- membuat tagline yg powerfull

-membangun kepercayaan

“Pemasaran yang baik membuat perusahaan terlihat pintar. Pemasaran yang hebat membuat pelanggan merasa pintar”.

7¤ Mempercepat sukses

1. Role model, teman, circle.

2. Mempunyai goals yang jelas signifikan

3. Keyakinan jelas tidak takut di tolak

4. Jumlah tindakan dan mutu/ kualitas

5. Pelka & monitor

6. Fleksibel

7. Persisten konsisten teru terus menerus

SALES MAGIC ADA 4 LANGKAH :

1. TRUST

2. NEED

3. SOLUTION

4. CLOSED THE SALE/HANDLING OBJECTION

1. TRUST

REFRENSI & REPUTASI

1. Penampilan

- Harus perhatikan cara berpakaian, bau badan

- Harus berpenampilan dapat di percaya

2. Gelar/Jabatan

- Karena apabila jabatan yang di berikan terlalu rendah pada saat tukar kartu nama, orang yang menerima kartu namakurang segan atau menghargai, tetapi apabila kita kasih ke tim, jabatan yang Cukup tinggi pada saat tukar kartu nama akan lebih percaya diri dan akan diseganin.

 3. Merk/ Nama Besar

- Apabila kita belum ada nama besar/prestasi kita bisa affiliate dengan perusahaan yang sudah punya nama besar.

4. Membangun Refrensi & Reputasi

- catatan prestasi dengan meminta testimoni dari orang - orang yang suka dengan service kita ataupun dari orang yang sudah punya nama besar

- Membuat catatan prestasi kita sendiri, misalnya top sales, best achiever, pencapaian omset, juara 1 

- Dengan membuat catatan prestasi membuat kita lebih percaya diri dan lebih mudah mempengaruhi orang lain 

5. Edifikasi /T Up

- Ada orang yang ngomong baik tentang kita, akan membuat orang lebih percaya, dengan cara menjelaskan pretasi 

- Orang cenderung mau bergaul dengan orang sukses

4 Teknik sales dalam menjual

1.Building Trust

2.Building Need

3.Gift Solution

4.Close the Sale / Handling Objection

1. Trust

2. Need

3. Solution

4. Close the sale

Building Trust

3 Tahapan dalam membangun kepercayaan dengan konsumen.

1. Ada referensi & reputasi

2. Membangun keakraban dan kemiripan

3. Kongruen

Pokok paling penting Dalam Bisnis adalah PENAWARAN.

Jadikan pewaran menjadi Tagline .

Sebenarnya Tagline terbaik itu adalah yg berisikan Penawaran .

1. Penampilan

2. Gelar/Jabatan

3. Merk dan nama besar

4. Membangun Referensi dan reputasi

Building trus terdiri dari 3 kategori:

1. Karna adanya resputasi dan referensi

2. Karna adanya keakraban atau kemiripan.

3. Karna adanya kongruen.

1.Building Trust

Dari orang yg tidak percaya menjadi percaya sama kita

2.Reputasi

3.Keakraban/Kemiripan

4.Kongkruen

Kepercayaan timbul Ada nya référensi dan réputasi.

#penampilan( yaitu penampilan harus di jaga)

#tergantung dari gelar dan jabatan

#merk /nama besar

#catatan prestasi/testimoni

#mempercayai diri sendiri/yakin

#lebih mudah di percaya

• Building trust

• penampilan

• nama besar

• Memberi solusi

• Menutup penjualan

Bagaimana menjual apapun, ke siapapun dan dengan

harga berapapun

Batu-batu penjualan dalam sales magic :

1. Building trust

2. Building Need

3. Memberikan solusi

4. Close the sales dan handling objection

- Ada orang yang ngomong baik tentang kita, akan membuat orang lebih percaya, dengan cara menjelaskan pretasi 

- Orang cenderung mau bergaul dengan orang sukses

Building Trust

3 Tahapan dalam membangun kepercayaan dengan konsumen diantaranya adanya referensi dan reputasi.

5 turunan dari referensi & reputasi

1. Penampilan

2. Gelar

3. Catatan reputasi / add value

4.Terkait dengan nama besar

5. Edifikasi

Langkah-langkah Membangun Trust:

Renungkanlah. Ketika kamu merasa kurang yakin mempercayai orang lain, coba lihatlah pada dirimu sendiri.

• Terimalah dirimu sendiri.

• Jadilah orang yang bisa dipercaya.

• Tetap konsisten.

• Terbukalah pada dunia

Sales top membangun kesamaan

-hobby

-asal dari mana

-mengikuti gerakan

2. AKRAB ATAU KEMIRIPAN

- MEMBANGUN KEMIRIPAN dengan topik, dan biasa dari pertanyaan

 1. Bapak asal dari mana?

2. Bapak Hobi nya apa?

- Membangun gerakan yang Sama

1. Bisa samakan nafas, gerakan dengan selisih 10 detik berhadapan Kalau berada di samping, beda 3 detik

2. Kualitas suara sama, intonasi & pilihan kata yang sama 

Kalau intonasi lambat maka samain

Harus menggunakan kata yang sama supaya otak nya nangkap

Kalau cust nya suka penglihatan maka lebih ke visual mengetahui 

dari bahasa dari cust seperti view, warna maka kita menggunakan 

bahasa yang sama, maka akan merasa akrab

Kualitas suara sangat pengaruh menghadapi konsumen, contoh apabila kons bernada rendah maka kita harus ikut bernada rendah dan ada jeda

2. Build a NEED*

Membanggun agar orang merasa perlu.

Ada 2;

#Menghindari rasa sakit 80%

#Mendaptkan kenikmatan 20%

Building Trust

3 Tahapan dalam membangun kepercayaan dengan konsumen (No 2)

2. Membangun keakraban, kemiripan / kesamaan, 4 turunan dari point ke 2

1.Membangun kesamaan dari asal usul, topik yang sama, hobby, gerak,

2. Kualitas suara, kalem , nada yang sama

3. Mencerminkan persamaan kata /Mengulangi kata katanya

4.Type pengambilan keputusan kombinasi dengan type komunikasi

- data referensi, diri sendiri contoh : boleh tau pak gimana keputusan nya

Note: kembalikan pertanyaan nya ke konsumen

org cenderung percaya dgn org yg punya kemiripan tanpa disadari seperti

- asal usul dan hobby

- kualitas suara mirip

- pilihan kata

-cara pengambilan keputusan

Jawabanya adalah dengan Sales Magic.

3. Orangnya kalau loyo

 - strategi facing & leading

 - Kita ikutin terlebih dulu, ikut mainan boneka, obat ini pahit dan sudah campur madu, untuk makan obat, harus temannnya dulu, siapa temannya, misalnya pool, nahh pool kasih minum , siapa lg yang mau juara? Jangan kasih langsung tp buat penasaran dulu, teman lanjutan teman lain, dan terakhr baru di kasih

- Kita ngomong2 dulu topik cust, setelah itu baru kita bimbing dan mengarahkan ke topik yang kita mau 

- Gerak nutup total, ikutin dulu, selisih 10 detik, kita akan maju depan dan tunjukin sesuatu dengan tidak sengaja akan buka dan lebih gampang terjadi penjualan

Bagaimana menjual apapun, ke siapapun dan dengan

harga berapapun

Batu-batu penjualan dalam sales magic :

1. Building trust

2. Building Need

3. Memberikan solusi

4. Close the sales dan handling objection

1. berkenalan dengan diri sendiri : cari tahu kesenangan, dan apa yang membuat cemas dan takut

2. Ucapkan kata positif untuk diri kita sendiri : yaitu afirmasi untuk menyerap energi positif dalam diri.

3. Merawat diri bisa dengan olahraga

4. kelilingi diri dengan org yang positif

5. stop membandingkan diri dengan orang lain

6. hargai pencapain kecil dalam hidup

7. Sisikan waktu untuk oberservasi diri kita sendiri

8. memafkaan diri sendiri

Building Trust

3 Tahapan dalam membangun kepercayaan dengan konsumen No 3 (Kogruen)

2 Turunan dari kongruen/ Ekspresi sungguh - sungguh

1. Apa yang di katakan harus sungguh- sungguh sesuai dengan getaran emosi.

2. Semua gerakan, tangan, kepala , senyuman, nyengir, cara senyum , apapun gerakan kita sangat mempengaruhi customer karena ini bahasa non verbal.

6 kebutuhan manusia

1. Butuh kepastian, nyaman ,aman

2. Variasi/hal baru

3. Hubungan/relationhip

4. Unggul/berbeda

5. Tumbuh/better

6. Berarti/contribution

-Turunan building trust point 4

• Kongkruen, artinya kita merasakan emosi dan ekspresi dengan sungguh2, dengan begitu org akan percaya dengan kita.

Misal: nada kita menyampaikan sesuatu harus sesuai dgn ekspresi, emosi, getaran dan sungguh2, agar apa yg kita tawarkan dapat di percaya.

3. KONKRUEN yaitu Apa yang kita katakan Ekpresinya sungguh² orang bisa merasakan getaran emosi kita bahwa kita benar² yakin dengan produk kita supaya orang bisa percaya.

2. BUILDING NEED

Kita harus membangun supaya orangnya mau atau perlu, jika dia perlu dia akan take action beli sama kita.

Ada 2 kebutuhan manusia yang mendasar :

- adalah menghindar rasa sakit atau menghindar kesengsaraan

- mendapatkan rasa nikmat atau mengejar kenikmatan

Bqgaimana caranya Bisa berjalan di atas air ?

Jawabanya adalah : dengan mengetahui letak dan batu batu yang ada didalam air untuk dijadikan sebagai jaluruntuk pijakan kita saat berjalan diatas permukaan Air.

1. Kesamaan dengan topik

2 kesamaan dengan gerak

3. Kesamaan kualitas suara

4. Kesamaan pilihan katanya

Building Need

Membangun 2 kebutuhan teratas, dari tidak mau menjadi mau

1. Otak primitif

- Menghindari sengsara

- Cari nikmat / Mengejar kenikmatan

Seluruh sel kita bergerak hanya dengan 2 tujuan : Melanjutkan hidup, Membuat keturunan ( sex, kenikmatan, kesengsaraan, ancaman dan kerugian ) Kebahagiaan yang sangat jika membeli dan sengsaraan yang sangat jika tidak membeli

- 80% Mengerakkan manusia menghindari kesengsaraan

- 20% Mendapatkan kenikmatan

Bagai mana kita bisa melakukan sales magic ?

Kita harus tau apa saja batu batu penjualan .

Batu batu penjualan adalah :

1. Building trust( membangun kepercayaan konsumn)

2. Need ( membuat konsumen membutuhkan produk dan jasa kita )

3. Solution ( memberikan solusi kepada konsumen )

4. Close the sales ( mengatasi keberatan konsumen )

Selain menguasai Product Knowledge kita wajib ketahui Kompetitor. Kenapa tidak langsung menyurvei produk dan jasa orang lain yang menjadi kompetitor anda?

Dengan menguasai produk dan jasa anda sendiri dan orang lain maka akan membuat anda PERCAYA DIRI.

Notes : learn from mistakes of others. You can't live long enough to make them yourself. - Elanor Roosevelt.

Cara untuk orang perlu atau mau sehingga dia mau membeli barang dan jasa yang kita tawarkan.

2 kebutuhan manusia paling mendasar

• Menghindari rasa sakit

• Mendapatkan atau mengejar kenikmatan

Contoh: saat orang tidak mau membeli bangun rasa sakit dan apabila beli bangun rasa nikmat.

Apabila kita belum ada nama besar/prestasi kita bisa affiliate dengan kons yg sudah punya nama besar

Ada 6 kebutuhan Manusia yang Modern :

1. Manusia butuh kepastian, kenyamanan, keamanan.

2. Orang butuh variasi, butuh hal baru

3. Hubungan/relationship /Love/ connection sama dgn org lain

4. Manusia butuh signifikan atau butuh unggul atau butuh berbeda.

5. Orang butuh tumbuh atau menjadi lebih baik

6. Manusia butuh berarti atau kontribution terhadap org lain.

Building Need

Membangun 2 kebutuhan teratas, dari tidak mau menjadi mau (No 2.)

2. Otak Modern

Otak modern memenuhi kebutuhan ( 1. Pasti, Aman, Nyaman, 2. Ketidakpastian / Variasi / Hal baru 3. Relationship. 4. Unggul, Berbeda, Signifikan 5. Tumbuh jadi lebih baik, 6. Kontribusi / Berarti

-Membangun pertanyaan dari tidak mau menjadi mau

1. Apa yang paling anda hindari

2. Supaya anda mau syarat nya apa

• Manusia butuh kepastian , aman, dan kenyamanan

• Hal baru dan pasti

• Hubungan atau perasaan yang sama dengan orang lain

• Manusia butuh unggul atau signifikan

• Manusia butuh tumbuh menjadi lebih baik

• Manusia butuh kontribusi atau berarti untuk orang lain.

Contoh pertanyaan dari org yang tidak mau jadi mau:

1. Apa yang penting dalam hidup anda?

2. Apa yang paling anda hindari?

3. Apa syarat supaya anda mau?

Kita harus membangun dan menggali kebutuhan supaya orang mau atau perlu, jika dia perlu maka dia akan take action ke kita

Kok Bisa Percaya Diri?

1. Menguasai Produk dab Jasa Diri Sendiri dan Saingan.

2. Punya Stategi Sales Magic.

3. Membuang Mental Block dan MENGGANTIKAN DENGAN KEYAKINAN YANG MENDUKUNG UNTUK BERJALAN.

Incantation = Mengubah kata-kata yang keluar dari Pikiran Negatif menjadi output SUPER POSITIF.

"Setiap hari tambah kuat, tambah sehat, tambah kaya. Tidak ada kata gagal, yang ada hanya sukses dan belajar!"

Note : SAYA MAU! SAYA BISA! SAYA SUKSES!

1. Reputasi dan referensi

2. Keakraban dan kemiripan

3. Kongruen

Pertanyaan penting membuat org tidak mau menjadi mau 

Ada 3 Hal Pertanyaan :

1. Apa yang paling penting didalam hidup anda ? 

- Kita kaitkan dgn produk kita dgn apa yg penting bagi dia.

2. Apa yang paling di hindari ?

- jadi kita pecahkan dulu yg dihindarinya apa

3. Supaya bapak mau apa syaratnya ?

- selama syaratnya bisa kita penuhi itu jauh cepat terjadi closing.

Give solution

Mengunakan prinsip

1.Ultimate Advantage : Memberikan nilai tambah beda dengan yang lain

2.Sensasional offer : Alasan untuk beli produk kita

- Hadiah, discount, jalan jalan atau undian

3.Powerful promise : Garansi, money back guarantee

- Dijamin bisa

Tidak Menguasai Inner-Game

Mental Block - Self Talk

Bagaimana kita berbicara dan cerita kepada diri sendiri. Sampai kita tidak memiliki bahkan kehilangan alasan kuat untuk berjualan.

Lalu, Bagaimana Solusinya?

Untuk menguasai Inner-Game, kita harus melakukan :

1. Ubah Gerak

2. Ubah Fokus

3. Ubah Keyakinan

4. Ubah Kata-Kata yang Diucapkan pada Diri Sendiri dan Orang Lain

5. Ubah Arti

Notes : OUR EMOTIONS IS CREATED BY OUR MOTION.

