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第三週討論主題*截止時間更新*發文格式說明更新

同學好！在完成本週的課程後，請以組為單位，由組長代表在本週的區段上回答以下問題：

1、第三週課程，小組成員討論出三個知識點簡短貼上來即可

2、在「買賣沒有輸贏」影片是三種典範中的哪一種?為什麼?

請注意確實填寫組別！不然無法發佈喔😉

🔔提醒同學們請在10/６(一)下午23點59前完成回應

✔️也要記得完成Tronclass上面的個人測驗喔

1.語藝說服三訴求有三個：

● logos邏輯說

● pathos情緒感動

● ethos誠信人格

2.口語傳播vs.大眾傳播：

● 口語傳播：重視在不同社會情境之下，人們使用語言符號與他人互動，來達成溝通目的。

● 大眾傳播：重視效果論，較關注媒介的接收與使用、媒介對閱聽人的影響與效果。

3.語藝發展三軸線：

● 認識論：結合當代心理學知識，致力於了解溝通者、訊息與說服過程間關係。

● 文學的：現代文學批評與語意批評的基礎。

● 演說術：關心聲音控制與技術問題。

二、「買賣沒有輸贏」影片是三種典範（實證、詮釋、批判）中的哪一類？

● 詮釋典範

● 原因：

1. 買家與賣家都使用主觀的方式去揣測對方的想法。

2.推銷與殺價的手法是從日常生活中的互動中得來的。

3.在生活中的觀察，影響買家與賣家的主觀認知。

4.買賣雙方都專注在獲利多少，強調自己對「佔便宜心態」這個現象的理解。

（1）研究取徑（典範）

1.實證：經驗主義/客觀/因果/中立/發現事實/量化研究/理性

2.批判：世界由社會互動所建構，理解現象並行動/馬克思主義/建構主義/權力/分配/改革/結構批判（誰對誰 人物關係）

3.詮釋：對現象的理解/主觀探究/日常生活/質化研究

4.多元典範：七大傳統，後設組織模式來整合

（2）口傳歷史

·早期：探究公共性的口語論述

·近期：用符號建構特定真實的學說

·古代-語藝五大要素

最早的傳播模式：創作、組織、風格、發表、記憶

代表人物Corax Tisias

·中古/文藝-服務教會

柏拉圖、亞理斯多德

·近代-公共演說、辯論

·語藝發展三軸線

認識論、文學的、演說術

·說服三訴求

邏輯說理、情緒感動、誠信人格

·20世紀-口語傳播、大眾傳播

口語傳播：與他者互動以達成溝通目的，尤其意義

大眾傳播：

重視媒介對閱聽人的效果與影響

（3）次領域包含六種類型

包含

體態語言：表情／身體姿勢

外表傳播：穿搭

副語言：聲音頻率／聲音強度

空間傳播：人際互動距離／家具陳設

時間傳播：時間分配方式

碰觸傳播：觸覺感受

二、「買賣沒有輸贏」影片是三種典範（實證、詮釋、批判）中的哪一類？

第三組認為可以用批判典範說明，解釋如下：

（1）茵聲：「姐把我在西門町逛街的經驗傳授給你」對應「理解現象並行動」

（2）店長與客人存在角色不同，對應結構批判

（3）買家殺價200，賣家只讓100但送原本就有附贈的圍巾。圍巾本是商品的一部分，卻被重新包裝為額外福利，使買家產生「自己賺到」的錯覺，即賣家利用資訊不對等重新定義「分配」

• 說服訴求：1.logos邏輯說 2.pathos情緒感動 3.ethos誠信人格

• 典範：實證（有數據）、詮釋（主觀理解）、批判（權力、結構）

• 次領域：人際、團體、組織、公共、跨文化溝通

二、「買賣沒有輸贏」影片中使用哪一種典範？

在這群人的 「買賣沒有輸贏」 影片裡，內容以戲劇化方式呈現商業交易、談判情境，透過誇張對話和角色互動來凸顯「買方跟賣方其實都會有相對損失」的矛盾。影片內容沒有用科學數據驗證，所以不是「實證典範」。也沒有提到批判資本主義壓迫或階級問題，所以不是「批判典範」。影片透過故事情境與角色互動，讓觀眾去「理解」與「體會」想傳達的主旨。因此我們覺得比較符合 「詮釋典範」 ，用戲劇表演的方式讓觀眾能沈浸在劇情裡理解「買賣沒有輸贏」這句話。

1.說服訴求：1.logos邏輯 2.pathos情緒感動 3.ethos誠信

2.研究取徑：

a.實證

• 可被驗證的經驗主義為主

• 客觀世界，強調因果關係決定論

• 本質中立，在於發現事實，不在評論好壞對錯

• 量化研究

b.詮釋（哲學）

• 現象的理解

• 主觀探究

• 日常生活

• 質化研究

c.批判

• 馬克思主義

• 思想受建構主義影響

• 真實世界有社會互動建構，權力、分配、對應關係是重心

3.口傳定義：(1)以人為主的傳播研究。(2)既有技巧層面的演說、辯論、說服。(3)深層的權力、社會化、文化是傳播的基礎知識。

二、「買賣沒有輸贏」影片是三種典範（實證、詮釋、批判）中的哪一類？

我們認為該影片為「詮釋」典範，影片雙方皆以主觀想法揣測對方心理，並且透溝通互動達成目的。中式店家會有砍價文化， 詮釋是個人經驗實際體驗為主，在影片裡，角色 A 可能覺得「我花這個錢買到想要的東西就是值得的」，角色 B 卻覺得「你虧了啊！」。

