My funky wall by https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm Made with the help of a typing monkey en-us 2019-11-25 23:38:20 UTC 2026-01-30 16:20:36 UTC hello@padlet.com Muro Amy Sampedro amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416435350 Taller Modulo 4, 5 y 6]]> 2019-11-25 23:40:25 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416435350 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416437997 E3 y comunicación para la confianza clara y empática y efectiva, asegurándose que la tarea de ventas se cumpla.
http://www.metamanagers.com/documents/Liderazgo_Situacional.pdf]]> 2019-11-25 23:53:29 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416437997 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se esperaría un incremento del 10% para el próximo año? amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416442709 Organización lineal y funcional]]> 2019-11-26 00:17:15 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416442709 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, Plan Estratégico de Mercado, y Plan estratégico de Ventas, en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de los clientes? amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416448450 Son básicos para poder darle estructura a la venta de los productos o servicios de la empresa.]]> 2019-11-26 00:41:05 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416448450 4. Determine el número de ventas actuales por territorio en valores y valor actual por territorio amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416449656 2019-11-26 00:45:37 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416449656 5. ¿ Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y Market Share? amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416475273 intercambiando territorios del vendedor del territorio 2 al territorio 5 y viceversa; el vendedor del territorio 6 al 8]]> 2019-11-26 02:25:00 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416475273 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor Master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores Junior amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416476015 2019-11-26 02:27:52 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416476015 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría? amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416476323 2019-11-26 02:29:09 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416476323 8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416477563 2019-11-26 02:34:46 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416477563 9. Para poder cumplir un incremento del 10% en el market share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416477947 Vendedor Junior con experiencia en venta de electrodomésticos de 1 año, profesional del área financiera, con conocimiento del territorio, optimista, perseverante, honesto, capaz de entender las necesidades del cliente, que trabaje en equipo.]]> 2019-11-26 02:36:37 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416477947 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416478739 2019-11-26 02:40:30 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416478739 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416479053 Puntualidad, presentación personal, expresión corporal, capacidad técnica profesional, comunicación ]]> 2019-11-26 02:42:00 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416479053 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416480659 2019-11-26 02:48:34 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416480659 13. ¿ Que tipo de remuneración emplearía cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados con los objetivos propuesta por la compañía? amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416480897 Salario mixto más compensación emocional]]> 2019-11-26 02:49:39 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416480897 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? amyvet18 https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416482252 2019-11-26 02:56:13 UTC https://padlet.com/amyvet18/wioqqrxhmexm/wish/416482252