DISTRIBUCIÓN Y PRECIO by BLANCA FERNANDEZ GUZMAN https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz en-us 2021-10-22 15:58:47 UTC 2026-03-26 07:35:32 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4b8.png Canal de distribución blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836575981 Está constituido por todo aquel conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a manos del consumidor o usuario. El conjunto de personas u organizaciones que están entre el productor y consumidor se denominan intermediarios.]]> 2021-10-22 15:19:44 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836575981 ¿Por qué se utilizan los intermediarios? blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836594693
  • Tienen contactos, experiencia, especialización y un volumen de actividad mayor del que la empresa podría lograr actuando de forma aislada.
  • Transforman la oferta de productos de diferentes fabricantes en el surtido de productos que los clientes desean, contribuyendo de esta manera al equilibrio entre demanda y oferta.
  • Reducen el número de transacciones en el canal y economizan esfuerzos, es decirl logran una mayor eficiencia en el proceso de distribucción.
    • ]]>     2021-10-22 15:27:07 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836594693     Estructura vertical blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836630493
  • Canal ultracorto (nivel 1): no existe intermediario alguno, y el producto se dirige desde el fabricante al consumidor final.
  • Canal corto (nivel 2): incluye un intermediario (por ejemplo, el minorista) que ofrece el producto al consumidor final.
  • Canal largo (nivel 3): introduce dos intermediarios (mayorista y minorista). El primero abastece al segundo y este último ofrece el producto al consumidor final.
  • Canal muy largo (nivel 4): recogería a todos los demás canales que introducen intermediarios adicionales, como por ejemplo comisionistas, agentes de venta, centrales de compra, etc.
    • ]]>     2021-10-22 15:41:29 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836630493     Estructura horizontal blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836646205
  • Distribución intensiva: el producto está en el máximo número de puntos de venta, alcanzando la máxima cobertura posible.
  • Distribución selectiva: el producto está en determinados establecimientos que cumplen con una serie de requisitos fijados por el fabricante.
  • Distribución exclusiva: el producto está en un mínimo número de establecimientos en los cuales se formalizan acuerdos de exclusividad entre fabricantes y detallista.
    • ]]>     2021-10-22 15:47:57 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836646205     Diseño del canal blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836658325 Factores que determinarán el diseño final del canal:
    • Entorno: los elementos sociales, economicos, politicos, legales, pueden limitar las opciones de selección
    • Competencia: la forma en que la mayor parte de las empresas que actuan en un mismo mercado distribuyendo el producto, puede ser una restricción para la búsqueda de vías alternativas.
    • Consumidores: los hábitos de compra, el número de clientes, su localización geografica, constituyen aspectos claves en la selección del número y tipos de intermediarios.
    • Producto: el precio, el tamaño, la estacionalidad, el tipo de servicios necesarios para su venta, son factores que limitan las posibilidades de elección.
    ]]>     2021-10-22 15:52:57 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836658325     Gestión del canal blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836668811 Selección de los miembros del canal, su motivación y formación, así como con la evaluación y control de sus resultados a lo largo del tiempo y su posible modificación en caso de que estos resultados no fueran los esperados.]]> 2021-10-22 15:57:30 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1836668811 Distribución minorista blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837004149
  • Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercial
  • Cuyo volumen de ventas procede, principalmente, de la venta al por menor o al menudeo
  • No importa cómo se vendan los bienes o servicios, ni dónde se vendan

    • ]]>     2021-10-22 18:34:08 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837004149     Tipos de minoristas blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837016036
  • Según la actividad o productos vendidos
  • Según las relaciones de propiedad o vinculación: comercio independiente, franquicias, almacén de fábrica, etc
  • Según la estrategia de venta seguida: pequeño comercio especializado, autoservicio, supermercado, gran almacén, tienda de descuento, etc
  • Según la localización: centros comerciales, galerías comerciales, calles comerciales, mercados, etc
  • Venta sin tienda: por correspondencia, por catálogo, telemarketing, televenta, online, puerta a puerta, ambulante, etc