在影片裡，賣家可能認為「我賣出的東西，在顧客心裡有價值，對方願意付錢，就是雙方共識」。所以即使別人覺得買家被「貴賣」，對賣家而言，這是一種「價值交換」，不存在輸贏。這更凸顯詮釋典範強調的「意義來自於互動詮釋，而非絕對標準」。

這些不同觀點本身沒有對錯，而是不同立場的理解。影片藉由情境劇讓觀眾思考「買賣的意義在於雙方認同，不必糾結輸贏」，這正是詮釋典範的精神。

1.口語傳播的定義

-以人為主的傳播研究，在不同社會情境中的溝通與互動

-技巧層面的演說、論辯、說服

-有深層的權力、社會化、文化

2.說服三訴求

·logos 邏輯說理

·pathos 情緒感動

·ethos 誠信人格

3.研究取徑

·實證

-可被驗證的經驗主義

-客觀世界的存在

-因果關係

-研究本質為中立，在於發現事實

-量化研究

·詮釋

-強調對於現象的理解

-主觀的探究

-世界是「溝通互動」所建構的

-從研究對象的日常生活展開

-質化研究

·批判

-馬克思主義

-思想受建構主義影響

-否定實證論的「客觀」、「中立」

-「權力」、「分配」與對應關係為重心所在

-理解後以行動去遏止壓迫

-結構的、批判的角度來研究

（二）

在〈買賣沒有輸贏〉這部影片中，最符合的是詮釋典範，因為影片關注的重點並非交易的客觀輸贏數據，而是透過具體的生活場景（買與賣的過程），去理解人與人之間的互動，呈現出「買賣」這件事並非純粹的計算，對買方來說，覺得自己買得便宜就是「贏」，對賣方而言，售出並獲得合理利潤就是「贏」，都來自雙方主觀的理解，詮釋典範強調從日常生活出發，去探索意義如何被建構，〈買賣沒有輸贏〉呈現了一些觀點，像是買賣是一種日常經驗，影片使觀看者去思考其中的互動、文化價值等等，展現出詮釋典範的特點，因為強調了主觀的理解與互動過程中的詮釋，不是單一的事實判斷。

（1）口語傳播學研究融合了人文與科學傳統，主要可以歸類於「實證、批判和詮釋」三大典範。

（2）人際溝通的相關研究有五大主軸：注重行為、強調時間性、聚焦於社會認知、關懷不同面向的人際掌控、強調個體的差異。

（3）口傳五大重要發展時期：古典時間（500 B.C-400 A.D）、中古世紀（400-1000 A.D.）、語文藝復興時期（1000-1600 A.D）、近代時期（1600-1900 A.D.）、二十世紀（1900 A.D.）。

「買賣沒有輸贏」影片是三種典範中的哪一類？

（1）詮釋典範

講義中提到詮釋典範是種「主觀探究」和強調「互動性及人本」，在「買賣沒有輸贏」這部片中，買賣雙方各帶有自己的主觀想法在與對方談判交流，例如：買方希望便宜一點，所以一直在用話術砍價，而賣家則用盡辦法不被買方砍價太多。這也體現出了「互動性」會因為「人本」（價值、尊嚴、需求）的差異而有多元化的發展。

溝通受性別、語言、地域、文化、教育程度與年齡等因素影響。

性別：男人會根據現狀思考未來，盡快結束話題，避免爭吵；女人會從過去判斷現狀，女人會想要一個說法，來確定男人愛不愛他

文化，地域：深層的權力,社會化,文化,是傳播的基礎知情

理論典範包括：實證（量化）、詮釋（質化）、批判（社會改革）

實證：可被驗證的經驗主義為主，以人曾經驗或可經過的事物為準，有客觀的世界存在，強調因果關係決定論。中立，發現事實，不在評論。可量化，理性評估經驗取得。

詮釋：強調現象理解，主觀的探究，現實是溝通互動建構，是文化意義，科學只是其中一種學術研究倫理和價值考量。必須從研究對象的日常生活展開，是質化研究，從生活觀察，互動及人本的多元方法。

批判：和馬克思主義想法相近，強調物質論和決定論。受建構主義影響，否定實證論中客觀和中立的知識與真理。世界由社會互動建構，權力，分配與對應才是重心所在。不應抽離社會正義，理解後要改革或解放。

非語言溝通包含體態語言、外表、聲音、副語言、空間、時間與觸覺等六大類型。

體態語言：表情、手勢、身體動作。

外表傳播：衣著、裝飾品。

副語言：聲音的頻率、強度、節奏等。

空間傳播：環境設計、人際距離。

時間傳播：時間使用方式與觀念。

碰觸傳播：身體接觸與觸覺感受。

影片分析:

