Muro de Luis E. Grateron by Luis Grateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun Diplomado Gerencia de Ventas. Universidad de la Sabana en-us 2021-02-15 03:03:58 UTC 2024-10-18 14:58:28 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202214202 Analizando las cifras, podemos observar que la mayor cantidad de ventas se logran entre los niveles Intermedio, Senior y Master, por lo que se recomienda aplicar el trabajo en equipo o Team Work.]]> 2021-02-15 03:12:36 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202214202 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202226611 Tomando en cuenta las características del mercado sería una buena opción adoptar un tipo de organización Lineal y Funcional.]]> 2021-02-15 03:24:30 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202226611 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202230964 Son fundamentales ya que al lograr elaborar un correcto pronostico se pueden invertir mejor los recursos donde realmente pueden generar mayor aumento en la participación del mercado.]]> 2021-02-15 03:29:00 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202230964 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202235859 2021-02-15 03:33:39 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202235859 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202243044 La reorganización estaría enfocada en aquellos territorios que tienen vendedores Junior y que se deben anexar a otros territorios con vendedores más expertos. En resumen uniría los territorios:
- 7 y 8
- 5 y 6
- 3 y 4]]> 2021-02-15 03:40:26 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202243044 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202249840 2021-02-15 03:45:46 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202249840 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202256251 Serían pocos los cambios a tomar. Sin embargo el territorio 4 puede ser fácilmente integrable al territorio 2 y así optimizar los recursos utilizados.]]> 2021-02-15 03:51:33 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202256251 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202261818 Se estima que se deben realizar visitas quincenales a cada uno de los clientes.]]> 2021-02-15 03:56:10 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202261818 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202262494 Tomando en cuenta que se espera un crecimiento de las ventas de una año para el otro, se debe tomar en cuenta que los vendedores a contratar deben ser vendedores con experiencia en el área de electrodomésticos y preferiblemente habitantes de los territorios donde se van a desempeñar.]]> 2021-02-15 03:56:42 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202262494 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202263254 Ya que se espera el crecimiento de un 42% aproximadamente, se deberán contratar al menos 3 vendedores adicionales para lograr cubrir el aumento de las ventas.]]> 2021-02-15 03:57:25 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202263254 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202263995 Principalmente tendría que haber manejado en su experiencia situaciones donde la participación del mercado sea baja y haya logrado implementar estrategias para mejorarla.]]> 2021-02-15 03:57:59 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202263995 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202264585 2021-02-15 03:58:25 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202264585 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202265025 Definitivamente se debe emplear un salario mixto donde cada vendedor tenga un básico más una comisión sobre ventas. Esto con el objetivo de mejorar la motivación del equipo de trabajo.]]> 2021-02-15 03:58:46 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202265025 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? luisegrateron https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202265484 Para el próximo año se espera un pronostico de ventas de $2.299.]]> 2021-02-15 03:59:08 UTC https://padlet.com/luisegrateron/wo1cu38438pwvlun/wish/1202265484