1. Positioning pribadi: kita mau menempatkan diri jadi salesman, konsultan atau master

2. Taktik penyampaian

3. Sesasional over

4. Close the Sales dan handling objection

3. Building Solusion

Memberi solusi 

Ada beberapa hal :

1. Posisi pribadi, klu kita sebagai salesman/konsultan/master

- salesman biasanya one by one, dia hanya modal nekat, nawarin2 tp dia tidak ahli produk dan tidak ahli manusia.

- tapi konsultan dia ahli tentang produk, jasa atau keahlian dia sendiri, serta jasa dan produk orang lain, sehingga dia bisa membandingkan dahsyat  luas biasa.

- Master, klu kita memberi solusi, klu kita mempunyai posisi pribadi, bahwa saya adalah Master. Master adalah org yg terbaik dibidang ini, org akan antri ketempat sang Master. Org pasti nurut tp klu konsultan tidak.

1. Apa yg penting dalam hidup anda ?

2. Apa yg paling anda hindari ?

3. Supaya mau apa syarat nya ?

Audio Sales Magic by Tung Desem Waringin

Bagaimana menjual apapun, ke siapapun dan dengan

harga berapapun

Batu-batu penjualan dalam sales magic :

1. Building trust

2. Building Need

3. Memberikan solusi

4. Close the sales dan handling objection

1. Building Trust

Percaya timbul karena ada reputasi dan referensi, karena

ada keakraban dan mirip serta karena konkruen.

*Reputasi dan Referensi

- Penampilan harus dijaga, bau badan harus wangi

- Gelar dan jabatan. Lebih baik gelar atau jabatan cukup

tinggi sehingga sales percaya diri dan yang menerima

informasi lebih menghargai

- Merk atau nama besar. Akan mudah menjual dengan

merk atau nama besar. Kita bisa kerjasama dengan nama

atau perusahaan yang lebih besar

- Catatan prestasi. Minta testimoni. Bila testimoni dari

nama-nama besar, akan lebih mudah diterima oleh orang

lain. Catatan prestasi sangat cepat mempengaruhi orang

lain.

- Editifikasi atau omongan baik oleh orang lain tentang

kita, atau kita menceritakan hal baik tentang orang lain.

Misalnya sampaikan keunggulan pimpinan kita.

*Membangun Kemiripan

Tanpa disadari, orang akan lebih percaya jika ada

kemiripan atau kesamaan. Sales-sales top di dunia selalu

membangun kesamaan, tanpa disadari orang-orang

akan lebih percaya kepadanya.

- Membangun kesamaan bisa melalui topik, biasanya

dimulai dengan pertanyaan asal daerah, hobi.

- Membangun kesamaan dari gerak. Orang yang

membangun gerak yang berbeda akan terasa seperti

orang asing sehingga orang lain akan memprotek diri dan

tidak percaya. Kita bisa membangun kesamaan gerak

mulai dari nafasnya. Misalnya, orang tersebut bersandar,

maka selang 10 detik, kita ikut bersandar juga. Tanpa

sadar, jika gerak nya sama, orang akan merasa lebih

akrab.

- Kualitas suara dibuat sama. Jika orang lain

ngomongnya lambat, pelan, penuh jeda, maka kita harus

ikutin juga dengan pelan, lambat dan penuh jeda.

- Kata-kata dibuat sama. Misalnya orang lain

menggunakan kata-kata mengenai pemandangan atau

warna, maka kita harus mengikuti. Lihat juga, jika

menggunakan tipe penglihatan, pendengaran, dan

perasaan, maka kita harus mengikuti. Jika kita melakukan

ini, maka akan masuk ke otaknya, dia akan merasa akrab

dan cenderung percaya sama kita.

*Kongkruen

Editifikasi atau omongan baik oleh orang lain tentang

kita, atau kita menceritakan hal baik tentang orang lain.

Misalnya sampaikan keunggulan pimpinan kita.

2. Building Need

Kita harus membangun agar orang lain merasa perlu.

Kalau orang lain merasa perlu, maka dia akan membeli

produk atau jasa kita.

Ada 2 kebutuhan manusia yang paling mendasar, yakni :

*Menghindari rasa sakit atau rasa sengsara.

*Mendapatkan rasa nikmat atau mengejar kenikmatan

|

Sesuatu yang berkaitan dengan penderitaan atau

kenikmatan, sangat-sangat mempengaruhi kita. Jadi,

dalam advertising kita, harus kita sampaikan bahwa jika

orang lain tidak take action, maka ada kesengsaraannya,

dan jika take action, ada kenikmatan atau kebahagiaan

yang akan diperoleh. Caranya, bangun keserakahannya

orang dan bangun rasa ketakutannya orang. Konsep

menghindari kesengsaraan dalam diri seseorang

mencapai 80 persen. Sedangkan konsep mengiming-

imingi kenikmatan hanya 20%. Orang akan takut

kehilangan daripada mendapatkan.

Ada 6 kebutuhan manusia yang modern, yakni :

1. Manusia butuh kepastian kenyamanan dan keamanan

2. Manusia butuh variasi, hal baru atau ketidakpastian

3. Hubungan atau relationship, love atau connection atau

perasaan sama

4. Manusia butuh signifikan, unggul, atau berbeda

5. Manusia butuh tumbuh atau menjadi lebih baik

6. Manusia butuh merasa berarti atau memiliki kontribusi

kepada orang lain

*Mendapatkan rasa nikmat atau mengejar kenikmatan

Sesuatu yang berkaitan dengan penderitaan atau

kenikmatan, sangat-sangat mempengaruhi kita. Jadi,

dalam advertising kita, harus kita sampaikan bahwa jika

orang lain tidak take action, maka ada kesengsaraannya,

dan jika take action, ada kenikmatan atau kebahagiaan

yang akan diperoleh. Caranya, bangun keserakahannya

orang dan bangun rasa ketakutannya orang. Konsep

menghindari kesengsaraan dalam diri seseorang

mencapai 80 persen. Sedangkan konsep mengiming-

imingi kenikmatan hanya 20%. Orang akan takut

kehilangan daripada mendapatkan.

Ada 6 kebutuhan manusia yang modern, yakni :

1. Manusia butuh kepastian kenyamanan dan keamanan

2. Manusia butuh variasi, hal baru atau ketidakpastian

3. Hubungan atau relationship, love atau connection atau

perasaan sama

4. Manusia butuh signifikan, unggul, atau berbeda

5. Manusia butuh tumbuh atau menjadi lebih baik

6. Manusia butuh merasa berarti atau memiliki kontribusi

kepada orang lain

Cara memanfaatkannya di dalam dunia sales, kita harus

tanya kepada orang lain, dengan 3 pertanyaan, yakni :

1. Harus tanya apa yang paling penting di dalam hidup

Anda

Setelah dijawab, kita kaitkan dengan semua produk kita

2. Harus tanya apa hal yang paling dihindari

3. Harus tanya apa syarat agar customer mau membeli

produk atau jasa kita

Close the sale / Handling objection.

Bagaimana cara mengatasi keberatan.

1. Sebutkan nama, gunakan nada rendah, jalin kedekatan dulu dengan konsumen

2. Berikan 2 pilihan yang jawabannya ( ia) bukan bapak jadi mau beli atau enggak.

Keberatan cuma itu-itu saja

Harga, pikir- pikir dulu : pak kalau bapak booking sekarang / ambil keputusan sekarang, jika nanti setelah diskusi bapak mau cancel boleh pak, lebih baik booking sekarang pak biar dapat hadiah.. Bla. Bla bla..

1. Dengan Topik pembicaraan / pertanyaan

2. Dengan membuat gerak yang sama dengan jeda sekitar 10 detik setelahnya.

3. Dengan menyamakan kualitas suara kita dengan lawan bicara

4. Dengan memilih pilihan kata yang sejalan

5. Pasing dan leading. Yaitu dengan mengikuti terlebih dahulu kemudian kita pimpin kearah yang kita inginkan

1. Manusia butuh kepastian, kenyamanan dan keamanan

2. Manusia butuh variasi, hal baru dan ketidakpastian

3. Manusia butuh signifikan, unggul dan berbeda

4. Manusia butuh tumbuh atau jadi lebih baik

5. Manusia butuh merasa lebih berarti

6. Manusia butuh tumbuh atau menjadi lebih baik

Untuk terjadi penjualan berkesinambungan pasti syaratnya adalah baik pembeli maupun penjual untung. Andaikan hanya penjual yang untung, namun pembeli rugi, si pembeli pasti kapok tidak mau beli lagi.

Sedangkan, misalnya hanya pembeli yang untung, penjual rugi, penjual semakin lama semakin rugi dan akhirnya tidak bisa berjualan lagi.

Tantangan dan pokok bahasan pertama ilmu marketing revolution adalah bagaimana menciptakan penawaran yang begitu menarik dan bisa dipercaya sehingga calon pembeli akan berkata kepada diri sendiri "saya goblok kalau tidak mau beli" atau "saya sungguh beruntung bisa beli".

Cara memberi solusinya

- taktik penyampaiannya memenuhi fiar & gride 

Dan memenuhi top 2 kebutuhan manusia modern. Dan ketika taktik penyampaiannya alangkah baiknya harus memenuhi prinsip USP (ultimate advantage, sensasional offer, powerfull promise)

Ultimate advantage = kita harus menyampaikan nilai tambah dari produk yg kita jual, 

Sensasional offer = kita harus memberikan dia alasan utk bertindak sekarang atau alasan utk mencoba barang kita, alasan utk terus beli produk kita sekarang jg, caranya ada Hadiah, ada Discount, ada Limit.

Powerfull promise/Garansi = ketika memberikan Garansi kpd org lain, org lebih mudah utk beli, karena problem org utk beli adalah resiko. 

Contoh ketika org beli barang kita ternyata tdk bermanfaat Garansi uang kembali.

Ketika kita yakin produk kita bagus berilah Money Back Garansi

Audio Sales Magic by Tung Desem Waringin

Bagaimana menjual apapun, ke siapapun dan dengan

harga berapapun

Batu-batu penjualan dalam sales magic :

1. Building trust

2. Building Need

3. Memberikan solusi

4. Close the sales dan handling objection

1. Building Trust

Percaya timbul karena ada reputasi dan referensi, karena

ada keakraban dan mirip serta karena konkruen.

*Reputasi dan Referensi

- Penampilan harus dijaga, bau badan harus wangi

- Gelar dan jabatan. Lebih baik gelar atau jabatan cukup

tinggi sehingga sales percaya diri dan yang menerima

informasi lebih menghargai

- Merk atau nama besar. Akan mudah menjual dengan

merk atau nama besar. Kita bisa kerjasama dengan nama

atau perusahaan yang lebih besar

- Catatan prestasi. Minta testimoni. Bila testimoni dari

nama-nama besar, akan lebih mudah diterima oleh orang

lain. Catatan prestasi sangat cepat mempengaruhi orang

lain.

- Editifikasi atau omongan baik oleh orang lain tentang

kita, atau kita menceritakan hal baik tentang orang lain.

Misalnya sampaikan keunggulan pimpinan kita.

*Membangun Kemiripan

Tanpa disadari, orang akan lebih percaya jika ada

kemiripan atau kesamaan. Sales-sales top di dunia selalu

membangun kesamaan, tanpa disadari orang-orang

akan lebih percaya kepadanya.

- Membangun kesamaan bisa melalui topik, biasanya

dimulai dengan pertanyaan asal daerah, hobi.

- Membangun kesamaan dari gerak. Orang yang

membangun gerak yang berbeda akan terasa seperti

orang asing sehingga orang lain akan memprotek diri dan

tidak percaya. Kita bisa membangun kesamaan gerak

mulai dari nafasnya. Misalnya, orang tersebut bersandar,

maka selang 10 detik, kita ikut bersandar juga. Tanpa

sadar, jika gerak nya sama, orang akan merasa lebih

akrab.

- Kualitas suara dibuat sama. Jika orang lain

ngomongnya lambat, pelan, penuh jeda, maka kita harus

ikutin juga dengan pelan, lambat dan penuh jeda.

- Kata-kata dibuat sama. Misalnya orang lain

menggunakan kata-kata mengenai pemandangan atau

warna, maka kita harus mengikuti. Lihat juga, jika

menggunakan tipe penglihatan, pendengaran, dan

perasaan, maka kita harus mengikuti. Jika kita melakukan

ini, maka akan mas

|

Sesuatu yang berkaitan dengan penderitaan atau

kenikmatan, sangat-sangat mempengaruhi kita. Jadi,

dalam advertising kita, harus kita sampaikan bahwa jika

orang lain tidak take action, maka ada ke

Ada 6 kebutuhan manusia yang modern, yakni :

1. Manusia butuh kepastian kenyamanan dan keamanan

2. Manusia butuh variasi, hal baru atau ketidakpastian

3. Hubungan atau relationship, love atau connection atau

perasaan sama

4. Manusia butuh signifikan, unggul, atau berbeda

5. Manusia butuh tumbuh atau menjadi lebih baik

6. Manusia butuh merasa berarti atau memiliki kontribusi

kepada orang lain

Cara memanfaatkannya di dalam dunia sales, kita harus

tanya kepada orang lain, dengan 3 pertanyaan, yakni :

1. Harus tanya apa yang paling penting di dalam hidup

Anda

Setelah dijawab, kita kaitkan dengan semua produk kita

2. Harus tanya apa hal yang paling dihindari

3. Harus tanya apa syarat agar customer mau membeli

produk atau jasa kita

Sukses

- Modeling / belajar dari yang terbaik

-Goal sangat jelas alasan yang sangat kuat

- Keyakinan yang mendukung ( kalau orang lain bisa saya harus bisa , tidak takut di tolak)

- Monitor dan peka : tindakan mana yang membawa hasil dan tidak

- Fleksibel : gunakan cara ini, cara itu

- persisten tidak ada yang bisa mengalahkan saya / Memaksa untuk terus dan terus sampai tujuan goal tercapai

Contoh :

* mahatma ghandi bukan pembicara yang baik tetapi ribuan orang mnjadi pengikutnya

• Mother theresa bukan seorang pembicara , tapi banyak orang yang mengaguminya

• DLL

Taktik penyampaian

Supaya orang bisa berebut untuk membeli apa yang kita jual, kita harus memenuhi fiar and gride dan top 2 dari enam kebutuhan manusia.

Jgn asal menawarkan produk kepada orang yang belum tentu jadi target pasar kita.

Dalam menawarkan produk harus memenuhi taktik UPS:

• Ultimate advantage: nilai tambah

• Sensasional over: alasan untuk beli

• Powerfull promise: garansi

2. Building Need

Kita harus membangun agar orang lain merasa perlu.

Kalau orang lain merasa perlu, maka dia akan membeli

produk atau jasa kita.

1. Ultimate Advantage

- memberikan Nilai tambah

2. Sensasional offer

- alasan membeli produk kita (Hadiah, disc dan undian)

3. Powerfull promise

- garansi money back guarantee, dan dijamin bisa

4. Close The Sale/Handling Objection

Pada waktu close the sale,

1. Prinsipnya gunakan nada rendah, sebutkan NAMA "Pak Joni, saya yakin ini bermanfaat utk pak joni..Silakan TTD disini"

2. Kemudian berikan 2 pilihan, atau ketika kita mau bertanya..jawaban sudah pasti YA. "Bapak mau pilih warna merah atau biru?" "Bapak mau nyicil atau mau cash" Selalu pertanyaannya jawabannya YA.

