1. Operación Técnica

   • Monitoreo constante de los sistemas solares instalados → Ingeniero de soporte / técnico en monitoreo.

   • Mantenimiento preventivo y correctivo de equipos → Técnicos de mantenimiento solar.

   • Optimización de la eficiencia energética → Ingeniero eléctrico / energético.

   🔹 Operación Financiera

   • Gestión de facturación y cobro de cuotas → Analista financiero / administrativo.

   • Seguimiento de la amortización y control de activos → Área contable y financiera.

   • Evaluación de rentabilidad y flujo de caja → Gerente financiero.

   🔹 Operación Comercial y Relacional

   • Atención y soporte al cliente → Asesor de servicio al cliente.

   • Estrategias de marketing y captación de nuevos clientes → Equipo de marketing digital y comercial.

   • Gestión de alianzas con aseguradoras, bancos y entes reguladores → Gerente comercial / gerente de alianzas.

   🔹 Operación Legal y Administrativa

   • Gestión de contratos y garantías hipotecarias → Abogado especializado en derecho inmobiliario/energético.

   • Cumplimiento regulatorio y normativo → Área legal y de cumplimiento.

   • Actualización de permisos y requisitos ante autoridades → Coordinador legal-administrativo.

Con esta propuesta, ENERGY COAST no solo ofrece energía más económica, confiable y sostenible, sino que también se posiciona como un aliado tecnológico que acompaña al cliente en la gestión de su independencia energética y en la reducción de su huella ambiental.

1. Costos fijos

• Personal operativo y técnico: salarios de instaladores, ingenieros eléctricos, asesores comerciales y servicio posventa.

• Sede administrativa y logística: alquiler, servicios, licencias de operación y mantenimiento de vehículos o herramientas.

• Plataforma digital y marketing: desarrollo y mantenimiento del sitio web, campañas publicitarias, atención al cliente digital.

• Costos financieros: gastos asociados a la gestión de créditos o convenios de financiamiento.

• Capacitación y certificaciones: actualización de técnicos y personal en normativa eléctrica y eficiencia energética.

2. Costos variables

• Equipos solares: paneles fotovoltaicos, inversores, baterías, estructuras de soporte y cableado (representan el 60–70 % del costo total del sistema).

• Transporte y logística: envío de materiales, desplazamiento del equipo instalador.

• Mantenimiento y servicio técnico: repuestos, visitas de inspección, limpieza y monitoreo del sistema.

• Costos administrativos por cliente: documentación, análisis de crédito, soporte de postventa.

3. Costos indirectos

• Comisiones y alianzas: pago a intermediarios o entidades financieras que gestionen el financiamiento.

• Marketing local y sensibilización: campañas educativas sobre ahorro energético y energía limpia.

• Seguros y garantías: cobertura de equipos y responsabilidad técnica.

  1. Costos Fijos (CAPEX – Inversión Inicial)

  Representan el 70–75% del costo total del sistema FV.
  Incluyen compra, transporte e instalación de equipos.

  Desglose estimado:

  • 🔹 Módulos solares: 30–45%

  • 🔹 Inversor y controlador: 15–20%

  • 🔹 Transporte y logística: 15–30%

  • 🔹 Mano de obra e instalación: 15–20%

  • 🔹 BOS, estructura y anclajes: 10–15%

  • 🔹 Protecciones y cableado: 5–10%

  • 🔹 Trámites y gestión: 5%

  • 🔹 Baterías (si aplica): +30–50% adicionales

  Economía de escala (USD/kW):

  • 1 MW → 1.000

  • 10 MW → 900

  • 100 MW → 800

  • 1.000 MW → 700

  • Sistemas pequeños (2,5–500 kW): 1,86–1,00 USD/Wp

  2. Costos Variables (OPEX – Operación y Mantenimiento)

  Gastos recurrentes para garantizar la operación del sistema FV.

