CONOCIMIENTOS DE LOS MERCADOS Y LOS CONSUMIDORES by YULIANA SHERLYN ALEGRE JIMENEZ https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx GRUPO 6 en-us 2021-10-22 20:16:07 UTC 2021-10-22 21:11:39 UTC hello@padlet.com PRINCIPALES INFLUENCIAS SOBRE LOS COMPRADORES DE NEGOCIOS yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837154902 2021-10-22 20:17:32 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837154902 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837155306 Los compradores de negocios están sujetos a muchas influencias cuando toman decisiones de compra.

]]> 2021-10-22 20:17:55 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837155306 Factores del entorno yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837155801 • La economía 

]]> 2021-10-22 20:18:21 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837155801 Condiciones de suministro yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837156214 • Tecnología 
• Políticas/regulaciones 
• Competencia 
• Cultura y costumbres.]]> 2021-10-22 20:18:43 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837156214 Factores organizacionales yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837156923 • Objetivos 
• Estrategias 
• Estructura 
• Sistemas 
• Procedimientos

]]> 2021-10-22 20:19:21 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837156923 Factores interpersonales yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837157455 • Influencia 
• Experiencia 
• Autoridad
• Dinámicas

]]> 2021-10-22 20:19:50 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837157455 Factores individuales yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837157977 • Edad/escolaridad 
• Puesto en el trabajo 
• Motivos
• Personalidad 
• Preferencias Estilo de compra

]]> 2021-10-22 20:20:16 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837157977 EL PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837158323 2021-10-22 20:20:33 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837158323 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837158892 Los compradores que vuelven a comprar de forma modificada o directa podrían saltarse algunas de las etapas. Ahora examinaremos los pasos de la situación típica de compra de tarea nueva.

]]> 2021-10-22 20:20:59 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837158892 Reconocimiento del problema: yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837159468 2021-10-22 20:21:27 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837159468 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837159708 La primera fase del proceso de compra de negocios, en la cual alguien de la empresa reconoce un problema o una necesidad que es posible satisfacer al adquirir un bien o servicio.

]]> 2021-10-22 20:21:40 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837159708 El proceso de compra de negocios: yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837161120 2021-10-22 20:22:51 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837161120 Muestra las ocho etapas del proceso de compra de negocios yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837163397 - Reconocimiento del problema.
- Descripción general de necesidades.
- Especificación del producto.
- Búsqueda de proveedores.
- Petición de propuestas.
- Selección de proveedores.
- Especificación de pedido-rutina    

]]> 2021-10-22 20:24:46 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837163397 Reseña del desempeño Descripción general de necesidades: yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837164915 2021-10-22 20:26:05 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837164915 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837165228 Una vez que reconoció una necesidad, el comprador prepara una descripción general de necesidades que señala las características y la cantidad del artículo requerido.

]]> 2021-10-22 20:26:20 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837165228 Especificación del producto: yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837165629 2021-10-22 20:26:40 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837165629 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837165987 El análisis de valor del producto es un método para reducción de costos, para determinar si deben estandarizarse o fabricarse utilizando métodos de producción menos costosos