1. Apa yg penting dalam hidup anda

- Katakan ada kelebihan

- Kontribusi

2. Yg paling anda hindari apa

- Kesengsaraan yg paling dia takuti

3. Supaya bapak mau apa syarat ny ?

Menciptakan penawaran yang menarik & Bisa di percaya

-Dalam memasarkan sebuah produk harus diikuti dengan penawaran yang menarik. Seberapa pun murah dan berkualitasnya produk kamu, jika gak dikemas dengan penawaran yang menarik akan menjadi kurang maksimal. Contohnya yang marak saat ini digunakan adalah dengan memberikan diskon, penawaran buy one get one, hingga cash back.

✨Sensasional over terdiri dari :

Hadiah

Diskon

Limit

Dalam otak primitif manusia terdapat:

• Manusia takut tidak dicintai

• Manusia takut tidak cukup

6 kebutuhan manusia :

1. Butuh kepastian, nyaman dan aman

2. Variasi

3. Relationship

4. Unggul

5. Tumbuh jadi lebih baik

6. Berarti/ contribution

Pada dasarnya kebutuhan manusia yang tertanam di bawah sadar manusia adalah : *Bertahan hidup ,dan melanjutkan keturunan.dan dalam menjalani kebutuhan itu ada dua hal yang pasti diinginkan.

Yaitu : 1. Menghindari Rasa sakit .

2. Mendapatkan kenikmatan.

Jadi untuk membuat orang menjadi butuh dan perlu dengan produk kita adalah dengan dengan memberikan kenikmatan bila membeli produk kita , dan memberikan rasa sakit bila tidak atau menunda membeli produk kita .

CONTOH :* Bila membeli rumah di central akan mendapatkan rumah yang terjangkau dengan kualitas yg sangat baik, dan dilengkapi berbagai fasilitas dan banyak promo promonya .(kenikmatan )

• Bila tidak membeli rumah di central ,tidak akan mendapatkan rumah yang terbaik dan harga terbaik ditempat lain . Begitu juga bila menundanya mereka harus membayar lebih mahal dibanding bila membeli lebih awal.( rasa sakit)

Sales magic TDw

Referensi dan Reputasi
1) Penampilan Menarik, Penampilan anda, dari mulai, pakaian, gaya, bau badan, dan sikap akan mempengaruhi penilaian konsumen terhadap diri anda sebagai tenaga penjual.
Jika produk yang anda tawarkan untuk kalangan menengah keatas lakukan penampilan anda layaknya konsumen anda, dengan berpenampilan seperti konsumen anda, ini akan membuat anda lebih mudah membangun kepercayaan.

Bab 3

Temukan pekerjaan yang anda cintai

Pilih sebuah oekerjaan yang anda cintai. Anda akan bangun dengan bersemangat pada pagi hari. Menurut saya, anda tidak waras kalau tetap menjalani pekerjaan yg tidak anda sukai karena menurut anda itu akan kelihatan hebat dalam resume anda.

Alokasi Aset

1. BEDA JENIS Misalnya klu mau investasi jgn ke saham semua.alokasikan ke lain jg seperti di properti,emas dll

2. BEDA KELAS Klu berinvestasi saham, jgn di satu saham,

3. BEDA TEMPAT Misalnya investasi property, alokasi Aset jgn hanya 1 lokasi aja tp alokasi di tempat atau di luar kota jg.

4. BEDA WAKTU Misalnya : anda dpt warisan 100 miliar, kemudian 10% nya utk alokasi ke saham, yaitu 10 miliar digunakan utk beli saham LQ45 (45 daftar saham yg TOP di Indonesia). Saran jgn langsung 10 miliar utk beli saham di waktu itu juga. Itu namanya spekulan. Agar lebih aman secara keuangan , dlm 1 tahun dibagi 10 kali, maka bisa beli saham 1 M setiap beli saham-saham tersebut.

BAGAIMANA MENCIPTAKAN PENAWARAN YANG MENGURANGI ATAU MENIADAKAN KEBERATAN / KESENGSARAAN /RISIKO / HAL-HAL YANG NEGATIF.

Untuk menciptakan penawaran yang mengurangi atau meniadakan keberatan kita harus paham apa yang paling sering dikhawatirkan seorang pembeli.

1. Jangan-jangan yang saya bayarkan terlalu mahal.

2. Jangan-jangan nanti repot memakainya.

3. Kalau saya tidak suka nanti saya tidak bisa mengembalikan.

4. Apakah benar-benar bermanfaat?

5. Kalau nanti rusak / ada yang salah ada yang bantu tidak, ya?

Menciptakan penawaran yang menarik & bisa di percaya

- Orang selalu menimbang antara positif dan negatif, bila kenikmatan positif nya lebih besar di banding negatif nya / resiko nya atau bahkan resiko nya menjadi nol maka kemungkinan membeli akan lebih tinggi.

✨Close the sales & Handling objection

Prinsip nya adalah

1. Gunakan Nada Rendah

2 Berikan 2 pilihan mis mau kredit atau transfer?

3 Ya kecil dulu baru ya besar

mis : gapapa pak lihat2 dulu, kalau tidak jadi juga gapapa.

Handling objection, biasanya keberatan itu2 saja ( harga, pikir2, tanya istri)

kita bisa berikan objection mis, bpk ambil keputusan skrg sambil pikir2 dalam 1 minggu kl batal boleh.

atau spy bpk mau apa syarat nya?

kalau cust keberatan tp tdk mau pergi itu sebenarnya adalah dia mau. org spt ini adalah type complainer

caranya adalah merusak pola, mis bertanya pertanyaan yg tdk nyambung ke product. otomatis dia akan mau.

Sales Magic TDW

2) Gelar dan Jabatan, Konsumen secara ridak langsung lebih senang dan mudah percaya dengan orang yang memiliki gelar dan jabatan.

Orang yang memiliki gelar dan jabatan dianggap lebih mengerti dan mengetahui tentang produk.

1. Manusia modren membutuhkan kepastian ,keamanan kenyamanan.

2. Butuh Variasi atau Hal baru

3. Butuh Relation ship

4. Butuh Sesuatu yang Signifikan , Unggul ,dan berbeda

5. Butuh Tumbuh lebih baik

6. Butuh merasa berarti atau kontribusi

1. Takut tidak dicintai

2. Takut tidak cukup

- keterbatasan (ketika kita buat limit, maka org akan berebut terhadap unit tersebut)

Kekuatan kebiasaan

Rantai kebiasaan terlalu ringan untuk dirasakan, sampai suatu ketika menjadi terlalu berat untuk melepasnya

Ada 2 cara mengendalikan pikiran, yaitu :

1. Meditasi. Buat diri kita merasa nyaman, tenang, rileks, kosongkan pikiran dan pusatkan pada satu titik, misalnya detak jantung.

2. Afirmasi. Ketika kita sedang berpikir negatif, kita bisa berkata : "saya adalah tuan dari pikiran saya. Saya akan memikirkan hal yg saya inginkan, bukan hal yg tidak saya inginkan.

5 tips marketing revulution

1. Menciptakan penawaran yang menarik

2. Harus bisa di percaya

3. Dengan cara yang tepat

4. Disampaikan pada target market yang tepat dalam jumlah yang banyak

5. Hukum keterbatasan

Menciptakan penawaran yang menarik & bisa di percaya

- Dengan bekal ini penawaran yang menarik dan bisa di percaya di buat dengan

1. Meningkatkan / -Kenikmatan perceived value / ROI / Hal hal yang positif.

2.Mengurangi / Meniadakan keberatan dan kesengsaraan

-Resiko atau Hal hal Negatif

Sales Magic TDW

3) Merk Besar, Konsumen semakin percaya dengan nama besar suatu produk ataupun dengan nama besar perusahaan.

Ingat! Nama besar tidaklah diraih dengan mudah, perlu waktu berpuluh-puluh tahun untuk membangunnya.

Lalu bagai mana cara mengaitkanya ?

Jawabanya adalah dengan mengajukan pertanyaan :1.apa yang paling penting bagi konsumen .?

2. Apa yang paling dihindari oleh konsumen ?

3. supaya konsumen mau membeli apa syarat yang harus sales penuhi ?

Alokasi Aset

1. BEDA JENIS Misalnya klu mau investasi jgn ke saham semua.alokasikan ke lain jg seperti di properti,emas dll

2. BEDA KELAS Klu berinvestasi saham, jgn di satu saham,

3. BEDA TEMPAT Misalnya investasi property, alokasi Aset jgn hanya 1 lokasi aja tp alokasi di tempat atau di luar kota jg.

4. BEDA WAKTU Misalnya : anda dpt warisan 100 miliar, kemudian 10% nya utk alokasi ke saham, yaitu 10 miliar digunakan utk beli saham LQ45 (45 daftar saham yg TOP di Indonesia). Saran jgn langsung 10 miliar utk beli saham di waktu itu juga. Itu namanya spekulan. Agar lebih aman secara keuangan , dlm 1 tahun dibagi 10 kali, maka bisa beli saham 1 M setiap beli saham-saham tersebut.

Prinsip ny adalah

1. Gunakanlah nada rendah

2. Berikan 2 (dua) pilihan

3. Ya kecil terlebih dahulu baru Ya besar

✨Menciptakan Penawaran Yang Menarik

Dalam memasarkan sebuah produk harus diikuti dengan penawaran yang menarik. Seberapa pun murah dan berkualitasnya produk kamu, jika gak dikemas dengan penawaran yang menarik akan menjadi kurang maksimal. Contohnya yang marak saat ini digunakan adalah dengan memberikan diskon, penawaran buy one get one, hingga cash back.

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah

1. Berhadiah aksesoris yang masih terkait dengan produk, jasa yang di jual

Contoh : Beli rumah berhadiah TV, AC, kulkas , mesin cuci

- Dengan bekal ini penawaran yang menarik dan bisa di percaya di buat dengan

1. Meningkatkan / -Kenikmatan perceived value / ROI / Hal hal yang positif.

2.Mengurangi / Meniadakan keberatan dan kesengsaraan

-Resiko atau Hal hal Negatif

Apa yang Menghambat Orang untuk Sukses ?

Cerita yg menghambat org dari sini menuju kesana, biasanya di sebut B.E.J yaitu :

B adalah Blame

Blame, orang cenderung utk menyalahkan/blame orang lain atau sesuatu yg terjadi di luar keinginannya. Contoh faktor cuaca, iklim politik dll

E adalah Excuses

Excuses adalah alasan kenapa orang tidak take action. Org yg tdk sukses memiliki banyak cerita yg isinya adalah alasan-alasan.

J adalah Justifty

Yang menghambat org utk melangkah menuju sukses adalah pembenaran. Kita membenarkan orang lain lebih hebat tanpa terinspirasi utk mau belajar darinya, utk berubah menjadi lebih baik.

Sales magic TDW

4) Testimonial, Akan lebih mudah lagi jika kita mempunyai testimoni2 dari orang2 terkenal dan hebat dengan begitu, konsumen akan lebih yakin dengan suatu produk.

1 .positioning pribadi.

Yaitu kita menenpatkan diri sebagai sales , atau consultan , atau master .

2. Taktik penyampaian. Untuk menyampaian dibutuhkan

   • Nilai tambah

   • Alasan agar orang terus memebli produk kita ,dengan memberikan ,hadiah ,discount,dan limited.

   • Garansi.

Warren buffet adalah tokoh yg suksel mekalui investasi

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 2)

2. Berhadiah produk / Jasa sejenis yang terkait dengan produk / jasa yang kita jual.

Contohnya :

Beli piring, berhadiah mangkuk

Beli sepatu berhadiah sandal

Beli rumah, undian mendapatkan rumah

✨Harus Bisa Dipercaya

Selain penawaran menarik, dalam memasarkan produk dan jasa kamu juga harus bisa dipercaya. Sebab, awal dari orang tahu sampai menjadi pembeli atau konsumen utamanya didasari karena kepercayaan. Untuk tips kedua ini contohnya kamu bisa memberikan garansi uang kembali jika produknya kurang memuaskan. Asal kamu juga harus pastikan produk dan jasa kamu memang benar-benar bagus. Jangan sampai kamu tekor karena menerima permintaan uang kembali yang menumpuk.

Sales magic TDW

5) Omongan yang Baik, Sampaikan berita2 baik mengenai perusahaan, rekan, dan atasan anda kepada konsumen.

Prediman " Marketing Revolution"

- Kualitas hidup dilihat dari cara komunikasi

- orang yang pertanyaan nya salah jawabannya salah

- kita bisa meniru cara orang lain, meniru adalah cara termudah.

dari Amos cash flow positif

- Tidak ada alasan untuk tdk memiliki investasi banyak orang ber alasan untuk investasi

- pemasukan dan pengeluaran adalah tergantung dari cara pikir kita

- kita wajib ber investasi harus wajib menyisihkan berapapun dari penghasilan kita

Ada tiga level positioning pribadi

• Sales : hanya mengandalkan Tekad saja untuk menjual

• Konsultan : ia Ahli tentang produk dan jasa , dan mengerti tentang manusia , mengerti produk dan jasa nya sendiri dan produk dan jasa orang lain sehingga dia dapat membandingkan dengan luar biasa .

• Master : ia adalah yang terbaik di bidangnya , sehingga orang orang menurut dan Mengantri untuk membeli atau menggunakan produk dan jasanya

Apa itu Kebiasaan ?

KEBIASAAN adalah kumpulan ACTION yang sudah otomatis. Mengapa ada orang yang banyak tidak mencapai apa yang benar2 ia inginkan atau impikan ? Karena mungkin org trb tidak take action atau action-nya hanya sekali-kali saja. Kalau action-nya berkali-kali dan menjadi kumpulan action yg otomatis tanpa berpikir lagi, serta mengarah ke impian, maka sukses terjadi dgn sendirinya.

Kita harus membangun dan menggali kebutuhan supaya orang mau atau perlu, jika dia perlu maka dia akan take action ke kita

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 3)

3. Berhadiah produk / Jasa sejenis yang terkait dengan produk / jasa yang kita jual.

Contohnya :

Beli emas 2 gram berhadiah payung

Buka rek baru / kartu ATM berhadiah jam dinding

Beli sepeda berhadiah jam tangan

Apabila kita berusaha menjadi ahli dalam segala hal, besar kemungkinan kita hanya tingkat biasa biasa saja dalam banyak hal.

Maka pilih sekurangnya 3 bidang yng menurut anda sungguh anda minati

✨Dengan Cara Yang Tepat

Selanjutnya setelah penawaran kamu dirasa menarik, dan dapat dipercaya lakukan dengan cara yang tepat. Karena pada dasarnya setiap produk dan jasa itu memiliki perbedaan karakteristik, maka jangan sampai kamu menawarkan produk A, namun dengan menggunakan cara B. Meski berhasil melakukan penjualan, namun hasilnya akan menjadi tidak maksimal.

Cara Mudah untuk Menjadi Pembicara yang Baik.

Bila anda ingin menjadi seorang pembicara yang baik, jadilah pendengar yang penuh perhatian. Untuk menjadi menarik, tertariklah kepada orang lain. Ajukan pertanyaan-pertanyaan yang orang lain akan senang menjawabnya. Beri semangat mereka agar berbicara tentang diri mereka dan hasil sukses mereka. 

Jadilah pendengar yang baik. Dorong orang lain untuk berbicara tentang diri mereka.

