TIPO DE NEGOCIADORES by RIVERA GALAVIZ JOSELYN CAROLINA https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o 175045_Rivera Galaviz en-us 2023-09-28 18:03:51 UTC 2023-09-28 18:48:48 UTC hello@padlet.com Características 175045 https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725102321 -Le gusta conocer todas las aristas del problema y, por lo general, busca soluciones diplomáticas.
-Orientado a los resultados y a las personas.
-Analiza muy bien sus pasos para no hacer nada malo en ninguno de los dos planos.
-Seguro de si mismo pero a la vez consciente de todas sus capacidades y limitaciones.
-Persona metódica, paciente, diplomática, con gran capacidad de escucha.
-Basa sus decisiones en números y hechos, se centra en lo esencial, yendo directo al grano.
-Buscan seguridad. Hay que ir paso a paso con él, mostrándole el acuerdo como una relación recíproca de "ganar-ganar".
-Piden hechos concretos de inmediato (cifras de
venta, ganancias potenciales, opciones
de financiamiento)
-Muestran interés en la historia financiera del producto o
servicio negociado.


]]> 2023-09-28 18:07:18 UTC https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725102321 175045 https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725105868 -Duarte, E. (2023, 27 septiembre). 2 Tipos de negociadores extremos | QuimiNet. 2000-2023 QuimiNet, S.A. de C.V. https://www.quiminet.com/empresas/2-tipos-de-negociadores-extremos-3851771.htm
-ESAN. (2015, 6 mayo). Estrategias de negociación. https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/estrategias-negociacion-que-perfiles-de-negociadores-existen#:~:text=Al%20negociador%20anal%C3%ADtico%20le%20gusta,que%20prefiere%20utilizar%20ideas%20innovadoras.
-Tipos de negociadores. (2012, 29 octubre). https://www.expatalent.com/es/blog/tipos-de-negociadores
-México, G. (2018, 13 diciembre). ¿Qué tipo de negociador eres? GS1 México. https://blog.gs1mexico.org/que-tipo-de-negociador-eres#:~:text=Negociador%20intuitivo.,y%2C%20por%20tanto%2C%20inesperadas.
-Control Group. (2009, 9 septiembre). ¿Debo ser un negociador enfocado a resultados o a personas? https://www.controlgroup.es/debo-negociador-enfocado-resultados-personas/#:~:text=Negociador%20enfocado%20en%20los%20resultados%3A&text=Considera%20a%20la%20otra%20parte,tampoco%20los%20intereses%20del%20oponente.
-La negociación y los negocios (página 2). (2021, 12 marzo). Monografias.com. https://www.monografias.com/trabajos48/negociacion/negociacion2]]> 2023-09-28 18:10:00 UTC https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725105868 Características 175045 https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725109428 - Tiene la capacidad de influir en los demás.
-Adopta una visión integral de la negociación y puede detectar con anticipación las implicaciones de las decisiones y plantear soluciones poco ortodoxas y, por tanto, inesperadas.
-Forma una decisión basada en sensaciones, en lugar de hechos racionales o científicos
-Se basan en aspectos del conocimiento racional.
-Son empáticos por lo que se ponen en el lugar de la otra persona.
-Complementan sus habilidades con un enfoque analítico  cuando sea necesario para el logro de sus objetivos.
-Es como se siente acerca de lo que está negociando "Visceral".
-Proporciona toda clase de información verbal y física para mostrarle qué piensa de su propuesta.



]]> 2023-09-28 18:12:32 UTC https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725109428 Características 175045 https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725133149 -Valora la apariencia visual como parte importante de su estrategia de negociación.
-Pone mucha atención al detalle desde la presentación visual personal hasta el aspecto de los documentos y presentaciones.
-Centra la atención en como se ven las cosas, en su impacto sobre los sentidos, pone gran importancia en la apariencia, señala con rapidez sensaciones que le agradan y desagradan.
-Suelen ser más sensuales (tocan las cosas, palpan detalles, etc.)



]]> 2023-09-28 18:29:39 UTC https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725133149 Características 175045 https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725139985 -Considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer con objeto de conseguir el máximo beneficio posible. 
-Las relaciones personales no es un tema que le preocupen, ni tampoco los intereses del oponente.
-Si negocia desde una posición de poder se aprovechará de la misma, imponiendo su planteamiento. 
-Utilizará cualquier estratagema para presionar y lograr sus metas.
-Este tipo de negociador puede ser efectivo en negociaciones puntuales pero es totalmente inapropiado para establecer relaciones duraderas.
- Lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión.
- Tiene una elevada (excesiva) autoconfianza, se cree en posesión de la verdad. Considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer con objeto de conseguir el máximo beneficio posible.
- Las relaciones personales no es un tema que le preocupen, ni tampoco los intereses del oponente.
 
]]> 2023-09-28 18:34:24 UTC https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725139985 175045 https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725144782 -Este negociador puede resultar excesivamente blando, de una ingenuidad de la que se puede aprovechar la otra parte.
- Le preocupa especialmente mantener una buena relación personal. Evita a toda costa el enfrentamiento; prefiere ceder antes que molestar a la otra parte.
- Es un negociador que busca la colaboración, facilitando toda la información que le soliciten, planteando claramente sus condiciones.
- Le gusta jugar limpio, por lo que no utiliza ninguna táctica de presión. Confía en la palabra del otro, cede generosamente y no manipula.
-El negociador debe ser exquisito en las formas, en el respeto a la otra parte, considerando y teniendo en cuenta sus intereses. Pero al mismo tiempo tiene que defender con firmeza sus posiciones. 
]]> 2023-09-28 18:37:41 UTC https://padlet.com/175045/wk7n59gefv3lyl6o/wish/2725144782