CANALES DE DISTRIBUCION by Maria Fernanda Romero https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w María Fernanda Romero Martínez en-us 2023-08-31 12:53:07 UTC 2023-09-03 05:06:46 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f30e.png thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679753158 Los canales de distribución son sistemas organizados que permiten que los productos y servicios lleguen del fabricante o productor al consumidor final. Estos canales desempeñan un papel crucial en la distribución eficiente y efectiva de productos en el mercado.]]> 2023-08-31 13:11:41 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679753158 CONCEPTO- CANAL DE DISTRIBUCIÓN thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679760842 “Canal de marketing (también llamado canal de distribución), es el conjunto de organizaciones independientes que participan el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.” Philip Kotler ]]> 2023-08-31 13:17:47 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679760842 FUNCIONES thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679763709
  • Información: obtención de ésta mediante estrategias de inteligencia de marketing o de investigación de mercados que tengan como propósito el estudio del entorno de marketing para planear el intercambio de bienes y servicios. 
  • Promoción: difusión de las ofertas de los productos o servicios. 
  •  Contacto: búsqueda de compradores para los productos o servicios. 
  •  Negociar: lograr acuerdos en relación con el precio y volumen de ventas. 
  • Distribución: transportar y almacenar los productos o servicios. 

    • ]]>     2023-08-31 13:19:50 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679763709     IMPORTANCIA thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679783392 La importancia del canal de marketing o de distribución radica en el beneficio que se brinda a los consumidores en cuanto al ahorro del tiempo cuando hay que recorrer grandes distancias para satisfacer necesidades mediante un producto o servicio.La fijación de los precios de los productos también es decisiva al estar relacionada con la tarea de la colocación de los productos en el mercado. Asimismo, los canales de marketing o distribución son un detonante de las economías de escala, ayudan a todos los miembros del canal al crecimiento por conducto de financiamientos y generación de conocimientos.


    ]]>     2023-08-31 13:32:17 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679783392     FLUJO DE PRODUCTOS/SERVICIOS thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679794077 Los productos y servicios fluyen a través de los canales de distribución en una serie de etapas:
    • Productor: El fabricante o productor inicial del producto.
    • Mayorista: Compra productos a granel del fabricante y los vende a minoristas u otros intermediarios.
    • Minorista: Vende productos directamente a los consumidores finales.
    • Consumidor final: La persona o entidad que utiliza o consume el producto.
    ]]>     2023-08-31 13:39:54 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679794077     thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679802112 2023-08-31 13:44:09 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679802112 INTERMEDIARIOS thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679806642 Mayoristas: Compran productos en grandes cantidades del fabricante y los venden en lotes más pequeños a los minoristas o empresas.

    Minoristas: Venden directamente a los consumidores finales. Pueden ser tiendas físicas, en línea o una combinación de ambas.

    Agentes y corredores: Actúan como intermediarios que facilitan el proceso de venta pero no toman posesión física de los productos. 


    ]]>     2023-08-31 13:47:28 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2679806642     RELACIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682064509
  • Relaciones horizontales: Colaboración entre intermediarios del mismo nivel, como mayoristas que trabajan juntos.

    • Relaciones verticales: Relaciones entre diferentes niveles de intermediarios, como fabricantes y minoristas.

    • Relaciones multicanal: Cuando una empresa utiliza múltiples canales de distribución para llegar a diferentes segmentos de mercado.

    • Conflictos y coordinación: Los canales de distribución pueden experimentar conflictos por competencia, diferencias en objetivos o percepciones de injusticia. La coordinación eficiente es fundamental para minimizar estos conflictos.
    ]]>     2023-09-02 23:07:30 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682064509     1. DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE CONSUMO thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682065524
  • Fabricante-Consumidor (Canal Directo): En este canal, el fabricante vende directamente sus productos al consumidor final sin intermediarios adicionales. Es común en la venta de bienes de consumo masivo, productos personalizados o en mercados donde el control sobre la marca y la experiencia del cliente es esencial. Ejemplos incluyen tiendas en línea de fabricantes y tiendas de fábrica.

    • Productores–minoristas -consumidores: En este canal, los productos pasan por intermediarios antes de llegar al consumidor final. Los productores venden a minoristas o detallistas que luego venden a los consumidores. Este canal es común en la mayoría de las tiendas físicas, como supermercados, tiendas de ropa y electrónica, y cadenas minoristas en general. 

