Gerentes del Mañana by DIEGO SEBASTIAN ROMERO CHAVEZ https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427 Ana Isabel Torres, Pietro Tosi, Andrés Vasquez y Diego Romero en-us 2022-04-25 21:11:23 UTC 2022-04-26 13:41:02 UTC hello@padlet.com 1. Si usted fuera Elías Jiménez, ¿cuáles serían los 3 pros o aspectos a favor que se darían si se recontrata a Carlos? Y ¿Cuáles serían, por lo menos, 3 contras o factores negativos que se podrían presentar al volverle a aceptar en la empresa? diesebas10 https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157363845
  • Si yo fuera Elías Jiménez los 3 pros al contratar a Carlos fueran: el primero fuera que como la confianza de los clientes es muy importante y Carlos ha estado desde los inicios de la empresa apoyara en ese punto. Otro punto es que conoce a todos los empleados y como sabía visitar a las sucursales esto le hace un buen prospecto ya que sabe controlar a los empleados. Otro factor es que tiene una red de contactos que trabajó hace años y ya confían en él. (Matarranz Carpizo, 2004) 
  • En cuanto a los factores negativos creo que el más importante es que Carlos y Elías tienen diferentes criterios de trabajo. Otro punto es que Carlos desde un principio no estuvo de acuerdo en que se vendiera la empresa por lo tanto siempre habrá un problema en cuanto a eso. Otro factor es que con Carlos se tendría que trabajar más de lo necesario para equilibrar las ideas de Elías y de Carlos ya que el mando se cambió. (Matarranz Carpizo, 2004) 

    • ]]>     2022-04-25 21:17:05 UTC https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157363845     2. Si considera que los argumentos favorables tienen mayor peso, ¿qué le ofrecería para que acepte volver a la empresa y como manejaría la situación basada en la mala relación que tuvieron inicialmente? diesebas10 https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157364017 Le ofrecería esa libertad de trabajar y hacer lo que a el mas le guste, hablar y tener esa conexión con los clientes, y al principio daría tareas pequeñas pero compartidas con Elías para que poco a poco vayan relacionándose y encuentren más cosas en común entre los dos. (Matarranz Carpizo, 2004). 

    ]]>     2022-04-25 21:17:17 UTC https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157364017     3. Si considera que los criterios negativos son más trascendentes y no lo recontrata a Carlos ¿cuál sería su alternativa en relación a la contratación de un Director de Ventas? diesebas10 https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157364182 En realidad considero que contratar a Carlos nuevamente es una buena idea sin embargo si es que el caso fuera que los factores negativos sean más fuertes que los positivos. Se contraria alguien y sería un rostro nuevo por lo tanto se iniciaría una campaña para que los clientes como empleados lleguen a confiar en el nuevo integrante ya que un problema que está teniendo es que los constantes cambios causan desconfianza en los clientes. 

    ]]>     2022-04-25 21:17:27 UTC https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157364182     4. ¿Qué tipo de líderes cree usted q son Elías y Carlos?, ¿considera q se pueden complementar y en qué aspectos deberían potenciar para ser mejores líderes?, ¿Qué ventajas y desventajas vería en recontratar a Carlos? Por lo menos 1 ventaja y 1 desventaja. diesebas10 https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157364340 Elías tiene un tipo de liderazgo jerárquico y transaccional ya que su papel está mas vinculado a los altos cargos, tal como explicaba que antes dirigía otras grandes empresas, además intervenía poco en el día a día lo que demuestra que no se sabía los nombres y en muchos casos ni conocía quienes eran los encargados. 
    Por otro lado Carlos tiene un tipo de liderazgo emocional y transformacional, esto se puede empezar explicando por el tiempo que ya llevaba trabajando en la empresa familiar, además era gran comunicador y de buena relación con sus trabajadores. Era poco metódico, lo que explica que puede ser sustituido con rapidez en organizaciones que buscan cambios rápidos. 
     
    Matarranz Carpizo, J. L. (2004) y Torres, M. R. M., & Riaga, C. O. (2006). 
    ]]>     2022-04-25 21:17:39 UTC https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157364340     5. ¿Qué tipo de organización de ventas recomendaría para esta empresa y por qué? diesebas10 https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157364563 Creo que la mas adecuada es la de las unidades de venta, ya que en este sector creo óptimo un análisis de entorno, de la competencia, de los recursos propios y de la propia organización. Este tipo de organización propicia mayor control en todo el mercado tomando en cuenta tanto los factores internos como los externos. 
     
    Matarranz Carpizo, J. L. (2004). 
    ]]>     2022-04-25 21:17:54 UTC https://padlet.com/diesebas10/xyriqujf5v5zh427/wish/2157364563