我們認為『買賣沒有輸嬴』影片中是屬於詮釋典範

1.符合「從日常生活中展開」

2.殺價的過程是雙方的溝通過程，而過程都是在語言溝通系統執行，雙方都在對價錢進行意見交換，是雙方利用口語傳播的互動

3.雙方都是以自己的經驗去進行交流,但當中並沒有客觀的數據舉證

4.這之中對於「科學」的內容較少，更多的是可以看出人與人之間不同文化和生活背景的意義

• 演說可分為 告知型、說服型、特殊場合型。

• 不同類型的演說有不同目的：提供資訊、改變態度或適應特定場合。

• 學會辨別演說類型，有助於理解與設計自己的口語訊息。

非語言傳播與副語言

• 副語言包括語音的特徵，例如 頻率（音高）、強度（音量）、語調、語速。

• 這些非語言元素會影響訊息的情感表達與說服力。

• 認識副語言能提升口語表達的效果。

傳播典範（思維與詮釋典範）

• 詮釋典範關注文化意義與現象理解；思維典範關注社會結構與因果分析。

• 幫助我們從不同角度理解訊息，而不只看表面資訊。

• 在日常接收新聞、演說或社群資訊時，可更全面地分析背景與脈絡。

我們這組認為是詮釋典範，

因為他們對於殺價買賣的觀點不追求客觀測量或普遍規律，而是比較偏向於解釋事件以及建構意義。讓觀眾得以體會其意義

2、研究取徑與範疇

實證取向：

強調客觀與中立，以可驗證的經驗與因果關係為基礎。

透過量化研究發現事實，不涉及價值判斷。

詮釋取向：

重視對現象與意義的理解，著重主觀經驗與互動。

世界是文化與溝通建構的結果，採質化研究、以人本與生活脈絡為核心。

批判取向：

受馬克思主義與建構主義影響，關注權力與社會不平等。

研究應結合社會正義與行動，以批判與改革的角度進行。

3、六種類型和功用

體態語言：表情與姿勢

外表的傳播：外表、穿著與裝飾

空間的傳播：環境、硬體陳設、際領域

時間的傳播：人如何看待與使用時間

副語言：聲音的頻率、強度速度、發音、節奏

碰觸的傳播：觸覺感受

-

《買賣沒輸贏》屬於詮釋典範

1、重視主觀意義的建構

· 影片呈現角色如何在買賣互動中定義「輸」與「贏」。

· 不同角色對成功與損失的理解不同，顯示現實是「被建構」而非「客觀存在」。

2、強調脈絡與人際互動

· 故事發生在生活化的交易情境中，凸顯社會互動如何影響人們的行為與情感。

· 這種「在脈絡中理解行動者意義」正是詮釋典範的核心。

3、創作者的角色是參與者而非旁觀者

· 這群人以幽默戲劇方式重現社會現象，不追求中立，而是以「共感與理解」角度呈現。

· 創作者本身的生活經驗與價值觀滲入作品，形塑了意義的建構過程。

4、觀眾的詮釋參與

· 每位觀眾會依個人經驗對「沒輸贏」產生不同感受與理解。

· 意義不是單一真理，而是多重詮釋、共同構成的結果。

5、不以數據驗證為目的

· 影片並未透過統計、假設或實驗來證明理論。

· 而是用敘事與對話引導觀眾「理解」人性與社會現象。

6、體現詮釋典範的核心精神：「理解而非解釋」

· 影片目的不是尋找普遍法則，而是讓觀眾理解人際互動中「輸贏」概念的多義與情感層面。

一.小組討論三個知識點：

a.口語傳播的發展歷程可分為四個階段：古典時期（約公元前5世紀至公元5世紀）、中古時期（約公元5世紀至15世紀）、近代時期（約15世紀至19世紀末）以及20世紀。從早期希臘語的修辭藝術開始演變，口語傳播在每個時期都呈現出不同特色與發展方向，反映當時社會文化與溝通需求的變遷。

b.語藝五大要素：創作、組織、風格、發表、記憶，是最早的傳播模式。代表人物之一Aristotle:言者可用說服三訴求logos邏輯推理,pathos情緒感動,ethos誠信人格來說服聽眾

c.語藝發展三軸線：

-認識論：結合當代心理學知識，致力於了解溝通者、訊息與說服過程間關係，奠定人類傳播立論。

-文學的：現代文學批評與語藝批評的基礎。

-演說術：技術、詭辯的語藝傳統，關心聲音控制與技術問題。

二.買賣沒輸贏影片是三種典範的哪一種?為什麼?

我們認為《買賣沒有輸贏》可歸為詮釋典範。影片以誇張又具喜劇感的劇情展開，呈現買賣過程中買家與賣家不同的心理認知。故事並未以數據或理論說明觀點，也沒有批判社會制度或經濟壓力，而是藉由角色之間的互動與對話，引導觀眾思考「交易的價值取決於彼此的感受與共識」。整體強調從生活情境中體會意義、透過理解而非判斷來看待買賣關係，充分展現詮釋典範重視經驗與主觀詮釋的精神。

