Taller Territorio de Ventas by Mary Charris https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy Habilidades como Gerente de ventas en-us 2018-12-02 23:13:04 UTC 2025-09-23 11:08:12 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310238487
Como Gerente de ventas, claramente nos debemos enfocar en los Territorios: 8, 5. Esto sin dejar abandonados los demás Territorios donde tenemos un muy MS, pero donde no nos podemos dar el privilegio de perder un punto.

Dicho esto, cito este link https://sites.google.com/a/educacion.navarra.es/acucalog/modulos/eie/ideas/cultura-emprendedora/competencias/estilos-de-liderazgo donde podemos encontrar los diferentes estilos de liderazgo que me ayuda a explicar mejor mi respuesta.
Tengo la claridad, que el mejor estilo a emplear, teniendo en cuenta que estamos por debajo solo en 2 Territorios, debería ser Liderazgo carismático. Probablemente lo que está pasando en esos dos territorios, es que los equipos encargados, no están teniendo suficiente motivación para sacar adelante el territorio.
]]> 2018-12-02 23:35:19 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310238487 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240099 Usaría Línea-Staff. Que busca optimimizar y mejorar los procesos que se desempeñan en la compañía. Potencializando los territorios que están muy bien posicionados.

Link: https://www.promonegocios.net/empresa/tipos-organizaciones.html]]> 2018-12-02 23:48:59 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240099 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240189 Estos 3 nos permiten tener una visión mucho más amplia de la compañía y de cada uno de los territorios.
Teniendo estos tres planes estructurados, el camino a seguir es más claro.]]> 2018-12-02 23:49:55 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240189 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240219 2018-12-02 23:50:10 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240219 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240388 2018-12-02 23:51:59 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240388 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240474 2018-12-02 23:53:03 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240474 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240543 Honestamente no me queda clara la pregunta. Qué territorio sería el seleccionado?]]> 2018-12-02 23:53:48 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240543 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240581 Como Gerente de ventas, la dinámica clave en visitas es optimización de tiempos, recursos y hora hombres. En ese orden, lo que más nos optimiza nuestro trabajo es 8 visitas semanales por representante, a los clientes potenciales que existen.]]> 2018-12-02 23:54:20 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240581 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240685 2018-12-02 23:55:26 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240685 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240717 Deberíamos pasar de 8 a 10 Representantes, ya que necesitamos 2 senior más para los territorios críticos. Los Junior serían un apoyo mientras se capacitan lo suficiente para tomar los territorios necesarios.]]> 2018-12-02 23:55:56 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240717 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240801 Enfoque en el resultado sería lo más importante. Requerimos profesionales que sepan que es muy importante cumplir con el pronóstico de venta, adicional a que tengan una formación y conocimiento para llegar a los clientes.]]> 2018-12-02 23:56:57 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240801 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240828 2018-12-02 23:57:18 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240828 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240872 Sería una combinación de salario Básico + Comisiones por venta y Salario Emocional como: si cumplen las metas tendrían opción a un día adicional de salario. A los Junior los incentivaría con capacitaciones gratuitas como Diplomados o Especializaciones para incrementar su rango de seniority.]]> 2018-12-02 23:57:49 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240872 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? mariachmo https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240912 2018-12-02 23:58:10 UTC https://padlet.com/mariachmo/x25ike1b60sy/wish/310240912