Diplomado Gerencia Ventas by John Fredy Rios Morales https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs Modulo 6 en-us 2022-05-15 21:48:08 UTC 2026-03-13 16:16:39 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f60e.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104406 1. S2
2 S4
3. S3
4. S1
5. S1
6. S2
7. S3
8. S1]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104406 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104407   | Territorio  | Mercado por territorio
| 1  | 400
| 2  | 250
| 3  | 375
| 4  | 5
| 5  | 75
| 6  | 400
| 7  | 75
| 8  | 35
| Total  | 1615]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104407 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104408 Lineal o vertical]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104408 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104409 PEN, esta a cargo de la gerencia y su función consiste en enfocar, alinear y sincronizar a toda la empresa en función del negocio
PEM, su función consiste en enfocar y alinear a toda la organización en función del mercado, el cliente, el usuario final y organizar la competitividad.
PEV, consiste en conquistar clientes a largo plazo, realizando ventas de calidad y mediante el pronostico cumplido.

Estos tres planes estratégicos llevan a la compañía a la  estrategia general, donde enfoca sus fuerzas para tener mayor eficacia en aumentar la participación ($) en el mercado a través de crecer clientes y conquistar nuevos.]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104409 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104410  | Territorio  | Nueva reorganización
| 1                 | senior
| 2                | intermedio
| 3                | senior
| 4                | junior
| 5                | master
| 6                | senior
| 7                | intermedio
| 8                | intermedio]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104410 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share) johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104411  ]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104411 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104412 Si se debe hacer una redistribución;
y lo haría de acuerdo a los 2 puntos pasados]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104412 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104413 1. Persuadir y vender
2. Aprendizaje practico
3. Juicio y solución de problemas
4. Tenacidad]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104413 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104414 Territorio Anterior |No clientes y visitas  | Nuevo Territorio
| 2  | 75  | 1
| 1  | 65  | 2
| 6  | 15  | 3
| 3  | 65  | 4
| 7  | 75  | 5
| 4  | 5  | 6
| 5  | 145  | 7
| 8  | 55  | 8]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104414 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104415 Nueve]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104415 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104416 Zona; Centro Bogotá
Ubicación Zona; Entre la carrera 30 y carrera 7 y la calle 26 y la calle 6
Profesión: Tecnólogo en marketing
Sexo: Hombre
Edad; 30 a 35 años
Experiencia; 5 años
Vehículo; Moto
Aptitudes; 
  • Responsabilidad y constancia
  • Autonomía y confianza
  • Polivalencia y adaptabilidad
  • Actitud positiva en el trabajo
]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104416 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104417   | Territorio Anterior  | Ventas 2023
| 2  | 275
| 1  | 440
| 6  | 440
| 3  | 412,5
| 7  | 82,5
| 4  | 5,5
| 5  | 82,5
| 8  | 38,5
| Total  | 1776,5]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104417 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104418 Remuneración mixta
Salario básico + comisiones ]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104418 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? johnrios1979 https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104420 Territorio  | Mercado actual | Pronostico Próximo año 10%
| 2  | 250  | 275
| 1  | 400  | 440
| 3  | 375  | 412,5
| 4  | 5  | 5,5
| 5  | 75  | 82,5
| 6  | 400  | 440
| 7  | 75  | 82,5
| 8  | 35  | 38,5
| Total  | 1615  | 1776,5]]> 2022-05-21 19:14:46 UTC https://padlet.com/johnrios1979/y4f5lbt2imiq27zs/wish/2194104420