Esthefanny Franco by Esthefanny Franco Prieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi Plan de ventas DGV en-us 2023-03-19 01:07:22 UTC 2023-03-20 05:00:17 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4d1.png 1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522536659 Liderazgo Situacional  , orientada a las personas y equipo de trabajo, según su grado de experiencia, conocimiento , responsabilidad y motivación . esto nos permitirá  Instruir , formar , introducir e implementar la estrategia del plan de ventas  basada en la motivación , el desempeño y la evaluación de los vendedores . Utilizaremos una comunicación asertiva para influir generándoles  credibilidad y confianza , informándoles sobre  la estrategia ,los objetivos y los resultados .]]> 2023-03-19 22:17:38 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522536659 2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522554218 Especialización geográfica: garantizaremos una cobertura por territorios del mercado potencial , mejor manejo de control del equipo de ventas y mayor rapidez en la atención a los clientes finales.]]> 2023-03-19 22:56:20 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522554218 3.Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522578046 los tres juegan un papel fundamental , El PEN se encargan la presidencia y se concentra en que toda la organización este alineada en función del Core de negocio como su misión Visón, valores y objetivos generales. El PEM nos permite conocer y orientar a donde vamos, donde estamos, como vamos a llegar , enfocados a nuestro cliente final, y por ultimo EL PEV se encarga de concretar, fidelizar y mantener relaciones a largo plazo con nuestros clientes, esto enfocado a ventas de calidad y pronósticos establecidos . por consiguiente en estos 3 planes se aterrizan por completo la estrategia en común de la compañía que para este caso es el 10% de crecimiento en el próximo año ]]> 2023-03-19 23:39:55 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522578046 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522583644 EL total de ventas actual de la compañía es de $1.615]]> 2023-03-19 23:48:56 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522583644 5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522668591 los territorios 1 -2 y 6 son los territorios mas estables en relacion a su MP  , MS  y TC y no necesitaría reorganización mantendríamos la estrategia actual . Territorios como 4 Y 5 son los mas críticos en MP TC se encuentran desequilibrados en especial el Territorio 5 por lo que que se interviene siendo equitativos con el territorio 4 y no recargando solo el 5 dejaríamos en cada territorio 75 para cada uno y así ampliaríamos mejor la cobertura de los clientes por vendedor para aumentar su MS . en los territorios 7 y 8 si bien se encuentran equilibrados Sus porcentajes son de los mas bajos dentro de los territorios en especial Su MS , Se reorganizaría la cantidad de clientes para que cada uno quedara con 65 quedaran en igualdad para medir en igualdad de condiciones el crecimiento en los territorito de cada vendedor su MS. ]]> 2023-03-20 01:05:29 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522668591 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522805744 según el vendedor de cada nivel le daremos en función a su experiencia y talento los territorios. en este caso para Los MS mas críticos territorios como 4,5, 7 Y 8 se les entregara al master y los dos senior , los cuales requieren de mayor intervención y experiencia para el crecimiento en el territorio y MS teniendo en cuenta que se realizaría redistribución geográfica para que queden nivelados en la misma cantidad de clientes posibles , a los nivel intermedio los territorios que están en un % de la media es decir un 50% en su MS para que puedan desarrollar habilidades y apoyo a los junior. y los junior los dejamos con los territorios mas estables que en compañía y enseñanza de los intermedios puedan crecer y tomar nuevos retos a futuro de territorios en la compañía. ]]> 2023-03-20 02:52:07 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522805744 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría? esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522867001 En relacion al MS y TC la distribución se realizarían en relacion al cuadro en amarillo, vamos a nivelar el % de Ms en igualdad condiciones con la misma cantidad de clientes que los demás cuadrantes, debemos entender que en estos cuadrantes esta mas de la media general tanto TC como en MP pero con muy bajos MS para la compañía , allí es donde concentraremos nuestro crecimiento.]]> 2023-03-20 03:44:21 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522867001 8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522885039 el promedio de visitas  por  cliente debe ser de 2.5%  a 3 visitas diarias , esto con el fin de tener una cobertura  total del territorio por cada mes .]]> 2023-03-20 04:01:52 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522885039 9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el MS necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522902453 Se requiere profesional de ventas que le apasionen los retos profesionales , excelente manejo de cliente , cobertura de territorios , cumplimientos de KPI , aportar al crecimiento de los clientes , fidelizando y ampliando la cobertura actual, orientado al trabajo en equipo. ]]> 2023-03-20 04:22:24 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522902453 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522908028 con la reorganización de clientes por cada territorito el MS y y MP no es necesario mas vendedores , con los 8 actuales podemos cubrir la demanda y aumentar el crecimiento, eso si haciendo un seguimiento muy especial y generando estrategias para cada territorio y vendedor. ]]> 2023-03-20 04:28:50 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522908028 11.Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522914886 que cuente con excelente actitud , se sepa comunicar . experiencia certificada , que me genere confianza y sinceridad al entrevistarlo. ser claro al momento de hablar se sepa expresar . realizar evaluación completa de su perfil , entrevista hoja de vida y estudios. ]]> 2023-03-20 04:36:06 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522914886 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522925779 El pronostico de ventas para el próximo año será de $ 2.445 en especial crecimiento en territorios como 4 y 5 / 7 y8 ]]> 2023-03-20 04:46:11 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522925779 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía esthefannyprieto https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522930296 salario Mixto. base + comisiones esto permitiría tener una estabilidad económica pero con la motivación que todo vendedor debe tener y es aumentar capital económico esto se haría bajo las comisiones por cumplimento de cuotas y kpi así obtendría también cumplimento de la estrategia de ventas. ]]> 2023-03-20 04:49:59 UTC https://padlet.com/esthefannyprieto/ws1h9248kmcuouyi/wish/2522930296