]]> 2021-10-22 20:27:01 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837165987 Comportamiento de compra de negocios: yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837171191 2021-10-22 20:31:19 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837171191 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837171627 Para diseñar buenas estrategias de marketing, el mercadólogo debe entender lo que sucede dentro de la organización para convertir los estímulos en respuestas de compra.]]> 2021-10-22 20:31:44 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837171627 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837172058 Por ejemplo, el enorme minorista de muebles escandinavo IKEA no sólo les compra a sus proveedores, sino que los involucra en el proceso del diseño y fabricación de muebles con estilo, pero costeables, para lograr que sus clientes continúen regresando.]]> 2021-10-22 20:32:06 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837172058 Principales tipos de situaciones de compra yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837172518 2021-10-22 20:32:28 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837172518 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837173138 recompra directa, recompra modificada, Tarea nueva, Venta de sistemas (o venta de soluciones)]]> 2021-10-22 20:32:59 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837173138 Participantes en el proceso de compra de negocios yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837173427 2021-10-22 20:33:16 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837173427 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837173827 El centro de compras: todos los individuos y las unidades que participan en el proceso de toma de decisiones de compras industriales; Usuarios, Influenciadores, Compradores, Tomadores de decisiones, Vigilantes u observadores.]]> 2021-10-22 20:33:39 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837173827 Principales influencias sobre los compradores de negocios yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837174270 2021-10-22 20:34:04 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837174270 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837174693 Consideran que los compradores favorecerán a los proveedores que ofrezcan el precio más bajo, el mejor producto o el mejor servicio.]]> 2021-10-22 20:34:26 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837174693 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837175100 Por ejemplo, para ser congruente con la difícil situación económica actual, el fabricante de camiones de alto rendimiento Peterbilt destaca el desempeño (sus concesionarios y su sitio web proporcionan una gran cantidad de información acerca de factores como la maniobrabilidad, productividad, confiabilidad, comodidad y eficiencia de combustible).]]> 2021-10-22 20:34:48 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837175100 ESPECIFICACIÓN DE PEDIDO -RUTINA yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837176344 2021-10-22 20:35:57 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837176344 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837176742 Etapa  del proceso de compra  de negocios  en la cual el comprador  redacta un pedido final  con los proveedores elegidos  donde se registran especificaciones  como el tiempo de entrega ,garantias y politicas de devolución]]> 2021-10-22 20:36:18 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837176742 REVISIÓN DEL DESEMPEÑO yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837177252 2021-10-22 20:36:43 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837177252 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837177895 El  comprador examina  el desempeño del proveedor  , solicita  que evaluen a los proveedores  mediante este proceso el  comprador decide si desea seguir  , abandonar o mejorar          En general , el modelo  de proceso  de compras consta  de 8 etapas]]> 2021-10-22 20:37:14 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837177895 ADQUISICIÓN ELECTRONICA : COMPRAS EN INTERNET yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837178372 2021-10-22 20:37:40 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837178372 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837178792 En los ultimos años  la tecnología  a avanzado  lo cual esto ayuda mucho al marketing  de manera que la mayoria de las compras son  electronícas o tambien llamadas  adquisición electronica  esta hace más facil la compra  y   se puede   encontrar precios bajos]]> 2021-10-22 20:38:00 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837178792 MERCADOS INSTITUCIONALES Y GUBERNAMENTALES : yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837180382 2021-10-22 20:39:19 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837180382 yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837180969 El estudio de las compras internacionales, se a enfocado básicamente en el comportamiento de compras industriales. 
Los mercados gubernamentales, son los principales compradores de bienes y servicios, y a apoyan a empresas grandes y pequeñas. Además suelen pedir a los proveedores que envíen propuestas, 
y otorgan el contrato a quien cotiza el precio más bajo.]]> 2021-10-22 20:39:46 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837180969 EJEMPLOS B2B PERÚ: yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837183752 2021-10-22 20:42:03 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837183752 ALICORP yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837185222 Uno de los ejemplos de e-commerce B2B más exitosos del Perú es Alicorp, su deber como la principal compañía de consumo masivo en el país le exige abastecer a todos sus clientes mediante el modelo de mercado business to business. ]]> 2021-10-22 20:43:15 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837185222 DELTRON yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837187423 Tiene una plataforma B2B cerrada,  un mayorista representante de las principales marcas de cómputo como HP, Lenovo, Dell, etc. Productos netamente tecnológicos para otras empresas, con precios especiales para cada cuenta registrada según frecuencia de compra y en algunas oportunidades ofrece descuentos. 

]]> 2021-10-22 20:45:13 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837187423 MOLITALIA yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837188455 Una de las compañías de abarrotes más conocidas del país. Esta empresa maneja una tienda online B2B para proveer a más negocios a través de sus distribuidores. 
Molitalia  ha creado junto a una plataforma de e-commerce B2B para Perú donde la navegación es fácil y ligera,  al tener información detallada de cada producto la compra es mucho más informada y evita reclamos o incomodidades . 
]]> 2021-10-22 20:46:08 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837188455 REPSOL yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837192748 2021-10-22 20:50:03 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837192748 FERREYROS yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837193474 2021-10-22 20:50:43 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837193474 SONEPAR yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837193793 2021-10-22 20:51:01 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837193793 RIPLEY yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837194720 2021-10-22 20:51:49 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837194720 INTEGRANTES: yalegrej https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837205513 ALEGRE JIMENEZ YULIANA SHERLYN
FERNANDEZ LA TORRE MEDALITH
JIMENEZ ESTRADA VALERIA SOFIA
MELGAREJO ALVA JUDITH SARAI
LUEGO ROMERO CESAR MARTÍN
VERA CÁCERES KEVIN ]]> 2021-10-22 21:01:28 UTC https://padlet.com/yalegrej/xk1yy6azq676wwxx/wish/1837205513