（一）

1.次領域的四種符碼

a. 表述符碼-肢體動作 表情

b.工藝符碼- 實物

c.媒介符碼- 媒體

d.時空符碼- 時間空間距離

2.次領域的六種類型

a.體態語言-表情、動作、姿勢

b.外表的傳播-穿搭

c.副語言-聲音頻率、強度、發音

d.空間的傳播-環境、人際互動

e.時間的傳播-時間分配

f.碰觸的傳播-觸覺

3. 男生與女生吵架時的心理差異：

男生多半在想「未來」，希望事情快點平息，好讓關係能繼續往前；而女生比較在意「現在」，她想的是「眼前這個問題要被理解、被解決」。所以男生想結束爭吵，女生想解開心結。

這就是為什麼兩人都在努力，卻常常越吵越遠的原因。

（二）

在「買賣沒有輸贏」影片是三種典範中的哪一種？為什麼？

這部影片主要透過服飾店的劇情、角色對話，例如店員的角度以及買家的角度，讓觀眾理解「不同立場的人對同一件事的看法可以不一樣，沒有誰一定是輸家或贏家」。

因此為三種典範中的詮釋典範，強調不同角色的想法與立場，「什麼是對、什麼是錯」其實取決於不同事物的角度。

（一）研究取徑與範疇

(1）實證

• 可被驗證的經驗主義為主

• 有一客觀世界存在

• 科學研究的本質是 「中立」 在於發現事實

• 量化研究 理性評估經驗證據取得

（2）詮釋

• 強調對於現象的理解

• 主觀的探究

• 從被研究對象的日常生活中開展

• 互動性及人本的多元方法

（3）批判

• 承自馬克思主義

• 受建構主義影響

• 權力是重心所在

• 學術研究不應抽離社會正義 理解後要有行動去遏止壓迫一改革或解放

（二）說服三訴求：

logos(邏輯說理）、pathos(情緒感動）、ethos(誠信人格）

（三）口語傳播與大眾傳播

• 口語傳播：人際與團體溝通、組織傳播，關注人們在不同情境中，如何運用語言符號與他人互動，以達成溝通目的與意義。

• 大眾傳播：重視效果論，關注媒介的接收與使用，媒介對閱聽人的影響與效果 。

二、買賣沒有輸贏

最符合：詮釋典範

（1）影片透過角色對話，展現人們在買賣中的心理變化與對「輸贏」的主觀理解

（2）「買東西殺價」是一種充滿社會與文化的互動過程。買方與賣方在講價的過程中，透過溝通與互動，建構對「合理價格」的理解。

（3）這隻影片討論買賣東西、殺價這件事情，是從人們的消費日常生活中展開

一.小組討論三個知識點：

a.口語傳播的發展歷程可分為四個階段：古典時期（約公元前5世紀至公元5世紀）、中古時期（約公元5世紀至15世紀）、近代時期（約15世紀至19世紀末）以及20世紀。從早期希臘語的修辭藝術開始演變，口語傳播在每個時期都呈現出不同特色與發展方向，反映當時社會文化與溝通需求的變遷。

b.語藝五大要素：創作、組織、風格、發表、記憶，是最早的傳播模式。代表人物之一Aristotle:言者可用說服三訴求logos邏輯推理,pathos情緒感動,ethos誠信人格來說服聽眾

c.語藝發展三軸線：

-認識論：結合當代心理學知識，致力於了解溝通者、訊息與說服過程間關係，奠定人類傳播立論。

-文學的：現代文學批評與語藝批評的基礎。

-演說術：技術、詭辯的語藝傳統，關心聲音控制與技術問題。

二.買賣沒輸贏影片是三種典範的哪一種?為什麼?

我們認為《買賣沒有輸贏》可歸為詮釋典範。影片以誇張又具喜劇感的劇情展開，呈現買賣過程中買家與賣家不同的心理認知。故事並未以數據或理論說明觀點，也沒有批判社會制度或經濟壓力，而是藉由角色之間的互動與對話，引導觀眾思考「交易的價值取決於彼此的感受與共識」。整體強調從生活情境中體會意義、透過理解而非判斷來看待買賣關係，充分展現詮釋典範重視經驗與主觀詮釋的精神。

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1.將觀看影片過程中學習到哪些演說的正面與負面意涵。

2.利用傳播五大元素分析行銷案例是如何奏效或尚待加強等批判性應用，。

第一題、三個知識點

1.口語傳播的發展主要分為四大階段，分別為建立語藝五大要素的古典時期、實用的古典/文藝時期、啟蒙辯論與公眾演說近代時期及現今因應媒體而稱為大眾傳播的20世紀。

2.各時代口語傳播發展內容：

• 古典時期建立語藝五大要素，創作、組織、風格、發表與記憶，是最早的傳播模式，代表人物如柏拉圖、亞里斯多德等人。亞里斯多德提出說服三訴求：logos（邏輯說理）、pathos（情緒感動）、ethos（誠信人格）。

• 中古/文藝時期，歐洲曾經歷黑暗時代，語藝主要是服務教會，偏重實用，例如奧古斯丁提出自然符號、約定俗成符號。

• 近代啟蒙，展開公眾演說及辯論，提供公共政策的論辯，如：提出天賦人權的洛克。近代提出語藝發展三軸線：認識論、文學的、演說術。

• 20世紀的發展，主要分為口語傳播學以及大眾傳播學。

  
  

