Mantener una comunicación abierta y sincera con todo el equipo y lideraría con un estilo de forma participativa y democrática con el equipo de ventas. 

1.      Charla individual programada para:

a.       Recibir información del desarrollo del negocio, reporte de gestión de clientes, prospectos, desarrollo de productos, cifras de ventas y negocios en curso

b.       Hacer el balance de su gestión retroalimentándolo de los avances de su gestión

c.       Conversar acerca de su situación personal de entusiasmo y frustraciones frente al desarrollo del negocio y determinar la ayuda y acompañamiento que requiere para su avance profesional.   

2.      Desarrollaría comités semanales para escuchar información por parte de cada representante de territorio como sus éxitos, aciertos, desaciertos y estrategias en el manejo de su territorio y así cada integrante pueda reflexionar sobre estas experiencias y aplicar en su territorio para incrementar sus resultados en ventas. 
 

Mantendría la organización de ventas de la compañía por territorio, redistribuyendo las zonas por volumen de clientes y ventas, profesionalizando vendedores de territorio e incrementando la fuerza de ventas en director de territorio.

1.      Nos dice Quienes somos, donde estamos, a donde queremos llegar, nos describe lo clave y lo crítico, nos dice cómo vamos a llegar con la organización que tenemos, que rentabilidad es la esperada con el PEN

2.      Tenemos la información de mercados, los segmentos que queremos conquistar, perfil de clientes donde queremos llegar, el comportamiento de la competencia, las estrategias de competitividad, de precios, de productos, de comunicación con el PEM

3.      Encontramos con que debo estar alineado de acuerdo con PEN, misión, visión, valores, entre otros. Donde vamos a desarrollar la gestión de ventas como el mercado objetivo, los segmentos, los clientes potenciales y la organización de ventas. La rentabilidad que debemos tener para mantener la operación de la compañía. Como vamos a lograr las ventas y la rentabilidad. Que soportes tenemos para el desarrollo de las ventas. Que apoyo tenemos de Mercadeo y el sistema de seguimiento. Esto con el PEV

4.      Por último, con el PES podemos determinar la percepción del cliente en producto y servicio que prestamos. Tenemos el procedimiento de servicio al cliente de manera ordenada para tener la visión que tipo de experiencia genera el cliente con la compañía.

1.      Se mantiene territorio 1

2.      Unifico territorio 2 con territorio 4 bajo dirección de vendedor Master para ganar el 100% del territorio 4

3.      Divido territorio 3 en 2 territorios para cubrir más clientes por vendedor y aumentar volumen de ventas 

4.      Divido territorio 5 en 2 territorios cada uno con el 15% del mercado potencial

5.      Unifico territorio 6 con territorio 8 bajo dirección de vendedor Senior para desarrollar territorio 

6.      Divido territorio 7 en 2 para aumentar volumen de ventas con cubrimiento de más clientes por vendedor

·         20 visitas semanales: 15 clientes habituales + 5 clientes nuevos

CARGO: REPRESENTANTE DE VENTAS

EXPERIENCIA: 3 AÑOS VENTA LINEA BLANCA

APTITUDES:

1.      Escucha

2.      Comunicación: Capacidad de expresión

3.      Persuasión

4.      Organización

5.      Empatía

6.      Proactividad

 

ACTITUDES:

1.      Actitud hacia las ventas

2.      Disciplina

3.      Compromiso

4.      Abierto al aprendizaje

5.      Habilidad para la negociación

6.      Saber comunicar sus ideas

7.      Motivación

Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo