Territorio de ventas by Mabel Xiomara Campos Gonzalez https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9 Pronostico de ventas 2019 en-us 2019-02-04 00:39:20 UTC 2024-09-12 01:36:45 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Optimplaces.png ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327134448 Pienso que se debe incentivar y reforzar mas la fuerza comercial en los territorios de menor participación con respecto al mercado potencial, ejemplo territorio 4, 5, 7 y 8.]]> 2019-02-04 00:45:57 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327134448 ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía? mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327134829 Debemos hacer un estudio de mercado y de la competencia en los territorios de baja participación, identificar las fortalezas y debilidades y el por que no se esta logrando mayor cubrimiento del mercado para iniciar nuestro plan de acción.]]> 2019-02-04 00:49:42 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327134829 ¿Que papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento en el porcentaje de clientes? mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327135060 El PEN, el PEM, y el PEV es fundamental para estructurar las estrategias que se van a usar, los lideres de los territorios en los que el porcentaje de participación es muy bajo deben estar totalmente alineados y enfocados, de esta manera se podrá lograr mayor efectividad el cumplimiento de las metas propuestas.]]> 2019-02-04 00:52:30 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327135060 Determine el numero de ventas actuales de la compañía por territorio, en valores y valor de cada territorio. mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327135580 2019-02-04 00:57:51 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327135580 ¿Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta la zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share).? mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327137548 2019-02-04 01:12:01 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327137548 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor Master, 2 vendedores Senior, 2 vendedores Intermedios y 3 vendedores Junior. mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327137816 2019-02-04 01:14:03 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327137816 ¿Si compara el territorio seleccionado con los demás considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje e participación y el porcentaje de clientes? ¿Como lo redistribuiria? mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327138035 Me parece que los territorios con mayor dificultad y con mercados potenciales por explotar serian redistribuidos a los lideres de ventas con mayor experiencia de esta manera lograríamos mayor penetracion y podríamos lograr nuestra meta de crecimiento esperado.]]> 2019-02-04 01:16:07 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327138035 Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la redistribución realizada en el punto anterior. mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327138548 2019-02-04 01:21:08 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327138548 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar mas personal, para ellos, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo en cuenta como referencia reclutamiento de procesos. mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327138863 Lider de ventas Junior Territorio 5, Jefe inmediato Representante Master territorio 5, Visitar clientes potenciales]]> 2019-02-04 01:23:05 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327138863 ¿En relación con el punto anterior ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas? mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327139242 Pensaria en contratar un vendedor mas como apoyo en el territorio 5 en donde se identifica un gran mercado potencial sin explotar.]]> 2019-02-04 01:25:40 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327139242 ¿Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327139644 Lider en ventas con experiencia, aptitud para vender, conducta profesional.]]> 2019-02-04 01:28:07 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327139644 Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327139937 2019-02-04 01:30:10 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327139937 ¿Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327140239 Emplearía remuneración de salario mixto con un sueldo base y comisiones y bonificaciones por cumplimiento de meta.]]> 2019-02-04 01:31:39 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327140239 ¿Cual es el pronostico de ventas para el próximo año, total de la compañía o por territorios? mabel_campos_g https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327140545 Para el próximo año la empresa se enfocara y fortalecerá los territorios con grandes mercados potenciales que no han sido explotados al 100%, enfocado en el PEN, el PEM y el PEV logrando un crecimiento del 10% para el total de la compañía.

Los territorios con mayor cubrimiento se mantendrán para no afectar los resultados y los territorios con bajo cubrimiento incrementara su porcentaje de participación.]]> 2019-02-04 01:34:07 UTC https://padlet.com/mabel_campos_g/wisefo31yrv9/wish/327140545