Territorio de Ventas Myriam Chavez by https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1 Este espacio tiene como objetivo, enseñar cada una de las herramientas utilizadas para incrementar el market Share de la compañía por medio de la aplicación del conocimiento en temas comerciales y de negocio. en-us 2020-04-29 13:38:46 UTC 2025-04-10 00:13:26 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f913.png ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/547996595 La idea es utilizar un tipo de liderazgo M3 o D2 que conduzca   
 a M1 o D1, debemos identificar las cualidades, debilidades y fortalezas de las personas que componen los diferentes equipos y equipos, y utilizar herramientas como el coaching y la comunicación 360 que inspira y motivar, pero el tiempo transmite la necesidad de cumplir las metas y objetivos establecidos. ]]> 2020-05-04 02:53:55 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/547996595 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/548037871 se emplearía una organización horizontal o plana lo cual garantizaría que todos los equipos se auto-dirijan pero también sea fácil el control y la medición de las metas u objetivos por parte de los ejecutivos, también reduce costos lo cual puede ser de gran ayuda para alcanzar el objetivo.]]> 2020-05-04 03:20:13 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/548037871 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/548055557 El (PEM) y (PEV) son la columna vertebral del (PEN) ya que este es la plataforma estratégica de la compañía.
El (PEM) Plan Estratégico de Mercadeo, se concreta en desarrollar un plan competitivo que responda a:
¿En dónde estamos?
¿A dónde ir?
¿Dónde están mis clientes?
¿Cómo llegar?
cuya función es  enfocar y alinear a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad.
El (PEV) Plan Estratégico de Ventas, tiene como objetivo principal hacer nuevos negocios con clientes actuales y potenciales que sean rentables o útiles y su función principal es conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y pronósticos cumplidos.]]> 2020-05-04 03:36:30 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/548055557 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/548173477 No es necesario que se espere que la nueva distribución alcance los objetivos esperados.

]]> 2020-05-04 05:35:00 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/548173477 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551058040 2020-05-05 04:42:14 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551058040 ¿como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share) aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551141778 2020-05-05 06:10:39 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551141778 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedor senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551160171 2020-05-05 06:24:03 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551160171 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551202313 Si contrata a un vendedor senior, debe ser una persona capaz de liderar vendedores con menos experiencia y una gran capacidad para trabajar en equipo sin importar sus objetivos personales. ]]> 2020-05-05 06:52:15 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551202313 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551251391 2020-05-05 07:19:59 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551251391 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551274684 9 vendedores, incluido un vendedor senior que se inscribió recientemente.]]> 2020-05-05 07:32:19 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551274684 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551285667 Identificando las competencias,mirar en el pasado de la historia del candidato y que realmente ha estado en esas competencias y que lo haría ]]> 2020-05-05 07:37:55 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551285667 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551337550 Identificando las competencias, observando la historia pasada del candidato, quién realmente ha estado en presencia de estas competencias y que lo haría como si estuviera trabajando en la empresa. ]]> 2020-05-05 08:02:06 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551337550 Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551389766 Salario mixto y salario emocional]]> 2020-05-05 08:25:38 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551389766 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551439250 2020-05-05 08:45:21 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551439250 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios? aybmycha https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551446059 $ 2060.87 de el TM $ 5.500]]> 2020-05-05 08:48:14 UTC https://padlet.com/aybmycha/xk3z72iegig28ty1/wish/551446059