• Menggunakan nada rendah ,untuk mengajak konsumen beli ,atau booking .(closing ) .

• gunakan Dua pilihan yang Jawaban keduanya adalah YA

• Gunakan Ya kecil terlebih dahulu , Kemudian Ya besar . Biasanya kalau sudah mendapat jawaban ya kecil terlebih dahulu ,Ya besar akan lebih mudah didapatkan.

• Menjawab keberatan. sebenarnya keberatan konsumen seputar itu itu saja , yaitu masalah Harga , mau berfikir dulu , mau tanya keluarga dulu ..dll. untuk mengatasinya gunakan jawaban yang kira kira paling mudah untuk closing seperti bapak titip booking saja dulu..dll.

• Merusak pola . Ini digunakan untuk konsumen yang sudah tertarik tetapi banyak tanya dan banyak komplain . Yaitu dengan memberikan pertanyaan yang tidak ada hubunganya ..contoh ; jaket bapak bagus beli dimana pak ? Dll

Sales Magic TDW

b) Keakraban / Kemitraan

Konsumen yang akrab dengan tenaga penjual akan lebih nyaman dalam membeli produk.

1) Kesamaan Latar Belakang, jika anda memiliki kesamaan latar belakang dengan konsumen ini akan membuat konsumen lebih nyaman berada didekat anda. Misalkan kesamaan dalam hobi, pendidikan, kampung halaman, dll.

1. Penampilan

2. Gelar dan jabatan

3. Merk dan nama

4. Testimoni

5. Edifikasi

✨Disampaikan Pada Target Market Yang Tepat Dalam Jumlah Yang Banyak

Selain strategi pemasaran, pemilihan target pasar yang tepat dan dalam jumlah yang banyak juga amat penting. Jangan sampai kamu salah sasaran. Jika kamu menjual pakaian anak, target market yang utamanya tentunya adalah Ibu-Ibu. Jangan sampai kamu malah menjualnya ke kalangan manula. Tung Desem Waringin juga mengungkapkan, dalam menjalankan bisnis kamu harus ciptakan dulu crowd-nya atau komunitas.

Sebab pemasaran yang sudah dikemas dengan baik akan menjadi mubazir jika kamu gak bisa menjualnya ke banyak orang. Maka dari itu target dalam jumlah yang banyak akan menjadi penting dan memberi pengaruh signifikan.

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 4)

4. Melakukan undian berhadiah.

Contoh :

Beli mobil, berhadiah mobil

Beli rumah berhadiah rumah

Kunci dalam memberi hadiah adalah mencari hadiah yang mahal kesannya mahal padahal barang atau produk yang di beli dengan harga murah karena di beli langsung dari pabriknya

Emosi yang salah mengakibatkan keputusan salah, keputusan salah mengakibatkan tindakan slaah kemudian hasil yang slaah dari hasil yang salah mengakibatkan nasib salah, kemudian nasib yang salah mengakibatkan hidup salah

Jadi emosi yang berbeda bisa berdampak pada nasib berbeda, yang ujungnya adalah hidup yang bebeda, sehingga kita oerlu sekali mengelola emosi yang benar

Bagaimana cara menjadi orang tua yang efektif.

1. Basa-basi yg menarik dengan anak.

2. Mendengarkan secara aktif.

Tujuan mendengarkan secara aktif : 

- anak merasa didengarkan

- orangtua menjadi teman curhat yg nyaman.

- anak terbuka dgn orangtua

- anak belajar berpikir atau mencari solusi sendiri.

3. Berfocus pada solusi yg win-win

4.Menggunakan perasaan dgn penggunaan kata "papa/mama", bukan "kamu"

1. Penampilan

2. Gelar dan jabatan

3. Merk dan nama

4. Testimoni

5. Edifikasi

Sales magic TDW

Batu keeempat dari kurva penjualan yaitu close the sale and handling objection (Bagaimana mengatasi keberatan)

Prinsip ny adalah

1. Gunakanlah nada rendah

2. Berikan 2 (dua) pilihan

3. Ya kecil terlebih dahulu baru Ya besar

1. Succes blue print believe system' identivication (Kata kata modeling)

2. Pikiran + Emosi (Berani komitmen dan percaya )

3. Keputusan

4. Tindakan (Habit), reward, punistmen, pembinaan dan monitoring

5. Hasil yang konsisten

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 5)

5. Membuat paket 2 produk/ jasa dengan 1 harga

Contoh :

Program sensasional discount 100% untuk semua orang progam ini dijalankan dengan cara membeli hari ini dan membayar penuh brp pun harganya yang di bayarkan dengan memberikan voucher belanja senilai brp yang sudah di bayar, seolah olah mendapatkan discount 100%

*Kemudian kita Amati dengan seksama bagaimana dia melakukan pekerjaanya sehingga dia bisa mnjadi juara..

*Setelah diamati lalu kita tiru apa apa yang membuat dia menjadi juara

*setelah ditiru kita bisa memodifikasi apa apa yang kurang menjadi lebih baik lagi .

Dan yang sangat penting kita harus mencari teman teman yang mendukung kita , kalau teman teman tidak mendukung kita , kita tidak akan bisa sukses juga .

Ada bisnis mampu membuat produk dan jasa mereka tampil beda dri pesaing2 .ereka dengan cara yang mencolok. Bahkan walaupun mereka berkompetisi dalam sebuah industri yang sama produk2 dan jasa mereka memiliki sebuah cara mrnonjol atau memiliki deferensisasi diatara kerumunan

✨ Hukum Keterbatasan

Terakhir yang juga gak kalah penting adalah hukum keterbatasan. Semakin langka produk yang kamu jual akan semakin laris penjualannya. Misalkan, jika kamu menjual minuman hangat diatas gunung bromo, dan kamu hanya satu-satunya yang menjual itu, orang pasti akan membelinya meskipun harganya mahal. Karena diatas gunung bromo udaranya sangat dingin, dan minuman hangat tentu akan sangat membantu menjaga daya panas tubuh kamu.

Oleh karena itu, semakin terbatas ketersediaan produk dan jasa yang kamu pasarkan semakin banyak pula orang yang mencarinya.

Begitu kita memahami kekuatan pikiran bawah sadar, kita dapat memilih utk bermitra dgnnya. Apabila saya terus mengatakan kepada pikiran bawah sadar dgn yakin, "itu mungkin.. itu mungkin... itu mungkin," maka saya dpt mencapainya, karena pikiran bawah sadar saya mengatur tindakan saya.

Sales Magic TDW

3 prinsip Give Solution

1. Ultimate Advantage

- memberikan Nilai tambah

2. Sensasional offer

- alasan membeli produk kita (Hadiah, disc dan undian)

3. Powerfull promise

- garansi money back guarantee, dan dijamin bisa

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 6)

6. Membuat paket lebih besar dengan harga lebih murah.

Contoh :

Membuat produk cairan pembersih lantai yang mengunakan nama baru, yang biasanya pembersih lantai 1 liter dengan harga 10 rb, kita buat 5 liter dengan harga 20 ribu, dengan cara pemasaran pertama door to door dan demo dengan mengundang orang orang sekitar

✨Strategi Pemasaran✨

Berikut ini adalah 5 strategi pemasaran produk yang efisien.

• Tentukan Target Pasar.

• Gunakan Pemasaran Konvensional.

• Lakukan Digital Marketing.

• Update Tren Terkini.

• Rawat Hubungan Baik dengan Pelanggan.

Jika mau Bijaksana, maka kita harus bisa mengatur :

- Prioritas ; urut²an menentukan hal mana yg penting dan lebih penting atau tidak penting,

- Jadwal ; menentukan kapan waktu tertentu utk hal² dlm Prioritas tersebut,

- Langkah ; detail tindakan yg harus dilakukan.

Berikan alasan supaya mencoba membeli terus dan terus

Yaitu dengan

1. Hadiah

2. DISCOUNT

3. Limit

3 pertanyaan penting dalam membuat org tidak mau menjadi mau

1. Apa yg penting dalam hidup anda

- Katakan ada kelebihan

- Kontribusi

2. Yg paling anda hindari apa

- Kesengsaraan yg paling dia takuti

3. Supaya bapak mau apa syarat ny ?

Jika mau Bijaksana, maka kita

harus bisa mengatur :

- Prioritas ; urut²an menentukan

hal mana yg penting dan lebih

penting atau tidak penting,

Jadwal; menentukan kapan

waktu tertentu utk hal² dlm

Prioritas tersebut,

- Langkah; detail tindakan yg

harus dilakukan.

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 7)

7. Membuat produk/ jasa dengan Endorsement

Contoh :

Handphone motorolla dengan Dolce & Gabbana , Handphone LG dengan Prada, mendadak Handphone tersebut lebih menari di kalangan tertentu

Action yang bisa Anda lakukan buat nilai tambah dalam meningkatkan bisnis :

• Apa nilai tambah buat perusahaan Anda?

• Bagaimana nilai tambah perusahaan Anda dibandingkan dengan perusahaan competitor ?

• Nilai tambah seperti apa yang dapat meningkatkan penjualan perusahaan Anda?

Sales Magic TDW

Close Sale

1. Gunakan nada rendah dan sebut nama ny langsung

2. Berikan 2 pilihan

- Cicilan atau cash keras

3. Kons kecil lebih dahulu maka yang besar akan lebih mudah

4. Keberatan

- kadang banyak strategi tidak disertai Action Plan, manager above berpikir bahwa masalah datang dari staf, namun apa masalah ny ? "Eksekusi"

4 penghalang eksekusi

- vision barrier

- Management Barrier

- Operasional Barrier

- People Barrier

Teamwork-Trust-Commitment

Cara terbaik untuk membangun tim adalah dgn memupuk kepercayaan (trust). Itulah kuncinya, cara terbaik bagi anda untuk membangun kepercayaan adalah lewat komunikasi yg tulus dan saling memperhatikan.

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 8)

8. Membuat paket banyak produk dengan harga total jauh lebih murah di banding Harga eceran

Contohnya :

Koleksi VCD sering kali dalam acara tertentu, waktu tertentu, jangka waktu tertentu saya bedakan harga eceran dan harga paket total , total discount 30% - 40%

Jurus marketing Revulution:

1. Kita harus fokus pada Ultimate Advantage, Sensational Offer, dan Powerful Promise (USP)

2. Melakukan lima usaha marketing

3. Semua tindakan harus terukur dan tes yang terkecil terlebih dahulu

4. Faktor kali (Tipping Point)

5. Produktivitas yang terkait penghasilan

6. Monitoring

7. Prinsip harga, paling murah atau gelap

Apakah salesman sebagai konsultan atau sebagai master kalau sebagai sales

Kendalikan kata2 dengan seksama, karena kata-kata bahkan memiliki kekuatan lebih besar daripada bom atom

-Pearl Strachan Hurd-

Monitor dan peka bukan hanya kepada diri kita , twtapi juga kepada orang lain , mana tidakan mereka yang membuahkan hasil mana yang tidak , dan kita harus mencontoh tindakan mana yang membuahkan Hasil

Press release merupakan salah satu bentuk usaha marketing yang sangat efektif karena biayanya sangat murah namun hasilnya sangat luar biasa.

Tips lainnya:

*Berikan dan siapkan foto anda.

*Berikan kontak detail anda.

*Cari kesempatan apakah kita bisa menjadi penulis kolom yang rutin.

*Selalu ukur dan tes apa yang kita kirim dan kepada siapa kita kirim.

*Seandainya memungkinkan, kita bisa menjadi kolumnis untuk surat kabar, tabloid ataupun majalah.

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 9)

9.Menjelaskan produk & jasa di banding produk dan jasa sejenis.

Contohnya :

Dalam mengunakan cara ini sering sekali orang terpancing untuk menjelekkan produk orang lain, padahal yang benar adalah menjelaskan keunggulan produk dan jasa kita , bukan menjelekkan produk dan jasa orang lain.

*Cara MEMBUAT PENAWARAN yang tidak bisa DITOLAK. Bagaimana caranya?

• Pahami ke siapa kita menjual produk kita

Pahami apa yang konsumen "inginkan dan harapkan" bukan cuman butuhkan.

• Pahami apa yang ditawarkan oleh PESAING, kelebihan dan kelemahannya

• Pelajari PENAWARAN-PENAWARAN yang sudah pernah ada dan apa IMPACT nya.

• Dibuat kalkulasi hitungan yang kuat karena kemungkinan besar akan terkait dengan ANGKA

• Baru kemudian siapkan PENAWARAN yang SULIT atau TIDAK BISA DITOLAK.

Segala Sesuatu Adalah Energi 

Pikirkanlah tentang sirkulasi energi di dalam tubuh anda. Para dokter dalam pengobatan Tiongkok Tradisional (traditional chinese/medicine/tcm) mendeteksi detak jantung kita utk mengetahui bagaimana energi kita mengalir.

Bila frekuensi di dalam tubuh kita tidak harmonis, maka hal itu berarti bahwa pikiran dan hati kita tidak sinkron, tidak selaras. Bila Energi anda tidak seimbang, hal ini akan mengganggu anda. Anda perlu memiliki keselarasan antara kepala dan hati. Begitu anda telah selaras, frekuensi energi anda akan lebih tinggi. Kuncinya adalah menyelaraskan pikiran dan hati.

✨Mark Twain✨

The Secret Of Getting Ahead Is Getting Started

Rahasia untuk selangkah di depan adalah memulai . Kita seringkali menungu , kita seringkali mencari tau bagaimana untuk lebih selangkah di depan , tapi kita tidak pernah memulai apa-apa.

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 10)

10.Menjelaskan detail proses pembuatan yang unggul

Contohnya :

Aqua menjelaskan bahwa airnya diproses lewat 28 x penyaringan, tidak masalah dengan memasarkan produk menceritakan detail proses yang unggul

Mental Orang Miskin

Mental org miskin adalah ketika punya pendapatan berapapun maka 100% langsung pengeluaran yg langsung habis. Tidak punya kewajiban atau bahkan aset apapun. Pengeluaran yang langsung habis : misalnya belanja, keinginan hidup, membeli barang hanya utk kesenangan tanpa adanya manfaat.

Mental Orang Menengah

Mental org menengah adalah ketika punya pendapatan berapapun sebagian % utk pengeluaran yg langsung habis dan sebagian % utk kewajiban apa saja itu ? Seperti beli barang mewah (sepatu, mobil, laptop, HP terbaru, barang elektronik lainnya). Seringkali kewajiban ini di anggap aset. Karena bisa naik harganya, padahal blm tentu.

Mental org menengah yang membeli barang-barang konsumtif/kewajiban ini mengalami ada kerugian, yaitu :

1. Fasif spending: setiap bulan keluar uang, jika membeli dengan sistem cicil.

2. Invicible spending: setiap bulan harga barang yg dibeli tadi turun harganya. Contoh Harga beli mobil 300jt, setelah 3 tahun turun menjadi 210jt. Tidurpun tambah miskin Rp.90 juta, setiap buka pintu buang uang.

Mental Orang Kaya

Ciri khas dan yang berbeda adalah dari Mental Orang Kaya adalah ketika menerima pendapatan berapapun maka mereka disisihkan diawal membangun asset, setelah itu baru sisanya sebagian % pengeluaran yg langsung habis (tetap ada pengeluaran, tapi yg seperlunya saja)

Kunci : Kenapa orang kaya semakin kaya ? Salah satunya karena diawal menyisihkan pendapatan untuk masuk ke aset,  apa yg terjadi ? Maka assetnya ini yg bekerja utk menghasilkan  pasif income dan capital gain.