    • ]]>     2021-10-22 18:41:15 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837016036     Distribución mayorista blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837019257 Los mayoristas son aquellos intermediarios del canal que se caracterizan por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final (venta al por mayor)]]> 2021-10-22 18:43:10 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837019257 Tipos de mayoristas blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837026380
  • Según la actividad o productos vendidos
  • Según las relaciones de propiedad o vinculación: mayorista independiente, central de compra
  • Según la localización: mayorista de origen, mayorista de destino
  • Según la forma de desarrollar la actividad: mayorista de servicio completo, mayorista de servicio limitado
  • Según la transmisión de propiedad de las mercancías: mayorista que transmite la propiedad, mayorista que no transmite la propiedad (broker, comisionista)
    • ]]>     2021-10-22 18:47:22 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837026380     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837057073 Abarca las tareas de planificación, implementación y control del flujo físico de los materiales y de los bienes finales desde los puntos de origen hasta los puntos de uso o consumo]]> 2021-10-22 19:04:23 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837057073 Objetivos de la distribución física blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837079319 • La maximización del servicio al cliente: persigue ofrecer un servicio de la mayor calidad posible, lo cual se puede medir en base a la capacidad del proveedor para responder ante un pedido urgente, pero principalmente en base a la calidad ofrecida respecto a la competencia
    • La minimización de los costes totales: se debe analizar desde un enfoque integrador en el que se tengan en cuenta todas las actividades de la distribución física desarrolladas, ya que están estrechamente interrelacionadas entre sí

    ]]>     2021-10-22 19:19:19 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837079319     Funciones de la distribución física blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837083344 Las principales funciones de la distribución física se concretan en cuatro: el procesamiento de pedidos, el almacenamiento, la gestión de existencias y el transporte]]> 2021-10-22 19:22:17 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837083344 Procesamiento de pedidos blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837094689 Es la función que se encarga de recoger, comprobar y transmitir las órdenes de compra. Debe tratar de minimizar el ciclo pedido-envío-factura.

    Esta función conlleva realizar las siguientes acciones sucesivas:
    • Comprobar la solvencia del cliente.
    • Localizar el lugar donde se guardará la mercancía.
    • Ordenar la preparación de las mercancías para ser vendidas.
    • Contabilizar la reducción de inventario.
    ]]>     2021-10-22 19:30:47 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837094689     Almacenamiento blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837108303 2021-10-22 19:41:26 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837108303 Principales acciones dentro de la función de almacenamiento: blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837112429 • Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado.
    • Proceder a su clasificación.
    • Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de
    envíos.
    • Comprobar y ordenar el embarco, así como realizar las labores relacionadas
    con el despacho de expedición.

    Decisiones relacionadas con la estructura de su red de almacenaje:
    Decidir el número, capacidad y localización de los almacenes y decidir el diseño del subsistema de almacenamiento.

    ]]>     2021-10-22 19:44:04 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837112429     Decisiones de logística de mercado blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837118315 La empresa debe tomar cuatro decisiones principales relacionadas con la logística de mercado:

    1. ¿Cómo se deben atender los pedidos? (Tramitación de pedidos)

    2. ¿Dónde deben almacenarse las existencias? (Almacenamiento)

    3. ¿Qué volumen de existencias hay que almacenar? (Inventario)

    4. ¿Cómo deben enviarse los productos? (Transporte)]]>     2021-10-22 19:48:52 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837118315     ALMACENAMIENTO blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837137246
  • Las empresas de bienes envasados han reducido su número de almacenes de entre 10 y 15 hasta entre 5 y 7
  • Los distribuidores farmacéuticos han reducido los suyos de aproximadamente 90 a cerca de 45
  • Más almacenes = mayores las posibilidades de atender a los clientes rápidamente / mayores los costos de almacenamiento e inventario
  • Para reducir estos costos : podría centralizar su inventario en una ubicación única y utilizar transporte rápido para atender los pedidos
  • Los almacenes de distribución reciben las mercancías procedentes de diversas plantas de la empresa y de los proveedores y les dan salida tan pronto como es posible
    • ]]>     2021-10-22 20:03:39 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837137246     INVENTARIO blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837145918
  • El costo de mantenimiento de las existencias se eleva a una tasa cada vez mayor a medida que el nivel de servicio se aproxima al 100%
  • La dirección necesita saber en qué medida las ventas y las utilidades se incrementarían como resultado de mantener un volumen de existencias más alto que permitiera plazos más cortos de atención y surtido de pedidos
    • ]]>     2021-10-22 20:10:31 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837145918     TRANSPORTE blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837154923
  • Influyen en el precio del producto, los periodos de entrega y su puntualidad, y el estado de los productos a su llegada, lo que a la vez influye en la satisfacción de los clientes
  • Deben considerar criterios como velocidad, frecuencia, formalidad, capacidad, disponibilidad, costo y la posibilidad de hacer un seguimiento de la mercancía
  • Rapidez : transporte aéreo, ferroviario y por carretera 
  • Bajo costo : transporte marítimo o fluvial 

