Empresa ElectroMP by Mario Pazmino https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o Taller para modulos 4, 5 y 6 en-us 2019-06-28 14:57:21 UTC 2024-12-09 07:35:01 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369735110 2019-06-30 20:05:30 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369735110 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369735496 2019-06-30 20:11:59 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369735496 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369735662 Todos son muy importantes ya que es la columna de la empresa
PEN marca la dirección hacia los objetivos que deseamos alcanzar.
PEM ayuda a analizar el ambiente interno como externo (lo critico y lo clave) crear las estrategias comerciales según el analisis del mercado
El PEV Ayudara a ver las acciones, tácticas, etc con las que entraremos al mercado competitivo, estas deben ser ejecutadas de manera correcta  y llegar a los objetivos

]]> 2019-06-30 20:14:21 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369735662 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369737225 2019-06-30 20:37:35 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369737225 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369737475 2019-06-30 20:41:02 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369737475 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369739800 2019-06-30 21:16:45 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369739800 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369740155 2019-06-30 21:21:48 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369740155 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369740536 2019-06-30 21:27:16 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369740536 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369742042 2019-06-30 21:48:17 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369742042 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369742220
Dada las estrategia de marketing con ventas, se debe contratar o promover 5 personas mas, 2 masters y 3 seniors los cuales serán repartidos en los territorios mas competitivos ya antes mencionados. La estrategia es agresiva y necesitamos tener mayor participación de la compañía. 

Como nota se debería analizar el desempeño del vendedor intermedio asignado al territorio 7 donde nuestro market share es del 10% y hay un numero considerable de clientes, se asigna un representante mas para este territorio grado senior pero  sino cumple con sus funciones (Intermedio) se debería buscar otro vendedor senior para repotencializar este territorio

]]> 2019-06-30 21:51:03 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369742220 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369742807  
El candidato a ocupar el puesto deberá tener las siguientes caracetristicas: 

·         Carismático para que genere una relación a largo plazo con los clientes 
·         Seguridad al hablar y convicente 
·         Con conocimiento del producto y experiencia de 3 años en el cargo 
·         Responsable 
·         Integro, ordenado y puntual 
·         Dispuesto trabajar en fines de semana si fuera el caso de necesitarlo 

 

]]> 2019-06-30 22:00:26 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369742807 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369743053 Según las ventas del año anterior nuestra participacion no fue la que esperábamos (7% por debajo de la meta). Este año con las nuevas políticas optadas por el Gobierno Nacional de quitar el arancel del 15% a los electrodomésticos importados por el nuevo convenio con Asia, nos permitirá importar mas unidades, pero debemos tener una mayor participación en el mercado.

Por eso el objetivo planteado es crecer en un 10% en cada territorio, para eso contrataremos mas personal del que usamos actualmente dichas personas deberan tener experiencia  en el medio y se acogerán a una capacitación continua cada 2 meses (6 al año). Al querer tener mayor participación, no debemos descuidar  de nuestros clientes actuales, por lo que ciertos territorios serán compartidos. Cada integrante será responsable de un 10% del market share, exceptuando ciertos territorios.

El área de marketing con la fuerza de ventas han creado el siguiente plan de ventas y estrategias financieras detalladas a continuación:

·         De 1 a 3 electrodomesticos el pago será efectivo
·         De 5 a 10 el cliente contar con un crédito de 15 días con cheques posfechados, los cuales serán entregados por los vendedores a contabilidad
·         De 15 a 25 el cliente recibirán 28 dias de crédito con los mismos parámetros que el punto2

Se respetaran las fechas para los depósitos de los mismos. Se premiara a los mejores clientes trimestrales y los vendedores que cumplan su super meta  (trimestral) serán bonificados

Los pronósticos de ventas se lo evaluara cada 3 meses para poder tomar correctivos en el desempeño de cada vendedor

]]> 2019-06-30 22:05:07 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369743053 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369743367 2019-06-30 22:10:54 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369743367 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369743667 2019-06-30 22:16:55 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369743667 mariopazminog https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369749590 2019-06-30 23:21:53 UTC https://padlet.com/mariopazminog/x4i999iuzc2o/wish/369749590