-20 21:10:52 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400041033 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400041150 Manejaría un salario mixto,.
Salario básico según la categoría del representante de ventas más una comisión de ventas, esta comisión también sera de acuerdo a su categoría.
adicional a esta comisión se darían incentivos por conocimientos de productos.
bonificaciones por cumplimiento del 52% de la cuota al día 10 del ciclo, y cumplimiento mínimo al 90% de la cuota total.
bonificacion por indicadores, como panel completo, cobertura, promedio de visitas medicas.



]]> 2019-10-20 21:11:45 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400041150 tatagilf https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400041383 2019-10-20 21:13:04 UTC https://padlet.com/tatagilf/y89aracktwut/wish/400041383