Taller modulos 4,5 y 6 El mejor Gerente de ventas by Diego Rodriguez Pinzon https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r Conteste las preguntas con lo aprendido, me encantan los temas del área de ventas. en-us 2019-10-21 01:57:39 UTC 2025-03-17 14:19:31 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/265f.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400098384 EL objetivo de la compañía está claro, para desarrollarlo de la mejor manera debemos tener la capacidad de liderar los componentes de la organización y conseguir que los objetivos de la empresa tengan un equilibrio entre las necesidades individuales de las personas y la meta de la compañía.

La comunicación con los colaboradores debe ser enfocada al resultado en equipo, todos los componentes de comunicar para influir debes estar activos; Dar orientación y concretar; objetivos Delegar y monitorear, revisar los resultados; Hacer balance evaluando los resultados Promover y señalar nuevas perspectivas a los empleados.

]]> 2019-10-21 02:13:54 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400098384 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400099360 El tipo de organización que tendría sería el de Especialización geográfica  por las ventajas que tiene

 * Garantiza una mejor cobertura de mercado.
*Da un mejor control del equipo de ventas y sus actividades. 
* La empresa está en mejores condiciones de enfrentar a la competencia local.
* Permite ajustarse mejor a las condiciones locales. 
* Se puede actuar con mayor rapidez para atender a los clientes.

]]> 2019-10-21 02:17:31 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400099360 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400100936 Los planes de las áreas que intervienen en la venta deben tener un objetivo que los une a todos que es fortalecerse en el mercado de tal manera que el crecimiento esperado se realice. 
· PEN:  Hace que la empresa este alineada y sincronizada con el negocio y con el objetivo en común.
·PEM: Tiene como virtud garantizar que la empresa se alinee al mercado, al cliente final para ser competitivos.  
· PEV: Desarrollar el Mercado con clientes de largo plazo, con ventas de calidad y pronósticos Cumplidos. 

]]> 2019-10-21 02:25:14 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400100936 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400101586  
 ]]> 2019-10-21 02:28:25 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400101586 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400102525 * Realice 4 cambios de zona, todas tienen un sentido geográfico,
* zonas geográficas Adyacentes zona 4 y 5 y zonas 7 y 8.
*Número de Clientes zona 4 con 5 clientes, zona 5 con 145 clientes mejor distribución con 75 clientes cada zona. 
*la zona 7 Con 75 clientes y la zona 8 con 55 clientes, Mejor Distribución con 65 clientes cada zona. 
* Potencial las zonas 4,5,7 y 8. Son las que tienen mayor potencial por que su MS esta por debajo del MS de la empresa que es un 33%.

]]> 2019-10-21 02:33:51 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400102525 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400103257 * Con la situación actual realizaría los siguientes cambios.

]]> 2019-10-21 02:38:26 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400103257 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400103571 2019-10-21 02:40:15 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400103571 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400103913 *  Cada representante debería visitar a cada cliente 3 veces al mes, acá no se está tomando en cuenta la clasificación del cliente en su potencialidad o estado de desarrollo de cada uno.]]> 2019-10-21 02:42:24 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400103913 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400104212 * Descripción del cargo.
o Buscar clientes y compradores potenciales; Brindar servicio a los clientes actuales.
o Manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas.
o Hacer seguimiento al volumen, números y márgenes de ventas.
·        Desarrollar buenas relaciones con clientes importantes para mantener el alto nivel de servicio.
·        Análisis de territorio y las planificaciones mensuales y anuales.
·        Trabajar como parte de un equipo en una organización 
*  Aptitudes: 
  • Seguro, resistente y entusiasta.
  • Decidido, comprometido y ambicioso.
  • Un buen negociador.
  • Organizado y motivado.
  • Capaz de trabajar bajo presión para cumplir los objetivos de ventas.
  • Preparado para planificar su propio tiempo.
]]> 2019-10-21 02:44:20 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400104212 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400104795 * Actualmente hay 8 territorios con 3 zonas con una diferencia en número de clientes muy dispareja a mi parecer.  Zonas 4,5,6; Si optaría por tener un vendedor mas 
o   Para tener una zona más y tener una distribución por zonas de 55 clientes.
o   Hay zonas donde el MS es mui Bajo respecto al promedio de la empresa con esta nueva zona nos concentramos en las zonas que tenemos una participación muy baja Zonas 4,5,7 y 8  

]]> 2019-10-21 02:47:29 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400104795 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400105193 Teniendo en cuenta el concepto de equipo y el objetivo de aumentar el MS del territorio, 
Los primordiales que debe tener el nuevo integrante deben ser así.
  • Ambicioso.
  • Bien organizado.
  • Capaz de trabajar bajo presión.
  • Establece y mantiene buenas relaciones con clientes y usuarios.
  • Habilidades comunicativas.
  • Meticuloso.
  • Persuasivo.
  • Resistente.
  • Resuelto.
  • Seguro.
  • Trabaja teniendo en cuenta un objetivo de ventas.
  • Visita a clientes o a posibles nuevos clientes.
]]> 2019-10-21 02:49:31 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400105193 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400105922
a) En la actualidad de un mercado es de $5000, las empresa vende $1.615, 

b) Para el próximo año el mercado crecerá un 10% eso quieres decir que tendremos un mercado de $5500.

 c) En la actualidad en el MS (Market Share) de la compañía es de 32.2 % y esperamos crecer como mínimo el crecimiento del mercado mas el 10% de crecimiento en ventas.

d) Para el próximo año nuestras ventas llegan a un valor $2310.

]]> 2019-10-21 02:52:49 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400105922 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400107130 * Tendríamos un Salario mixto
o   Las variables a tener en cuenta son 
o   1. Salario Básico 
o   2. Comisión sobre los objetivos de ventas si se llega al 100% del objetivo
o   3. Bonos por visitas, clientes nuevos y desarrollos de clientes potenciales.  

]]> 2019-10-21 02:56:52 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400107130 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? ing_diegorop https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400107535 Si las zonas 1, 2 y 6 crecen 10% en su MS, y las zonas 4,5,7 y 8 crecen en su MS al 20% pasan de 5% y 10% al 20%, logramos capitalizar el crecimiento ya que son zonas que tiene bajo desempeño frente a las otras. ]]> 2019-10-21 02:58:47 UTC https://padlet.com/ing_diegorop/y20t3zu9c9r/wish/400107535