1. Fokus kepada USP (Ultimate Sensasional Offer)

2. Lakukan 6 usaha marketing

3. Test dan ukur

4. Faktor kali

5. Produktivitas yg berkaitan dengan penghasilan

6. Monitoring

7. Teknik menentukan harga

Perbedaan Marketing Klasik (Classic) dengan Marketing Revolution?

Perbedaannya adalah, Marketing Klasik itu memakai aturan Tata Krama dan Urut-urutan. Sedangkan Marketing Revolution tidak pakai Tata Krama, atau Bebas dari Aturan (Yang terpenting adalah laku).

Kembali lagi, kita harus Open Mind. Maksudnya adalah Anda jangan hanya memakai satu aturan saja. Namun Anda juga menggunakan peraturan yang lainnya karena juga sangat bermanfaat jika Anda gunakan.

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 11)

11.Menjelaskan detail Features

Contohnya :

Mana menurut anda lebih menarik..? Orang memasang iklan di jual TV 29 inch" Atau iklanya bunyinya seperti ini: TV 29 inchi" Dengan subwoofer, stereo 3800 PMPO, surround sound, Extrem flat, front audio video

Menjelaskan detai features ke konsumen.

Kendalikan kata2 dengan seksama, karena kata-kata bahkan memiliki kekuatan lebih besar daripada bom atom

-Pearl Strachan Hurd-

Type kons yg kurang respon kadang suka gaya yg komunikasi dan bukan chating

Hindari asumsi leads yang tidak membalas chat dan gali lebih dalam atas kebutuhan leads agar benefit produk dapat tersampaikan dengan baik

Value of your life

• Inherent Worth

Nilai inheren adalah nilai yang melekat pada diri seseorang. Setiap orang memiliki nilai yang berbeda-beda sesuai. Dalam hal ini, nilai inheren berarti nilai yang dibawa oleh manusia sejak lahir dan menjadi bentuk sikap yang melekat dengan diri individu tersebut.

Oleh karena itu, penting untuk menghormati value orang lain. Hal ini karena setiap orang memiliki aturan dasar dan nilai-nilai dalam diri mereka sendiri dan secara sadar atau tidak sadar menjadi acuan dalam menjalani kehidupan sehari-hari.

Bagaimana menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan/ perceived value / return on invesment ( ROI) hal-hal yang positif

12 cara meningkatkan nilai tambah (No 12)

12.Menjelaskan detail Benefits

Contohnya :

AC sharf plasmacluster mengeluarkan ion positif & ion negatif membunuh virus & bakteri 99,9% dalam waktu kurang 1 jam

1. Membuat pelanggan puas

2. Membuat suatu hal yg penting

Buat konsumen nyaman sama kita sehingga dia mau beli hanya sama kita dan pendekatan sama konsumen yang sudah beli

Apa pun yang kita tanam dalam pikiran bawah sadar kita dan kita pelihara dengan pengulangan serta emosi, maka suatu hari akan menjadi kenyataan.

Expressed Worth

Jenis value di dalam diri manusia selanjutnya adalah expressed value. Expressed worth adalah nilai berupa kebaikan atau pujian dari orang tua, guru, atau teman yang membentuk nilai seorang individu. Dengan kata lain, jenis value ini berarti sebuah nilai yang diberikan oleh orang lain kepada seseorang.

Nilai ini diberikan kepada seseorang karena bakat yang dimilikinya, sebagai bentuk penghargaan atas keberhasilan, atau bisa juga merupakan nilai bawaan dalam diri seseorang. Dengan demikian, jenis nilai ini dapat diartikan dengan bagaimana orang-orang di sekitar mempengaruhi nilai di dalam diri seorang individu.

Bagaimana menciptakan penawaran yang mengurangi atau meniadakan keberatan Kesengsaraan / Risiko / Hal hal yang negatif.

• Hal hal yang sering di khawatirkan konsumen.

1. Jangan jangan yang saya bayarkan terlalu mahal

2. Tidak tau cara mengunakan / prosedur produk yang lain

3. Apa bisa dikembalikan

4. Apa benar benar bermanfaat

5.Kalau ada kerusakan apakah nanti ada yang bisa bantu perbaiki

1. Hukum "Karena"

Karena covid gak bisa kemana mana, kita siap rumah dengan kelebihan

2. Hukum "Perbandingan"

Jika terlalu sedikit alternatif yang diberikan orang tidak berfokus sama kita

Self-inquiry (pertanyaan bagi diri sendiri) sangat penting apabila kita ingin bertumbuh dan berubah. Begitu saya menyadari, saya harus mengakui kesalahan saya. Hanya dgn itu saya dapat mengambil langkah selanjutnya, yaitu melepaskan kesalahan-kesalahan itu. Jadi, tidak ada alasan lagi. Ambil kepemilikan dan tanggung jawab atas apa yg telah anda lakukan dan segala sesuatu yg terjadi pada anda. Hal ini akan memperbaiki kualitas kehidupan anda dan semua hubungan anda

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

A. Garansi

• Money back guarantee

Apa yang paling di takutkan orang ketika membeli sesuatu..? Jawabannya adalah penyesalan jika teryata hasil yang di dapatkan tidak sepadan dengan apa yang dikeluarkan. Untuk itu cara terbaik untuk mengurangi dan menghilangkan ketakutan adalah memberikan money back guarantee.

7 hukum psikologis marketing revolution

Hukum Psikologis mahal= bagus

Hukum Psikologis Teimbal balik

Hukum Psikologis ikut-ikutan

Hukum Psikologis Perbandingan

Hukum Psikologis keterbatasan

Hukum Psikologis Ya kecil

Hukum Psikologis karena

Akar dari semua kesehatan terletak di dalam otak. Batangnya ada dalam emosi. Cabang dan daun-daunnya ada pada tubuh. Bunga dari kesehatan bermekaran ketika semua bagian bekerja selaras. -pribahasa kurdistan

1. Tidak tau apa yg menjadi target atau goals

2. Tidak tau cara mencapai target

3. Tidak mengisi skor ny

4. Tidak konsisten

Cara menyertakan nilai tambah pada penawaran anda.

Nilai tambah yang seperti apa?

Anda bisa menggunakan tehnik ini :

• Memberikan hadiah berupa aksesoris yang masih terkait dengan produk anda

• Memberikan hadiah berupa produk yang masih terkait dengan produk anda

• memberikan aksesoris atau produk yang tidak terkait dengan produk anda.

• Mengadakan undian berhadiah

• Membuat paket 2 in 1

Ambil banyak, harga yang lebih murah dari pada harga eceran

Menggabungkan produk dengan endorsement. Contoh, Hp Lg dengan prada.

• Membuat paket besar dengan harga lebih murah

• Menjelaskan produk anda secara detail di bandingkan dengan produk lain.

• Menjelaskan tehnik pembuatan yang lebih unggul

• Menjelaskan fiturnya dengan detail

• Menjelaska benefit/ manfaat produk anda secara detail

Dengan begitu, anda akan membuat penawaran yang sulit di tolak.

Self-inquiry (pertanyaan bagi diri sendiri) sangat penting apabila kita ingin bertumbuh dan berubah. Begitu saya menyadari, saya harus mengakui kesalahan saya. Hanya dgn itu saya dapat mengambil langkah selanjutnya, yaitu melepaskan kesalahan-kesalahan itu. Jadi, tidak ada alasan lagi. Ambil kepemilikan dan tanggung jawab atas apa yg telah anda lakukan dan segala sesuatu yg terjadi pada anda. Hal ini akan memperbaiki kualitas kehidupan anda dan semua hubungan anda

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

A. Garansi

- money back guarantee.

Beberapa contoh money back guarantee yang bisa langsung di terapkan.

1. Doble money back guarantee

2.100% money back guarantee

3. Apabila anda temukan ada yang lebih murah akan kami kembalikan selisihnya

Cara Meningkatkan Nilai Jual Produk

• Bangun Antisipasi.

• Berikan Presentasi yang Baik.

• Mempercantik Kemasan.

• Berikan Pelayanan Berkualitas.

• Tawarkan Pengalaman yang Menyenangkan.

• Berikan Garansi Produk.

• Responsif.

• Sampaikan Detail Produk.

Cara Mudah untuk Menjadi Pembicara yang Baik.

Bila anda ingin menjadi seorang pembicara yang baik, jadilah pendengar yang penuh perhatian. Untuk menjadi menarik, tertariklah kepada orang lain. Ajukan pertanyaan-pertanyaan yang orang lain akan senang menjawabnya. Beri semangat mereka agar berbicara tentang diri mereka dan hasil sukses mereka. 

Jadilah pendengar yang baik. Dorong orang lain untuk berbicara tentang diri mereka.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

B. Asuransi

Beberapa contoh untuk asuransi.

1. Gratis asuransi jiwa senilai

2. Gratis asuransi kehilangan

3. Gratis asuransi kerusakan

4. Discount 40 % untuk perpanjangan asuransi

Ada bisnis yang begitu besar dan begitu efisien sehingga meraka mampu menohok harga2 pesaing secara konsistensi. Bisnis2 itu memiliki yg kita sebut skala ekonomi

Tips Menghindari Penolakan customer

Penolakan pelanggan adalah hal yang wajar terjadi dalam bisnis. Namun, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mengurangi kemungkinan penolakan pelanggan. Berikut adalah beberapa tipsnya:

• Lakukan riset pasar yang menyeluruh

Riset pasar akan membantu Anda untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda. Dengan memahami kebutuhan pelanggan, Anda dapat membuat penawaran yang lebih relevan dan menarik.

Riset pasar bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti survei, wawancara, atau analisis data. Anda dapat menggunakan berbagai sumber untuk melakukan riset pasar, seperti internet, media sosial, atau lembaga riset pasar.

Beri tahu kesalahan orang lain dengan cara tidak langsung

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

C. Coba sebelum beli

Contoh sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan kuda poni menerapkan gratis coba sebelum beli dalam bisnisnya.. Contoh lain di bidang properti program sewa dulu beli nanti.

1. Konsisten

2. Biasakan untuk berkata tidak

3. Jaga emosi dan tetap terkendali

4. Jadikan kebiasaan memiliki gaya komunikasi asertif

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang.

C. Free Sample

1. Gratis produk atau jasa dalam ukuran kecil

2. Gratis produk / jasa dalam ukuran kecil.

Free sample, salah satu cara dalam memasarkan produk kita dengan cepat di Terima di pasar, memberi keyakinan ke konsumen bawah produk kita benar benar bisa di terima di semua kalangan

Hukum psikologis keterbatasan

Satu cara untuk mencintai apapun adalah dengan menyadari kemungkinan kita akan kehilangan orang, barang atau kesempatan tersebut.

― Tung Dasem Waringin

Cara Sederhana untuk Membuat Kesan Pertama yang Baik..

"Tersenyumlah"

1. Apa yang anda tawarkan

2. Harga ny berapa

3. Kenapa anda harus membeli barang ini

4. Kenapa harus percaya kepada anda

5. Kenapa harus membeli dari anda sekarang

Cara meningkatkan penjualan produk

• Tingkatkan kekuatan brand

Pelanggan lebih senang membeli produk baru dari brand yang telah dikenal. Sebab brand yang sudah banyak dikenal telah memiliki kepercayaan di hati pelanggan.

Tanpa brand yang kuat, Anda harus bersaing dengan harga di pasaran. Sayangnya, memberi harga lebih murah biasanya akan sulit meningkatkan omset dan keuntungan.

Cara meningkatkan penjualan bisnis Anda dengan memperkuat brand. Agar tidak menjatuhkan harga terendah sehingga produk terlihat murahan.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

E. Penjual bisa di percaya.

1. Penampilan

Berpenampilan sesuai dengan apa yang di jual, kalau jual narkoba boleh baju, celana robek robek, kalau berjualan rumah dengan harga ratusan juta, penampilan juga harus menjadi salah satu 1 faktor terpenting dalam mencapai closing.

Kebanyakan kons takut membeli produk yang akan merugikan mereka atau takut salah memilih ptoduk.

Tugas marketing adalah meyakinkan mereka bahwa ketakutan itu tidak akan terjadi melalui produk anda

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

A. Garansi

- money back guarantee

Beberapa contoh money back guarantee yang bisa langsung di terapkan

1. Doble money back guarantee

2.100% money back guarantee

3. Apabila anda temukan ada yang lebih murah akan kami kembalikan selisihnya

Langkah-Langkah Membuat Penawaran Produk

• Kenali Selera Konsumen

Mengidentifikasi selera konsumen dapat dicoba dengan metode membangun keakraban dengan konsumen terlebih dulu supaya mengenali tipe produk yang cocok dengan keinginannya. Perihal ini bertujuan supaya lebih gampang buat menawarkan produk, paling utama apabila produk tersebut sesuai dengan selera pembeli.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang.

E. Penjual bisa di percaya

2. Gelar / Jabatan

Menambahkan gelar atau jabatan kita biar lebih di pandang dengan konsumen , terkadang konsumen lebih percaya dengan jabatan yang lebih tinggi di bandingkan dengan jabatan yang rendah.

Buat orang lain merasa penting dan lakukan itu dengan tulus

1. Think it (Berfikir)

2. Write it (mencatat)

3. Speak it (Menceritakan)

4. Listen it (Mendengarkan)

5. Do it (Melakukan)

6. Believe it (Mempercayai)

Langkah langkah membuat Penawaran produk

Pastikan Konsumen kalau Produk yang Ditawarkan Ialah yang Terbaik

Memilih kata- kata terbaik selaku metode menawarkan produk dengan metode meyakinkan konsumen kalau produk yang ditawarkan ialah produk terbaik. Sebutkan pula keunggulan produk tersebut supaya konsumen tertarik, serta bertekad buat membelinya.

Sering kali ketika kita merencanakan proyek baru, pikiran sadar akan berdebat dgn pikiran bawah sadar. Ketika keduanya tidak selaras, anda akan merasa kebingungan dan lumpuh. Pikiran yg bingung tdk akan mengambil tindakan. Ketika pikiran sadar dan pikiran bawah sadar anda sedang tidak harmonis, maka energi anda tidak bersirkulasi dgn baik. Jadi, kita perlu memprogram ulang pikiran bawah sadar kita dgn informasi baru agar pikiran bawah sadar itu berfungsi dgn semestinya. Hal ini sama seperti tubuh kita yg berfungsi dgn baik Ketika energinya mengalir dgn lancar dan harmonis.

1. Commit to your Dreams

2. Dream achiever

3. Unlearned and release

4. Something sabotaging your resolution

5. Admit

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

E. Penjual bisa di percaya

3. Catatan prestasi

Ketika seorang penyiar di CV-ny tercantum pernah reportase di bosnia, irak, Afganistan orang cenderung lebih hormat lebih percaya di banding yang tidak ada catatan prestasi. Catatan prestasi sangat penting, tetapi yang paling penting adalah meyakinkan diri sendiri.