    • Productores-mayoristas-minoristas–consumidores:
      Este es un canal más largo que involucra a múltiples intermediarios. Los productores venden a mayoristas, quienes a su vez venden a minoristas o detallistas, que finalmente venden a los consumidores. Este canal es común en industrias como la distribución de alimentos, donde los productos pasan por varias etapas antes de llegar a los consumidores. 
    ]]>     2023-09-02 23:12:37 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682065524     thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682128883 2023-09-03 04:20:14 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682128883 2. DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES INDUSTRIALES thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682130714
  • Fabricantes, clientes industriales: Los fabricantes de bienes industriales venden directamente a los clientes industriales que utilizan estos productos en sus operaciones o procesos de fabricación. Este tipo de canal es común en la industria manufacturera y la construcción.

    • Fabricantes,distribuidores industriales- clientes industriales: Los fabricantes de bienes industriales venden a distribuidores industriales que, a su vez, suministran productos a clientes industriales. Los distribuidores pueden llevar una variedad de productos de diferentes fabricantes para satisfacer las necesidades de los clientes industriales.

    • Fabricantes–representantes del fabricante o sucursal de ventas– distribuidores industriales– clientes industriales: En este canal, además de los fabricantes y distribuidores industriales, se incluyen representantes del fabricante o sucursales de ventas. Estos representantes pueden ayudar en la promoción, la atención al cliente y la asistencia técnica. Este canal es común en la venta de equipos industriales complejos y costosos



    ]]>     2023-09-03 04:30:26 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682130714     3. DISTRIBUCION DE SERVICIOS thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682131609 La distribución de servicios implica la entrega de servicios en lugar de productos físicos. No sigue el mismo modelo de intermediarios que los bienes tangibles. En su lugar, se centra en estrategias de marketing, puntos de contacto y canales que facilitan la prestación de servicios.]]> 2023-09-03 04:35:57 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682131609 thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682132807 2023-09-03 04:41:36 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682132807 CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÚLTIPLES: thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682134698 Definición: Los canales de distribución múltiples, a veces llamados canales múltiples o canales de distribución paralelos, implican que una empresa utiliza más de un canal de distribución para llevar sus productos al mercado. Pueden incluir canales directos e indirectos simultáneamente.

    Razones para su uso: Las empresas pueden utilizar canales de distribución múltiples para llegar a una audiencia más amplia, atender diferentes segmentos de mercado o adaptarse a las preferencias de compra de los consumidores. Por ejemplo, una empresa puede vender sus productos a través de tiendas físicas y en línea al mismo tiempo.

    Ejemplos: Una marca de ropa puede vender sus productos a través de sus tiendas físicas, su sitio web de comercio electrónico y también a través de minoristas. Otra empresa podría utilizar ventas directas a través de su sitio web y, al mismo tiempo, tener un acuerdo de distribución con una cadena de tiendas.
    ]]>     2023-09-03 04:49:02 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682134698     CANALES NO TRADICIONALES: thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682134914 Definición: Los canales no tradicionales son enfoques de distribución que difieren de los canales convencionales de minoristas o mayoristas. Estos canales pueden ser menos comunes pero a menudo son innovadores y están adaptados a las necesidades cambiantes de los consumidores.

    Ejemplos: Incluyen la distribución de productos a través de máquinas expendedoras (vending machines), kioscos en centros comerciales, suscripciones de cajas mensuales (subscription boxes) y ventas a través de redes sociales. Estos canales aprovechan las nuevas tecnologías y tendencias de consumo.

    Ventajas: Pueden ser más eficientes en costos y ofrecer una experiencia de compra única para los consumidores. Por ejemplo, las cajas de suscripción permiten a los clientes descubrir nuevos productos de manera periódica.


    ]]>     2023-09-03 04:50:09 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682134914     CANALES INVERSOS: thecrown134 https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682135029 Definición: Los canales inversos se refieren a la gestión de la logística y la distribución de productos en la dirección opuesta a la tradicional. En lugar de mover productos desde el fabricante al consumidor, estos canales manejan la devolución de productos, reciclaje y eliminación de productos que ya no son necesarios.

    Ejemplos: Los canales inversos pueden incluir programas de devolución de productos defectuosos o no deseados, procesos de reciclaje de productos electrónicos, y la gestión de productos descontinuados o caducados.

    Razones para su uso: Los canales inversos son esenciales para la gestión sostenible de productos y la responsabilidad ambiental. Además, ayudan a mantener la reputación de la marca al brindar una forma eficiente de manejar devoluciones y productos obsoletos.


    ]]>     2023-09-03 04:50:41 UTC https://padlet.com/thecrown134/xq2mopg2qgo6kl8w/wish/2682135029