3.研究取徑&範疇

• 實證：

1. 是可被驗證的經驗主義

2. 認為有客觀世界的存在。強調因果與科學中立，眾發現事實的本質，而非好壞

3. 會將經驗進行理性評估，將其量化

• 詮釋：

1. 詮釋學＋現象學

2. 與實證論相悖，著重主觀的研究。認為世界是溝通互動所建構，偏向從日常生活中觀察文化與人類的的互動性，以人本的多元方法為主。

• 批判：

1. 來自馬克思主義的物質論＆決定論

2. 思想受建構主義影響，反實證論（客觀中立），著重權力、分配＆對應關係。認為學術與社會正義息息相關。

• 多元典範：

1. 當代傳播理論的七大傳統：語藝學、符號學、現象學、模控學、社會心理學、社會文化學、批判理論

第二題、在「買賣沒有輸贏」影片中，是三種典範的哪種？原因為何？

（1）我們認為買賣沒輸贏影片中，是運用到三種典範當中的詮釋典範。

（2）原因

1.影片的場景為服飾店，事件為消費者與賣家之間對的博弈，這與詮釋典範從「日常生活」展開研究相符。

2.影片中的買方與賣方各自以不同的方式理解結果，認為自己從這場買賣中獲益，這與詮釋典範情調的「主觀」相符。

3.雙方在議價、對話、眼神、語氣中的互動，展現了如何在溝通中建構彼此的理解。

請同學進入Troncalss平台找到第六週的地方，請自行下載閱讀講義的文件內容(非語言傳播：動作行為、並行語言)，或是觀看2支教學影片與2份案例的參考資料。

以「小組」為單位 交一篇回應就好～格式與檔案不限📎篇幅精要，大家記得小組要進行討論匯總

👉 請由組長代表在本週區段回答下列題目：

📚 第六週課程重點整理
⚠️ 請記得要「發一篇貼文」在 Padlet 上完成這週主題

🕒 截止時間：10/27（一）23:59✍️

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📌小組討論本週「體態外表與氣味」單元可以有哪些檢核項目用在期中報告?請將檢核表上傳至小組作業中。

*檢核表中要有評核指標、參考評核重點或細項、內涵說明、評分準則或標準。

*先形成一個簡單的檢核表，接下來的二週也會再繼續擴充與增修。

姿勢和語言的關係

一、和語言無關的姿勢

非語言動作，可直接翻譯成言詞或字典定義，意義會受情境影響，而處於同一文化或次文化下，成員一致性高(手語)。

例如：哥倫比亞的鋸木廠發展的工作姿勢系統。

二、和語言有關的姿勢

1.與指涉物有關：勾勒指涉物形狀或動作，描繪空間關係的姿勢，幫助聽者看到有關聯的畫面。

2.說話人和指涉物有關：說話人對指涉物的指引。

3.標點符號的姿勢：強調單一的字或比較大的陳述單位，會跟主要的聲音重音相符合，用來增加強調及在視覺上畫出重要性。

4.交談的姿勢：留意跟說話人有關的另一位交談者的存在，有助於調節和組織對話本身，用來指示交談者的持續介入，和所分享的角色輪流交換的行為，傾向強調兩位交談者的隔離融入的姿勢。

