Escola de Posicionamento: A estratégia como um processo analítico by Aline Lacerda https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento Criado a partir da leitura do livro Safári de Estratégia, de Mintzberg. en-us 2022-04-03 00:48:44 UTC 2026-03-03 07:44:07 UTC hello@padlet.com BCG - O crescimento-participação estável lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137641022 Fazia parte do "planejamento de portfólio" - tratava de como alocar fundos para o diferentes negócios de uma empresa diversificada;
Antes, as corporações dependiam de orçamentação de capital e assemelhados para avaliar o retorno sobre o investimento de diferentes propostas;
A matriz procurava embutir essas questões em uma estrutura sistemática.]]> 2022-04-09 22:05:08 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137641022 Sun Tzu lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137641052
  •  The Art of War (1971);
  • Localizar exércitos em relação a montanhas e rios, lutar morro abaixo e ocupar terrenos horizontais ou altos;
    • Em geral, aquele que ocupa primeiro o campo de batalha e aguarda seu inimigo está à vontade; quem chega depois à cena e se apressa a lutar está cansado.
    ]]>     2022-04-09 22:05:12 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137641052     BCG - Matriz lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137654711 Vacas leiteiras: Produtos com alta participação de mercado e pouco crescimento: não necessitam de reinvestimento neles mesmos, usando o lucro para crescimento de outros produtos; fornecem fundos para crescimentos futuros;
    Cães: Produtos com baixa participação de mercado e baixo crescimento: necessitam de investimentos altos sem retorno; são evidências de fracasso;
    Crianças-problema: Produtos com baixa participação de mercado e alto crescimento: exigem mais dinheiro do que podem gerar; podem ser convertidas em "estrelas" com fundos adicionais;
    Estrela: Produtos com alta participação de mercado e alto crescimento: no início necessitam de reinvestimento para garantia da continuidade de sua posição, mas garantem o futuro.]]>     2022-04-09 22:39:20 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137654711     TERCEIRA ONDA - O Desenvolvimento de Proposições Empíricas e Modelo de Porter lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137685303 A terceira onda consistiu na busca empírica sistemática por relações entre condições externas e estratégias internas;

    As cinco forças de Porter:
    - Ameaça de novos entrantes;
    - Poder de barganha dos fornecedores da empresa;
    - Poder de barganha dos clientes da empresa;
    - Ameaça de produtos substitutos;
    - Intensidade da rivalidade entre empresas concorrentes;


    ]]>     2022-04-10 00:06:09 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137685303     PREMISSAS lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137922753
  • Estratégias são posições genéricas;
  • O contexto é econômico e competitivo;
  • A formação da estratégia consiste da seleção de posições genéricas baseadas em cálculos analíticos;
  • Os analistas desempenham um papel importante, passando os resultados dos cálculos para os controladores da estratégia;
  • As estratégias são geradas deste processo para serem articuladas e implementadas.
    • ]]>     2022-04-10 10:55:08 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137922753     TERCEIRA ONDA - As estratégias genéricas de Porter lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137925842 De acordo com Porter, as estratégias genéricas são:

    1. Liderança em custo: visa a ser o produtor de baixo custo da indústria;
    2. Diferenciação: envolve o desenvolvimento de produtos ou serviços únicos, com base na lealdade à marca e do cliente;
    3. Foco: procura atender segmentos de mercado estreitos. Foco em grupos de clientes, linha de produtos ou mercados geograficos.]]>     2022-04-10 11:01:22 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137925842     TERCEIRA ONDA - Cadeia de Valor de Porter lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137934081 Ao fortalecer as atividades de geração de valor aos clientes é possível criar uma vantagem competitiva para a organização, a qual favorece o crescimento da empresa e, consequentemente, de seus lucros;

    A cadeia de valor provê uma maneira sistemática de examinar todas as atividades desempenhadas pela empresa e como elas interagem entre si;

    Processos primários:
    - Logística de entrada;
    - Operações;
    - Logística de saída;
    - Marketing e vendas;
    - Serviços.

