Territorio de Ventas by carlota alvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip Analisis de Territorio de Ventas en-us 2021-09-27 01:50:20 UTC 2025-10-06 12:55:20 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769678729 Liderazgo y Comunicacion Asertiva donde se den los 4 puntos basicos:
1. Dar orientación y concretar objetivos. 
2. Delegar y monitorear, es decir, revisar los resultados. 
3. Hacer balance evaluando los resultados.
4. Promover y señalar nuevas perspectivas a los empleados.]]> 2021-09-27 02:10:21 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769678729 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769681763 Organizacion Lineal o Vertical, bajo la especializacion Geografica]]> 2021-09-27 02:11:42 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769681763 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769683941 El P.E.N, P.E.V y el P,E,M deben estar alineados con el objetivo que nos estamos trazando que es aumentar en un 10% el MS de la empresa, puesto que la funcion del P.E.N basicamente es> enfocar, alinear y sincronizar a toda la empresa en función del negocio. La funciondel P.E.V estan guiadas a conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y pronósticos cumplidos y con el P.E.M debemos enfocar y alinear a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad.]]> 2021-09-27 02:12:46 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769683941 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769685015 2021-09-27 02:13:17 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769685015 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769687435 2021-09-27 02:14:18 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769687435 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769689016 2021-09-27 02:15:00 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769689016 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769690451 Los rdistribuiria segun la imagen ]]> 2021-09-27 02:15:39 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769690451 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769692511 2021-09-27 02:16:27 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769692511 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769696892 Se Solicita Profesional universitario en el area de adinistacion, con minimo 5 a;os de experiencia en cargos como Vendedor en el sector de electrodomesticos.
Con coni=ocimiento de la zona sur de Bogota.
Mnejo de herramientas ofimaticas.
Proactivo.
Alta orientacion al logro y habilidades para e trabajo en equipo.
habilidades de planeacion coordinacion y seguimiento de actividades.
Preferible con vehiculo popio.

]]> 2021-09-27 02:18:18 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769696892 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769697701 9 Vendedores]]> 2021-09-27 02:18:39 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769697701 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769698628 Experiencia minima de 5 a;os en cargos similares.
Orientacon al logro.
Proactividad. Excelente habilidad de comunicacion verbal.
Organizacion y disciplina.
Responsable.
trabajo en equipo]]> 2021-09-27 02:19:02 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769698628 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769699337 2021-09-27 02:19:20 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769699337 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769700952 Remuneracion Mixta.
Salario basico.
Auxilios de rodamiento y alimentacion.
Comision por Cumplimiento mayor al 755 de la meta envetas.

Comision por desarrollo de nuevos negocios.

]]> 2021-09-27 02:20:02 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769700952 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? carlotalvarado https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769701778 Ventas Totales Compa;ia
$1.777]]> 2021-09-27 02:20:25 UTC https://padlet.com/carlotalvarado/xyqjimdr3c1o0pip/wish/1769701778