三、姿勢體態和語言協調

1.自我同步

（1）可能看見在一些字的開始或終了時說話人眨眼睛。

（2）在表示複合字時，說話人頭一偏。

（3）說完一個要點後，把頭轉向一邊、或脖子斜一下、彎曲一下或伸出去，轉換要點。

（4）姿勢的轉移標示交談或話題轉變。

（5）語言和姿勢是相互協調，也會共同成長。

2. 交往的同步

（1）兩個說話人之間語言和身體動作上的協調資訊。

（2）步調不一致可以反映出傾聽能力的減低、不了解對方等。

（3）交往的同步也可以作為語言學習的前兆。

（4）鏡像反映、同理心。

（5）協調同步常發生在男女之間，尤其在談戀愛時，無聲勝有聲，一切盡在不言中。

非語言溝通的特性

1.無所不在的、連續性的、多重管道的

2.可以是刻意或不自覺

3.模稜兩可的、有其表現規範、因地制宜

4.比較為人們所相信的、有時是關鍵的

5.是成套出現的

指身體移動，傳遞一個理念、企圖或感情。

一、與語言無關（非語言動作）

• 可直接翻譯成語言或字典字義，用在語言管道受阻或不通時

• 屬同一文化或次文化成員使用，通常一致性高

• 意義會受情境影響

二、與語言相關

• 與指涉物相關：勾勒指涉物型態、描繪空間關係的姿勢，幫助聽者聯想相關畫面

• 說話人與指涉物相關：說話人對指涉物的指引，例：指路

• 標點符號：用於視覺上強調言語中一字或較大陳述單位

• 交談：指示交談者與傾聽者雙方之間的角色定位，著於調節和組織對話本身

三、姿勢與語言的協調

• 自我同步：相互協調，例：用眨眼或點頭動作轉換對話要點

• 交往同步：兩個說話者間語言與身體動作上的協調資訊，可作為相互理解的判斷依據

＊同步性可判斷交談者是否誠實

並行語言

指用來描述所有與口語並行的聲音變化，幫助傳送口語的意義。

例：語氣、音調、口音

特性：

• 無所不在、持續性、多重管道

• 刻意或不自覺

• 模稜兩可的、有其表現規範、因地制宜

• 比較為人們所相信、有時是關鍵

• 成套出現

功能：重複、替代、強調、調節、抵觸

這個部分主要說明我們如何透過身體的動作、手勢和站姿來傳達訊息，而不只是靠嘴巴說話。

1. 姿勢與體態的意思

• 姿勢指的是身體（或身體的一部分）的移動，用來傳達一個想法、目的，或是感情。

• 體態指的是身體某些部位在靜止時的樣子。

• 在溝通時，如果兩個人表現出相似或一致的體態，這通常代表他們之間有和諧或合作的關係。

2. 手勢的三種主要作用

學者們將手勢和身體動作分成幾類：

1. 有共識的固定手勢： 這些是大家一看就懂、訊息明確的複雜手勢。它們常常用來取代說話。例如，豎起大拇指表示「好」或「肯定」。但要注意，有些手勢在不同文化中會有不同的意思。

2. 配合說話內容的動作： 這些動作是跟著我們說話的內容一起出現的。它們是用來指出方向、描繪東西的形狀或大小，或是加強語氣。

3. 控制說話流程的動作： 這些動作是用來管理誰該說話、誰該聽的。例如，用手勢指示對方可以開始發言。

3. 動作和說話的配合

• 動作跟著聲音走： 我們的身體動作（例如手勢）會和說話時的聲音節奏配合。這種配合有助於聽的人理解我們說話的內容。

• 兩人動作同步： 當兩個人交談時，他們的身體動作會彼此協調或同步。這種動作上的一致性，通常與良好的人際溝通和溫暖的關係有關。

二、 說話時的聲音（語氣）

這個部分討論的是我們說話的方式，而不是實際說出口的文字內容。這些聲音上的效果對溝通影響很大。

1. 聲音的組成要素

「說話時的聲音」包括了我們發出聲音的各種特點：

• 固定的聲音特徵： 比較穩定持久的聲音特色，比如音量大小、音調高低、聲音的共鳴和說話的快慢。

• 聲音的變化： 針對上述特徵進行的調整，例如音調的突然提高或降低。

• 非語言的聲音： 像是「嗯」、「啊」、「喔」等等的填充詞，以及咳嗽、打噴嚏或沉默。

2. 聲音傳達的訊息與印象

• 傳達情緒： 聲音能強有力地傳達情感，像是快樂、憤怒、悲傷等等。如果一個人說話的內容和他的語氣傳達的情緒不一致，聽的人通常會更相信他的語氣所表達的情緒。

• 給人的印象： 聽眾會根據一個人的聲音來判斷他的許多特徵，像是性別、年齡、職業和教育程度。

  • 說話快慢的影響： 說話速度在正常範圍內是每分鐘約 125 到 200 個字。說話速度快通常會給人更聰明、更客觀、更有說服力的印象。

  • 不過，光靠聲音來判斷一個人某些特徵（例如職業或教育程度）的準確度其實不高。

3. 聲音與談話的輪流

• 讓出說話權的信號： 當說話者準備讓對方說話時，通常會用一些聲音線索來表示，包括降低音高、減小音量、減慢說話速度。

• 停頓與沉默：

  • 停頓的類型： 停頓可能是因為語句結構需要，也可能是不規則的停頓（比如使用了「嗯」、「啊」等填充詞，或是突然的空白）。

  • 負面印象： 聽的人通常會認為不規則的停頓代表說話者猶豫不決、不確定，這可能會導致對說話者產生負面印象。

1. 身體移動來傳遞理念、企圖、感情

ex:透過走位讓觀眾的注意力集中

2. 功能性的動作被視為是故意或有其風格

3. 不是有心的行動通常不被看作姿勢

4. 不帶有感情、非訊息一部分就不是姿勢

和語言有關的姿勢

1. 與指涉物有關：勾勒形狀、動作，幫助聽者看到有關聯的畫面

2. 說話人&指涉物有關：手掌方向、身體姿態反映態度與權力關係

3. 標點符號的姿勢：強調單一的字，用動作強調語句重點或語氣結束

4. 交談的姿勢：如點頭、前傾、微笑，顯示互動與傾聽

聲音運用

1. 音量足，聲音大小變化適當

2. 語速適中

3. 音調自然，有感情、變化

4. 發音準確、口齒清晰

語音聲調

1. 有感情，說得動聽

2. 字正腔圓有抑揚頓挫

3. 能清楚表達，語調有起伏

4. 語病和語詞重複不多

並行語言定義

1. 抑揚頓挫，描述聲音變化

ex：說話不卡而是流暢，用丹田發力說話，聲音聽起來更飽滿

ex：起伏的音調能使聽眾感受到哪裡是重點哪裡只是單純在敘述

2. 重音的提示取代言辭，重音不同意思會變

ex：一句話中的重音即為重點

3. 有說服力的聲音：流暢/不猶豫/短的回覆/音階高低變化多/速度快/大聲

4.相關研究

與口語結合，討論頻率、強度、速度

嘴唇的控制（尖銳/平順）

發言清晰度（有力/放鬆）

節奏的控制（平順/突兀）

共鳴（淺薄/無）

聲音與人際關係

非語言溝通的特性

1.無所不在、連續性、多重管道

2.可以是可以或不自覺

3.模棱兩可

4.比較被相信

5.成套出現

非語言溝通的功能

1.重複

2.替代

3.強調

4.調節

5.抵觸

聲音與人際關係

聲音中的停頓

1.猶豫-心思比較多、難以決策、存心要說謊欺騙人

2.停頓

3.沈默

姿勢是身體動作用來傳達想法與情感的方式，常透過手、臉或頭部表現。只有具意圖或風格的動作才算姿勢，像是整理衣服或自我觸摸則屬非姿勢行為。採取開放、有自信的姿勢能提升正面能量與自我形象。學習語文傳播原理可幫助人面對自我、理解他人、並在社會中以更正向的方式表達與互動。

