SOY GERENTE by Javier Parra https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy El exito en ventas en-us 2020-03-01 17:08:26 UTC 2023-02-17 15:18:03 UTC hello@padlet.com 1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452606769 El tipo de Liderazgo Efectivo lo proyecto a que se complemente el Liderazgo con la Dirección, teniendo en cuenta que el liderazgo esta enfocado a las personas mientras que la dirección se hace para mantener funcionando el sistema a través de la Planeación estratégica, la dirección y el control.
El tipo de comunicación que se debe usar a diario debe ser bidireccional, entre el líder (emisor) y seguidores (receptores)]]> 2020-03-01 17:19:44 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452606769 2. ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?. javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452633732
Utilizaría la Organización Horizontal o plana que consiste en la formación de equipos de trabajo por áreas los cuales se caracterizan por ser auto dirigidos se reduce la supervición y elimina actividades que o no son necesarias para el proceso isa como también se reducen costos y se mejora la respuesta al cliente.

]]> 2020-03-01 19:28:55 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452633732 3. ¿Que papel juega el Plan Estratégico del Negocio, el Plan Estratégico de Mercadeo y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes? javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452649825 Nuestro plan de Negocios es el que nos indica en donde estamos, cuales son la ventas actuales y nos orienta hacia donde vamos a llegar, en este caso el objetivo es incrementar las ventas en un 10% y por ende el Plan de Mercadeo que trasaremos para incrementar la  participación en el mercado nos invita a hacer un análisis del mismo, segmentar el macroentorno teniendo en cuenta los puntos críticos y claves y definir nuestro mercado objetivo para poder armar una estrategia de ventas que sea rentable, competitiva y viable.
Las Estrategias estarán enfocadas al incremento de los cliente recopilando información de posibles clientes nuevos, clientes inactivos usando herramientas (FCC, CEBVN, PAR, ACC) y preparando a los vendedores para hacer una reconquista agresiva de estos cliente y preparándolos para los posibles inconveniente por resistencia y ademas ser capaces de resolver cualquier inquietud que el cliente presente.
 

 ]]> 2020-03-01 20:45:46 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452649825 4.Determine el numero de ventas actuales de la compañía por territorio en valores y valor de cada territorio. javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452660810 2020-03-01 21:44:18 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452660810 5. ¿Como seria la reorganizacion de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share)? javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452682367 2020-03-01 23:36:40 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452682367 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452723459 2020-03-02 02:07:15 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452723459 9. Para poder cumplir con un incremento del 10 % en el Market Share necesita contratar mas personal, para ello realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452725785 Es importante que tenga conocimientos en el área de ventas, sonriente, que le gusto tomar decisiones y dar soluciones, sin miedo a los cambios,  tenga habilidad para prospectar, alta autoestima, tener iniciativa, actitud, honestidad  y transparencia; debe tener la capacidad de analizar clientes y empatia para llegarles, identificar oportunidades y tomar el riesgo de ganarlas, sustentar sus metas con informes a la administración y al gerente de ventas, ser organizado, ordenado, pro-activo y mantenerse informado.]]> 2020-03-02 02:15:03 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452725785 10. En relación con el Punto anterior, ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?. javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452747147
Considero que los ocho vendedores que estan son suficientes, debemos enfocarnos que tengan buen conocimiento de los productos y mantenerlos actualizados para que sigan destresas y habilidades como vendedores.]]> 2020-03-02 03:33:10 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452747147 11. ¿ Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452749207 Conocimiento del producto, aprovechamiento de los recursos, las objeciones del cliente las toma como oportunidades, practica hasta que hace bien la labor, planifica, prepara y evalúa para optimizar la  eficiencia y la efectividad, que trabaje duro para tener mejores resultados]]> 2020-03-02 03:40:15 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452749207 12. Elabore un pronostico de venta para el próximo ano, para toda la companía y para cada territorio. javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452757837 2020-03-02 04:09:42 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452757837 13. ¿ que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? javieparrita https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452760216 Emplearía el sistema mixto por que se fija un salario basico para cada vendedor y el adicional de sueldo lo recibe por los resultados propios de cada vendedor]]> 2020-03-02 04:18:38 UTC https://padlet.com/javieparrita/wmxfenxlwtyy/wish/452760216