Tormenta de Arroz DINISSAN 2 by Aden Business School https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49 en-us 2020-11-04 15:58:11 UTC 2026-02-12 04:21:09 UTC hello@padlet.com SINTOMA elearning37 https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/890490509 Bajo volumen de Ventas de accesorios]]> 2020-11-04 15:58:11 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/890490509 INSTRUCCIONES elearning37 https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/890490511 1. Defina el síntoma del dolor/ problema
2. Cada integrante tiene 8 minutos para escribir en FORMA INDIVIDUAL las causas del síntoma
3. Cada integrante coloca ahora sobre el lienzo del padlet lo que escribió en forma individual
4. Se comienza el proceso de agrupación temática
Lo normal es que queden de 4 a 8 grupos de "dolores"
5. Una vez agrupados, se resume con un nuevo sticker o post it, de otro color que sirve como resumen
6. Una vez logrados los grupos y realizado el resumen, se busca la elevación es decir, la causa principal que da origen a los dolores y al síntoma inicial.]]> 2020-11-04 15:58:11 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/890490511 Oferta de productos poco atractiva https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912864567 2020-11-11 14:19:00 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912864567 Precios no competitivos https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912866652 2020-11-11 14:19:29 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912866652 Instalación costosa https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912868655 2020-11-11 14:19:59 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912868655 Calidad de algunos productos https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912871029 2020-11-11 14:20:33 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912871029 Falta de alternativas de financiación https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912874790 2020-11-11 14:21:29 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912874790 No los exhibimos https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912878122 2020-11-11 14:22:14 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912878122 No tenemos el inventario en las sedes https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912879555 2020-11-11 14:22:35 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912879555 Siempre tenemos lo mismo en el portafolio https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912881529 2020-11-11 14:23:01 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912881529 No segmentamos la oferta a los diferentes nichos de mercado https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912883704 2020-11-11 14:23:29 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912883704 Apenas empezamos a utilizar la tecnología como aliado para vender mas https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912885803 2020-11-11 14:23:59 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912885803 No comunicamos claramente los esquemas de comisiones https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912889211 2020-11-11 14:24:49 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912889211 Nos falta volver cultura la venta de accesorios en nuevos y en posventa https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912891497 2020-11-11 14:25:22 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912891497 No diversificamos el portafolio https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912895565 2020-11-11 14:26:18 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912895565 Desconfianza de la fuerza comercial en los accesorios ofrecidos https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912900300 2020-11-11 14:27:24 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912900300 Falta de claridad en las comisiones de accesorios https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912900778 2020-11-11 14:27:31 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912900778 Capacitación insuficiente: comercial y técnica https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912901287 2020-11-11 14:27:39 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912901287 Precios muy elevados comparado al mercado Aftermarket local https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912901324 2020-11-11 14:27:40 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912901324 - Tener plataformas tecnológicas agiles e innovadoras para incluir accesorios en los pedidos de los clientes. (3D) https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912901485 2020-11-11 14:27:42 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912901485 Vehículos cada vez más equipados, con menos necesidad de accesorios https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912902021 2020-11-11 14:27:49 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912902021 Ofrecimiento de accesorios de poco interés para el público https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912902901 2020-11-11 14:28:00 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912902901 - Crear estrategias de ventas de vehículos con Accesorios donde el cliente sienta un ahorro en su compra. https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912903099 2020-11-11 14:28:02 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912903099 Facilidad de comprar mejores accesorios por Internet y en el exterior (Amazon, Ebay, Etc.) https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912903710 2020-11-11 14:28:11 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912903710 Falta de fuerza comercial idónea, promotores apasionados por la marca y la tecnología. https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912904119 2020-11-11 14:28:18 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912904119 Falta de evaluación calidad de los accesorios que se le colocan a