二、姿勢與語言

姿勢可分為與語言無關與有關兩類。非語言姿勢如手語、比手勢，常在語言不通時傳達意義；有關語言的姿勢則輔助語言表達，如比劃形狀或搭配語氣強調重點。良好的姿勢與語言同步可讓溝通更自然順暢，也有助於交談節奏的協調與互動。

三、語調與聲音

良好的聲音表達應音量適中、語速得宜、語調自然且富感情，並保持發音清晰與友善語氣。聲音能展現個人氣質與情感，具有「精、氣、神」的感染力。抑揚頓挫、強弱分明可使語言更具說服力，而停頓與沉默則能傳達思考、強調或情緒。

四、並行語言

並行語言指聲音中與語意並行的變化，如重音、節奏、共鳴等，會影響理解與情緒判斷。聲音能透露個性、性別與情感，也影響演說與人際互動效果。非語言溝通普遍存在，具連續性與多重管道，雖可能模糊卻往往更具說服力，且通常與語言及姿勢一同發揮作用。

一、和語言無關的姿勢

非語言動作，可以直接翻譯成言詞或字典定義。屬於同一文化的成員，一致性高。

用在語言管道受阻或不通時，受情境影響。

二、和語言有關的姿勢

與指涉物有關：勾勒出指涉物形狀、動作以及空間關係的姿勢。像是形容一個人瘦得像竹竿一樣，能讓人想像出指涉物的形狀。

說話人和指涉物有關：說話人對指涉物的指引，像是手掌向上會動表示向上之意。

標點符號：強調單一的字或比較大的陳述單位，會跟聲音的重音相符合。

交談：說話者和傾聽者互相留意對方角色定位，有助於調節和組織對話。

三、姿勢體態和語言的協調

自我同步：說話者在語言的開始和結束會有不同肢體動作的表現。像是提到一句話的開始時會眨眼或點頭。

交往的同步：兩個人之間語言和身體上的協調。像是談戀愛中，男女雙方能透過對方雙眼便能感受到對方的愛。

同步性能判斷對方是否說謊。

語調聲音

音量大小、語速、音調、發音能帶給人不同的感覺。

像是音調較高，語速較快時會讓人有急躁的感覺。

1. 📄 下載並閱讀講義檔案（主題：非語言傳播：溝通環境、空間學）

2. 📽️ 觀看 2 支教學影片

3. 📚 參考 2 份案例資料

請務必於本週內完成，並依指示回應課程活動喔！

tronclass完成工作項目

• 舉例空間行為標語，比較環境與空間學差異，回覆留言。

• 並完成線上測驗(11/3前)。

一、姿勢與語言

（一）和語言無關的姿勢

非語言的姿勢稱之為「象徵姿勢」或是「自主性姿勢」，有著直接的言辭翻譯或字典定義，往往包含一兩個字或短語，同一個文化的成員，對此訊號翻譯的一致性高。例如：圈圈手勢（表示一切順利）