Walaupun situasi berbeda, kita tetap bisa belajar, karna kondisi situasi sering kali hanya 5% perannya dalam kesuksesan kita

Respon terhadap situasi dan kondisilah yang berperan 95% dalam kesuksesan kita

Cara menciptakan penawaran yang meningkatkan kenikmatan sebagai berikut :

• Meningkatkan nilai tambah

• Melakukan undian berhadiah / memberikan hadiah

• Buat paket dua produk /jasa dengan satu harga

• Buat paket lebih besar dengan harga lebih murah

• Buat produk / jasa dengan endorsement

• Buat paket banyak produk dengan harga lebih murah dibanding harga eceran.

• Menjelaskan keunggulan produk/jasa kita dibanding produk/jasa lain sejenis.

• Menjelaskan proses pembuatan produk yang lebih unggul dibanding yang lainnya.

• Menjelaskan deatil feature produk pada periklanannya.

• Menjelaskan detail keuntungan produknya.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

E. Penjual bisa di percaya

4. Terkait dengan nama besar.

Mengandeng nama besar untuk semua kalangan mengenal kita, orang mudah di ingat dan kenal dengan kita, ketika kita bersanding dengan orang orang yang terkenal..

Contoh pasang iklan, nama kita dan foto kita di pajang berdua dengan orang yang terkenal

Menciptakan Hidup Bebas Stres.

Senjata terampuh utk mengatasi stres adalah kemampuan kita utk memilih satu pikiran di atas pikiran lainnya 

-William James-

Apa yang Anda tawarkan
Kita harus jelas menyebutkan apa yang kita tawarkan kepada calon customer kita. Kalau kita memasang iklan atau membuat penawaran , maka Anda harus mengerti benar fokus yang harus Anda priorotaskan untuk Anda tawarkan didalam iklan atau penawaran tersebut sehingga calon customer Anda menangkap dengan jelas apa maksud Anda. Jangan sampai terjadi, Anda telah mengeluarkan biaya yang cukup besar untuk sebuah iklan tetapi calon customer atau orang yang membacanya tidak jelas menangkap maksud yang sebenarnya.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

E. Penjual bisa di percaya

5. Edifikasi

Edifikasi adalah orang yang ngomong baik tentang kita

Contoh :

Seorang sales melakukan penjualan dan belum berhasil dia mengedifikasi atasanya bahwa atasnya adalah orang yang sangat hebat, banyak prestasi nya dan bulan depan akan di angkat menjadi direktur, membuat konsumen lebih yakin.

Saya akan melewati jalan ini hanya sekali, karenanya setiap perbuatan baik yang dapat saya lakukan atau kebaikan apa pun yang bisa saya perlihatkan kepada siapa pun, biarlah saya melakukan sekarang. Jangan biarkan saya menunda, juga jangan biarkan saya mengabaikan, karena mungkin saya tidak akan melewati jalan ini lagi.

Bahwa kesuksesan bergantung pada mengelilingi diri anda dengan orang orang yang tepat

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang.

E. Penjual bisa di percaya

6. Belajar ilmu sales magic

Ilmu yang mengajarkan bagaimana membawa diri sehingga lebih di sukai pembeli & Mengajarkan memahami & memenuhi kebutuhan konsumen.

Jika anda malas melakukan negosiasi harga rumah atau menjalani segala prosesnya

Tidak hanya menyediakan listing, berbagai properti juga nenyediakan jasa agen properti untuk proses jual beli

Apa yang dimaksud Marketing Revolution?

Jadi ilmu marketing revolution adalah: Ilmu menyampaikan penawaran kepada target market sehingga terjadi Peningkatan Penjualan yang Berkesinambungan secara CEPAT dan BESAR. Untuk terjadi penjualan berkesinambungan pasti syaratnya adalah pembeli maupun penjual untung.

Waktu kita diatas, kita meresa hebat dan sombong. Boro2 mau berubah, mengakui kesalahan aja gengsi karna merasa hebat. 

Akhirnya kita jadi hany terlihat keren di sosmed, tapi rapuh di dunia nyata. Menjadi lebih hebat boleh, tapi Jangan Sampai Berhenti Belajar dan Rendah Hati.

Tidak pernah ada kata terlambat untuk memulai dan tak ada kata terlambat untuk Berbahagia. 

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

F. Tunjukan hasil

1. BEFORE... AFTER

Promo rumah dan kawasan

Memperlihatkan kawasan sebelum nya dan rumah tahap pembangunan dengan kawasan yang sudah ramai & foto rumah yang sudah di huni banyak otang.

Jika Anda tidak menjaga pelanggan Anda, pesaing Anda pasti akan melakukannya! Anda tidak menginginkan hal tersebut dalam perekonomian ini. Jadi, bangkitlah dan mulai bekerja.

Proses jual rumah online terkadang memakan waktu yang sangat panjang

Jika anda malas melakukan negosiasi harga rumah atau menjalani segala prosesnya

Tidak hanya menyediakan listing, berbagai properti juga nenyediakan jasa agen properti untuk proses jual beli

Sekelompok orang menyatukan serangkaian nilai dan kepercayaan yang sama Bukan produk atau layanan yang mengikat perusahaan bersama.

Bukan ukuran dan mungkin yang membuat perusahaan kuat, itu adalah budaya rasa keyakinan dan nilai yang kuat yang dimiliki semua orang, mulai dari CEO hingga resepsionis.

Jadi logikanya mengikuti tujuannya bukan untuk mempekerjakan orang yang hanya memiliki keahlian yang Anda butuhkan, tujuannya adalah untuk mempekerjakan orang yang percaya pada apa yang Anda yakini.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

F. Tunjukan hasil

2.Demo

A. Foto & keterangan

B. Video

C. Demo live

Ket : demokan secara live yang paling meyakinkan apabila calon pembeli bisa membuktikan sendiri , ketahanannya, keistimewaan ny, kekuatan produk dan jasanya.

Sales yg tidak mendapatkan pelatihan dengan benar akan menjual dengan metode mengiba

Anda tidak dapat meyakinkan seseorang bahwa Anda berharga, sama seperti Anda tidak dapat meyakinkan seseorang untuk mempercayai Anda.

Anda harus mendapatkan kepercayaan dengan berkomunikasi dan menunjukkan bahwa Anda berbagi nilai dan keyakinan yang sama.

Anda harus berbicara tentang MENGAPA Anda dan membuktikannya dengan APA yang Anda lakukan.

Sekali lagi, MENGAPA hanya sebuah keyakinan,

BAGAIMANA tindakan yang kita lakukan untuk mewujudkan keyakinan tersebut, dan

APA adalah hasil dari tindakan tersebut.

Ketika ketiganya seimbang, kepercayaan dibangun dan nilai dirasakan.

Kepemimpinan yang hebat tidak hanya didasarkan pada kemampuan operasional yang hebat.

Memimpin tidak sama dengan menjadi pemimpin.

Menjadi pemimpin berarti Anda memegang peringkat tertinggi, baik dengan memperolehnya, memiliki nasib baik, atau menavigasi politik internal.

Memimpin, bagaimanapun, berarti bahwa orang lain bersedia mengikuti Anda—bukan karena mereka harus, bukan karena mereka dibayar, tetapi karena mereka ingin.

Mereka yang mengikuti percaya bahwa keputusan yang dibuat di atas memiliki kepentingan terbaik kelompok. Pada gilirannya, mereka yang percaya bekerja keras karena mereka merasa seperti bekerja untuk sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

F. Tunjukan hasil

3.Beri bukti hasil dari produk & jasa yang di tawarkan dengan study kasus.

Ceritakan study kasus perusahaan yang baik yang di kenal banyak orang, yang menggunakan produk anda dengan menunjukan, angka, statistik, kenaikan keberhasilan produk dan jasa anda

Value of Your Life

Kebanyakan kita terlalu fokus pada orang lain dan situasi eksternal.

Segala sesuatu yang terjadi di luar diri kita, tidak dapat kita kendalikan kecuali jika kita mengizinkan lingkungan kita mempengaruhi kita.

Kita sendiri yang akan mengendalikan pemikiran2 dan bidang inilah yang ingin kita kuasai.

1. Sehebat apapun kita menjadi sales akan banyak penolakan daripada pembelian.maka harus terima jika adanya banyak terhadapnya penolakan.

Harus dpt berapa org agar closing.

30 org

Penolakan 29 orang x 4 agar dpt closing 4.total leds harus 116

Fllw up 4x

Closing 1

Orang TDK beli karena 5 hal ini

- no need

- no trust

- no desire

- no trust

- no money.

- kalau konsumen menolak harus dengarkan jgn bantah. Dengar kan dan tanya mengapa, gimana Bu, semestinya gimana bu.dll gali kebutuhan konsumen agar dpt terbangun dialog.

- keberatan itu buka tembok melainkan anak tangga. Kalau konsumen komplain dengarkan dan kasih solusi.

Apalagi dlm sales akan jumpai 7/9 karakter

- seorang sales person adalah "bisnis mereka sendiri"

-

Kenapa org investasi dan knp org beli.

- karena pd kenyataan 90% jd kaya karena dia memiliki property.

-kita semua bekerja keras untuk dapat duit. Duit itu simpan di tabungan.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang.

G. Bayar berdasarkan hasil.

1. Bayar bila mencapai target tertentu, gratis bila tidak

2. Bayar 100% bila mencapai target 100% atau lebih , bayar profesional bila tidak mencapai target misal mencapai target 58% maka cukup bayar fee 58% dari yang di sepakati.

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

G. Bayar berdasarkan hasil.

1. Bayar bila mencapai target tertentu, gratis bila tidak.

2. Bayar 100% bila mencapai target 100% atau lebih , bayar profesional bila tidak mencapai target misal mencapai target 58% maka cukup bayar fee 58% dari yang di sepakati.

3. Bayar 50% terlebih dahulu sisanya 50% di bayar bila mencapai target.

Kalau kita ingin memberikan penawaran yang bebas resiko kita bisa memberikan penawaran bayar ketika hasil.. ( konsultan)

Semakin kita fokus, semakin kita mampu menemukan banyak hal lagi.

Kita dapat membawa dan mengantarkan energi positif ke semua aspek dan ke semua orang.

Kita dapat menciptkan. Kehidupan seperti ini secara sadar dengan pikiran dan perkataan kita.

1. Think it (Berfikir)

2. Write it (mencatat)

3. Speak it (Menceritakan)

4. Listen it (Mendengarkan)

5. Do it (Melakukan)

6. Believe it (Mempercayai)

1. Harga yang Sesuai dan Tepat. Cek harga pasar. ...

2. Lakukan Perbaikan Rumah. ...

3. Lakukan Pemotretan.

4. Gunakan media sosial dan situs jual beli. ...

5. Pilih agen properti yang profesional.

6. Menggunakan aplikasi jual beli rumah.

7. Perhatikan Waktu Khusus Menjual Rumah.

-Mudah Adaptasi dengan berbagai karakter konsumen yang di temui 

-Banyak Solusi 

-Kegagalan adalah awal kesuksesan

-serius dan total dalam bekerja 

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

H. FREE SUPPORT.

1. Dikirim ahli produk atau jasa sampai bisa pakai , sampai waktu tertentu

2.Boleh mengulang gratis sampai waktu tertentu

3. Boleh datang bertanya sampai bisa sampai waktu tertentu

1. Place : mengenai lokasi

2. Produck: mengenai yang dijual

3. Price: harga

4. Promotion: promo ,discount , cara bayar dll

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

H. FREE SUPPORT.

1. Dikirim ahli produk atau jasa sampai bisa pakai , sampai waktu tertentu

2.Boleh mengulang gratis sampai waktu tertentu

3. Boleh datang bertanya sampai bisa sampai waktu tertentu

4.Boleh konsultasi, melalui email, tlpn sampai bisa / sampai jangka waktu tertentu

5. Mendapatkan training gratis untuk follow up

Hal ini karna semua informasi masuk secara langsung ke dalam pikiran bawah sadar kita dan direkam sebagai file2 data untuk selanjutnya menjadi keyakinan kita.

Anda tidak dapat meyakinkan seseorang bahwa Anda berharga, sama seperti Anda tidak dapat meyakinkan seseorang untuk mempercayai Anda.

Anda harus mendapatkan kepercayaan *dengan berkomunikasi dan menunjukkan bahwa Anda berbagi nilai dan keyakinan yang sama.*

Anda harus berbicara tentang *MENGAPA Anda dan membuktikannya dengan APA yang Anda lakukan.*

Sekali lagi, *MENGAPA hanya sebuah keyakinan,*

*BAGAIMANA* tindakan yang kita lakukan untuk mewujudkan keyakinan tersebut, dan

*APA* adalah hasil dari tindakan tersebut.

*Ketika ketiganya seimbang, kepercayaan dibangun dan nilai dirasakan.*

Kepemimpinan yang hebat tidak hanya didasarkan pada kemampuan operasional yang hebat.

Memimpin tidak sama dengan menjadi pemimpin.

Menjadi pemimpin berarti Anda memegang peringkat tertinggi, baik dengan memperolehnya, memiliki nasib baik, atau menavigasi politik internal.

Memimpin, bagaimanapun, berarti bahwa *orang lain bersedia mengikuti Anda—bukan karena mereka harus, bukan karena mereka dibayar, tetapi karena mereka ingin*.

Mereka yang mengikuti *percaya bahwa keputusan yang dibuat di atas memiliki kepentingan terbaik kelompok.* Pada gilirannya, mereka yang percaya *bekerja keras* karena mereka merasa seperti *bekerja untuk sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri.*

Apabila anda fokus pada hal2 baik dalam hidup, anda akan melihat dan menarik semakin banyak hal2 baik yang berarti anda hidup dengan bahagia.

Bahkan sekalipun anda tidak melihat hal2 yang benar2 sempurna, anda akan tetap dapat melihat sisi yang indah dan bagian yang baik dari dirinya.

1. Fokus pada pembeli Anda.

2. Lakukan riset terlebih dahulu.

3. Kenali mereka terlebih dahulu.

4. Berguna.

5. Ajukan pertanyaan yang bijaksana.

6. Dengarkan apa yang mereka katakan.

7. Gunakan psikologi.

8. Temui mereka di tempat mereka berada.

9. Bicaralah dengan emosi mereka.

10. Jadilah manusia.

dan sesuaikan setiap interaksi yang sesuai.

Bagaimana Anda mengetahui apa yangrelevan

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

I. FREE PEMASANGAN

Tinggal bayar, barang kita antar & kita pasang, jika ada kerusakan yang harus di perbaiki kita siap di panggil 24 jam

Beri tahu kesalahan orang lain dengan cara tidak langsung

Jika kita melihat segala sesuatu terlalu dangkal, kita tidak akan kemana2

Believing is Seeing

Yakin terlebih dahulu, maka kamu akan melihat

Keep Learning

Selalu membuka mindset untuk belajar, bertumbuh, maka kesuksesan akan ditangan

Ilmu bisa datang dari apa saja, siapa saja

Keep Developing EQ

IQ terbatas

EQ tidak terbatas

Dalam pengembangan

Selalu tingkatkan EQ anda

Keep Moving Forward

Seberapa kuat mental kita dalam menghadapi suara lain disekitar?

Kita harus mengerti prinsip bahwa setiap hari didalam pemikiran kita memiliki raksasa negatif dan positif, kita harus mengembangkan raksasa positif untuk membantu kita dalam menghadapi hidup

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

J. TESTIMONI

Testimoni ini jauh lebih membuat konsumen percaya apalagi kalau yang memberi testimoni adalah orang yang mempunyai jabatan atau orang terkenal

Jika Anda mengharapkan pembeli memberiAnda waktu dan mempelajari produk Anda,Anda perlu meluangkan waktu untukmempelajarinya terlebih dahulu. Di era mediasosial, tidak ada alasan untuk meneleponatau mengirim email kepada pembeli tanpamengetahui apa yang mereka lakukan danapa yang mereka pedulikan.

