Línea de tiempo de autores que definieron la teoría de la negociación. by Sebastian Rosales https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2 en-us 2021-01-13 17:31:40 UTC 2025-10-23 16:27:49 UTC hello@padlet.com 1976 sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084837406 Es un proceso de combinación de posiciones en conflicto en una posición común en una regla de decisión de unanimidad, un fenómeno en el que el resultado es determinado por el proceso.(Zartman)]]> 2021-01-13 20:04:16 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084837406 1998 sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838054 Es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o 
continuar la relación de intercambio, bajo unas nuevas bases o condiciones aceptadas que aún no están 
determinadas. (Munduate y Martinez)
]]> 2021-01-13 20:04:27 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838054 1984 sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838184 Se presenta como una confrontación entre protagonistas estrecha y fuertemente interdependientes, ligados por una cierta relación de poder, y presentando una mínima voluntad de llegar a un acuerdo y de reducir las diferencias para lograr una solución aceptable en función de sus objetivos y del margen de maniobra que se hubiesen otorgado. (Bellanger)]]> 2021-01-13 20:04:29 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838184 1977 sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838272 Es cualquier forma de comunicación verbal, directa o indirecta, mediante la que las partes en un conflicto discuten, sin recurrir a arbitrajes u otros procesos judiciales, la forma de una acción conjunta mediante la que deben resolver una disputa entre ellos. (Morley y Stephenson)]]> 2021-01-13 20:04:30 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838272 1981 sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838418 Es un proceso en el que se toma una decisión conjunta por dos o más partes. Las partes verbalizan en primer lugar sus demandas contradictorias, moviéndose posteriormente hacia el acuerdo mediante un proceso de realización de concesiones o búsqueda de nuevas alternativas. (Pruitt)]]> 2021-01-13 20:04:33 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838418 1993 sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838504 Es un conjunto de conceptos que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento de las partes y los resultados de un proceso de negociación. Así, una teoría sobre la negociación requiere conocer la manera como se comportan los
negociadores y los resultados que obtienen con ese
comportamiento. (Ogliastri)]]> 2021-01-13 20:04:34 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084838504 sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084839430 2021-01-13 20:04:50 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084839430 Bibliografía sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084840523 García, S. y Domínguez, N. (2003). Introducción a la teoría de la negociación. Universidad Rey San Carlos. https://www.researchgate.net/publication/313505493_Introduccion_a_la_Teoria_de_la_Negociacion

Alvarez, C. et al. (2018). Los procesos, las técnicas de negociación y la tecnología. Editorial Área de Innovación y Desarrollo. https://www.3ciencias.com/wp-content/uploads/2018/06/Tecnicas_negociacion_breve.pdf

]]> 2021-01-13 20:05:07 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1084840523 1981 josephvicente1 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085112062 El proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias. (Colosi y Berkley)]]> 2021-01-13 21:32:22 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085112062 1988 josephvicente1 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085128568 Un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más
partes construyen un acuerdo. Empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos.
Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a
menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las
partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa. (Monsalve)]]> 2021-01-13 21:39:03 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085128568 1989 josephvicente1 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085139147 Proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen
intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo
de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras. (Villalba)]]> 2021-01-13 21:43:25 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085139147 2006 sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085162839 Es la resultante de integrar reconocimiento de desacuerdos, establecimiento de bases de negociación, identificación de puntos en común, consideraciones de necesidades reciprocas, negociación en situaciones de conflicto, negociación situacional. (Ceneval)]]> 2021-01-13 21:53:42 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085162839 INTEGRANTES sebas151015 https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085202712 -Baldeón Bernabe, Rominio Clinen
-Fernandez Sulla, Medalit Aracely
-Juipa Peña, Renzo Aldair
-Leon Huayna, Edgar Manuel
-Rosales López, Sebastián Jesús
-Vicente Montesinos, Joseph Andrés


]]> 2021-01-13 22:13:25 UTC https://padlet.com/sebas151015/xqck2x5l0p5ckw2/wish/1085202712