    Processos de apoio:
    - Infraestrutura;
    - Gestão de recursos humanos;
    - Desenvolvimento tecnológico;
    - Aquisição/Compras.]]>     2022-04-10 11:19:51 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137934081     Von Clausewitz lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137973441
  • Clausewitz, escreveu durante as Guerras Napoleônicas, que mudou todo o conceito e estrutura de batalha na época. "Vitórias eram também intelectuais";
  • A estratégia busca moldar o futuro; porém, as intenções podem ser frustadas pelo acaso e pela ignorância;
  • A criação da estratégia se baseia em encontrar e executar novas combinações desses elementos (Ataque + Defesa + Manobras).
    • ]]>     2022-04-10 12:46:47 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137973441     Lutando batalhas corporativas lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137973642 Para a grande empresa:
    • Planejar é crucial
    • Abra mão das migalhas
    • Preserve a força e a estabilidade da empresa

    Para a pequena empresa:
    • Ataque quando o inimigo se retira
    • Não tire pleno proveito de todas as oportunidades
    • Busque não chamar atenção
    • Reaja rapidamente
    ]]>     2022-04-10 12:47:14 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137973642     ESCOLA DO POSICIONAMENTO lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137974409 Neste modelo, temos:
    • A estratégia vista como um processo de POSICIONAMENTO;
    • A escola tem origem com os processos militares;
    • Estratégia é vista como um processo analítico, ou seja, é necessário estudar tudo ao redor para escolher qual posição ocupar;
    • O processo da formação da estratégia é um processo de seleção de posições;
    • Muito usada no Marketing, que busca através nas estratégias das marcas ocupar um espaço único na cabeça do consumidor. Ex.: Coca Cola no Natal.
    ]]>     2022-04-10 12:49:03 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137974409     BCG - Explorando a experiência lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137981392 Ideia de que as empresas aprendem com a experiência - a uma taxa constante;
    A segunda empresa de um certo ramo terá mais sucesso que a primeira por ter a primeira para se espelhar, mesma coisa com os produtos; o 10° produto fabricado será mais barato que o 1°.]]>     2022-04-10 13:02:49 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137981392     PIMS - dos dados aos ditados lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137981584 Desenvolveu uma base de dados de milhares de empresas que pagavam, forneciam dados e, em retorno, comparavam suas posições com as amostras das outras;
    "Todas as situações de empresas são basicamente semelhantes, em obediência às mesmas leis do mercado";]]>     2022-04-10 13:03:07 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137981584     QUIZ NO KAHOOT lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137982282 2022-04-10 13:04:28 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2137982282 Geral lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2138298761 - Dá continuidade aos erros cometidos pelas escolas de design e planejamento: segrega pensamento e ação;
    - Transforma a criação da estratégia em algo deliberado e formal;
    - Prejudica o aprendizado estratégico;
    - Confia excessivamente em dados factuais sem olhar para o futuro. 

    ]]>     2022-04-10 22:05:19 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2138298761     Preocupações lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2138299969 - 1. Preocupação com o Foco - Foco estreito, orientado para o econômico e quantificável. Induz a estratégias tendenciosas;

    - 2. Preocupação com o Contexto - Propensão para o grande, o estável e o maduro. Despreza cenários emergentes ou dinâmicos. Atenção demasiada às condições externas e à participação de mercado;

    - 3. Preocupação com o Processo - A estratégia é deliberada por analistas que ignoram as nuances e complexidade do negócio, pois são difíceis de calcular;

    - 4. Preocupação com as Estratégias - A estratégia é uma posição genérica, obtida pela seleção de condições restritas. Favorece a categorização em vez de explorar as diferenças sutis entre elas.  

    ]]>     2022-04-10 22:07:41 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2138299969     OVERVIEW lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2138315130 Até aqui vimos:

    (1) Escola do Design, que é uma maneira de entender a estratégia como um design. Neste modelo, temos:
    • Processo deliberado;
    • Responsabilidade deve ser do executivo principal;
    • Modelo de formação simples e funcional.

    (2) Escola do Planejamento, que é a estratégia tratada como um processo formal, ou seja, como as pessoas vão entender.
    Neste modelo, temos:
    • Estratégias como um processo controlado;
    • Formal;
    • Decomposto em etapas distintas;
    • Cada um delineada por checklists;
    • Apoiada em técnicas.
    ]]>     2022-04-10 22:39:20 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2138315130     Crítica da própria onda lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2139890209 Faz-se uma crítica ao PIMS e ao BCG: ambas não conseguiram diferenciar o "chegar lá" do "estar lá", considerando a segunda onda "prejudicial" para tratamento da estratégia do negócio.]]> 2022-04-11 22:16:37 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2139890209 Regras que determinam o fluxo de um produto lacerda711 https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2139891441 A empresa precisa ter um portfólio de produtos com diferentes taxas de participação de mercado - diversificação;
    As quatro regras:
    - Margem e caixa gerado são funções de participação de mercado;
    - O crescimento requer recursos para financiar os ativos adicionais;
    - Alta participação de mercado deve ser conquistada ou comprada;
    - Nenhum produto e/ou mercado pode crescer indefinidamente;
    ]]>     2022-04-11 22:18:09 UTC https://padlet.com/lacerda711/EscolaDePosicionamento/wish/2139891441