Ольга Гонущак by https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8 На этой доске вы найдете несколько заданий, которые связаны со знанием продукта, конкурентов, техник продаж. Покажите класс при выполнении! en-us 2022-03-18 12:35:02 UTC 2023-07-05 00:16:39 UTC hello@padlet.com Перед вами сайт компании. Напишите 2 примера захвата внимания ЛПР в начале разговора. Информацию можно взять из фото сайта или зайти на сайт и найти информацию самостоятельно. iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836499 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836499 Пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836500 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836500 Пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836501 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836501 Компания: ОМОЛОКО iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836502 Ссылка на сайт:
https://omoloko.ru/about]]> 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836502 ОМОЛОКО iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836503 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836503 Опишите алгоритм работы с истинным и ложным возражением. Пропиши ответ на любое возражение с использованием одного из 2х алгоритмов" iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836505 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836505 Найдите ошибки и дайте комментарий по каждой из представленных фраз "Прохода секретаря" iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836506 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836506 Фразы: iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836507 1. Нам звонили из Вашей компании по поводу ведения счета, однако не оставили контактный телефон, скажите кто мог звонить? 


2. Я Вам не обязана отчитываться, соедините с Иваном Ивановичем


3. Здравствуйте. Мария, Сбербанк. Теперь мы не просто банк, а целая экосистема с новыми возможностями для вашего бизнеса. Сейчас в нее входят больше 40 различных направлений, которые точно вас заинтересуют. Соедините с Иван Ивановичем.
]]> 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836507 Напишите 3 ключевые характеристики Зарплатного продукта представленных банков конкурентов и какие аргументы можно озвучить в пользу предложения СБЕРА . iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836508 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836508 ВТБ и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836509 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836509 Тинькофф и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836510 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836510 Альфа и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836511 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836511 Пропишите презентацию 2х продуктов: 1) Пакет Первый, 2) Сберпрайм по Алгоритму "Кружево" с опорой на 4 потребности. iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836512 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836512 Кружево 1 пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836513 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836513 Кружево 2 пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836515 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836515 4 выгоды iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836516 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836516 Продукт 1 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836518 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836518 Продукт 2 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836519 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836519 Напишите к какой категории можно отнести возражения ниже. (общее, конкретное, вопрос) iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836520 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836520 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836521 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836521 Варианты возражений: iashafranov https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836522 1. Не надо 
2. У меня все есть
3. Я не хочу с вами встречаться
4. В другом банке VIP
5. Некогда сейчас встречаться
6. В другом Банке лучше условия
7. Принципиально не пользуюсь кредитной картой
8. Только закрыла кредит, больше не хочу ввязываться
9. На работе нет времени, даже минуту не могу уделить 
10. Перезвоните через несколько месяцев
]]> 2022-03-18 12:35:02 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2101836522 Звонок https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111593395 1. Не представились, не понятно кто звонит. Не поздоровались. 
2. Не поздоровались. Не представились. Грубый ответ. Вызывает негатив секретаря
3. Много информации, сразу презентация продукта.

]]> 2022-03-24 10:49:53 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111593395 https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111636699 1.Добрый день.
Меня зовут Ольга, ПАО Сбер.
Уже давно пользуюсь продуктами Вашей организации. Хочу сказать, что у Вас очень удобный сайт, на котором всё очень доступно.
2.Добрый день.
Меня зовут Ольга, ПАО Сбер.
У Вас на сайте появилась информация о скидке 30 %: Покупай больше, плати меньше!
Хотела сказать, что меня заинтересовало данное предложение.


]]> 2022-03-24 11:22:47 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111636699 https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111663134 ВТБ.
Мультикарта мультивалютная. - У нас есть бонусы Спасибо. Иногда удобнее иметь разные карты в валюте для безопасности использования. 
Тинькофф.
Зачисления на карты любого банка без комиссии. - У Сбера пилотируется данный проект. в Нашем Банке есть офисы, куда можно обратиться в случае необходимости. 
Кэшбек на ФОТ - данное возражение можно отработать Партнерской программой для наших клиентов, которая позволяет получать дополнительную прибыль.
Кешбек по физ. лицу - у нас есть бонусы спасибо, которые можно конвертировать в рубли.
Альфа.
Комиссия на ФОТ - данное возражение можно отработать Партнерской программой для наших клиентов, которая позволяет получать дополнительную прибыль.

]]> 2022-03-24 11:41:06 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111663134 https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111686003 1. Вы что-нибудь слышали о ПУ СБ1?
Этот ПУ позволяет снимать до 60 млн рублей ежемесячно, либо за 1 день.
Согласитесь, удобно снять всю необходимую сумму за один раз?
Персональное обслуживание в закрытой зоне позволит Вам приумножить доход, обеспечить сохранность средств и конфиденциальной информации. 
Предлагаю встретиться в четверг и обсудить данное  предложение. Удобно будет в 14-00?
2. Вы что-нибудь слышали о подписке Сберпрайм?
Данная подписка позволяет получать скидку при использовании привычных сервисов. В течение 2 мин я расскажу, как Вы сможете сэкономить. 
Согласитесь, удобно когда все сервисы собраны в одной подписке? 
Подписка позволит Вам сэкономить средства и время, которое можно потратить на более важные дела. При использовании сервисов можно экономить до 10 тыс ежемесячно, впечатляет, не правда ли? 
Предлагаю встретиться и обсудить более подробно, на встрече покажу сколько реально Вы сможете экономить. Удобно в среду в 12-00?
Отлично, до встречи!

]]> 2022-03-24 11:53:30 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111686003 https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111704209 Алгоритм:
Выслушать-Присоединится к возражению - Уточнить - Ответить на возражение аргументом. 
Истинное возражение - клиент честно говорит, что думает.
Ложное возражение - это когда настоящая причина сомнения скрыта.
Истинное возражение отработка:
Директор на встрече говорит: мне нужно посоветоваться с бухгалтером.
Ответ: Вы правы, по данному решению лучше посоветоваться с сотрудником, который делает выплаты. Предлагаю пригласить сейчас данного сотрудника, чтобы я  ему рассказала о наших преимуществах.]]> 2022-03-24 12:05:12 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2111704209 Возражения https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2112515500 1. Общее
2. Общее 
3. Конкретное 
4. Конкретное, вопрос 
5. Общее 
6. Конкретное, вопрос
7. Общее
8. Конкретное 
9. Общее
10. Общее ]]> 2022-03-24 19:14:54 UTC https://padlet.com/iashafranov/xasnowe3fgybluu8/wish/2112515500