Riset pra-panggilan tidak perlu memakanwaktu lama. Bergantung pada sikluspenjualan Anda, lima atau 10 menit perprospek mungkin cukup.

Inilah bagaimana cara mereka melakukan "Brand Communications"

Itu air gula

Red Bull dengan banyak tenaga di dalamnya tetapi tetap saja air gula

Lalu bagaimana Red Bull mengemas produk mereka?

Spirit of Adventure jika anda menonton iklannya, mereka mensponsori F1 & orang-orang yg melompat dari gunung. WHY???

Jadi yg mereka ingin katakan kepada anda adalah  "Kami bukan hanya air biasa. Kami adalah yg saat kamu minum akan memiliki energi" janjinya yg membuat perbedaan.

Jadi anda harus mencari cara bagaimana mengemas diri anda / produk anda menjadi berbeda

Ini sangat penting untuk diterapkan di website, pada saat mengkomunikasikan merek anda.

Aspek mendasarnya:

- Apa yg membuat anda berbeda

- Perkuat hal-hal itu dengan fakta

Kemenangan tidak didapatkan begitu saja, melainkan ada perjuangan dan pengorbanan di dalamnya. Kemenangan yang diraih hari ini adalah kemenangan atas diri sendiri pada masa lalu.

adalah 6 kegiatan yang wajib dilakukan oleh jajaran Sales sesuai dengan waktu, jumlah, isi yang sudah ditentukan. 

Dilakukan dengan baik, terencana, dan strategis. Harus tercatat dalam sistem agar kegiatan tersebut dalam direview dan dilakukan perbaikan terus menerus.

6 Daily Sales Activity tujuannya adalah untuk mendapatkan leads berkualitas, yang diolah dengan baik sehingga Leads dapat menjadi Closing.

6 kegiatan tersebut adalah: 

1. Blasting WA : Mengirimkan konten/ copywriting yang dibuat oleh marketing ke database leads lama & leads baru & hot prospect

Target : Minimal 20 – 30 leads yang di blasting / hari

Indikator Keberhasilan : Respon Leads

2. Posting

Publish konten/ materi product ke wadah digital / sosial media. Posting dilakukan secara strategis, topik / isi materis sesuai dengan product yg sedang hot atau event yang sedang berlangsung

Target : Minimal 20 posting / hari

Indikator keberhasilan : DM, comment

3. Live

Siaran langsung terhadap materi product, baik itu house tour, memperlihatkan suasana kawasan, fasilitas, keunggulan kawasan & produk dan lainnya. 

Durasi live 5 – 30 menit tergantung konten

Target : Minimal 2 kali live / minggu

Indikator Keberhasilan : Viewers, DM, comment

4. Kanvasing

Kanvasing beda dengan Flyering.  Flyering adalah membagikan brosur. 

Kanvasing adalah menjalin komunikasi dengan orang-orang di suatu kawasan / acara yang sudah direncanakan. Inti komunikasi adalah memberikan informasi benefit product yang disampaikan secara strategis.

Target : Minimal 3 kali kanvasing / minggu

Indikator keberhasilan : Nomor HP yang valid (tidak fiktif) diverifikasi oleh Spv

5. Follow Up 

Menindaklanjuti leads dengan telepon / chat , baik leads yang merespon maupun tidak merespon. Tipe konsumen yang tidak merespon kadang karena gaya komunikasi bukan chatting tapi dengan berbicara langsung. Hindari asumsi jika leads tidak membalas chat maka leads tidak tertarik. Gali lebih dalam informasi atas kebutuhan leads agar benefit product bisa tersampaikan lebih baik. 

Apabila ada event dimana Sales mengundang leads, hindari asumsi bahwa jika leads sudah chat akan datang , maka dia akan datang. Reminder leads dengan menelepon H-1 untuk mengkonfirmasi kedatangan di event.

Target : Followu Up Minimal 10 leads / hari

Indikator keberhasilan :Leads yang konfirm atas ajakan Sales baik itu undangan event, visit lokasi, dan lainnya

6. Visit lokasi 

Actiivity yang paling berpengaruh terhadap closing. Konsumen sebelum melakukan final decision membeli, akan mengkonfirmasi, mendapatkan kepastian dan visualisasi atas product yang akan dia beli. 

Ada sebagian kecil leads yang akan visit lokasi untuk survei perbandingan dengan product lain.

Target : Minimal 2-3 visit / minggu

Indikator keberhasilan : Leads yang closing = Konsumen

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

1.Mempermudah cara bayar

A. Menerima segala jenis cara pembayaran cash atau kredit, mata uang asing, debet / transfer

B. Mengijinkan cicilan boleh mengangsur

Membangun hubungan baik dengan prospekAnda sangat penting karena beberapaalasan:

Ini membangun landasan kepercayaan dan kesukaan.

Ini memfasilitasi komunikasi yang efektif.

Ini membantu Anda mendapatkanwawasan tentang kebutuhan, motivasi,dan proses pengambilan keputusanmereka.

Ini dapat membedakan Anda daripesaing.

Ini berkontribusi pada pengalaman pelanggan yang positif secarakeseluruhan.

1. Harga yang Sesuai dan Tepat. Cek harga pasar. ...

2. Lakukan Perbaikan Rumah. ...

3. Lakukan Pemotretan.

4. Gunakan media sosial dan situs jual beli. ...

5. Pilih agen properti yang profesional.

6. Menggunakan aplikasi jual beli rumah.

7. Perhatikan Waktu Khusus Menjual Rumah.

Inilah bagaimana cara mereka melakukan "Brand Communications"

Itu air gula

Red Bull dengan banyak tenaga di dalamnya tetapi tetap saja air gula

Lalu bagaimana Red Bull mengemas produk mereka?

Spirit of Adventure jika anda menonton iklannya, mereka mensponsori F1 & orang-orang yg melompat dari gunung. WHY???

Jadi yg mereka ingin katakan kepada anda adalah  "Kami bukan hanya air biasa. Kami adalah yg saat kamu minum akan memiliki energi" janjinya yg membuat perbedaan.

Jadi anda harus mencari cara bagaimana mengemas diri anda / produk anda menjadi berbeda

Ini sangat penting untuk diterapkan di website, pada saat mengkomunikasikan merek anda.

Aspek mendasarnya:

- Apa yg membuat anda berbeda

- Perkuat hal-hal itu dengan fakta

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

1.Mempermudah cara bayar

A. Menerima segala jenis cara pembayaran cash atau kredit, mata uang asing, debet / transfer

B. Mengijinkan cicilan boleh mengangsur

C. Memperkecil uang muka

D. Tanpa uang muka

yang seharusnya menjadikan Anda

berlaku lebih tegas untuk

tidak dikecewakan lagi.

...Orang yang sering kecewa,

biasanya tidak belajar dari

kesalahan atau pengingkaran janji,

tetap mengulangi

cara memutuskan yang salah,

dan mempercayai orang

yang suka dusta atau khianat.

Jika kita ikhlas belajar

dari kekecewaan kecil,

kita tidak akan dipaksa merasakan

pedihnya kekecewaan besar.

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

2. Mempermudah cara pemesanan

A. Bisa pesan melalui Email

B. Bisa pesan melalui Telpon

C. Bisa pesan melalui Website

D. Bisa pesan melalui Sales & Agent

Leadership is a skill

Keahlian bisa dipelajari

Segala sesuatu bisa dipelajari

Jika kita mau investasi waktu 5 tahun untuk belajar 1 skill, maka kamu akan menjadi ahli

Your believes lead your action

Memahami dan filter hal yang perlu kamu resap yang mana tidak

Dream is free, journey is not

There is a price we have to pay

Buat daftar pencapaian impian dan bermimpilah

Selalu konsisten untuk mencapai impian

Challenger Art Part of Learning

Jangan terpengaruh dan putus asa terhadap omongan sekitar

Jika jatuh, maka bangkitlah

Share your knowledge

Rela berbagi, hidup untuk membantu orang banyak

Bagikan ilmu selalu kepada orang yang membutuhkan

Bagaimana agar dapat mewujudkan resolusi?

Kiat yg sangat simple:

1. Think it

Di malam tahun baru biasanya org2 akan me time & berpikir apa yg mau dicapai di tahun depan & disanalah mereka berpikir.

2. Write it

Setelah berpikir maka mereka menulis di buku agenda. Saran: tulis ulang setiap pagi, goal yg mau dicapai

3. Speak it

Goals yg mau dicapai du ucapkan secara rutin & konsisten setiap hari selama 90 hari

4. Listen it

Rekam di mobile phone & dengarkan setiap hari saat tidur dengan kalimat yg sama.

5. Do it

Saat subcounscious mind kita mendapatkan perintah itu & dia menerimanya, maka akan terjadi sinkronisasi antara conscious & subconscious mind terjadi.

Disitulah awal mula resolusi mu terjadi

6. Believe it

Inilah kuncinya

Apapun yg sudah diuraikan diatas apabila tidak kita percayai maka semua akan sia-sia. Apapun resolusimu, lakukan dengan sangat disiplin, lihat apa yg akan terjadi apabila diteramkan selama 90 hari

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

2. Mempermudah cara pemesanan

A. Bisa pesan melalui Email

B. Bisa pesan melalui Telpon

C. Bisa pesan melalui Website

D. Bisa pesan melalui Sales & Agent

E. Bisa beli langsung di tempat

F. Bisa pesan melalui fax

G. Bisa pesan melalui SMS

H. Bisa pesan dengan mengundang sales ke rumah konsumen

• Kunci Kesuksesan: Keterampilan. Kunci kesuksesan yang pertama adalah keterampilan. ...

• Kunci Kesuksesan: Tekad. ...

• Kunci Kesuksesan: Disiplin. ...

• Kunci Kesuksesan: Berani Mengambil Risiko. ...

• Pengetahuan Tentang Kewirausahaan. ...

• Self Starter dan Komitmen. ...

• Kapasitas Diri. ...

• Berani Mengambil Tindakan.

Kadang banyak strategi tidak disertai dengan Action Plan

Kadang manager above berpikir bahwa masalah ini datang dari staff, namun apa masalah sebenarnya??? Eksekusi

Penghalang eksekusi ada 4:

1. Vision Barrier

Strategi tidak dapat dipahami mereka yg seharusnya mengimplementasikannya

2. Management Barrier

Sistem manajemen kebanyakan dirancang hanya untuk mengakomodasikan hal-hal operasional bukan hal strategis

3. Operational Barrier

Proses penyusunan anggaran & rencana kerja operasional terpisah dari perencanaan strategis

4. People Barrier

Sasaran individual, insentif & kompetensi tidak dikaitkan dengan strategi organisasi

Permasalahan dalam eksekusi dapat dilihat dari:

- Situasi orang-orang yg tidak yakin dengan sasaran organisasi

- Tidak berkomitmen untuk sasaran tersebut

- Tidak tau cara menerjemahkan sasaran menjadi Tindakan nyata

- Tidak dapat dimintai pertanggungjawaban atas hasil dari eksekusi tersebut

Jika ada kesalahan dalam strategi biasanya manajemen lebih memilih untuk

ganti strategi atau ganti orang saja daripada memberikan focus pada disiplin

Ada 4 factor penyebab kegagalan eksekusi:

1. Tidak tau apa yg menjadi target / goals

2. Tidak tau cara mencapai target

3. Tidak mengukur skornya

4. Tidak konsisten

Konsep disiplin dalam mengeksekusi / 4DX

1. Fokus kepada widly important

- Mulai dengan kata kerja

- Definisikan lead measure dalam (from x to y)

- Keep it simple

- Fokus on what

2. Bertindak pada lead measure

- Pertimbangkan berbagai kemungkinan

- Peringkatkan berdasarkan dampaknya terhadap lead measure

- Uji gagasan yg terbaik

3. Membuat score board

Visual lead measure & lag measure

4. Menciptakan irama akuntabilitsa

Esensi dalam menciptakan budaya eksekusi & merupakan suaty siklus untuk mempertanggungjawabkan secara berulang atas aktivitas yg akan dijalankan

Manajer yang efektif terbuka untuk menyesuaikan diri dengan apa yang diinginkan oleh tenaga penjualan mereka dalam hal jumlah panggilan atau interaksi per minggu, jenis umpan balik yang ditawarkan, sifat penghargaan dan pengakuan, dan tingkat kejujuran yang diungkapkan.

Dengan bertanya kepada tenaga penjualan bagaimana mereka ingin dikelola, kepercayaan dapat diperkuat, dan semua orang dapat menjadi lebih produktif dan termotivasi di tempat kerja.

by Merry Riana

Jika Hasil Karya Pertamamu kurang baik dan belum berhasil, mulai untuk memulai kembali sampai berhasil. Jangan Menyerah dan jangan berhenti sampai disitu saja. Kita tidak boleh langsung mengharapkan kesempurnaan karena semua ada prosesnya, jangan putus asa terhadap hal yang kita kerjakan. Jika akhirnya belum berhasil, tetap fokus dan konsisten. Coba kembali dan terus ulangi lagi sampai berhasil.

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

3. MEMBERI PERINTAH YANG JELAS APA YANG ANDA INGINKAN

Orang perlu diberitahu dengan jelas apa yang harus di lakukan, ada harus singkat dan jelas dalam memberikan instruksi apa yang anda ingin calon pembeli lakukan

A. Datang ke toko anda hari ini juga

B. Telpon sekarang juga

C. Klik tombol pesan

A : Architect 

Berperan dalam membangun budaya perusahaan. Mendesain budaya adalah tentang upaya menggerakkan manusia di dalamnya untuk mengeluarkan potensi terbesarnya dan berkolaborasi memberikan yang terbaik untuk organisasi.

Pemimpin perlu menyadari bakat dan kemampuan anggotanya lalu menempatkannya di tempat yang cocok dengan kapabilitas anggotanya.

B : Bridger 

Menjembatani perubahan. pemimpin perlu bermitra dengan organisasi lain agar dapat mengakses lebih banyak sumber daya dan memperluas jangkauan. Selain akses dan perluasan, kemitraan juga membuat organisasi mampu menyebarkan manfaat dan nilai positif dari organisasinya.

Kemitraan tersebut tidak bisa dilakukan jika pemimpin tidak memiliki pola pikir kolaboratif dan terbuka terhadap ide-ide baru. Kemitraan membuat organisasi mendapatkan akses sumber daya yang sebelumnya tidak bisa dimiliki, yang bisa dimanfaatkan untuk kepentingan organisasi.

C : Catalysator 

pemimpin katalis adalah orang yang visioner. Orientasi mereka adalah membangun kekuatan, mengartikulasikan visi yang inovatif dan inspiratif serta membawa orang-orang tepat ke dalam tim untuk mewujudkannya. Kepemimpinan baginya adalah bagaikan katalisator  yang mengambil sesuatu yang biasa dan mengubahnya menjadi sesuatu yang luar biasa.

by Onggy Hianata

Dalam pencapaian resolusi manusia terbagi menjadi 3 (tiga) kelompok yaitu :

•Orang yang tidak pernah menulis resolusi

•Orang yang menulis resolusi namun tidak terwujud

•Orang yang menulis resolusi dan mewujudkannya.