    1. Piggyback : combina el ferrocarril con el transporte por carretera
    2. Fishyback : combina el transporte fluvial y el transporte por carretera
    3. Trainship : combina el transporte fluvial o marítimo y el ferrocarril
    4. Airtruck : combinan el transporte aéreo y el transporte por carretera
    ]]>     2021-10-22 20:17:33 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837154923     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837159945 Precio cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

    ]]>     2021-10-22 20:21:52 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837159945     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837292499
  • Arma utilizada para enfrentar a la competencia, principalmente en mercados que no cuenta con suficientes regulaciones
  • Es una de las variables utilizadas para medir el impacto de estas en el mercado
  • Determinará la proporción de ingreso que podrá obtener la empresa

    • ]]>     2021-10-22 22:39:04 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837292499     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837301925
  • Es uno de los factores más importantes a considerar para la colocación de los productos en el entorno del consumidor
  • Es determinante en la decisión de compra

    • ]]>     2021-10-22 22:52:31 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837301925     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837361404
  • Tener un ingreso equilibrado y adecuado para los intereses de la empresa
  • Expertos en marketing junto con profesionista financieros se centran en cómo aumentar el ingreso sin necesariamente aumentar el precio (cobran características que comúnmente eran gratuitas o cargos adicionales fraccionados)
    • ]]>     2021-10-23 00:11:55 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837361404     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837362685 Las estrategias de precios serán las determinantes para el logro de objetivo económico de las empresas, permitirán que se coloque la empresa con sus producto y/o servicio en el mercado y los consumidores consideren un precio junto con calidad, características, servicios adicionales, etc. y acepten con naturalidad y confianza el precio haciéndolos clientes de la empresa]]> 2021-10-23 00:13:31 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837362685 blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837367749 En la fijación de precios de productos o servicios es muy importante considerar aspectos internos y externos a la empresa

    ]]>     2021-10-23 00:19:15 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837367749     FACTORES INTERNOS blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837376034
  • Objetivos de marketing 
  • Estrategia de marketing mix 
  • Costos
  • Consideraciones de organización
    • ]]>     2021-10-23 00:28:47 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837376034     FACTORES EXTERNOS blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837378098
  • Naturaleza del mercado y de la demanda 
  • Costos de la competencia, precios y oferta 
  • Otros factores del entorno
    • ]]>     2021-10-23 00:31:06 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837378098     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837392217
  • El mercadólogo debe convencer a los compradores de que el valor del producto a ese precio justifica su compra
  • La empresa establece su precio meta con base en las percepciones del cliente con respecto al valor del producto
  • El valor y el precio meta controlan las decisiones sobre el diseño del producto y los costos en que pueden incurrirse
    • ]]>     2021-10-23 00:47:20 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837392217     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837421920 Definir un precio cuando hay elevada inflación se dificulta, en primer lugar, porque no se sabe cómo se comportarán los costos de producción

