Territorio de Ventas Nancy Hernández by Nancy Hernández Agudelo https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f Plan de Mejora para aumentar los números de la empresa en un 10% el próximo año en-us 2019-05-12 21:44:34 UTC 2025-05-23 15:28:35 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/379179678/6969d3150dd1f714045b0e5f1beba75d/Trabajo_en_equipo.jpg 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359265001 2019-05-12 21:59:52 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359265001 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266212 2019-05-12 22:10:19 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266212 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266235 2019-05-12 22:10:30 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266235 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266248 2019-05-12 22:10:39 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266248 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266265 2019-05-12 22:10:49 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266265 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266286 2019-05-12 22:10:59 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266286 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266323 2019-05-12 22:11:18 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266323 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266348 2019-05-12 22:11:34 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266348 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266383 2019-05-12 22:11:51 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266383 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266507 El equipo de ventas deberia estar conformado por 12 vendedores, y debería ser 1 Master y 2 Senior]]> 2019-05-12 22:12:47 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266507 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266590 2019-05-12 22:13:21 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266590 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266731 2019-05-12 22:14:24 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266731 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266750 El pronóstico de ventas sería por territorio ya que el enfoque con los vendedores a contratar está enfocado en algunos territorios para el crecimiento, por lo tanto se le da mayor visibilidad a los territorios de ventas.

]]> 2019-05-12 22:14:35 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359266750 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. nha1978 https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359267099 2019-05-12 22:17:57 UTC https://padlet.com/nha1978/wu5iwc07ag8f/wish/359267099