99명의 가망고객과함께

타사에서 실제 경험한 사례입니다.

개인블로그를 활용한 마케팅~

어려운 코로나시절 계약확률 100%였습니다.^^

고객에게 부담이되는 것보다

고객밈을 자주만나려고노력해 대화를 많이한다 꼭 제품부분이아니라 사는이야기나 공감대형성을위한대화

향후 매출이좋아진다면 고객님은 먼저 필요한 제품을 문의하실겁니다

니즈파악후 맞춤응대를 해야 확률 높습니다.

내가 영업을 해야겠다고 맘 먹고

고객에게 우리제품의 필요성을 설명하면

나의 좋은 기가 고객에게 가지않을까요

가망고객 50건을 목표로 해야할 것 같아요

경청을 잘못하고 제품만어필?

시장조사 후 필요로 하는사람을 찾아다니면

거절 당할 확률이 적습니다.

생각을 갖고있으면 자신감이 떨어져

머뭇거리는거 같다

한번에 성공하는영업은 없다고알고있습니디

모든 고객님은 계약 하는가 안하는가

5:5 인것 같아요

판단하지말고 입을 벌리는게 중요한것 같아요

선택을 고객님께~^^

제품을 설치함으로써 매출상승으로 이어지는 부분에 대하여 내가 먼저 공부하고 고객에게 설명한다.

많은 실패의 경험을 딛고 성공을 했기에

그 성취감이 커서 아닐까요~?

그져 고민에 대한 좋은 대안이 있다는 것을 알리는 것외에 할수있는 일이 없다는 걸 인정하는 게 중요한 듯합니다

집에가서 녹음을 들어본다

들어보고 나같으면 할건지? 입장을 바꿔서 생각해본다

녹음내용 들어보고 고칠부분 고친다

영업을하고자 하는마음이 크면

조금 창피하더라도

지국장님 팀장님과 같이 들어본다

거절을 많이 당하면 지치고 자신감도 사라지기 때문에

영업목표를 세우기 보다는

이달의 거절 목표 200건을 목표로한다

아 나오늘 거절 20번 당했어

목표10로 달성

이걸 하는이유는 적어도 200명 한테는

전달을 하는 목표

지속적인 관심을 갖고 접촉해야됨

자신스스로 정확한 정보지식을 습득후

상대방의 신뢰를 얻을수 있다면

계약인원이 늘어날수있지않을까생각합니다

한번에 성공하는 영업은없다

영업을 시도 하면서 어떤 부분이 부족 한지 보강한다

내 영업이 감자에 젓가락을 찔러넣어 조금 더 빨리 익게 만들거라 생각하려고 한다

거절을 두려워 말자

자신감 부족시

10번찍어 안넘어가는 나무없다~

지속적으로 친화력을 발휘해

고객의 상황과 환경을 습득하여

상황에 맞는어필

예) 다음에 연락하겠다

내가 모르는부분의대한 질문 (제품및 기타 부족한부분의대한 공부)

전 자신감 있게 웃는 미소로 고객을 대합니댜!! ^^

(제품 정보, 고객별 특정상황 등)

행운은 당연히 따라오는것이라서

지금 상황보다 분명 이득이고 도움이되는

신뢰가 있다면 때에 맞게 어필하고

거절하더라도 항상 옆에 있으니

편하게 연락 주실수 있도록 기다린다.

지나친겸손입니다~~