Adapun strategi untuk mewujudkan resolusi adalah Think, Speak, Listen, Do, Believe.

Pada video dijelakan tentang poin kedua yaitu, orang yang menulis resolusi namun tidak terwujud, adapun penyebab resolusi tidak terwujud dikarenakan :

Admit mengakui pada diri sendiri kesalahan yang telah diperbuat dan berani melakukan perubahan

Berdamai dan mulai merencanakan masa depan, Sisihkan waktu untuk berfikir tanpa gangguan dari siapapun, tanyakan pada dirimu dan renungkan secara rinci. Tindakan apa yang harus kita lakukan selanjutnya dan jangan menyerah.

Bagaimana Otak kita Belajar mulai untuk lebih disiplin terhadap diri sendiri dan lakukan apa yang kita harus lakukan.

Melatih Subconscious hidup kita 95% dikendalikan oleh alam bawah sadar yang kita miliki. Sebagai pemegang kendali atas memori yang tersimpan. Subconscious mind kaya akan motivasi, kreatifitas dan emosi.

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

3. MEMBERI PERINTAH YANG JELAS APA YANG ANDA INGINKAN

Orang perlu diberitahu dengan jelas apa yang harus di lakukan, ada harus singkat dan jelas dalam memberikan instruksi apa yang anda ingin calon pembeli lakukan

A. Datang ke toko anda hari ini juga

B. Telpon sekarang juga

C. Klik tombol pesan

D. Fax Formulir pesanan

E. Email ke anda dalam waktu 24 jam harus daftar

Ada 3 tipe manusia

1. Orang yg tidak pernah menulis resolusinya

2. Menulis tapi tidah pernah terjadi

3. Dia menulis resolusinya dan terwujud

Admit

Admit telat menulis resolusi tapi tidak terjadi, yg penting melakukan perubahan.

Banyak org tidak mengalami perubahan karena tidak mengakui kesalahan sebelumnya padahal setiap org ada proses belajar, apabila di awal melakukan kesalahan maka yg penting kita dapat mengakui kesalahan tersebut. Admit mengalami suatu perubahan adalah jawaban!

Ambil waktu yg tenang & membayangkan resolusi yg tidak terwujud

Renungkan resolusi yg ditulis itu apakah diikuti dengan tindakan untuk mewujudkannya?

Hasil menggali renungan ditulis di buku lalu evaluasi kembali

Perhatikan bagaimana otak belajar

Kita harus dapat berlaku disiplin terhadap diri sendiri

Latih subconsious mind

Membuang data / keyakinan yg lama menggantikan dengan file yg baru “re-learn”

Setiap proses keberhasilan, yg paling berperan adalah mental kita.

Perbanyak visualisasi bahwa resolusi mu terjadi

“Kita tidak bisa memegang obor untuk menerangi jalan orang lain tanpa menerangi jalan kita sendiri.”

1. Pemikiran yang Tidak Egois Mendatangkan Pemenuhan Pribadi

2. Pemikiran yang Tidak Egois Menambah Nilai bagi Orang Lain

3. Pemikiran yang Tidak Egois Mendorong Kebajikan Lainnya

jika Anda dapat belajar untuk berpikir tanpa pamrih dan menjadi pemberi, maka akan lebih mudah untuk mengembangkan banyak kebajikan lainnya: rasa terima kasih, cinta, rasa hormat, kesabaran, disiplin, dll.

4. Pemikiran yang Tidak Egois Meningkatkan Kualitas Hidup

Semangat kemurahan hati yang diciptakan oleh pemikiran yang tidak egois memberi orang penghargaan terhadap kehidupan dan pemahaman akan nilai-nilainya yang lebih tinggi.

Jika Anda ingin memperbaiki dunia Anda, maka fokuskan perhatian Anda untuk membantu orang lain.

5. Pemikiran yang Tidak Egois Membuat Anda Menjadi Bagian dari Sesuatu yang Lebih Besar dari Diri Anda Sendiri

Alih-alih mencoba menjadi hebat, jadilah bagian dari sesuatu yang lebih besar dari diri Anda sendiri.

6. Pemikiran yang Tidak Egois Menciptakan Warisan

Jika Anda sukses, Anda bisa meninggalkan warisan untuk orang lain. Tetapi jika Anda ingin berbuat lebih banyak, untuk menciptakan warisan, maka Anda harus meninggalkannya pada orang lain. Saat Anda berpikir tanpa pamrih dan berinvestasi pada orang lain, Anda mendapatkan kesempatan untuk menciptakan warisan yang akan hidup lebih lama dari Anda.

Oleh  Merry Riana

Jika Hasil Karya Pertamamu kurang baik ,  Belum Berhasil, 

Tapi mulai saja dulu, jangan Menyerah dan Berhenti sampai disitu.

Jangan langsung Mengharapkan Kesempurnaan 

Jangan Menyerah dan Putus Asa terhadap Sesuatu yang dikerjakan.

dan bila hasilnya belum Memuaskan, belum Berhasil, tetap Fokus dan Konsisten, Coba kembali ,  Ulangi lagi, Belajar lagi, Usaha lagi Sampai Hasilnya Memuaskan dan Berhasil.

Jangan menginginkan Kesempurnaan saja, tapi Anda harus Mengincar untuk bisa lebih Maju

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

4.. Mempermudah cara mendapatkan barang dan jasa

1.Bebas ongkos kirim

2.Banyak distributor

3.ketersediaan produk/jasa

10 cara mengurangi / meniadakan keberatan/ nilai- nilai kurang

A. Asuransi

Beberapa contoh untuk asuransi

1.Gratis asuransi jiwa senilai

2. Gratis asuransi kehilangan

3. Gratis asuransi kerusakan

4. Discount 40 % untuk perpanjangan asuransi

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

3. MEMBERI PERINTAH YANG JELAS APA YANG ANDA INGINKAN

Orang perlu diberitahu dengan jelas apa yang harus di lakukan, ada harus singkat dan jelas dalam memberikan instruksi apa yang anda ingin calon pembeli lakukan

A. Datang ke toko anda hari ini juga

B. Telpon sekarang juga

C. Klik tombol pesan

Mel Robbins – The Only Way To Stop Procrastinating

Penundaan adalah bentuk dari pelepasan stres. Stres yang berasal dari berbagai masalah kehidupan apapun yang membuat anda sedih, misalnya seperti masalah keluarga, keuangan, kesehatan dan lainnya. 

Kebiasaan terdiri dari hal-hal berikut : 

•Pemicu dari penundaan adalah stress

•Pola adalah menghindar dari melakukan sesuatu hal

•Hadiahnya adalah melepaskan sedikit stres

Satu-satu cara untuk menghentikan kebiasaan menunda adalah mengubah pola anda menghindari pekerjaan. Ketika anda berada pada situasi ragu-ragu mengerjakan sesuatu, anda dapat menghitung 5 4 3 2 1, sadari bahwa menunda pekerjaan berdampak tidak baik, langsung selesaikan.

Walaupun situasi berbeda, kita tetap bisa belajar, karna kondisi situasi sering kali hanya 5% perannya dalam kesuksesan kita

Respon terhadap situasi dan kondisilah yang berperan 95% dalam kesuksesan kita

- Richard Bandler 

Dengan memahami bahwa  emosi yang kita rasakan akan sangat berperan dalam proses pengambilan keputusan yang kita ambil, kita dapat belajar menemukan keseimbangan sempurna antara akal dan intuisi dan menentukan pilihan terbaik yang dapat kita ambil. Pahamilah bahwa kita tidak boleh mengambil keputusan saat emosi kita sedang tidak baik, kendalikan hati dan pikiran.

BAGAIMANA MENYAMPAIKAN PENAWARAN SANGAT MENARIK DAN DAPAT DI PERCAYA KEPADA CALON PEMBELI YANG TEPAT.

A. 12 Pilar cara menyampaikan penawaran yang sangat menarik dan dapat dipercaya kepada target market kita

1.Pablic relation, publitas atau release

- Harus layak berita / artikel anda menarik untuk di ketahui orang lain, cerita kita harus menarik perhatian orang

Hal-hal yang dilakukan oleh orang miskin dan tidak dilakukan oleh orang kaya. Orang yang memiliki mindset miskin akan menghabiskan uang dan waktunya untuk hal-hal yang tidak bermanfaat dan selalu menyalahkan keadaan.

Sedangkan orang yang memiliki mindset kaya akan senantiasa menghabiskan waktu dan uang yang mereka miliki untuk hal-hal yang jauh lebih bermanfaat dan membawa dampak positif, selalu belajar lebih banyak tentang berbagai hal dan membuat uang bekerja keras untuk mereka.

1. Discipline of focus

 - Focus on your wildly Important Goal (Target/goals besar yang memengaruhi anda)

2. Discipline of leverage

 - Act on lead measure (Meningkatkan revenue, membangun komunitas)

3. Discipline of Engagement

 - Use a Compelling Scoreboard (Scoreboard harus sederhana, mudah diakses, ada lead measure, dan gampang disimpulkan)

4. Discipline of Accountability

 - Create a Cadence of Accountability

adalah 6 kegiatan yang wajib dilakukan oleh jajaran Sales sesuai dengan waktu, jumlah, isi yang sudah ditentukan. 

Dilakukan dengan baik, terencana, dan strategis. Harus tercatat dalam sistem agar kegiatan tersebut dalam direview dan dilakukan perbaikan terus menerus.

6 Daily Sales Activity tujuannya adalah untuk mendapatkan leads berkualitas, yang diolah dengan baik sehingga Leads dapat menjadi Closing.

6 kegiatan tersebut adalah: 

1. Blasting WA : Mengirimkan konten/ copywriting yang dibuat oleh marketing ke database leads lama & leads baru & hot prospect

Target : Minimal 20 – 30 leads yang di blasting / hari

Indikator Keberhasilan : Respon Leads

2. Posting

Publish konten/ materi product ke wadah digital / sosial media. Posting dilakukan secara strategis, topik / isi materis sesuai dengan product yg sedang hot atau event yang sedang berlangsung

Target : Minimal 20 posting / hari

Indikator keberhasilan : DM, comment

3. Live

Siaran langsung terhadap materi product, baik itu house tour, memperlihatkan suasana kawasan, fasilitas, keunggulan kawasan & produk dan lainnya. 

Durasi live 5 – 30 menit tergantung konten

Target : Minimal 2 kali live / minggu

Indikator Keberhasilan : Viewers, DM, comment

4. Kanvasing

Kanvasing beda dengan Flyering.  Flyering adalah membagikan brosur. 

Kanvasing adalah menjalin komunikasi dengan orang-orang di suatu kawasan / acara yang sudah direncanakan. Inti komunikasi adalah memberikan informasi benefit product yang disampaikan secara strategis.

Target : Minimal 3 kali kanvasing / minggu

Indikator keberhasilan : Nomor HP yang valid (tidak fiktif) diverifikasi oleh Spv

5. Follow Up 

Menindaklanjuti leads dengan telepon / chat , baik leads yang merespon maupun tidak merespon. Tipe konsumen yang tidak merespon kadang karena gaya komunikasi bukan chatting tapi dengan berbicara langsung. Hindari asumsi jika leads tidak membalas chat maka leads tidak tertarik. Gali lebih dalam informasi atas kebutuhan leads agar benefit product bisa tersampaikan lebih baik. 

Apabila ada event dimana Sales mengundang leads, hindari asumsi bahwa jika leads sudah chat akan datang , maka dia akan datang. Reminder leads dengan menelepon H-1 untuk mengkonfirmasi kedatangan di event.

Target : Followu Up Minimal 10 leads / hari

Indikator keberhasilan :Leads yang konfirm atas ajakan Sales baik itu undangan event, visit lokasi, dan lainnya

6. Visit lokasi 

Actiivity yang paling berpengaruh terhadap closing. Konsumen sebelum melakukan final decision membeli, akan mengkonfirmasi, mendapatkan kepastian dan visualisasi atas product yang akan dia beli. 

Ada sebagian kecil leads yang akan visit lokasi untuk survei perbandingan dengan product lain.

Target : Minimal 2-3 visit / minggu

Indikator keberhasilan : Leads yang closing = Konsumen

BAGAIMANA MENYAMPAIKAN PENAWARAN SANGAT MENARIK DAN DAPAT DI PERCAYA KEPADA CALON PEMBELI YANG TEPAT

A. 12 Pilar cara menyampaikan penawaran yang sangat menarik dan dapat dipercaya kepada target market kita

1.Pablic relation, publitas atau release

- Harus layak berita / artikel anda menarik untuk di ketahui orang lain, cerita kita harus menarik perhatian orang

2. Kirim kepada lebih dari 1 majalah

BAGAIMANA MENYAMPAIKAN PENAWARAN SANGAT MENARIK DAN DAPAT DI PERCAYA KEPADA CALON PEMBELI YANG TEPAT.

A. 12 Pilar cara menyampaikan penawaran yang sangat menarik dan dapat dipercaya kepada target market kita.

1.Pablic relation, publitas atau release

- Harus layak berita / artikel anda menarik untuk di ketahui orang lain, cerita kita harus menarik perhatian orang

2. Kirim kepada lebih dari 1 majalah

3.Tulis dalam surat pengantar

BAGAIMANA MENYAMPAIKAN PENAWARAN SANGAT MENARIK DAN DAPAT DI PERCAYA KEPADA CALON PEMBELI YANG TEPAT

A. 12 Pilar cara menyampaikan penawaran yang sangat menarik dan dapat dipercaya kepada target market kita

1.Pablic relation, publitas atau release

- Harus layak berita / artikel anda menarik untuk di ketahui orang lain, cerita kita harus menarik perhatian orang

2. Kirim kepada lebih dari 1 majalah

3.Tulis dalam surat pengantar

4.Follow up dengan telpon

Setiap surat kepada per harus di tindak lanjuti

BAGAIMANA MENYAMPAIKAN PENAWARAN SANGAT MENARIK DAN DAPAT DI PERCAYA KEPADA CALON PEMBELI YANG TEPAT

A. 12 Pilar cara menyampaikan penawaran yang sangat menarik dan dapat dipercaya kepada target market kita

1.Pablic relation, publitas atau release

- Harus layak berita / artikel anda menarik untuk di ketahui orang lain, cerita kita harus menarik perhatian orang

2. Kirim kepada lebih dari 1 majalah

cara sukses mencapai target

1. harus sadar bahwa kita butuh target yang benar benar spesifik

2. harus ada batas waktu tanggal yang di tentukan secara spesifik

3. Jika tercapai buatlah self reward dan jika tidak capai buat punishment untuk diri kita sendiri

Target itu harus spesifik dan harus ada angka tentukan waktu secara tanggal bulan dan tahun.

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

3. Mempermudah cara mendapatkan barang dan jasa

1.Bebas ongkos kirim

2.Banyak distributor

3.ketersediaan produk/jasa

BAGAIMANA MEMPERMUDAH TRANSAKSI

Empat cara bagaimana mempermudah transaksi.

2. Mempermudah cara pemesanan

A. Bisa pesan melalui Email

B. Bisa pesan melalui Telpon

C. Bisa pesan melalui Website

D. Bisa pesan melalui Sales & Agent

E. Bisa beli langsung di tempat

F. Bisa pesan melalui fax

G. Bisa pesan melalui SMS

H. Bisa pesan dengan mengundang sales ke rumah konsumen