    Los compradores cambian sus decisiones cuando se acelera la inflación, lo cual incrementa la posibilidad de que, a medida que aumenten los precios, la demanda se haga en general más sensible a las variaciones de precios, es decir, más elástica. (Kotler, 2008).
    ]]>     2021-10-23 01:19:16 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837421920     Estrategias diferenciales blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837426572
  • Precios fijos.- Compras frecuente y precios bajos
  • Precios variables.- flexibilidad que permite negociar con el precio, llegando a elevarlo favorablemente.
  • Descuento por cantidad.- Reducción de precio por cantidad de producto consumido.
  • Descuento por pronto pago.- Disminución por pagar antes del tiempo o adelantar pagos.
  • Plazo del pago.- Dividen en varias cuotas con o sin interés por retardos.
  • Descuentos aleatorios.- Las ofertas que se dan en tiempo y lugares establecidos sin hacer una gran publicidad.
  • Descuentos periódicos.- Las ofertas que se dan en tiempo y lugares establecidos acompañados de una gran publicidad.
  • Descuentos en segundo mercado.- Ofertas que son aplicadas a un segmento de mercado que cumple con ciertas condiciones.
  • Precios de profesionales.- son cuotas establecidos de manera estandarizada sin considerar el tiempo que se requiera para su atención.
  • Precios éticos.- estos se van definiendo de acuerdo al fin social para el cual se han creado y las posibilidades del segmento de mercado a los que esté dirigido.

    • ]]>     2021-10-23 01:24:01 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837426572     Estrategias para productos nuevos blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837430159
  • Precios de introducción o penetración.- presentar nuevos productos con precios bajos para su rápido posicionamiento y competir.
  • Precios descremado o desnatado.- se sube el producto a un precio alto para irlo bajando hasta llegar a un precio más bajo, esto se da con productos innovadores. Se busca aprovechar su lanzamiento para colocarlos con una gran publicidad y recuperar rápidamente su inversión.

    • ]]>     2021-10-23 01:27:39 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837430159     Estrategias para líneas de producto blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837441019
  • Líder de pérdidas.- aquellos que son creado con la intensión de hacer más rentable al líder de esa línea de productos, estos se sabe que no darán beneficios y si perdidas, pero le inyectarán ese impulso al principal.
  • Precio del paquete.- Cuando se une un producto principal con otro complementario, se busca su promoción para colocarlo en el mercado y tener ingresos de los productos de esa misma línea.
  • Productos cautivos.- Aquellos que son complementarios pero necesarios para el producto o servicio principal, siendo estos más elevados que el principal con esto se busca estimular la compra del producto principal con un menor precio pero se asegura la compra de estos productos complementarios.
  • Precio con dos partes.- Se divide en dos partes una cuota fija y otra variable, suele ser la fija el producto principal y la variable el de un producto o servicio necesario para su uso.
  • Precio único.- es cuando una misma línea de productos se establece el mismo precio para todos con el fin de vender todos los productos.

    • ]]>     2021-10-23 01:39:07 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837441019     Estrategias de precio psicológicos blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837445498
  • Precio habitual.- un precio general que sea difícil de modificar y establezca una igualdad en cualquier lugar.
  • Precio de prestigio.- aquellos productos que tienen mucha calidad o innovación, gozan de una gran prestigio y se puede establecer precios altos.
  • Precio redondeado.- se trata de dar una impresión al comprador que se lleva un producto de calidad o prestigio a un buen precio.
  • Precio impar.- el famoso .95 o .99, se trata de producto de categorías inferiores pero se pretende sacar con este tipo de precio.

    • ]]>     2021-10-23 01:43:10 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837445498     Estrategias de precios geográficos blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837452865
  • LAB Libre a bordo.- el comprador se hace responsable de su traslado, esto hace que el producto sea más atractivo para los consumidores de las zonas cercanas y menos para los lejanos.
  • Entrega uniforme.- sin importar la ubicación del comprador se deja la misma cuota para cualquier lugar de entrega.
  • Precio por zonas.- se divide el mercado en zonas geográficas para establecer precios uniformes de entrega por zona.
    • ]]>     2021-10-23 01:50:16 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837452865     blancafernandezg https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837563320 El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
    La estrategia de distribución corresponde a las condiciones que cada empresa enfrenta en diferentes momentos de su existencia. Esto implica que una misma organización al paso del tiempo puede requerir, mejorar o aprovechar una ventana de oportunidad en la medida que los condiciones del mercado y de los consumidores cambian y la distribución se hace más dinámica.
    Mientras que la fijación de un precio depende de los factores internos y externos, por lo que deben analizarse a fondo. Así sabremos qué precio podría ser aceptado por los consumidores/clientes, usando al mismo tiempo una de las principales estrategias.]]>     2021-10-23 03:43:50 UTC https://padlet.com/blancafernandezg/wqz1zdgja5apvzjz/wish/1837563320