（二）和語言有關的姿勢

這類姿勢與語言表達有直接關聯，能輔助或替代語言訊息的傳達。

1. 與指涉物有關

2. 說話人和指涉物有關

3. 標點符號的姿勢

4. 交談的姿勢

（三）姿勢體態和語言的協調

1. 自我同步

2. 交往的同步

二、語調聲音

（一）恰當的聲音條件

1. 咬字清晰，聲音宏亮。

2. 字正腔圓，抑揚頓挫，強弱有致。

3. 語調高低起伏要有變化

（二）如何運用

1. 音量與語速的變化

2. 音調的自然語情感變化

3. 發音正確、口齒清晰

4. 喉嚨保健&正確的發聲方式

5. 語氣友善正面

三、並行語言

並行語言包含與語音內容並行的所有聲音特徵，用來傳達說話者的情緒、態度、個性和可信度。

(一)相關研究

• 與口語結合：頻率、強度、速度

• 發音清晰度的控制：有利的、放鬆的

• 節奏的控制：平順、突兀

• 共鳴：有或淺薄的

• 發音的嘴唇控制：尖銳或平順的轉換

• 聲音品質 ：

1. 影響聽眾對說話者社會地位、可信度或個性的判斷。

2. 聲音品質包括：共鳴（飽滿或淺薄）、音色（如：沙啞、喉音、鼻音、氣聲或緊張）。

• 音高與音量對個性的影響：

1. 音量（強度）能夠傳達自信與權威。

2. 音高較高或有較多變化的聲音，常被認為是外向、有活力、情緒化的。

3. 動態的聲音（語調變化豐富）與外向性相關。

(二)具有說服性的聲音

1. 流暢的、不猶豫的說話

2. 比較短的回應潛在性－－－通常被認為是流暢、主動的表現，而這也是具有說服性的聲音特徵之一。

3. 音階高低的變化多一些

4. 大聲一點

5. 說話速度較快

(三)非語言溝通的功能

1. 重複

2. 替代

3. 強調

4. 調節

5. 牴觸

(四)發聲位置

• 上丹田：共鳴區 理性

• 中丹田：用氣區 感性

• 下丹田：用力區 自主性

姿勢

• 透過身體移動傳遞理念、企圖或情感

• 常運用手臂、手、臉部或頭部完成

• 屬於功能性動作，可能是刻意表達或具有特定風格

二、

姿勢與語言的關係

1.和語言無關的姿勢

（1）屬於非語言動作，可直接轉換為語意

（2）同一文化或次文化內一致性高（手語）

（3）常用於語言受阻或不通的情況

（4）意義受情境影響

（5）具有文化象徵

2.和語言有關的姿勢

（1）與指涉物有關：勾勒出物體形狀、動作或空間關係，幫助聽者「看見」內容

（2）說話人和指涉物有關：說話人對指涉物的指引，手掌位置對一個自己的訊息，會表示出很不同的指引方向。

（3）標點符號式姿勢：強調單一的字或比較大的陳述單位，通常與語音重音同步

（4）交談姿勢：注意對方的反應與存在，用於調節、組織對話

3.姿勢與語言的協調

自我同步：

（1）語言與動作同時出現（如眨眼、姿勢轉換）

（2）姿勢變化常標示話題轉換

交往同步：

（1）兩位說話者之間語言與身體動作的節奏協調

（2）若步調不一致，可能代表傾聽力低或理解不足

三、

非語言溝通的特性

1. 無所不在、連續性、多重管道

2. 可能是刻意的或不自覺的

3. 具模稜兩可性、有表現規範、依情境變化

4. 通常比語言更具說服力，有時為關鍵訊息

5. 常成套出現

非語言溝通的功能

重複、替代、強調、調節、抵觸

一、身體動作與姿勢

姿勢與體態：

姿勢是身體動作用來表達想法與情感。體態是身體靜止時的樣子。兩人姿勢一致時，通常代表關係和諧。

手勢的三種功能：

• 固定手勢：有共識的象徵，如豎大拇指代表「好」。

• 配合語言：輔助說明方向、形狀、語氣。

• 控制談話：指示誰說、誰聽。

動作與說話配合：

手勢會跟語音節奏同步。交談雙方的動作一致代表良好互動。

二、聲音與語氣（並行語言）

聲音組成要素：

音量、音調、速度、共鳴等特質。包括「嗯、啊」等非語言聲音。

聲音傳達的訊息：

語氣能傳達情緒，比文字更有影響力。聲音會影響他人對年齡、性別、氣質的印象。語速適中（每分鐘125–200字）最具說服力。

聲音與談話輪流：

降低音調、音量可暗示讓出說話權。適當停頓有助於表達思考與強調；過多不規則停頓則會造成負面印象。

三、姿勢與語言的配合

姿勢可輔助語言，增強語意與節奏感。開放、有自信的姿勢可提升正面印象與互動效果。語言與姿勢同步能讓溝通更自然、流暢。

四、整體結論

非語言溝通透過姿勢、手勢、聲音與語氣共同作用，能加強語言的表達力與情感連結。良好的非語言表現不僅有助於理解他人，也能展現自信與親和力，使整體溝通更具說服力與感染力。

• 是身體動作，傳達理念、感情、企圖。

• 常用手、臉、頭來表達。

• 有風格、有故事性才算姿勢。

姿勢與正能量

• 假裝有自信，有助提升情緒（Fake it till you make it）。

• 身體動作會影響心理狀態。

語言與姿勢的互動

• 和語言無關：手語、裁判動作、文化象徵。

• 和語言有關：比喻、指引、強調、交談輔助

聲音表達技巧

• 音量、語速、語氣要自然、有感情。

• 發音清楚、咬字準確。

• 停頓與重音會改變語意。

非語言溝通的特性

• 無所不在，常常不自覺。

• 比語言更真實可信。

• 功能：重複、替代、強調、調節、抵觸語言。

• 展現個性與情緒：外向、內向、威嚴、雀躍等。

• 姿勢是用身體動作傳達理念、感情與企圖的方式，常透過手、臉、頭來表達。

• 有風格、有故事性的動作才算是姿勢。

• 非語言溝通無所不在，常常在不自覺中出現，比語言更真實可信。

• 能展現個性與情緒，如外向、內向、威嚴、雀躍等。

• 假裝有自信能提升情緒，身體動作會影響心理狀態（Fake it till you make it）。

二、語言、姿勢與聲音的互動

• 和語言無關的姿勢：如手語、裁判動作、文化象徵。

• 和語言有關的姿勢：用來比喻、指引方向、強調語意、輔助交談。

• 聲音表達技巧包括音量、語速、語氣要自然、有感情。

• 發音要清楚、咬字要準確，停頓與重音會改變語意。