  Valores de referencia:

  • 🌞 Plantas grandes: 10 USD/kW-año

  • ⚙️ Sistemas industriales: 15 USD/kWp-año (≈1–1,5% del CAPEX)

  • 🏠 Sistemas pequeños (≤10 kW): mantenimiento propio (costo nulo)

  • 📈 Ajuste anual: indexado al IPC

  Egresos regulatorios (Colombia):

  • CERE (Centro Nacional de Despacho)

  • CREG y SSPD: 1.400 $/kW-año

  • FAZNI, ASIC-CND, ICA

  • Cargos ZNI (sistemas aislados): 4,35–188,06 $/Wp-mes

• 1. Venta de Energía Solar – Contratos PPA (Power Purchase Agreement)

  • 📄 La empresa firma contratos a largo plazo (15–30 años) con clientes residenciales, comerciales o industriales.

  • 💵 Ingreso mensual estable por los kWh de energía solar consumidos.

  • 🔆 La tarifa solar se fija por debajo del costo de la energía de red, ofreciendo ahorro al cliente y rentabilidad a la empresa.

  • 📈 Representa una fuente constante y predecible de ingresos durante toda la vida útil del contrato.

  2. Venta e Instalación de Sistemas Fotovoltaicos

  • 🛠️ Ingresos provenientes de la venta directa de equipos y sistemas FV (módulos, inversores, estructuras y baterías).

  • 👷 Incluye servicios de diseño, transporte, instalación y puesta en marcha.

  • 💰 Puede representar entre el 70% y 75% del valor total del proyecto (CAPEX).

  • 🔧 Los contratos de instalación pueden incluir garantías y mantenimiento inicial.

  3. Operación, Mantenimiento y Servicios Postventa (O&M)

  • ⚙️ Ingresos recurrentes por servicios de mantenimiento preventivo y correctivo.

  • 💲 Valor promedio:

    • 10–15 USD/kW-año para sistemas industriales o grandes.

    • Contratos anuales o multianuales con indexación al IPC.

  • 🌡️ Incluye monitoreo remoto, limpieza de paneles, revisión de inversores y gestión de desempeño energético.

  • 📊 Permite mantener flujo constante de ingresos y fidelizar clientes.

  4. Venta de Excedentes al Mercado o Comercializadoras

  • ⚡ En proyectos conectados a red, la empresa puede vender excedentes de energía generada al mercado mayorista o a comercializadoras.

  • 💸 Ingreso variable, según precio de bolsa o contratos de compra.

  • 🔄 Posibilidad de obtener créditos de energía y compensación por intercambio energético.

  5. Incentivos Financieros y Fiscales (Ley 1715 de 2014)

  • 🧾 Deducción del 50% de la inversión del impuesto de renta durante 15 años.

  • ⚙️ Depreciación acelerada de activos FV en 5 años.

  • 🚫 Exclusión de IVA y aranceles para equipos e insumos solares.

  • 💰 Estos incentivos mejoran el flujo de caja y la rentabilidad del emprendimiento.

    
    

    Costo promedio del sistema o servicio: 16.000.000 COP

  • Rentabilidad esperada: 20%

  • Precio de venta estimado: 19.200.000 COP

  • Costos fijos anuales: 120.000.000 COP

  • Punto de equilibrio: 26 instalaciones anuales

  • Equivalente mensual: aproximadamente 2 instalaciones por mes

  📈 Conclusión:

  El emprendimiento debe realizar al menos 26 ventas o instalaciones solares por año para cubrir sus costos y alcanzar el punto de equilibrio.
  A partir de la venta número 27, el proyecto comienza a generar utilidades netas y asegurar su rentabilidad del 20%.

2. Tasa Interna de Retorno (TIR):
La TIR calculada es de 17.6 %, superior al WACC (10 %).
Criterio: TIR > WACC → Aceptar.
👉 El rendimiento del proyecto supera la tasa mínima exigida por los inversionistas, mostrando alta rentabilidad.

3. Período de Recuperación (Payback Descontado):
El capital invertido se recupera en un período de 5 a 7 años, dentro del horizonte de análisis de 10 años.
Criterio: Payback ≤ vida útil → Aceptar.
👉 La inversión se recupera en la mitad del ciclo del proyecto, reflejando riesgo moderado y buena liquidez.

4. Índice de Rentabilidad (IR):
El IR obtenido es de 1.29, lo que significa que por cada peso invertido se obtienen 1.29 COP de retorno.
Criterio: IR > 1 → Aceptar.
👉 El proyecto genera un 29 % de ganancia adicional sobre la inversión inicial.