los vehículos. https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912904230 2020-11-11 14:28:19 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912904230 Falta de asociación con marcas especializadas de accesorios (ARB, Weathertech, etc.) https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912904426 2020-11-11 14:28:22 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912904426 Capacidad técnica limitada en la instalación de accesorios, que genera problemas de calidad y mala percepción de la fuerza comercial y el cliente final https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912905229 2020-11-11 14:28:35 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912905229 - Tener de forma digital modelos de carros con Accesorios https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912905464 2020-11-11 14:28:38 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912905464 Falta de entendimiento de las necesidades y gustos del consumidor respecto a accesorios https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912905885 2020-11-11 14:28:44 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912905885 PROCESOS Y OPERACIÓN https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912949371 2020-11-11 14:39:02 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912949371 Falta de CAPACITACIÓN a las personas del sector https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912959485 2020-11-11 14:41:28 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912959485 Falta ajustar de pricinga a la realidad del cliente de Colombia elearning37 https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912980690 2020-11-11 14:46:25 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912980690 Falta de reconocimiento de las demandas del segmento elearning37 https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912983457 2020-11-11 14:47:05 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912983457 Falta de productos de alto valor percibido para el cliente elearning37 https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912988991 2020-11-11 14:48:22 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/912988991 Falta de motivacion de los vendedores por comisiones poco claras elearning37 https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913002689 2020-11-11 14:51:25 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913002689 DIAGNOSTICO https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913205869 No tenemos integrado el proceso de accesorios al proceso de venta de vehículos.]]> 2020-11-11 15:39:15 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913205869 -S Revisar los procesos actuales de venta de vehículos y venta de accesorios para buscar la integración de los procesos https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913252496 2020-11-11 15:50:22 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913252496 -S Al tener lista la integración de los procesos realizar capacitaciones a nivel de la fuerza de ventas para su adopción https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913255252 2020-11-11 15:51:01 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913255252 Soluciones https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913255742 * Comunicar claramente la importancia en la gestión de venta de accesorios a los asesores de vehículos.
* Rehacer o rediseñar el proceso de venta de vehículos dando la importancia que necesita la venta de accesorios.
* Proporcionar y/o actualizar las herramientas tecnológicas adecuadas para facilitar el proceso de venta comercial y operativamente.
* Ampliar los conocimientos y elevar la confianza de la fuerza comercial sobre los productos, sus beneficios, la oferta de valor de los accesorios disponibles.
* Generar un programa de capacitación constante y de actualización de tecnlogías, así como del entendimiento de la demanda]]> 2020-11-11 15:51:08 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913255742 -S Generar nuevas campañas para realizar accesorios impulsando la integración de los procesos https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913258381 2020-11-11 15:51:43 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913258381 1. Revision de los procesos actuales buscando definir uno que unifique las dos unidades. https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913258575 2. Lograr una comunicación asertiva entre los lideres de las dos areas entendiendo en objetivo del proyecto.
3. Construir un plan de trabajo en conjunto que involucre lo siguiente
* Incluir a los lideres comerciales tanto de servicio como comercial.
*Entendimiento del nuevo proceso.
* Esquema de comision claro
*Portafolio digital como herramienta para los asesores.
*Horas de capacitacion
*Incentivos x resultados
*Esquema de reconocimiento]]> 2020-11-11 15:51:46 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913258575 Ver la fuerza comercial como una sola (Asesores de Servicio, Comercial y Repuestos) y no separados por línea de negocio https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913258885 2020-11-11 15:51:51 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913258885 Validar con los clientes (Encuestas, Focus Group, etc) las necesidades reales de accesorios https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913259566 2020-11-11 15:52:00 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913259566 Fortalecer la comunicación interna y externa de accesorios, fortaleciendo los beneficios https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913260224 2020-11-11 15:52:09 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913260224 Saber aprovechar el momento emocional de la venta de vehículos para vender accesorios, generando estrategias claras para la fuerza Comercial https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913261049 2020-11-11 15:52:19 UTC https://padlet.com/elearning37/y3kjx3y8dbt2hf49/wish/913261049